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文檔簡介

1、可口可樂銷售代表金字塔培訓教程附表：業(yè)務(wù)代表日/周報表(1)(試行)業(yè)務(wù)代表: 路線編號(包括屬區(qū)): 此報告日期 月 日至 日 銷量:業(yè)務(wù)代表(周)星期一星期二星期三星期四星期五星期六合計銷量完成銷量目標銷量差異完成當日%完成本周%LAMP資料離開公司時間回到公司時間行政時間路線時間業(yè)務(wù)代表(周)銷量明細 星期一星期二星期三星期四星期五星期六合計可口可樂/雪碧250mlRB355mlCAN500mlPET1.25LPET2LPET小計芬達/醒目250mlRB355mlCAN500mlPET1.25LPET2LPET小計天與地250mlRB355mlCAN500mlPET1.25LPET2LP

2、ET小計合計業(yè)務(wù)市場活動星期一星期二星期三星期四星期五星期六總數(shù)成功開發(fā)新客戶數(shù) (A)計劃拜訪客戶數(shù) (B)成功拜訪客戶數(shù) (C)拜訪成功率 (D)路線上銷量 (E)每張訂單平均銷量 (F)非路線訂單數(shù) (G)設(shè)備投放臺數(shù) 設(shè)備拆移臺數(shù)冷飲設(shè)備全面生動化臺數(shù)宣傳品投放/陳列客戶數(shù)海報堆垛陳列其它促銷活動宣傳品投放客戶數(shù)主任簽字(D)=(C)/(A)+(B) (F)= (E)/(C)附：業(yè)務(wù)代表日/周報表(2)(試行)競爭對手情況:渠道包裝品牌價格促銷活動價格促銷活動價格促銷活動價格促銷活動ISSCOM編號:A=雜貨購物; B=其他購物及服務(wù); C=飲食; D=娛樂/休閑; E=交通/運輸/住宿; F=教育; H=經(jīng)銷商其它:下周行動方案:本周主要機會下周行動計劃1實際銷量與目標銷量的差異平衡差異銷量下周行動-增加拜訪客戶數(shù)： -提高成功率： -增加平均訂單銷量 -2MOFF總平均分： 本周： 上周：3MOFF本周得分比上周得分低之項目： - -4MOFF得分低于50分之項目 - -提高項目分之行動計劃1. 計劃： - 完

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