周年司慶及進(jìn)口商品規(guī)劃

1、現(xiàn)場(chǎng)：三購(gòu)店現(xiàn)場(chǎng)：三購(gòu)店 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)陳列指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)陳列指導(dǎo) 第一波 品類(lèi)折價(jià) 第二波司慶陳列比賽方案司慶陳列比賽方案 評(píng)比項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)目錄第一波第一波時(shí)間：7月1號(hào)7月15號(hào)震撼歡樂(lè)購(gòu)-限購(gòu)秒殺司慶超低價(jià) -司慶特價(jià)商品商品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)第一波活動(dòng)構(gòu)成第一波活動(dòng)構(gòu)成周周驚喜 歡樂(lè)暢享-周末買(mǎi)贈(zèng)+換購(gòu)客單客單壹家齊優(yōu)惠-內(nèi)部員工抵用劵內(nèi)內(nèi)需需提提升升進(jìn)口商品嘉年華 -展銷(xiāo)+特價(jià)+試吃資資源源整整合合品牌折扣惠-聯(lián)營(yíng)柜臺(tái)品牌廠商惠-廠商周+品牌/品類(lèi)抵用劵司慶感恩 特惠家電節(jié)-家電特價(jià)指定服飾兩件5折-捆綁折扣家電家電專(zhuān)專(zhuān)柜柜營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)1 1、活動(dòng)時(shí)間：、活動(dòng)時(shí)間：7 7月月1 1日日77月月1515日日

2、2 2、活動(dòng)單品：、活動(dòng)單品：另有具體商品資料另有具體商品資料3 3、陳列位置：、陳列位置：門(mén)店主題營(yíng)銷(xiāo)區(qū)門(mén)店主題營(yíng)銷(xiāo)區(qū)4 4、陳列規(guī)劃：、陳列規(guī)劃：購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)24322432平方；綜合平方；綜合超市超市12181218平方；社區(qū)超市平方；社區(qū)超市10161016平方；平方；5 5、活動(dòng)形式、活動(dòng)形式：滿(mǎn)滿(mǎn)38元抽獎(jiǎng)元抽獎(jiǎng)+展銷(xiāo)展銷(xiāo)+特價(jià)特價(jià)+試吃試吃6 6、廣告氛圍裝飾：、廣告氛圍裝飾：地貼、吊旗、圍布、抽地貼、吊旗、圍布、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品牌、造型廣告、帽等；獎(jiǎng)獎(jiǎng)品牌、造型廣告、帽等；7 7、陳列指引、陳列指引：貨架商品按類(lèi)別集中陳列貨架商品按類(lèi)別集中陳列，堆頭商品按國(guó)家集中陳列堆頭商品按國(guó)家

3、集中陳列；一、進(jìn)口商品嘉年華造型陳列造型陳列陳列指導(dǎo)：堆箱、小木箱相結(jié)合，可使用中秋禮籃進(jìn)行輔助陳列（注意：任何門(mén)店不得使用斜口籃陳列）造型陳列造型陳列陳列指導(dǎo)：陳列指導(dǎo)：1 1、主題陳列規(guī)劃；、主題陳列規(guī)劃；2 2、以商品出產(chǎn)國(guó)家或區(qū)域集中，突出、以商品出產(chǎn)國(guó)家或區(qū)域集中，突出嘉年華主題；嘉年華主題；3 3、陳列不需要大量庫(kù)存，可用商品與、陳列不需要大量庫(kù)存，可用商品與商品組合，組合單品之間須有層商品組合，組合單品之間須有層次感，分界清晰；次感，分界清晰；造型陳列造型陳列價(jià)格標(biāo)識(shí)價(jià)格標(biāo)識(shí)門(mén)店統(tǒng)一使用小門(mén)店統(tǒng)一使用小L型價(jià)牌進(jìn)行標(biāo)型價(jià)牌進(jìn)行標(biāo)價(jià)，不得使用價(jià)，不得使用A4框標(biāo)價(jià)；框標(biāo)價(jià)；造型陳列

4、造型陳列例如例如1例如例如2例如例如3目標(biāo)分解目標(biāo)分解堆頭商品資料（新品堆頭商品資料（新品140140個(gè)）個(gè)）1 1堆頭商品資料（新品堆頭商品資料（新品140140個(gè)）個(gè)）2 2堆頭商品資料（新品堆頭商品資料（新品140140個(gè)）個(gè)）3 3堆頭商品資料（新品堆頭商品資料（新品140個(gè)）個(gè)）4堆頭商品資料（新品堆頭商品資料（新品140個(gè)）個(gè)）5堆頭商品資料（原單品堆頭商品資料（原單品31個(gè)）個(gè)）堆頭商品資料（特陳堆頭商品資料（特陳7個(gè)）個(gè)）提示：以上堆頭單品商品中心已做訂貨計(jì)劃！提示：以上堆頭單品商品中心已做訂貨計(jì)劃！陳列要求陳列要求1、陳列分區(qū)、陳列分區(qū): 5個(gè)區(qū)；日韓區(qū)（大）、東南亞（大）、

5、 歐美 （中） 獎(jiǎng)品區(qū)（?。?；特陳區(qū)（中）；2、陳列要求：、陳列要求： 各門(mén)店在陳列時(shí)，需按國(guó)家進(jìn)行陳列（不考慮商品的品類(lèi)，更多考慮商品之間的組合）； 門(mén)店陳列時(shí)，不考慮商品的陳列量感，重點(diǎn)是突出活動(dòng)整體的氛圍； 廣告裝飾，需按照國(guó)家（區(qū)域）進(jìn)行裝飾；工作：工作：2020號(hào)上報(bào)人員名單號(hào)上報(bào)人員名單培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間：20132013年年6 6月月2424日（下午）日（下午）專(zhuān)職售賣(mài)專(zhuān)職售賣(mài)抽獎(jiǎng)試吃抽獎(jiǎng)試吃試吃品管理試吃品管理工作要求：1、活動(dòng)期間，由超市部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)進(jìn)口商品的貨源、銷(xiāo)售情況2、各門(mén)店需安排23名專(zhuān)職員工負(fù)責(zé)售賣(mài)、抽獎(jiǎng)、試吃工作；抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、試吃贈(zèng)品由公司統(tǒng)一下發(fā)；3、活

6、動(dòng)所用手套、口罩由商場(chǎng)自備，帽子由公司統(tǒng)一下發(fā)，服裝選定另通知！4、活動(dòng)所用的水果托盤(pán)選定另通知！圖片：略！工作要求：1、現(xiàn)場(chǎng)電視推介產(chǎn)品生產(chǎn)鏈、品牌知名度等，電視、音響在商場(chǎng)借用，宣傳片由公司統(tǒng)一下發(fā)；2、由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)將宣傳電視與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品展示集中陳列在進(jìn)口商品主題營(yíng)銷(xiāo)區(qū)突出位置；產(chǎn)品推介產(chǎn)品推介活動(dòng)時(shí)間：第1波：【1315期DM：7月1日7月15日】（15天）活動(dòng)范圍：壹加壹全連鎖商場(chǎng) (康欣除外)活動(dòng)形式：1315進(jìn)口商品營(yíng)銷(xiāo)（滿(mǎn)58元抽獎(jiǎng)+展銷(xiāo)+特價(jià)+試吃）獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品展示獎(jiǎng)品展示提示：提示：陳列在進(jìn)口主題區(qū)內(nèi)，可用陳列在進(jìn)口主題區(qū)內(nèi)，可用1212平方，綜合試吃展、電視展。平方，綜合試

7、吃展、電視展。銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo) 另附銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：由公司制定進(jìn)口食品銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)成門(mén)店促銷(xiāo)員每人可以獲得100元獎(jiǎng)勵(lì)（初步方案）。1、活動(dòng)時(shí)間：7月1日2日；2、活動(dòng)單品：4-6個(gè)sku限量限購(gòu)秒殺3、陳列位置：靠近收銀臺(tái)堆頭或大門(mén)口；4、陳列大?。?-6平方；5、陳列道具：用堆頭箱或方板；6、廣告物料：活動(dòng)吊牌、地貼、三角立牌等；7、陳列指引：由于限購(gòu)秒殺只做2天營(yíng)銷(xiāo)，所以門(mén)店可利用堆頭中空陳列或用方板地堆中空陳列；二、限購(gòu)秒殺商品資料商品資料1、活動(dòng)時(shí)間：7月1日15日（共15天）;2、活動(dòng)單品：6個(gè)SKU；3、陳列位置：非主題營(yíng)銷(xiāo)區(qū)外堆頭；4、陳列大?。嘿?gòu)物廣場(chǎng)陳列6-8方， 綜合超市陳列4

8、-6方， 社區(qū)超市陳列4方；5、陳列道具：實(shí)物堆或者堆頭箱；6、廣告物料：會(huì)員專(zhuān)享吊牌、地貼、圍布、三角立牌等；7、陳列指引：將會(huì)員專(zhuān)享商品集中陳列；三、會(huì)員專(zhuān)享商品資料商品資料1 1、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)時(shí)間：7月月1日日15日（共日（共15天）天）；2 2、活動(dòng)單品：、活動(dòng)單品：糧油課糧油課7 7個(gè)個(gè)skusku，酒飲課，酒飲課4 4個(gè)個(gè)skusku，休閑課，休閑課16sku16sku，沖調(diào)課，沖調(diào)課2sku2sku，個(gè)人護(hù)理個(gè)人護(hù)理課課8sku8sku，家庭清潔課，家庭清潔課7 7個(gè)個(gè)skusku，家品課，家品課2 2個(gè)個(gè)skusku，家紡課，家紡課2sku2sku；3 3、陳列位置、陳列位置

9、：陳列會(huì)員專(zhuān)享區(qū)域靠近或者陳陳列會(huì)員專(zhuān)享區(qū)域靠近或者陳列在品類(lèi)堆頭內(nèi)列在品類(lèi)堆頭內(nèi)；4 4、陳列道具：、陳列道具：堆頭箱、或陽(yáng)面堆頭箱、或陽(yáng)面N架陳列（包架陳列（包裝規(guī)格）裝規(guī)格）5 5、廣告物料：、廣告物料：活動(dòng)吊牌、地貼、圍布、陽(yáng)面活動(dòng)吊牌、地貼、圍布、陽(yáng)面N N架側(cè)翼等架側(cè)翼等；6 6、陳列指引：、陳列指引：有資源門(mén)店將超低價(jià)商品集中有資源門(mén)店將超低價(jià)商品集中堆頭區(qū)域陳列，沒(méi)有資源門(mén)店在品類(lèi)區(qū)域堆頭區(qū)域陳列，沒(méi)有資源門(mén)店在品類(lèi)區(qū)域堆頭或堆頭或N架進(jìn)行陳列架進(jìn)行陳列；四、司慶超低價(jià)商品資料（食品）商品資料（食品）商品資料（非食一）商品資料（非食一）1、活動(dòng)時(shí)間：7月1號(hào)15號(hào)；2、活動(dòng)商品

10、：另附商品資料3、陳列位置：收銀臺(tái)線外或者大門(mén)口位置；4、陳列大小：購(gòu)物廣場(chǎng)不少于4方，綜合超市2方，社區(qū)1方或者N架陳列5、陳列道具：超市商品用堆頭箱； 專(zhuān)柜單品用背掛或展架6、廣告物料：活動(dòng)吊牌、圍布；五、換購(gòu)商品資料商品資料六、品牌廠商惠1、活動(dòng)時(shí)間：7月1日15日（共15天）2、活動(dòng)形式：聯(lián)合各品類(lèi)品牌廠商，綜合所有品牌廠商資源開(kāi)展廠商特惠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3、陳列位置：品類(lèi)區(qū)域堆頭；5、陳列道具：堆頭箱；6、廣告物料：廠商制作下發(fā)；7、陳列指引：門(mén)店將廠商周統(tǒng)一在門(mén)店品類(lèi)堆頭區(qū)域；七、服飾買(mǎi)一送一1 1、活動(dòng)時(shí)間：、活動(dòng)時(shí)間： 7月月1日日7月月15日日：2 2、活動(dòng)形式、活動(dòng)形式： 買(mǎi)一送一

11、買(mǎi)一送一3 3、廣告物料、廣告物料： 活動(dòng)吊牌、地貼、活動(dòng)吊牌、地貼、活動(dòng)三角活動(dòng)三角牌、有機(jī)板；牌、有機(jī)板；4 4、活動(dòng)性質(zhì)、活動(dòng)性質(zhì)： 專(zhuān)柜主題營(yíng)銷(xiāo)核心專(zhuān)柜主題營(yíng)銷(xiāo)核心商品資料商品資料4 4、陳列道具：、陳列道具：（1）針織/服裝/童裝：展架或貨架、圓架、飾物架（2）鞋類(lèi)：堆箱（必須用司慶廣告或是空盒圍好四邊）5 5、位置規(guī)劃：、位置規(guī)劃：（1 1）有公共主題區(qū)的商場(chǎng)，必須全部）有公共主題區(qū)的商場(chǎng)，必須全部開(kāi)拓用于買(mǎi)一送一陳列規(guī)劃（確保開(kāi)拓用于買(mǎi)一送一陳列規(guī)劃（確保此活動(dòng)氛圍與氣勢(shì)）此活動(dòng)氛圍與氣勢(shì)）（2 2）沒(méi)有公共主題區(qū)的商場(chǎng)，必須將）沒(méi)有公共主題區(qū)的商場(chǎng)，必須將在相應(yīng)類(lèi)別區(qū)域在相應(yīng)類(lèi)

12、別區(qū)域 堆頭用于買(mǎi)一送一堆頭用于買(mǎi)一送一陳列規(guī)劃（必須確保每區(qū)域廣告到陳列規(guī)劃（必須確保每區(qū)域廣告到位，即需申請(qǐng)多套廣告）位，即需申請(qǐng)多套廣告）1：運(yùn)用大堂的促銷(xiāo)區(qū)域做宣傳帶動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售。2：陳列方面能注重顏色鮮艷、貨源品類(lèi)齊全的陳列。3：廣告物料充足，司慶氛圍濃厚。4：專(zhuān)人銷(xiāo)售，重視司慶活動(dòng)（銷(xiāo)售人員并擔(dān)當(dāng)模特展示。）沒(méi)有重視規(guī)劃，小行為形式營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)帶來(lái)預(yù)期效果。整體氣氛足，沒(méi)有體現(xiàn)司慶的氛圍。優(yōu)秀圖片待改進(jìn)圖片八、特惠家電節(jié)1 1、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)時(shí)間：7月1日7月15日；2 2、活動(dòng)單品、活動(dòng)單品：名牌家電，特價(jià)機(jī)、驚爆機(jī)；3 3、陳列位置、陳列位置：為確保專(zhuān)柜主題區(qū)促銷(xiāo)用于買(mǎi)一送一活動(dòng)，所

13、以家電節(jié)陳列規(guī)劃在電器區(qū)域堆頭；5 5、陳列道具、陳列道具：地臺(tái)板、堆箱（必須用司慶地貼包裝氛圍）；6 6、廣告物料、廣告物料：活動(dòng)吊牌、電梯兩邊 電梯入口橫梁、三角牌、指引地貼（腳?。?、吊飾；九、品牌折扣惠1 1、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)時(shí)間：7月月1日日15日日2 2、活動(dòng)形式、活動(dòng)形式：聯(lián)合各品類(lèi)品牌聯(lián)合各品類(lèi)品牌廠商，綜合所有品牌廠商資廠商，綜合所有品牌廠商資源開(kāi)展廠商特惠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)源開(kāi)展廠商特惠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3 3、陳列位置、陳列位置：各聯(lián)營(yíng)柜臺(tái)處：各聯(lián)營(yíng)柜臺(tái)處；4 4、廣告物料、廣告物料：活動(dòng)三角立牌活動(dòng)三角立牌；提示提示1：公共部分廣告等申報(bào)：公共部分廣告等申報(bào) 例如： 電梯中間 門(mén)口廣告 通道司

14、慶吊牌 收銀檔板 氣球廣告宣傳廣告宣傳司慶期間，所有標(biāo)識(shí)POP增加“賀周年慶”字樣。屆時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心將下發(fā)一批19周歲司慶小貼紙，門(mén)店可將其張貼于廣告或宣傳物料左上角處，起到宣傳作用。提示提示2 2：司慶期間所有：司慶期間所有POPPOP要求要求提示提示3 3：吊牌安裝指引（如）：吊牌安裝指引（如）吊旗懸掛吊旗懸掛1、距中：懸掛活動(dòng)吊旗時(shí)，必須保持在通道中間；2、高度：懸掛高度保持一致，且距離天花20CM為適合，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試為佳；3、懸掛吊旗的朝向保持一致；品類(lèi)品類(lèi)折價(jià)折價(jià)時(shí)間：7月16號(hào)7月17號(hào)（初案，最終以公司營(yíng)銷(xiāo)通知為準(zhǔn)?。ǔ醢福罱K以公司營(yíng)銷(xiāo)通知為準(zhǔn)?。? 1、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)時(shí)間：7月1

15、6、17日（僅限2天）2 2、活動(dòng)單品及折扣、活動(dòng)單品及折扣：(1)飲料、啤酒、面/粉、調(diào)味品、干貨、小家電、音像制品、插座商品9折(2)中山堂藥品、保健品商品9折；冷藏冷凍食品、乳飲品、糧油、大家電商品9.5折；(3)奶粉、酒類(lèi)、煙類(lèi)商品、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、精明價(jià)快訊商品、特價(jià)商品不參與促銷(xiāo)折扣活動(dòng)；(4)團(tuán)購(gòu)不參與折扣活動(dòng)；(5)其他品類(lèi)全部8.5折；3 3、廣告物料、廣告物料：門(mén)頭廣告、側(cè)翼、通道吊牌、折扣吊牌、折扣貨架側(cè)翼、折扣跳跳虎、類(lèi)別/品類(lèi)三角牌、折扣地貼、折扣圍布、專(zhuān)柜三角立牌、大立牌4 4、堆頭陳列、堆頭陳列：另選重點(diǎn)單品：另選重點(diǎn)單品全場(chǎng)8.5折起【廣告項(xiàng)目】【廣告項(xiàng)目】

16、1、折扣活動(dòng)前期工作一、召開(kāi)店內(nèi)全員動(dòng)員大會(huì)； 使門(mén)店每一位員工都清晰店慶折扣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各品類(lèi)的折扣情況，必要時(shí)進(jìn)行抽查。二、做好店慶活動(dòng)宣傳工作 充分利用廣告組下發(fā)的廣告物料做好宣傳工作，DM單張派人員到商圈內(nèi)主要銷(xiāo)售群點(diǎn)派發(fā)，并做好門(mén)面廣告的宣傳及店內(nèi)廣播的宣傳工作。如未收到廣告前，門(mén)店可自制宣傳廣告進(jìn)行宣傳。三、做好A類(lèi)商品備貨； 根據(jù)銷(xiāo)售情況，做好百分比備貨計(jì)劃。1、貨架商品價(jià)格溫馨提示特別提示工作：商品標(biāo)示宣傳工作注：所有價(jià)牌都需經(jīng)系統(tǒng)導(dǎo)出，門(mén)店不可私自更改價(jià)格，折扣及折后價(jià)采用溫馨提示標(biāo)示，具體如下：（溫馨提示內(nèi)容在活動(dòng)開(kāi)始前提前打印好）（1）食品、非食一貨架商品安裝相應(yīng)的折扣跳跳虎

17、與貨架側(cè)翼廣告宣傳。（2）非食二、三放置三角立牌堆頭標(biāo)識(shí)堆頭標(biāo)識(shí)原價(jià)與折后價(jià)對(duì)比價(jià)格標(biāo)識(shí)價(jià)格標(biāo)識(shí)謹(jǐn)記！謹(jǐn)記！謹(jǐn)記！謹(jǐn)記?。?）A4海報(bào)框標(biāo)價(jià)： 用溫馨提示語(yǔ)打印“原價(jià)：XX元，此商品享受xx折”后用透明膠張貼于A4款右下側(cè)。2、堆頭商品價(jià)格溫馨提示：（1）座架標(biāo)價(jià)： 在L形連體座架右處溫馨提示處打印“XX折，折后價(jià)XX元”，如是精明價(jià)商品則在座架上端黏貼“精明價(jià)、特價(jià)商品不參與打折活動(dòng)”宣傳標(biāo)識(shí)宣傳標(biāo)識(shí)貨架標(biāo)識(shí)貨架標(biāo)識(shí)相應(yīng)品類(lèi)相應(yīng)折價(jià)牌宣傳宣傳（3）翻頁(yè)牌標(biāo)價(jià)：A、翻頁(yè)牌顯示折后的價(jià)格；B、放置大價(jià)牌；C、用溫馨提示語(yǔ)打印“XX折，折后價(jià)XX元”后粘貼于大價(jià)牌下側(cè)；D、可張貼DM在左下角宣傳；

18、（4）專(zhuān)柜展價(jià)：用紅色A4紙打印品類(lèi)、折扣、時(shí)間等信息放置于展架頂部。（3）促銷(xiāo)端價(jià)商品價(jià)格溫馨提示：在促銷(xiāo)端架價(jià)牌槽小價(jià)牌右側(cè)放置溫馨提示語(yǔ)價(jià)牌套，提示語(yǔ)為“XX折，折后價(jià)XX元”。特別提示：特別提示：做好折扣活動(dòng)的宣傳（不參與活動(dòng)的品類(lèi)，門(mén)店需做好相關(guān)提醒）；總體氛圍五、做好商品銷(xiāo)售前期工作；食品、非食一商品貴重商品提前加好防盜標(biāo)簽，非食二商品提前加好商品防盜標(biāo)簽，并分好類(lèi)；六、做好人員班次安排工作；確保在店慶時(shí)每個(gè)崗位有足夠的人手進(jìn)行工作。七、準(zhǔn)備好各種物資；準(zhǔn)備好廠家業(yè)務(wù)工作證、足夠的零鈔、價(jià)牌紙等物資。2、折扣活動(dòng)中工作一、做好顧客的咨詢(xún)問(wèn)答工作 由于各個(gè)類(lèi)別的折扣不同，顧客可能會(huì)疑

19、惑、會(huì)詢(xún)問(wèn)、會(huì)質(zhì)疑，所以門(mén)店人員必須耐心做好顧客的咨詢(xún)問(wèn)答工作。價(jià)牌上標(biāo)示的是商品原價(jià)，門(mén)店人員須主動(dòng)做好口頭宣傳，故前期務(wù)必使每個(gè)人員都清晰各個(gè)品類(lèi)的折扣情況。二、做好人員的調(diào)配工作及現(xiàn)場(chǎng)的補(bǔ)貨工作 每個(gè)區(qū)域都需落實(shí)責(zé)任人進(jìn)行補(bǔ)貨工作，門(mén)店經(jīng)理需視現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貨的緊急程度對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員做合理的調(diào)配。三、加強(qiáng)巡場(chǎng)，防止小偷盜竊 安排防損加強(qiáng)巡場(chǎng)的頻次，對(duì)可疑人員進(jìn)行跟蹤，防止商品被外盜或內(nèi)盜。四、確保門(mén)店的秩序 合理疏散人員，確報(bào)有足夠的收銀人員進(jìn)入收錢(qián)工作；加強(qiáng)檢查，確保各導(dǎo)購(gòu)員按照銷(xiāo)售秩序進(jìn)行銷(xiāo)售。五、總部支援或協(xié)助 門(mén)店店慶時(shí)出現(xiàn)需總部處理、解決的工作及時(shí)尋求總部相關(guān)部門(mén)的支援或協(xié)助工作，確保門(mén)店

20、工作如期順利開(kāi)展。3、折扣活動(dòng)后工作項(xiàng)一、拆除相關(guān)廣告 對(duì)水牌、跳跳虎、側(cè)翼、水角立牌等廣告物料進(jìn)行拆除。二、檢查門(mén)店商品價(jià)格入機(jī)情況 對(duì)未調(diào)整過(guò)的商品價(jià)格及時(shí)反饋信息中心進(jìn)行跟進(jìn)。三、恢復(fù)商品陳列 調(diào)整商品陳列，恢復(fù)正常的商品陳列。四、做好商品庫(kù)存處理工作 店慶后如果門(mén)店商品庫(kù)存過(guò)多，消化不了的，及時(shí)與采購(gòu)員聯(lián)系商品后期處理工作，或與營(yíng)運(yùn)中心溝通協(xié)助處理工作。提示提示1：16、17號(hào)堆頭陳列說(shuō)明號(hào)堆頭陳列說(shuō)明1、門(mén)店在15日晚，做好1316檔活動(dòng)商品的堆頭陳列（以折扣方式標(biāo)價(jià)），即18號(hào)開(kāi)檔的商品全部16號(hào)開(kāi)始陳列完畢！2、1316檔活動(dòng)的主題區(qū)域規(guī)劃與1315檔一樣，門(mén)店需按照營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更換

21、活動(dòng)單品；3、折扣活動(dòng)開(kāi)展的兩天時(shí)間，門(mén)店無(wú)“精明價(jià)、特價(jià)商品”；第二波第二波時(shí)間：7月18號(hào)7月31號(hào)震撼歡樂(lè)購(gòu)-限購(gòu)秒殺司慶超低價(jià) -司慶特價(jià)商品商品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)第二波活動(dòng)構(gòu)成第二波活動(dòng)構(gòu)成歡慶19載 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)-抽獎(jiǎng)客單客單開(kāi)心暑假玩樂(lè)惠 -展銷(xiāo)+特價(jià)+演示+路演資資源源整整合合品牌折扣惠-聯(lián)營(yíng)柜臺(tái)品牌廠商惠-廠商周+品牌/品類(lèi)抵用劵司慶感恩 特惠家電節(jié)-家電特價(jià)指定服飾加1元多1件-換購(gòu)家電家電專(zhuān)專(zhuān)柜柜營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)周周驚喜 歡樂(lè)暢享-周末買(mǎi)贈(zèng)+換購(gòu)一、署假玩樂(lè)惠二、限購(gòu)秒殺三、會(huì)員專(zhuān)享四、司慶超低價(jià)五、換購(gòu)六、品牌廠商惠七、服飾加1元多1件八、特惠家電節(jié)九、品牌折扣惠十、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)第二波活動(dòng)規(guī)

22、劃按第一波為標(biāo)準(zhǔn)第二波活動(dòng)規(guī)劃按第一波為標(biāo)準(zhǔn)1、活動(dòng)時(shí)間：7月18日28日（11天）2、活動(dòng)形式：滿(mǎn)138元抽獎(jiǎng)【注：每人每單限抽3次、限當(dāng)日收銀小票有效、限兩張不同樓層小票可累計(jì)】3、陳列位置：門(mén)店大門(mén)口顯眼位置4、陳列道具：堆頭箱或?qū)嵨锏囟讯杨^箱或?qū)嵨锏囟?、廣告物料：抽獎(jiǎng)吊牌、抽獎(jiǎng)背景板、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品KT板、刮刮卡6、陳列指引：門(mén)店將獎(jiǎng)品與抵用卷商品集中陳列，并安排人員現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。十、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：第1波：【第一個(gè)周末：7月6日、7日】 【第二個(gè)周末：7月13日、14日】第2波：【第三個(gè)周末：7月20日、21日】【第四個(gè)周末：7月27日、28日】活動(dòng)范圍：壹加壹全連鎖商場(chǎng) (康欣除外

23、)活動(dòng)內(nèi)容：周末樂(lè)翻天，您購(gòu)物，我買(mǎi)單！凡指定周六日在壹加壹屬下商場(chǎng)購(gòu)物的顧客均有機(jī)會(huì)成為“壹加壹19周年慶幸運(yùn)購(gòu)物者”，如收銀小票出現(xiàn)“免單”字樣，均可憑收銀小票對(duì)所購(gòu)商品進(jìn)行指定金額免單！詳情請(qǐng)見(jiàn)商場(chǎng)宣傳海報(bào)或咨詢(xún)商場(chǎng)工作人員！活動(dòng)形式：1315檔周末營(yíng)銷(xiāo)（系統(tǒng)隨機(jī)免單）廣告項(xiàng)目：活動(dòng)吊牌賀19周年慶 特別回饋活動(dòng)時(shí)間：第2波：【1316期DM：7月18日7月28日】（11天）活動(dòng)范圍：壹加壹全連鎖商場(chǎng) (康欣除外)活動(dòng)形式：滿(mǎn)108元抽獎(jiǎng)【注：每人每單限抽3次、限當(dāng)日收銀小票有效、限兩張不同樓層小票可累計(jì)】廣告項(xiàng)目：抽獎(jiǎng)背景板+獎(jiǎng)品吊牌+抽獎(jiǎng)箱+抽獎(jiǎng)圍布+收銀擋板【歡慶19載 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

24、5元抵用劵具體使用規(guī)則】1、【廣告項(xiàng)目】：抵用劵吊牌+抵用劵三角立牌2、【五等獎(jiǎng)抵用劵抵用時(shí)間】：7月18日-8月4日3、【抵用范圍】：二次購(gòu)物全場(chǎng)通用（包括精明價(jià)、特價(jià)商品）4、【宣傳要求】：各門(mén)店需于7月18日前使用抵用劵吊牌、抵用劵三角立牌對(duì)抽獎(jiǎng)區(qū)域、超市通道區(qū)域及專(zhuān)柜區(qū)域進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)5等獎(jiǎng)抵用劵的使用宣傳及說(shuō)明，便于顧客明確活動(dòng)內(nèi)容5、【沖減對(duì)數(shù)】：要求各門(mén)店于7月18日-8月4日，由各商場(chǎng)文員每天按照抵用券的使用數(shù)量整理后做單項(xiàng)報(bào)表，每日做報(bào)表上交財(cái)務(wù)中心進(jìn)行核減；各門(mén)店需將顧客購(gòu)物抵用的收銀小票連同抵用劵訂在一起，活動(dòng)結(jié)束后7個(gè)工作日內(nèi)統(tǒng)計(jì)包裝完畢寄回財(cái)務(wù)中心-秦燕旋副經(jīng)理收核查

25、。具體可咨詢(xún)財(cái)務(wù)部秦燕旋副經(jīng)理（89886023）6、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)其他獎(jiǎng)品沖減請(qǐng)留意營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行通知！提示提示1：署假文玩課區(qū)域裝飾：署假文玩課區(qū)域裝飾1、貨架區(qū)域圍繞主題活動(dòng)進(jìn)行廣告裝飾；、貨架區(qū)域圍繞主題活動(dòng)進(jìn)行廣告裝飾；2、廣告：地貼、三角立牌等；、廣告：地貼、三角立牌等；3、適當(dāng)使用玩具實(shí)物懸掛的方式，對(duì)貨架區(qū)、適當(dāng)使用玩具實(shí)物懸掛的方式，對(duì)貨架區(qū)域上空進(jìn)行裝飾；域上空進(jìn)行裝飾；4、門(mén)店目標(biāo)需求與管控、門(mén)店目標(biāo)需求與管控一、評(píng)比項(xiàng)目一、評(píng)比項(xiàng)目二、評(píng)比考核二、評(píng)比考核三、獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)金三、獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)金備注：具體以營(yíng)運(yùn)通知為準(zhǔn)！備注：具體以營(yíng)運(yùn)通知為準(zhǔn)！Data Base全新服務(wù)禮貌全新服務(wù)禮貌與態(tài)

26、度保障與態(tài)度保障（職級(jí)模范）（職級(jí)模范）賣(mài)場(chǎng)清潔衛(wèi)生賣(mài)場(chǎng)清潔衛(wèi)生（內(nèi)外）（內(nèi)外）商品質(zhì)量商品質(zhì)量尋找到 后吸引年輕一代的年輕一代的“80、90后后”將會(huì)將會(huì)是未來(lái)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口食品主體力量是未來(lái)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口食品主體力量Data Base進(jìn)口商品銷(xiāo)售進(jìn)口商品銷(xiāo)售管理管理報(bào)損報(bào)損率率上市上市時(shí)間時(shí)間管控管控缺缺貨貨考核考核 貨貨架架資資源源規(guī)劃規(guī)劃報(bào)損報(bào)損流程流程圖圖品品類(lèi)陳類(lèi)陳列列配比配比 二次二次銷(xiāo)銷(xiāo)售售流程流程圖圖目錄目錄A、上市時(shí)間管控、上市時(shí)間管控B、貨架資源規(guī)劃、貨架資源規(guī)劃C、門(mén)店貨架調(diào)整計(jì)劃、門(mén)店貨架調(diào)整計(jì)劃1、進(jìn)口商品貨架擴(kuò)大類(lèi)門(mén)店：、進(jìn)口商品貨架擴(kuò)大類(lèi)門(mén)店：沙溪沙溪/東升東升/小順小順/

27、東鳳東鳳2、進(jìn)口商品專(zhuān)區(qū)類(lèi)門(mén)店：、進(jìn)口商品專(zhuān)區(qū)類(lèi)門(mén)店：永寧永寧/三順三順/古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)/板芙板芙3、保持現(xiàn)有貨架，只擴(kuò)充品類(lèi)門(mén)店：、保持現(xiàn)有貨架，只擴(kuò)充品類(lèi)門(mén)店：三大三大4、已有專(zhuān)區(qū)的門(mén)店：、已有專(zhuān)區(qū)的門(mén)店：新會(huì)店新會(huì)店5、董事場(chǎng)有專(zhuān)區(qū)：、董事場(chǎng)有專(zhuān)區(qū)：橫欄橫欄/三角三角/張家邊張家邊6、董事場(chǎng)貨架陳列：、董事場(chǎng)貨架陳列：中山港中山港/坦洲坦洲/新大涌，需擴(kuò)大的門(mén)店新大涌，需擴(kuò)大的門(mén)店與區(qū)域副總溝通與區(qū)域副總溝通D D、貨架商品資料（新品、貨架商品資料（新品140140個(gè)）個(gè)）1、詳情參考前面、詳情參考前面“進(jìn)口嘉年華進(jìn)口嘉年華”活動(dòng)商品資活動(dòng)商品資料料2、貨架已訂貨需求數(shù)量（董事門(mén)店除外）、貨架

28、已訂貨需求數(shù)量（董事門(mén)店除外）E、貨架商品資料（原有單品資料）、貨架商品資料（原有單品資料）工作：主題營(yíng)銷(xiāo)期間，必須補(bǔ)充貨架貨源！工作：主題營(yíng)銷(xiāo)期間，必須補(bǔ)充貨架貨源！F、進(jìn)口商品陳列要求、進(jìn)口商品陳列要求一、陳列要求：一、陳列要求： 門(mén)店必須要按照陳列配比分配表進(jìn)行調(diào)整，并進(jìn)口商品品類(lèi)集中陳列，除去進(jìn)口巧克力可以與常規(guī)巧克力一起陳列。二、進(jìn)口商品貨架端架的運(yùn)用：二、進(jìn)口商品貨架端架的運(yùn)用： 為了加強(qiáng)門(mén)店進(jìn)口商品陳列效果，現(xiàn)要求門(mén)店進(jìn)口商品貨架的端架必須陳列進(jìn)口商品，陽(yáng)面端架陳列促銷(xiāo)品（申請(qǐng)廣告），陰面端架用于陳列常規(guī)商品。G G、進(jìn)口專(zhuān)區(qū)、進(jìn)口專(zhuān)區(qū)/ /貨架廣告申報(bào)貨架廣告申報(bào)1、吊旗、吊牌

29、、吊旗、吊牌2、交叉旗、交叉旗3、地貼、地貼4、貨架槽壓條、貨架槽壓條5、功能性?xún)r(jià)套（購(gòu)物、功能性?xún)r(jià)套（購(gòu)物50個(gè)個(gè)/綜合綜合30個(gè)個(gè)/社區(qū)社區(qū)15個(gè)，統(tǒng)一下發(fā)）個(gè)，統(tǒng)一下發(fā)）工作：請(qǐng)根據(jù)調(diào)整專(zhuān)區(qū)、貨架做好申報(bào)，司慶前完成！工作：請(qǐng)根據(jù)調(diào)整專(zhuān)區(qū)、貨架做好申報(bào)，司慶前完成！H H、品類(lèi)陳列配比（購(gòu)物）、品類(lèi)陳列配比（購(gòu)物）按以上標(biāo)準(zhǔn)按以上標(biāo)準(zhǔn)分配品類(lèi)陳分配品類(lèi)陳列列品類(lèi)陳列配比（綜合）品類(lèi)陳列配比（綜合）按以上標(biāo)準(zhǔn)按以上標(biāo)準(zhǔn)分配品類(lèi)陳分配品類(lèi)陳列列品類(lèi)陳列配比（社區(qū)）品類(lèi)陳列配比（社區(qū)）按以上標(biāo)準(zhǔn)按以上標(biāo)準(zhǔn)分配品類(lèi)陳分配品類(lèi)陳列列I、銷(xiāo)售與貨源跟進(jìn)負(fù)責(zé)、銷(xiāo)售與貨源跟進(jìn)負(fù)責(zé)進(jìn)口商品責(zé)任人：進(jìn)口商品

30、責(zé)任人： 超市部門(mén)經(jīng)理（無(wú)超市部門(mén)經(jīng)理由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)）進(jìn)口商品工作管理：進(jìn)口商品工作管理： 進(jìn)口商品負(fù)責(zé)人必須在6月25日做好常規(guī)進(jìn)口商品的貨架貨源跟進(jìn)，對(duì)進(jìn)口商品必須要做到每日關(guān)注進(jìn)銷(xiāo)存情況。對(duì)進(jìn)口商品可以直接聯(lián)系營(yíng)運(yùn)中心食品督導(dǎo)。J J、二次銷(xiāo)售流程圖、二次銷(xiāo)售流程圖K、進(jìn)口商品報(bào)損流程圖、進(jìn)口商品報(bào)損流程圖每月每月1日日12點(diǎn)前店長(zhǎng)提點(diǎn)前店長(zhǎng)提供進(jìn)口商品報(bào)損金額給供進(jìn)口商品報(bào)損金額給課組主管課組主管主管到防損部門(mén)領(lǐng)取主管到防損部門(mén)領(lǐng)取商品報(bào)損申請(qǐng)單商品報(bào)損申請(qǐng)單下午下午3點(diǎn)前員工整理完點(diǎn)前員工整理完畢進(jìn)口報(bào)損商品畢進(jìn)口報(bào)損商品主管如實(shí)填寫(xiě)商品報(bào)主管如實(shí)填寫(xiě)商品報(bào)損申請(qǐng)單交到部門(mén)經(jīng)損申請(qǐng)單交到部門(mén)經(jīng)理與店長(zhǎng)審核理與店長(zhǎng)審核交收貨口防損核對(duì)并在交收貨口防損核對(duì)并在其監(jiān)督下銷(xiāo)毀報(bào)損商品其監(jiān)督下銷(xiāo)毀報(bào)損商品信息人員錄入報(bào)損信息信息人員錄入報(bào)損信息并簽字并簽字信息人員將單據(jù)返回信息人員將單據(jù)返回防損部門(mén)并簽字，聯(lián)防損部門(mén)并簽字，聯(lián)號(hào)歸檔號(hào)歸檔店長(zhǎng)每月店長(zhǎng)每月1日下午核日下午核查報(bào)損匯總查報(bào)損匯總總部防損部每月總部防損部每月2日日檢查各店報(bào)損情況檢查各店報(bào)損情況L L、進(jìn)口商品報(bào)損率、進(jìn)口商品報(bào)損率核算制定中！【貨源跟進(jìn)要求】【貨源跟