如何做好渠道管理 [六大失誤搞砸渠道管理]

1、如何做好渠道管理 六大失誤搞砸渠道管理 渠道是連接企業(yè)和客戶的通道，企業(yè)的產品和服務，最終都得通過渠道提供給客戶。如果沒有通暢的渠道，再優(yōu)質的產品和服務，不能抵達客戶手中，為客戶消費，這種產品和服務，也就不可能最終實現(xiàn)。下面就是小編給大家?guī)淼牧笫д`搞砸渠道管理，歡迎大家閱讀!(1)孤立封閉。不同渠道途徑，無論是在總體市場，還是在區(qū)域市場，沒有統(tǒng)一的計劃和戰(zhàn)略進行協(xié)調整合。不同渠道途徑之間沒有配合，沒有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒有人作。這就是，專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場是商場，不同渠道之間不僅不能相互配合。甚至相互競爭，分別向客戶這個深閨公主

2、邀寵，使之更加嬌慣，提出越來越多的要求，迫使企業(yè)流血也得遷就滿足。一個品牌分隔在這種封閉的渠道中，品牌價值也就難免貶值，失去應該有的優(yōu)勢地位。(2)目標單一。這就是渠道沒有充分發(fā)揮溝通作用，僅僅是為了銷售而銷售，僅僅起了一個產品分配、傳送的作用，把產品傳遞給客戶。沒有人主動收集整理客戶的需求信息，傳遞客戶的需求偏好變化信息。企業(yè)與客戶之間只有產品的傳遞，沒有信息的溝通。現(xiàn)代渠道的作用不是單向地進行產品輸送，而是雙向的溝通。這就是在把產品和服務傳遞給客戶的同時，也傳遞客戶的信息。只有這樣，才能消除企業(yè)與客戶之間的距離，使企業(yè)市場開拓活動有的放矢。(3)代理一統(tǒng)。在企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營過程中，很多企業(yè)實

3、行總代理方式，單一地依靠外部獨立的渠道商與客戶進行溝通，使企業(yè)與客戶處于隔絕狀態(tài)。任何代理商都具有自己獨立的利益，代理商與生產商之間不可避免地會形成一種利益競爭，使生產商應該得到的利益也被代理商擠壓拿走。并且往往因為代理商一統(tǒng)天下的壟斷地位，甚至把生產商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的讓步，使自身的發(fā)展后勁喪失殆盡。(4)等級控制。建立自身相對自主的渠道體系，相對于企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是必不可少的。但這種渠道體系實行簡單的等級控制，層次過多，又會直接導致渠道成本的增加，投入的失控。等級控制，相對于任何一個層次的被控制方而言，也都是對積極性的壓制。這也就不免降低渠道體系的運行效率。這

4、正是現(xiàn)實中不少企業(yè)不得不采取總代理經(jīng)銷方式的一個重要原因。可構建企業(yè)的自主渠道體系，并非一定要構成這種多層次的等級控制啊。(5)層次過多。渠道體系結構高尖，層次過多，是企業(yè)自主渠道體系的一個共有特征。這種層次越多，信息的傳遞發(fā)生失真的機率就越大，對價值物的傳遞越會發(fā)生責任事故，造成損失。渠道層次與渠道效益是成反比的，渠道層次越多，效率越低。如果在信息、物流技術落后的情況下，是沒有選擇的選擇。那么，在當今仍選擇結構高尖，層次過多的渠道體系，則純屬自己的失誤。(6)投入隨意。企業(yè)渠道效益最大點，也是在各個渠道的邊際收益為零時。可渠道建設投入，隨心所欲，憑直覺行事，沒有人作優(yōu)化分析，因而導致一些渠道

5、途徑投入過度，回報降低。另一些渠道途徑卻投入不足，甚至完全沒有投入，導致許多裝在包里的潛在市場也流失掉了?！就卣归喿x】微電影、淘寶首頁告白、抽獎情人節(jié)營銷要怎么玩才能籠絡住戀人們?周生生：浪漫告白賺眼球當情人節(jié)遇上春節(jié)，愛我就跟我一起回家吧，2012年12月31日到2013年1月31日，周生生官方旗艦店策劃了為期一個月的愛?回家主題活動。整個活動過程，經(jīng)過一周的微博漫畫話題預熱，一周的活動加溫，最后達到了兩周的銷售高峰。在此次活動中，最吸引眼球的莫過于告白環(huán)節(jié)。買家只要在愛?回家活動主頁點擊我也要告白，根據(jù)提示填入告白內容，把成功生成的告白鏈接保存下來，將告白鏈接傳遞給TA，并請TA回復我答應

6、你，最后按規(guī)定格式在幫派貼中回帖，曬出TA答應的截圖便可以參與抽獎。共設3個獎項：答應有獎、最溫暖告白獎和最溫暖告白大獎。參與活動，既可以向心愛的TA告白，還能借機抽取豐厚大獎，簡單有趣又經(jīng)濟實惠的玩法，怎能不賺取買家眼球。七格格：新歡舊愛引爆銷量XX年的情人節(jié)前一天及當天，七格格都上了淘寶首焦。兩天的焦點圖明顯側重點不一樣的，前一天通過數(shù)字標出5折，又標出具體活動規(guī)則見店內說明設置懸念，實則是讓顧客點擊進店有了個理由;14號整個淘寶當天流量巨大，同樣通過數(shù)字6折以吊人眼球吸引顧客進店。店鋪直接在活動中將新款和舊款進行區(qū)隔銷售，新歡/春裝，通過春裝新品帶動新款銷售，舊愛/經(jīng)典款，通過秋冬裝帶動

7、庫存銷售。買家購買了商品以后可以寫祝福語送給TA。以此增加顧客粘性。通過促銷方式的不同，將新款和舊款進行區(qū)隔，讓顧客對產品有新的選擇。同時，在圖片中，有相關的文字鏈接，點擊文字鏈接，把買家引流到幫派頁面，通過詳細的活動內容介紹，加深顧客對活動的理解，開發(fā)顧客參與度。茵蔓：將愛情文藝進行到底2012年七夕，女裝賣家推出四年是一種病文藝愛情微電影，該劇主打青春情感路線，同時還帶有一點懸疑的那味道。影片從開始就一直彌漫著惆悵的感覺，而到最后則演變成凄美絕望的愛情氛圍。愛情的魅力本來就在于它的轉瞬即逝和無可奈何，茵蔓通過塑造一段美麗而不圓滿的愛情，勾起無數(shù)觀眾內心封存的記憶，留下深刻的印象。當然，在觀摩微電影的同時，買家也可以參與活動。關注茵曼掌柜說成為粉絲+收藏店鋪+加入幫