“我的大學(xué)”手繪系列策劃書

1、目 錄一產(chǎn)品簡介···············································3 1.1風(fēng)格獨特&

2、#183;··········································3 1.2功能實用·····

3、3;·····································3二市場概況···········

4、3;····································3 2.1產(chǎn)業(yè)背景············&

5、#183;······························3 2.2目標(biāo)市場·················

6、3;·························4 2.3目標(biāo)群體·······················&

7、#183;···················4 2.4社會需求····························

8、3;··············5 2.5行業(yè)趨勢··································&

9、#183;········6三競爭性分析········································

10、·····7 3.1行業(yè)內(nèi)原有競爭·····································7 3.2潛在競爭力····&#

11、183;····································8 3.3替代品競爭···········

12、3;·····························9 3.4購買者議價能力··················

13、3;··················9 3.5合作方議價能力·····························

14、3;·······9四企業(yè)自身分析·········································&#

15、183;··9 4.1優(yōu)勢··············································&

16、#183;9 4.2劣勢··············································10 4.3機會

17、3;·············································10 4.4威脅···&#

18、183;··········································10五公司戰(zhàn)略······&

19、#183;········································11 5.1宗旨········

20、;·····································11 5.2戰(zhàn)略目標(biāo)···········&

21、#183;·····························11 5.3公司目標(biāo)··················

22、83;······················115.4財政目標(biāo)··························

23、···············12 5.5服務(wù)目標(biāo)·································&#

24、183;·······12 5.6項目成功的關(guān)鍵要素·······························12 5.7部門職能·······&

25、#183;·································12 六營銷策略···············

26、;·······························12 6.1營銷策略與目標(biāo)················

27、3;···················12 6.2價格策略·····························

28、·············13 6.3銷售渠道···································&#

29、183;······13 6.4宣傳策略·········································

30、3;14七風(fēng)險分析···············································16 7.1機遇和

31、挑戰(zhàn)········································16 7.2解決方案········

32、··································1720“手繪地圖”作為一種全新的藝術(shù)表現(xiàn)形式，出現(xiàn)在我們生活中?！笆掷L地圖”是一種全新的地圖產(chǎn)品，它采用手繪的方式，將特定的地點繪制出來，兼具實用和紀(jì)念性，同時更加具有可看性。1、 產(chǎn)品簡介

33、“我的大學(xué)”手繪系列是由我公司自主繪制而成的，它囊括了整個武漢市區(qū)內(nèi)的多所大學(xué)全景地圖。較之當(dāng)前市場上的諸多旅游地圖，有以下特點：1.1、風(fēng)格獨特手繪風(fēng)格，每所大學(xué)不再只是以單調(diào)圖例標(biāo)記在地圖上，而是活潑地展示了每所大學(xué)的精彩之處，讓你的大學(xué)旅“圖”更加豐富多彩，且極具收藏價值。1.2、功能實用擁有不同的實用信息分類，滿足不同大學(xué)學(xué)子的的消費需要。它擁有良好的性價比，功能相當(dāng)實用，勢必成為未來地圖的發(fā)展趨勢。同時，根據(jù)真實建筑實地考察，畫出各大學(xué)標(biāo)志性建筑，迅速明確方位，不再迷失道路，對大學(xué)的精彩紛呈之處可以一目了然。2、 市場概況2.1、產(chǎn)業(yè)背景目前市場上的地圖產(chǎn)品主要分為兩部分：一類是傳統(tǒng)

34、地圖，一類是電子地圖。地圖自古以來是人們生活不可缺少的工具，新時代更賦予了其新的意義。然而，傳統(tǒng)地圖卻未隨著時代的變化而改變太多。嚴(yán)格按照比例尺和南北坐標(biāo)，并且使用同一圖例，導(dǎo)致其過于抽象化、符號化，對于大多數(shù)消費者來說不夠人性化。同時，平面圖的地圖紙張過大，信息過雜，也給消費者造成一種實用性不強的感覺。此時，電子地圖橫空出世，其依托于網(wǎng)絡(luò)平臺。方便快捷的使用環(huán)境，快速及時的信息更新，使得它迅速成為新時代的寵兒。由于它無法方便攜帶以及依舊不夠人性化而讓廣大消費群體望而卻步。2.2、目標(biāo)市場武漢大學(xué)諸多，大學(xué)生資源豐富。2012年6月25日新華社曾有報道：武漢市目前有大學(xué)共計85所，擁有118萬

35、大學(xué)生，居全世界首位。大學(xué)時光，是人們一生中沒美好浪漫的時光。也有不少大學(xué)推出了自己本校的特色手繪地圖，但因針對性強，信息量小，使得它的發(fā)行量僅限在本校內(nèi)。同時，由于很多學(xué)校推出的手繪地圖是由學(xué)生本人在短時間內(nèi)完成的，做工方面難免刪繁就簡?！拔业拇髮W(xué)”手繪系列十分齊全地包括了武漢市所有大學(xué)校園，同時顛覆了傳統(tǒng)地圖形象，又區(qū)別于目前市場上的一些簡單勾勒手繪系列，是一款靈活多變、創(chuàng)意新穎的地圖產(chǎn)品，它很好地彌補了過去地圖的不足。它由專業(yè)團隊傾情繪制，制作更加精美，功能更加齊全，性價比更高，勢必成為武漢市區(qū)大學(xué)生手繪地圖的新時代寵兒。2.3、目標(biāo)群體我們將主要目標(biāo)群體分為兩大類：(1)、收藏愛好者。

36、大學(xué)的時光，讓人永遠(yuǎn)難忘。很多人出于懷念過去大學(xué)的生活，會選擇購買“我的大學(xué)”手繪地圖系列。同時，據(jù)中國地圖出版社市場調(diào)查分析顯示，大約5%的人出于收藏目的購買手繪地圖。雖然人數(shù)有限，但是這部分人群卻可以成為固定消費群體。（2） 大眾消費群體。主要消費群體，是目標(biāo)市場重要部分。因為“我的大學(xué)”手繪系列地圖主要包括的是武漢市內(nèi)的大學(xué)校園，所以學(xué)生是消費主體。其中又包括新生和畢業(yè)生群體。武漢市是綜合科教實力僅次于北京、上海，居中國第三的城市。隨著武漢吹響建設(shè)國家中心城市的號角，超過四成的學(xué)生選擇在武漢就業(yè)、發(fā)展，成為復(fù)興大武漢的生力軍。同時，武漢市也是著名的旅游城市，武大的櫻花節(jié)，東湖磨山風(fēng)景區(qū)等

37、旅游景區(qū)每年來訪的游客量就有9000萬人次（荊楚網(wǎng)報道）。根據(jù)城市自身的發(fā)展特點和優(yōu)勢，我們將大學(xué)生群體和流動游客作為大眾消費群體。2.4、社會需求手繪地圖繪制作為一個新興產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)消費者還沒有接觸過這種產(chǎn)品，從而導(dǎo)致認(rèn)知度低的格局。如何打開市場，給消費者全新的產(chǎn)品概念將是我們前期進(jìn)行“我的大學(xué)”手繪地圖宣傳推廣的關(guān)鍵?？上驳氖?，目前市場上的消費能力有了明顯的改觀。隨著大多數(shù)90后進(jìn)入大學(xué)校園以及踏入社會，人們越大追求時尚新奇、適合自己的產(chǎn)品。其產(chǎn)品定位需要滿足消費者的心理感覺。通過對同行及整個武漢市內(nèi)手繪地圖市場的初步調(diào)研了解，我們發(fā)現(xiàn)消費者和商家及合作商三者上都有社會需求，同時需要注意的

38、是，行業(yè)及競爭產(chǎn)品的評價相對不高。產(chǎn)品的功能性和精美程度無疑是我們占領(lǐng)市場的最大動力。但目前消費動力的多元性，讓我們同時要考慮產(chǎn)品的便攜性，時尚化，易用性，文化特征等。根據(jù)實地了解，我們發(fā)現(xiàn)，更多的消費者更關(guān)注的是地圖的本質(zhì)，即標(biāo)識明確，易于辨認(rèn)。換言之，這也成為我們的產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵點。相當(dāng)一部分消費者還看重的是地圖上的信息是否詳盡，如何給消費者想要的信息，這是“我的大學(xué)”手繪系列地圖最為特色的地方。便于攜帶和可以收藏的關(guān)注度相對不是那么高，但也不可小覷，努力將自己的產(chǎn)品做好這些細(xì)節(jié)方面同樣重要。2.5、行業(yè)趨勢目前，在武漢市場也存在著不少旅游手繪地圖和各大高校手繪地圖系列，這些手繪地圖均采用

39、牛皮紙制作，同時，以信封或者明信片樣式呈現(xiàn)在我們面前。相對于廈門大學(xué)手繪系列和湖南高校手繪系列，武漢市內(nèi)的手繪市場目前還沒有呈現(xiàn)出一個系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，都是單一的校園零零星星制作著自家校園的“小作坊”式的生產(chǎn)發(fā)行。這對我公司推出的“我的大學(xué)”手繪系列地圖來說，是一個極好的發(fā)展優(yōu)勢。我們有信心可以帶動整個武漢市手繪行業(yè)的改變趨勢。3、 競爭性分析3.1、行業(yè)內(nèi)原有競爭（1） 、湖北第二師范學(xué)院校園地圖手繪版該地圖很大氣，樸素典雅，一目了然。是由該校學(xué)生自行設(shè)計繪制的。受到了不少學(xué)生好評。（2） 、華科手繪地圖系列華科有不少手繪地圖，大多數(shù)在市場上出售的手繪地圖均用牛皮紙制作，價格在15元/份左右。近

40、期出現(xiàn)了一份萌版手繪地圖，比起一般的手繪地圖，畫面更花哨，標(biāo)注更有趣。（3） 、武漢大學(xué)手繪地圖同樣，武漢大學(xué)出現(xiàn)了多種版本手繪地圖，可以說，武漢大學(xué)手繪地圖是武漢市區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的最早的手繪地圖之一，該地圖目前在市場上已經(jīng)小有名氣。行業(yè)競爭是企業(yè)不斷增強自身實力的驅(qū)動力。我公司推出的“我的大學(xué)”手繪地圖包括了真?zhèn)€武漢市區(qū)內(nèi)的大學(xué)校園，克服了傳統(tǒng)校園只限于本校學(xué)生實用性強的單一手繪地圖，形成一個完整的手繪系列地圖。同時，舍棄了大多數(shù)手繪地圖采用特制牛皮紙制作方式，內(nèi)容更加完善，繪圖更加精美，在摸索創(chuàng)新中形成自己的核心競爭力。3.2、潛在競爭力目前市場上部分旅游類書籍上會附送一些特色手繪地圖，雖然不是

41、以地圖為主要賣點，但其影響力不可忽視。市面上的大部分大學(xué)手繪地圖，都不夠?qū)I(yè)，多出自本校學(xué)生之手。我們將快速打造自己的品牌和風(fēng)格，并迅速占領(lǐng)市場，考慮整合市場上的手繪地圖，與各大高校，旅游景區(qū)，旅游書籍等出版社建立合作關(guān)系。3.3、替代品競爭手繪地圖的替代品：傳統(tǒng)地圖，電子地圖，gps導(dǎo)航。雖然一定程度上可以替代手繪地圖，可相對于手繪地圖的廣泛性，創(chuàng)新性，可變性強等特點，我們有信心將我們的“我的大學(xué)”手繪地圖以最大限度的推廣到市場。3.4、購買者議價能力：消費購買者在五種競爭力量中有著舉足輕重的作用，而消費購買者的結(jié)構(gòu)以及行為方式在任何期間都會發(fā)生極大的變化，這些都會在產(chǎn)品的市場占有率產(chǎn)生影響

42、。我們公司推廣出來的手繪地圖，其初衷是針對不少新生剛?cè)雽W(xué)時，可以更加深刻的、從另一面了解母校，或者是畢業(yè)生懷念母校等一系列人文情懷而隆重推出的。有了這一相對高速，我們相信，會有更多消費者與我們產(chǎn)生精神上的共鳴，吸引更多顧客。3.5、合作方議價能力作為“我的大學(xué)”手繪地圖的合作方，主要有各大高校校方，出版社，書刊報刊亭，以及零售等。相同的目的，必定合作愉快。4、 企業(yè)自身分析4.1、優(yōu)勢（1）、全面性，全面的信息資料整合，囊括了武漢市內(nèi)各大高校。廣泛性，適合各個階層，市場廣闊。（2）、適應(yīng)性，根據(jù)消費群體，靈活適應(yīng)市場。（3）、風(fēng)險性，以手繪為主，成本低，風(fēng)險低，投資少，浪費少。（4）、直觀性，

43、直觀可愛，視覺享受。（5）、創(chuàng)新性，拋棄比例尺，開創(chuàng)性的提出“我的大學(xué)”手繪系列理念。（6）、獨特性，具有收藏價值。（7）、靈活性，根據(jù)市場需求靈活的調(diào)整方向。4.2、劣勢（1）、資料收集及選取的困難。學(xué)校諸多，需要花大功夫去收集各種相關(guān)資料。（2）、資料的更新周期長。（3）、對消費者的普及面還小，宣傳耗費較高。4.3、機會沒有較有影響力的同類產(chǎn)品和品牌，可以率先深入人心，同時，手繪地圖作為一種藝術(shù)收藏品，具有特殊性，更容易擴張。手繪地圖的獨特性強，能夠吸引大眾眼光，接受能力強。4.4、威脅任何一種新鮮事物的出現(xiàn)，都極易被別人模仿。同時，現(xiàn)金的技術(shù)（如3d地圖）燈可能搶走部分市場。同時，價格的

44、定位以及人們使用傳統(tǒng)地圖的習(xí)慣不易轉(zhuǎn)變等也會威脅到我們的地圖的市場。5、 公司戰(zhàn)略5.1、宗旨我的大學(xué)，是高爾基引著名的自傳體第三部曲，也是高爾基人生三部曲之一。作者描寫了他青年時代的生活經(jīng)歷?！拔业拇髮W(xué)”手繪地圖，冠以高爾基名著之名，用一張小小的地圖，給我們的大學(xué)生活帶來了清新的氣息。也許你可以換個角度去看世界，換個態(tài)度去生活，回味或者享受我們美好的大學(xué)時光。我們希望，每位“我的大學(xué)”手繪地圖的擁有者，在某個角落打開這份手繪地圖，會心一笑。這就是我們想做的，以及正在做的，更會一直做的我們的宗旨我的大學(xué)，旅“圖”上有我！5.2、戰(zhàn)略目標(biāo)（1）、通過手繪地圖，為不同學(xué)校的不同消費者提供實用信息。

45、（2）、為消費者生活平添亮點。（3）、獲得并保持較大的市場占有率。（4）、創(chuàng)立品牌，爭取更加詳盡的分類信息互動平臺。5.3、公司目標(biāo)近期目標(biāo)：按照既定的進(jìn)度，完成前期手繪地圖的繪制工作和宣傳方案，同時運用各種營銷手段推廣品牌及產(chǎn)品，獲得一定的認(rèn)識率。中期目標(biāo)：讓品牌深入人心，同時使產(chǎn)品在市場占有率上有大幅度的提高。長期目標(biāo)：在穩(wěn)定的市場成形的基礎(chǔ)上，向周邊城市擴展，以及深入到其他領(lǐng)域，如；旅游地圖系列，美食特色地圖系列等等。建立詳盡的分類信息互動平臺。5.4、財政目標(biāo)（1） 、短期內(nèi)使公司收支平衡，能夠持續(xù)正常工作。（2） 、積累一定資金，逐步發(fā)展開拓市場。（3） 、給公司和員工帶來一定回報。

46、5.5、服務(wù)目標(biāo)（1）、豐富消費者的日常生活，提供更為全面詳細(xì)的信息。（2）、極力做好售前售后服務(wù)，以人性化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)顧客，保持與客戶的互動，及時提供地圖更新提醒。（3）、提供一些就業(yè)崗位以及勤工儉學(xué)崗位，為其提供經(jīng)濟上的支持。5.6、項目成功的關(guān)鍵要素（1）、強化手繪地圖的實用性，美觀性，并努力為消費者所認(rèn)可。（2）、信息收集是否詳盡可靠，更新是否及時。（3）、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。5.7、部門職能（1）、設(shè)計方面：負(fù)責(zé)地圖的繪制工作，力求做到準(zhǔn)確，精致，美觀，大方，形成自己獨特的風(fēng)格。（2）、宣傳推廣方面：負(fù)責(zé)完成繪制前及繪制過程中的信息收集工作，并對其進(jìn)行分類、篩選、整合，同時負(fù)責(zé)所

47、有網(wǎng)絡(luò)，市場上的相關(guān)宣傳工作。積極開拓市場，運用各種營銷手段提升市場占有率；負(fù)責(zé)市場調(diào)研和市場預(yù)測工作。及時掌握行情動態(tài)，并根據(jù)這些做出相應(yīng)的調(diào)整。6、 營銷策略6.1、營銷策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過書店，接頭報刊亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。主要還是考慮到消費者的便利，同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，如在各大高校，各大商場精品店，火車站等進(jìn)行銷售?！拔业拇髮W(xué)”手繪地圖作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)地圖的缺點以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定的份額。6.2、價格策略目前，市場上產(chǎn)品的定價方法一般有兩種：一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+計劃取得的利潤來核定產(chǎn)品價格；另一種是以同類產(chǎn)品在市場中的價格來作為參照，從而來核定自己的產(chǎn)品的銷售價格。依據(jù)我們前期市場調(diào)查以及對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品價格的了解及分析制定價格為：價格區(qū)間在10元/份-20元/份波動。6.3、銷售渠道（1）、傳統(tǒng)銷售渠道、與