促銷的組織與管理及運(yùn)營管理學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1促銷的組織與管理促銷的組織與管理(gunl)及運(yùn)營管理及運(yùn)營管理(gunl)第一頁，共93頁。第1頁/共92頁第二頁，共93頁。第2頁/共92頁第三頁，共93頁。第3頁/共92頁第四頁，共93頁。第4頁/共92頁第五頁，共93頁。第5頁/共92頁第六頁，共93頁。 營銷目的定量目標(biāo)： 定性目標(biāo)：提升銷售額 宣傳企業(yè)形象增加來客數(shù) 競爭策略提升客單價(jià) 顧客服務(wù)(fw)策略加快周轉(zhuǎn) 擴(kuò)大商圈第6頁/共92頁第七頁，共93頁。第7頁/共92頁第八頁，共93頁。商品(shngpn)角色定位（促銷角色策略）吸引來客提升銷售提升形象獲取毛利配合主題收取費(fèi)用第8頁/共92頁第九頁，共93頁。第9頁/

2、共92頁第十頁，共93頁。第10頁/共92頁第十一頁，共93頁。信息信息(xnx)顧客顧客需要需要第11頁/共92頁第十二頁，共93頁。少數(shù)幾種商品大幅降價(jià)(jin ji)比大面積小幅降價(jià)(jin ji)促銷更好，知名度高、市場占有率高商品降價(jià)(jin ji)好第12頁/共92頁第十三頁，共93頁。第13頁/共92頁第十四頁，共93頁。促銷商品(shngpn)的選擇第14頁/共92頁第十五頁，共93頁。促銷(c xio)商品的選擇第15頁/共92頁第十六頁，共93頁。促銷商品(shngpn)的選擇第16頁/共92頁第十七頁，共93頁。第17頁/共92頁第十八頁，共93頁。第18頁/共92頁第十

3、九頁，共93頁。第19頁/共92頁第二十頁，共93頁。第20頁/共92頁第二十一頁，共93頁。第21頁/共92頁第二十二頁，共93頁。第22頁/共92頁第二十三頁，共93頁。第23頁/共92頁第二十四頁，共93頁。商場出售的不只是商品,更是一種(y zhn)氛圍和體驗(yàn)第24頁/共92頁第二十五頁，共93頁。第25頁/共92頁第二十六頁，共93頁。第26頁/共92頁第二十七頁，共93頁。第27頁/共92頁第二十八頁，共93頁。第28頁/共92頁第二十九頁，共93頁。第29頁/共92頁第三十頁，共93頁。第30頁/共92頁第三十一頁，共93頁。第31頁/共92頁第三十二頁，共93頁。第32頁/共9

4、2頁第三十三頁，共93頁。第33頁/共92頁第三十四頁，共93頁。第34頁/共92頁第三十五頁，共93頁。第35頁/共92頁第三十六頁，共93頁。第36頁/共92頁第三十七頁，共93頁。第37頁/共92頁第三十八頁，共93頁。第38頁/共92頁第三十九頁，共93頁。第39頁/共92頁第四十頁，共93頁。第40頁/共92頁第四十一頁，共93頁。第41頁/共92頁第四十二頁，共93頁。第42頁/共92頁第四十三頁，共93頁。第43頁/共92頁第四十四頁，共93頁。第44頁/共92頁第四十五頁，共93頁。要求:營業(yè)(yngy)結(jié)束后第45頁/共92頁第四十六頁，共93頁。第46頁/共92頁第四十七頁

5、，共93頁。特價(jià)(tji)區(qū)已陳列的商品在正常貨架上也要有陳列紅標(biāo)簽第47頁/共92頁第四十八頁，共93頁。第48頁/共92頁第四十九頁，共93頁。第49頁/共92頁第五十頁，共93頁。第50頁/共92頁第五十一頁，共93頁。第51頁/共92頁第五十二頁，共93頁。第52頁/共92頁第五十三頁，共93頁。第53頁/共92頁第五十四頁，共93頁。第54頁/共92頁第五十五頁，共93頁。第55頁/共92頁第五十六頁，共93頁。第56頁/共92頁第五十七頁，共93頁。第57頁/共92頁第五十八頁，共93頁。第58頁/共92頁第五十九頁，共93頁。第59頁/共92頁第六十頁，共93頁。第60頁/共92

6、頁第六十一頁，共93頁。第61頁/共92頁第六十二頁，共93頁。第62頁/共92頁第六十三頁，共93頁。第63頁/共92頁第六十四頁，共93頁。第64頁/共92頁第六十五頁，共93頁。第65頁/共92頁第六十六頁，共93頁。第66頁/共92頁第六十七頁，共93頁。第67頁/共92頁第六十八頁，共93頁。第68頁/共92頁第六十九頁，共93頁。第69頁/共92頁第七十頁，共93頁。第70頁/共92頁第七十一頁，共93頁。提示:快訊、店內(nèi)、打折優(yōu)惠(yuhu)要分別分析第71頁/共92頁第七十二頁，共93頁。第72頁/共92頁第七十三頁，共93頁。第73頁/共92頁第七十四頁，共93頁。第74頁/

7、共92頁第七十五頁，共93頁。第75頁/共92頁第七十六頁，共93頁。第76頁/共92頁第七十七頁，共93頁。第77頁/共92頁第七十八頁，共93頁。第78頁/共92頁第七十九頁，共93頁。第79頁/共92頁第八十頁，共93頁。第80頁/共92頁第八十一頁，共93頁。第81頁/共92頁第八十二頁，共93頁。第82頁/共92頁第八十三頁，共93頁。第83頁/共92頁第八十四頁，共93頁。第84頁/共92頁第八十五頁，共93頁。第85頁/共92頁第八十六頁，共93頁。第86頁/共92頁第八十七頁，共93頁。第87頁/共92頁第八十八頁，共93頁。第88頁/共92頁第八十九頁，共93頁。第89頁/共92頁第九十頁，共93頁。第90頁/共92頁第九十一頁，共93頁。第91頁/共92頁第九十二頁，共93頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。第1頁/共92頁。來客數(shù)=來店次數(shù)*商圈內(nèi)顧客數(shù)。選擇商品不能以分類(fn li)為主，以顧客需求為主。選擇商品不能一個(gè)人喜好為主，以顧客需求為主。眼：促銷的誘