星級(jí)酒店類(lèi)合作方案

1、酒店類(lèi)合作方案一、目標(biāo)和宗旨目標(biāo)和宗旨： 把中華農(nóng)業(yè)電商博覽園杭州站的品牌推廣至周邊以及杭州全市， 并 做強(qiáng)做大； 形成與合作酒店互利互惠的戰(zhàn)略合作模式， 達(dá)成資源整合， 資源共享， 市場(chǎng)共贏的目標(biāo)。二、合作方式通過(guò)四種途徑展開(kāi)合作：1、完善員工福利為酒店提供員工福利采購(gòu)渠道；酒店員工在博覽園以及旗下 APP 消費(fèi)將享受特 殊折扣以及相關(guān)優(yōu)惠政策；2、聯(lián)合推廣A、廣告位互換推廣范圍增加、 成本降低， 整合宣傳冊(cè)、 單頁(yè)、展架、 廣告等多種形式整體包裝， 互惠互利，促使雙方推廣范圍增加、成本降低。B、口碑通過(guò)酒店進(jìn)入內(nèi)部以聯(lián)誼的形式巡講、 內(nèi)購(gòu)以及實(shí)地進(jìn)入博覽園參觀的形式， 可 形成內(nèi)外部良好的

2、口碑和信譽(yù)，促進(jìn)品牌的樹(shù)立以及推廣。C、促銷(xiāo)活動(dòng)在一些促銷(xiāo)、重大節(jié)日、活動(dòng)中，雙方可以整合各方面資源，參與雙方舉辦的大 型活動(dòng)中，或者聯(lián)合舉辦一些大型活動(dòng)，展現(xiàn)商家實(shí)力與形象。3、業(yè)務(wù)合作A 、 酒店如所需采購(gòu)相關(guān)博覽園的物品，如酒店日常所需消耗品、酒店需采購(gòu) 物品、消費(fèi)類(lèi)食品等，博覽園將以低價(jià)方式出售給酒店，并配備宅配服務(wù)。B、 博覽園提供給酒店關(guān)于場(chǎng)館介紹的宣傳冊(cè)以及優(yōu)惠券 （也可與酒店相關(guān)促銷(xiāo) 信息打包宣傳） ，博覽園的相關(guān)產(chǎn)品以及宣傳物料放置在酒店的公共宣傳區(qū)域， 也可由酒店代為銷(xiāo)售我方產(chǎn)品。從中所得獲利雙方再做商討。4、升級(jí)客戶(hù)服務(wù) 可與酒店方的會(huì)員體系進(jìn)行整合， 雙方的會(huì)員客戶(hù)在雙

3、方經(jīng)營(yíng)區(qū)域消費(fèi)時(shí)都能享 受到折扣服務(wù)，增加會(huì)員卡價(jià)值，提升會(huì)員忠誠(chéng)度。三、合作步驟1、步驟一：雙方相互實(shí)地考察實(shí)力，確定合作方向與內(nèi)容；2、步驟二：合作模式商討以及試運(yùn)行，完善合作細(xì)節(jié)；3、步驟三：確立合作關(guān)系，并保持長(zhǎng)期良好穩(wěn)固的合作關(guān)系四、酒店宣傳優(yōu)勢(shì)中低端型酒店分析：1、消費(fèi)群體集中 主要以中高端消費(fèi)者為主，滿(mǎn)足商務(wù)人士、旅游、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的客戶(hù)對(duì)于健 康需求的滿(mǎn)足。2、酒店市場(chǎng)占有空間廣闊目前我國(guó)酒店分布以經(jīng)濟(jì)型酒店居多， 中高端酒店較為均衡， 客戶(hù)群體較經(jīng)濟(jì)連 鎖酒店消費(fèi)能力強(qiáng)、 注重追求生活品質(zhì)、 健康意識(shí)較強(qiáng)， 消費(fèi)習(xí)慣較為容易培養(yǎng)， 可長(zhǎng)期挖掘。3、合作關(guān)系穩(wěn)定中高端酒店業(yè)主

4、基本資金較為穩(wěn)定， 相較流動(dòng)宣傳的方式， 實(shí)體酒店推廣宣傳的 方式更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感提升可信度。4、品牌連鎖效應(yīng) 與連鎖品牌酒店合作，范圍廣、影響力大，有助提高知名度。5、投資回報(bào)大酒店分為內(nèi)部以及外部消費(fèi)群體， 內(nèi)銷(xiāo)主要針對(duì)酒店內(nèi)部員工進(jìn)行優(yōu)惠售賣(mài)的方 式（團(tuán)購(gòu)、分銷(xiāo)、轉(zhuǎn)介紹等形式） ；外銷(xiāo)主要針對(duì)住店客人以及來(lái)店消費(fèi)的客人 初次培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣以及普及相關(guān)綠色產(chǎn)品的知識(shí)。 內(nèi)外部的巨大流量將帶來(lái)巨大 的回報(bào)。高端以及國(guó)際連鎖酒店分析：1、定位高端，高消費(fèi)人群，外籍人士居多，消費(fèi)潛力巨大2、品牌價(jià)值較大，知名度較高3、資金充沛，實(shí)力雄厚，可信度高4、員工相對(duì)消費(fèi)能力較強(qiáng)五、預(yù)期合作效果合作

5、之后，將使雙方資源充分開(kāi)發(fā)利用，降低成本并加強(qiáng)員工福利待遇，增強(qiáng)了 凝聚力并且拓寬了盈利渠道。1、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相利用對(duì)方已有渠道，拓寬了宣傳范圍，擴(kuò)大了雙方品牌影響力；2、酒店增加采購(gòu)渠道，并且盈利渠道獲得增加；3、博覽園對(duì)成熟客戶(hù)的二次發(fā)掘，降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 針對(duì)酒店類(lèi)型的區(qū)別，結(jié)合實(shí)際情況，提供不同類(lèi)型產(chǎn)品展示：星級(jí)酒店，主推 高端農(nóng)產(chǎn)品品牌，同時(shí)推廣市場(chǎng)上較為罕見(jiàn)、珍貴的農(nóng)產(chǎn)品；中低端酒店，主推 價(jià)格親民且接受程度較高的農(nóng)產(chǎn)品。1、在對(duì)外形象方面制作一套宣傳冊(cè)， 圖文并茂、 內(nèi)容詳實(shí)， 包括： 品牌簡(jiǎn)介、 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、 相關(guān)背景、促銷(xiāo)信息、在區(qū)域內(nèi)的影響力等，盡可能的表述自身的資源優(yōu)勢(shì)。雙 方各自在前臺(tái)醒目位置體現(xiàn)合作關(guān)系。2、在活動(dòng)促銷(xiāo)推廣方面可以采用低價(jià)促銷(xiāo)與免費(fèi)試用的體驗(yàn)式促銷(xiāo)， 印制一批 DM 宣傳單， 促銷(xiāo)地點(diǎn)可 以配合酒店當(dāng)?shù)貙?shí)際情況展開(kāi)。例如在酒店大堂開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)采用節(jié)日推廣， 在重大節(jié)日期間推出節(jié)日促銷(xiāo) 活動(dòng)，包括發(fā)送入園體驗(yàn)券，辦卡打折宣傳以及買(mǎi)送活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)健康知識(shí)講座等 活動(dòng)。雙方所擁有的相關(guān)網(wǎng)站上為對(duì)方促銷(xiāo)活動(dòng)留出相應(yīng)廣告位，進(jìn)行推廣。 活動(dòng)中以品牌推廣為主，包括雙方刊物雜志、官網(wǎng)、微信、微博等相關(guān)