房產(chǎn)網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、項(xiàng)目計(jì)劃書艾兆盛2010-12-7威客模式C2B生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)23 目錄第一部份：總述3一、項(xiàng)目背景3二、國內(nèi)市場(chǎng)分析6三、中國本地生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀71、中國本地生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程72、主要模式、特點(diǎn)及其優(yōu)缺點(diǎn)分析7四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資熱點(diǎn)分析81、本地生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)82、本地生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)投資熱點(diǎn)及趨勢(shì)9第二部分：項(xiàng)目介紹10一、網(wǎng)站建設(shè)的宗旨10二、網(wǎng)站總體方向10三、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）10四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)11五、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)121、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)122、技術(shù)優(yōu)勢(shì)123、人才優(yōu)勢(shì)124、服務(wù)優(yōu)勢(shì)12六、頁面設(shè)計(jì)效果圖121、首頁132、其他頁面（略）14七、贏利模式分

2、析171、傭金172、競(jìng)價(jià)173、活動(dòng)174、廣告175、團(tuán)購176、加盟177、認(rèn)證17八、市場(chǎng)與銷售171、市場(chǎng)計(jì)劃172、銷售策略173、銷售渠道與伙伴184、定價(jià)策略185、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；18九、風(fēng)險(xiǎn)控制191、風(fēng)險(xiǎn)192、對(duì)策20十、網(wǎng)站發(fā)展預(yù)期及規(guī)劃191、網(wǎng)站預(yù)期發(fā)展目標(biāo)192、網(wǎng)站后期發(fā)展規(guī)劃20十一、管理團(tuán)隊(duì)21十二、財(cái)務(wù)分析（略）21第一部份：總述一、項(xiàng)目背景根據(jù)CNNIC發(fā)布的2010年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，突破了4億關(guān)口，較2009年底增加3600萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個(gè)百分

3、點(diǎn)。萬人 中國網(wǎng)民規(guī)模與普及率網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，與良好的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境有關(guān)。近年來，各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列有利于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策、法規(guī)，不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極培育互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)主體，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境不斷優(yōu)化。2010年以來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策積極穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)向好，網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)加快應(yīng)用，推動(dòng)了網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)增長。隨著寬帶技術(shù)的普及，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開始越來越廣泛化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息的重要途徑。互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的廣度和深度進(jìn)入人類文明的社會(huì)生活。在這個(gè)時(shí)代中網(wǎng)絡(luò)以其無所不包的特征，正逐漸伸到每個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。最新一期的互聯(lián)網(wǎng)周刊推出了生活服務(wù)類網(wǎng)站實(shí)力榜Top35排名，排名

4、的出爐凸顯出“生活服務(wù)類網(wǎng)站”這一新熱點(diǎn)領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界中的逐步升溫，加上近期相關(guān)站點(diǎn)的連續(xù)動(dòng)作、加緊布局的表現(xiàn)，更加說明生活服務(wù)類網(wǎng)站的更加光明的前景。早幾年前，網(wǎng)民使用生活信息平臺(tái)主要是用于發(fā)布二手買賣、租房供需信息而在今天，隨著這一領(lǐng)域不斷的涌現(xiàn)出優(yōu)秀網(wǎng)站，“獲取方便有效的生活搜索服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更自由、更有品質(zhì)的生活?！背蔀榱耸欠袷巧钚畔㈩I(lǐng)域領(lǐng)軍者的一個(gè)概念性標(biāo)尺。與傳統(tǒng)的生活服務(wù)消費(fèi)流程不同，消費(fèi)者僅需通過網(wǎng)絡(luò)就可以足不出戶查找到各種生活服務(wù)信息并去選擇消費(fèi)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)傳播自身所具有的傳播范圍廣泛、與消費(fèi)者之間的交互作用強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí) 、靈活、感官性強(qiáng)、低成本等特點(diǎn)，也

5、都為提供本地生活服務(wù)的商家打造了低成本營銷的主要手段之一。隨著網(wǎng)民基數(shù)的逐年增大。提供本地生活服務(wù)商家的網(wǎng)絡(luò)營銷模式平臺(tái)，實(shí)際上面對(duì)著一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體，具有非常大的發(fā)展空間。本地生活服務(wù)，有兩層含義，一為本地，即地域性，像北京、上海、廣州這樣的一線城市，或是眾多的二、三線城市等等。二為生活服務(wù)。即關(guān)注老百姓的衣、食、住、行。這兩個(gè)特性是由需求的內(nèi)在所決定的。衣食住行很小，小到經(jīng)常被人忽略，但卻很重要，與生活息息相關(guān)。一個(gè)只關(guān)注娛樂的互聯(lián)網(wǎng)是幼稚、初級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)。一個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境應(yīng)該是融入生活的。中國的互聯(lián)網(wǎng)在漸漸成長?；ヂ?lián)網(wǎng)越來越多與生活緊密結(jié)合。當(dāng)老百姓吃穿住與網(wǎng)絡(luò)發(fā)生聯(lián)系時(shí)，這里就

6、孕育了巨大的商機(jī)。滿足用戶的即時(shí)溝通的需求，成就了騰訊；解決用戶從海量信息中找到自己所需，有了百度；當(dāng)商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，成就了阿里巴巴及其淘寶網(wǎng)。人們意識(shí)到生活服務(wù)的重要性。只有與人們生活息息相關(guān)，才能為人們所接受，產(chǎn)生價(jià)值。滿足同一需求，有不同的業(yè)務(wù)模式。目前生活服務(wù)類網(wǎng)站平臺(tái)主要有以下幾種模式：1垂直搜索類酷訊：號(hào)稱會(huì)冒泡的生活類搜索引擎，以實(shí)時(shí)聚合火車票信息為切入點(diǎn)，目前號(hào)稱全球最大的中文搜索引擎。主要子分類為工作，房產(chǎn)，火車票，飛機(jī)票，旅游、酒店等。酷訊的模式主要是聚合分類網(wǎng)站信息，相當(dāng)一個(gè)眾多分類網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫。生活信息分類網(wǎng)站包括：客齊集、58同城、口碑網(wǎng)、站臺(tái)、趕集網(wǎng)等等愛幫：由百度前

7、CTO劉建國創(chuàng)建，號(hào)稱中國最大的生活搜索引擎。愛幫與酷訊的模式不同，提供的內(nèi)容也不盡相同。愛幫主要聚合黃頁、點(diǎn)評(píng)類的網(wǎng)站，并集成地圖搜索服務(wù)。如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，我愛北京，飯桶網(wǎng)、百宴等。2黃頁、點(diǎn)評(píng)類黃頁，點(diǎn)評(píng)類，網(wǎng)站收錄巨大的本地第三產(chǎn)業(yè)信息，比如餐館，商店等。注冊(cè)用戶可以對(duì)這些信息進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，網(wǎng)站聚合這些信息后，能夠給用戶帶來很大的參考價(jià)值。此類網(wǎng)站社區(qū)性很強(qiáng)，有比較強(qiáng)的用戶粘性。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)：作黃頁，點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站比較早的一家，現(xiàn)在好多網(wǎng)站都在copy它的模式?？诒W(wǎng)：獲阿里巴巴戰(zhàn)略投資，成為阿里體系中的一員。最初的形態(tài)是分類網(wǎng)站，后演化成點(diǎn)評(píng)類。變化比較大，但個(gè)人感覺是比較靠譜的。完全copy老美

8、的craigslist似乎網(wǎng)民并不買單。3分類信息鼻祖是老美的craigslist.ebay投資的kijiqi,58同城，趕集等等，基本都是c2c(copy to China)的。純粹搞分類信息，感覺沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。分類信息模式是比較好的。各個(gè)網(wǎng)站都可以有相應(yīng)的模塊。帝國CMS系統(tǒng)好像就有這樣的模塊。大大小小，專業(yè)的，非專業(yè)的，現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)分類信息相關(guān)的模塊應(yīng)該有2000多家了吧。分類信息重在信息的數(shù)量與質(zhì)量，二者又是相輔相成。綜合上面的三個(gè)部分，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象。兩類模式（點(diǎn)評(píng)，分類）產(chǎn)生垂直門戶性質(zhì)的網(wǎng)站，他們產(chǎn)生信息。而兩大生活搜索引擎聚合了相關(guān)信息。業(yè)務(wù)模式是可以隨時(shí)變的。

9、只要能更好的滿足核心需求生活服務(wù)。而以上的模式都是商家為被動(dòng)模式，消費(fèi)者為主動(dòng)模式，這導(dǎo)致商家大量發(fā)布營銷信息來來獲得盡可能多的有效消費(fèi)者，而消費(fèi)者卻耗費(fèi)大量精力來甄別商家信息尋找符合自己的商家，如果將目前的弊端轉(zhuǎn)化過來，變成消費(fèi)者展示自己的需求，而商家上門推銷自己，讓消費(fèi)者最輕松簡(jiǎn)潔化，讓商家的營銷有效率達(dá)到最大化，也就是實(shí)現(xiàn)C2B模式，將是對(duì)本地生活服務(wù)模式平臺(tái)一次徹底性的顛覆，也是符合目前互聯(lián)網(wǎng)追求基于用戶創(chuàng)新的需求的。依據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，本地生活服務(wù)行業(yè)的巨大發(fā)展空間，結(jié)合目前第三方支付系統(tǒng)、SNS交互系統(tǒng)等新技術(shù)的成熟運(yùn)用及C2B模式的創(chuàng)新，web2.0的本地生活服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而

10、生。二、國內(nèi)市場(chǎng)分析根據(jù)艾瑞咨詢推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)最新數(shù)據(jù)顯示，2010年6月中國生活服務(wù)類網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)達(dá)到2.4億，占中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整體用戶的66.0%；從各項(xiàng)細(xì)分服務(wù)來看，健康類服務(wù)網(wǎng)站月度訪問量最高，2010年6月份月度覆蓋數(shù)接近1.1億人；其次是生活資訊類；飲食類、消費(fèi)資訊類、攝影類服務(wù)訪問用戶量較低。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)成網(wǎng)民獲取生活服務(wù)內(nèi)容的重要媒介，未來圍繞生活服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新將不斷涌現(xiàn)。六成以上中國網(wǎng)民訪問生活服務(wù)類網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)成網(wǎng)民獲取生活服務(wù)內(nèi)容的重要媒介艾瑞咨詢監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，除個(gè)別月份，中國生活服務(wù)類網(wǎng)站月度訪問人數(shù)整體呈穩(wěn)步增長

11、態(tài)勢(shì)；6月的月度訪問人數(shù)達(dá)到2.4億，占中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整體用戶的66.0%，創(chuàng)下2010年新高。 艾瑞咨詢分析，互聯(lián)網(wǎng)不僅為網(wǎng)民提供了QQ、MSN等溝通工具，網(wǎng)游、視頻等娛樂內(nèi)容，同時(shí)也已成為網(wǎng)民獲取生活、消費(fèi)、氣象等生活服務(wù)內(nèi)容的重要媒介。預(yù)計(jì)，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模的增長，生活服務(wù)類網(wǎng)站的訪問量將不斷攀升。健康類服務(wù)訪問用戶最高，生活資訊類、飲食類其次；未來各項(xiàng)生活服務(wù)內(nèi)容逐漸豐富艾瑞咨詢iUserTracker監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年6月中國各類生活服務(wù)類網(wǎng)站中，月度覆蓋用戶最高的是健康類，2010年4-6月均在億人以上。其次是生活資訊類，二季度單月訪問人數(shù)均在9000萬以上；相比而言，

12、飲食類、消費(fèi)資訊類、攝影類的月度訪問人數(shù)規(guī)模略低。艾瑞咨詢分析，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及程度的加深，圍繞居民衣、食、住、行、用各方面需求的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容將不斷豐富。以飲食為例。消費(fèi)者多從飯桶、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等處獲取消費(fèi)場(chǎng)所信息，目前，主推本地生活服務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)站也成為網(wǎng)民知曉商家、獲取餐券的重要途徑。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，未來互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，圍繞生活服務(wù)的創(chuàng)新將不斷涌現(xiàn)。三、中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀1、中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程生活服務(wù)已然作為一項(xiàng)大眾生活中的基礎(chǔ)應(yīng)用，在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)生活服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)搜索也成為了網(wǎng)民最常使用的網(wǎng)絡(luò)操作之一。近日，艾瑞公布了2006-2009年中國TOP10網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類別增長率，生活服務(wù)（交友）以1

13、046%的超高增長率再次衛(wèi)冕，而回顧這項(xiàng)數(shù)據(jù)近三年的狀況，生活服務(wù)（交友）的網(wǎng)站類別日均覆蓋人數(shù)指標(biāo)增長率一直排在第一位，遠(yuǎn)超過排在第二位的視頻服務(wù)類別。這項(xiàng)以民眾基礎(chǔ)服務(wù)為根基的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也再次成為了社會(huì)的焦點(diǎn)。根據(jù)艾瑞網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類別增長率數(shù)據(jù)來看，生活服務(wù)（交友）類網(wǎng)站在過去三年間的增長速度遠(yuǎn)超其他類別，并且勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)仍將會(huì)持續(xù)走高。這一趨勢(shì)也間接的說明廣大民眾對(duì)于通過使用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來解決生活問題的認(rèn)可。由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對(duì)遲滯，從1998 年中國互聯(lián)網(wǎng)萌芽期開始，在短短12 年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多本地生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)都開始了

14、新一輪的盈利模式探索，電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)絡(luò)中介模式、 Web2.0 模式以及更細(xì)分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，而且，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細(xì)分的應(yīng)用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應(yīng)用工具，并且蔚然成為未來本地生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展的方向。2、主要模式、特點(diǎn)及其優(yōu)缺點(diǎn)分析中國的本地生活服務(wù)平臺(tái)最早是以趕集、58為首的分類信息模式興起，那時(shí)候黃頁信息模式也已出現(xiàn)，但還不成熟，隨后被大眾點(diǎn)評(píng)、口碑網(wǎng)做成完善的本地生活消費(fèi)服務(wù)模式，期間，本地生活服務(wù)搜索隨之而出，比較典型的有酷訊、愛幫等網(wǎng)站，以上為本地生活服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)的三種主要模式，并且每種模式都有3家左右互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)著霸

15、主地位，從每家公開的資料顯示，市場(chǎng)價(jià)值均已過億，并且一直被風(fēng)投關(guān)注及看好，按此趨勢(shì)，5年內(nèi)終會(huì)選擇紛紛上市。從服務(wù)模式上來看， 這些房產(chǎn)網(wǎng)站大概可以分為以下幾類：中國生活服務(wù)平臺(tái)三種主要模式模式模式特點(diǎn)代表企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)搜索模式聚合各個(gè)本地生活服務(wù)平臺(tái)信息，為消費(fèi)者提供本地生活服務(wù)信息檢索功能。愛幫酷訊能夠全面快捷地讓消費(fèi)者找到所有消費(fèi)服務(wù)信息，并做出比對(duì)，信息量多。沒有自己的內(nèi)容，完全是采集別人的網(wǎng)站，因內(nèi)容繁多且無法人工甄別，導(dǎo)致消費(fèi)者無法準(zhǔn)確地獲得想需要的信息。分類信息由消費(fèi)者及商家發(fā)布消息，類似一個(gè)發(fā)布消息平臺(tái)。58趕集能夠自由化地讓消費(fèi)者和商家發(fā)布各自信息，包含生活服務(wù)方方面面，便捷實(shí)

16、用。由于太過自由化，導(dǎo)致信息的真實(shí)性無法甄別，出現(xiàn)商家冒充消費(fèi)者等等詐騙信息，并無有效互動(dòng)。黃頁、點(diǎn)評(píng)通過網(wǎng)友或商家建立商家店鋪信息，并供消費(fèi)者評(píng)價(jià)，提供商家服務(wù)搜索及點(diǎn)評(píng)查看?？诒蟊婞c(diǎn)評(píng)能夠建立完善的本地生活服務(wù)商家?guī)?，并通過點(diǎn)評(píng)模式幫助用戶甄別信息。由于以用戶為主導(dǎo)，導(dǎo)致商家出于被動(dòng)模式。而用戶無法和商家產(chǎn)生具體交流，互動(dòng)僅限于對(duì)商家的點(diǎn)評(píng)，無法發(fā)布自己的需求。四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資熱點(diǎn)分析1、本地生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.1、 生活服務(wù)網(wǎng)站前景依舊樂觀 根據(jù)最近互聯(lián)網(wǎng)周刊的生活服務(wù)類網(wǎng)站實(shí)力榜來看，生活服務(wù)網(wǎng)站在接近金融危機(jī)尾聲之時(shí)仍然表現(xiàn)強(qiáng)勁。因此，筆者預(yù)計(jì)，在危機(jī)過后，生活服務(wù)網(wǎng)

17、站仍然將持續(xù)火爆。 在金融危機(jī)時(shí)期，因?yàn)樯畛杀緣毫哟?，很多人選擇通過網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)，節(jié)省生活成本。事實(shí)證明，網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)對(duì)于廣大的消費(fèi)者和商家來說，是一種互惠雙贏的方式。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，獲取到更多的商家優(yōu)惠信息，有效的降低了生活成本。而商家通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)營銷，有效的刺激了消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大了自己的客源，提高了營業(yè)額。所以，對(duì)于商家來說，網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為一個(gè)不可或缺的平臺(tái)，而對(duì)于消費(fèi)者來說，網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)已經(jīng)逐漸成為生活習(xí)慣。而從這次的榜單來看，互動(dòng)性是生活服務(wù)網(wǎng)站的制勝法寶，也是持續(xù)火爆的原因之一。像作為中國生活服務(wù)網(wǎng)站領(lǐng)跑者的雅虎口碑，在這次榜單中繼續(xù)獨(dú)占鰲頭，與之前推

18、出的開放式平臺(tái)不無關(guān)系。通過推出國內(nèi)首個(gè)商家和消費(fèi)者參與共建平臺(tái)，增強(qiáng)兩者之間的互動(dòng)性，雅虎口碑網(wǎng)以千萬級(jí)的有效信息量、用戶量、商家數(shù)量三大參數(shù)指標(biāo)，繼續(xù)領(lǐng)跑生活服務(wù)網(wǎng)站。而像大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、新浪生活頻道等以點(diǎn)評(píng)為主，互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)站排名也非?？壳?。從這些互動(dòng)性良好的網(wǎng)站排名來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者和商家熱衷參與到這個(gè)平臺(tái)，就是一種對(duì)網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)方式的認(rèn)可。而這樣一種生活方式，也已經(jīng)滲透到現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中來。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)已經(jīng)不僅是金融危機(jī)緩解生活壓力的過渡，更是一種全新的生活方式。通過金融危機(jī)的考驗(yàn)，人們已經(jīng)接受并習(xí)慣這樣一種方式。并且，愿意參與到網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)當(dāng)中。像雅虎口碑網(wǎng)的新平臺(tái)

19、推出之后，細(xì)分了370行，其中就有很多消費(fèi)者貢獻(xiàn)了力量。由此可知：其一、人們已經(jīng)接受并習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)；其二、消費(fèi)者熱衷參與網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)建設(shè)，互動(dòng)性強(qiáng)的生活服務(wù)網(wǎng)站最受寵。不過，從另一個(gè)“不良現(xiàn)象”，我們也可以看出生活服務(wù)將持續(xù)火爆。在該榜單上，排名靠前的還有幾家分類信息網(wǎng)站。而分類信息網(wǎng)站的互動(dòng)性并不強(qiáng)，用戶體驗(yàn)也是很好。但是，憑借強(qiáng)大的信息量，仍然獲得了不少的用戶關(guān)注。但是，這種互動(dòng)性不強(qiáng)的生活服務(wù)網(wǎng)站遲早是會(huì)被淘汰的。因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是互動(dòng)性。任何一家網(wǎng)站，如果互動(dòng)性不夠強(qiáng)，那都會(huì)成為一種劣勢(shì)，一塊短板。從種種的跡象來看，在金融危機(jī)過后的未來，生活服務(wù)類網(wǎng)站還將持續(xù)火爆。1.2、 產(chǎn)品

20、/服務(wù)趨向多元化隨著生活服務(wù)消費(fèi)網(wǎng)站模式逐漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變成白熱化，而消費(fèi)者針對(duì)生活服務(wù)網(wǎng)站選擇消費(fèi)則更加理性化，尤其最近團(tuán)購網(wǎng)站的盛行，各種弊端逐漸出現(xiàn)，讓消費(fèi)者成為驚弓之鳥，對(duì)各種消費(fèi)網(wǎng)站選擇消費(fèi)成警惕之心。在這種情況下，滿足消費(fèi)者對(duì)生活服務(wù)消費(fèi)的安全、便捷、低性價(jià)比的需求，是所有生活服務(wù)類網(wǎng)站發(fā)展的重點(diǎn)，而目前的生活服務(wù)網(wǎng)站由于發(fā)展多年，模式已經(jīng)成熟，他們的創(chuàng)新更多表現(xiàn)在本身產(chǎn)品的改進(jìn)上及頁面的設(shè)計(jì)上，并不能實(shí)質(zhì)實(shí)現(xiàn)生活服務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)品的多元化創(chuàng)新，而要想在生活服務(wù)類網(wǎng)站中獲得更多用戶的認(rèn)可，創(chuàng)新則成為一個(gè)必然趨勢(shì)。1.3 、生活服務(wù)新的傭金交易模式值得期待生活服務(wù)消費(fèi)特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合

21、而衍生出來出的盈利模式，是生活服務(wù)累網(wǎng)站經(jīng)營中的重中之重。目前在國內(nèi)，生活服務(wù)網(wǎng)站站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費(fèi)，因此，就需要在吸引本地生活服務(wù)商家的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了網(wǎng)站的盈利空間。實(shí)際上，另一種盈利模式傭金模式早已經(jīng)形成，通過商家每成交一筆和消費(fèi)者的實(shí)際訂單，來收取相應(yīng)的百分比費(fèi)用，這種模式能夠讓商家的利益最大化，獲得商家方面無負(fù)擔(dān)的支持及合作，從而能夠?yàn)橄M(fèi)者獲取最大的利益最大的性價(jià)比服務(wù)，從而獲得三方的雙贏局面。2、生活服務(wù)消費(fèi)行業(yè)投資熱點(diǎn)及趨勢(shì)2.1、2005 年至今，生活消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站獲得的投資情況如下：

22、生活服務(wù)累網(wǎng)站獲得投資情況一覽表時(shí)間企業(yè)名稱涉及金額（美元）涉及機(jī)構(gòu)2007年5月大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)3000萬紅杉在內(nèi)等國際知名企業(yè)2007年4月愛幫網(wǎng)480萬Matrix公司2010年4月58同城1500萬軟銀賽富基金2.2、房產(chǎn)網(wǎng)站投資價(jià)值有待發(fā)掘中國互聯(lián)網(wǎng)擁有2.53 億網(wǎng)民，其中有85%以上的群體有通過網(wǎng)絡(luò)尋找生活服務(wù)消費(fèi)的需求，由于目前中國本地生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)才剛剛走上成熟發(fā)展的階段，所以在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品服務(wù)種類，網(wǎng)站盈利模式等方面仍有很長的路要走。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新危機(jī)的環(huán)境，我國的本地生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)本地生活服務(wù)行業(yè)的價(jià)值將得到進(jìn)一步凸現(xiàn)。挖掘自身的投資價(jià)值，生活服務(wù)網(wǎng)站可以以促進(jìn)房本地

23、生活服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)效率為目標(biāo)，結(jié)合中國本地生活服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，從深挖用戶需求，提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)模式等方面進(jìn)行努力。第二部分：項(xiàng)目介紹一、網(wǎng)站建設(shè)的宗旨網(wǎng)站的定位：中國首家威客模式C2B生活消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的宗旨: 永遠(yuǎn)提供便捷、安全、性價(jià)比高的服務(wù)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者變?yōu)橹鲃?dòng)位置。 網(wǎng)站的文化：服務(wù)個(gè)性化，信息真實(shí)化，商家信用化，消費(fèi)實(shí)名化，社區(qū)互動(dòng)化，交易透明化。網(wǎng)站的目標(biāo)：中國最大的威客模式本地生活消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站成立背景：目前互聯(lián)網(wǎng)流行的消費(fèi)模式是商家將自己的消費(fèi)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用戶通過平臺(tái)查找消費(fèi)。這種服務(wù)的弊端是用戶需要付出更多的操作代價(jià)及不實(shí)信息欺騙的可能才能找到

24、適合的消費(fèi)信息。如果用戶將自己需求的信息發(fā)布到平臺(tái)，商家則通過用戶的需求來尋找自己能提供的服務(wù)，則改變了目前的普遍模式，將更多的成本代價(jià)轉(zhuǎn)嫁給商家，讓商家變得主動(dòng)的同時(shí)，讓用戶能夠快速地尋找到時(shí)候自己的商家，避免頻繁的查找，如果能夠保證用戶消費(fèi)安全、便捷的前提下，這種模式將改變目前普遍流行的模式。這類網(wǎng)站普遍稱為威客網(wǎng)站，常見的有豬八戒等網(wǎng)站，但這類網(wǎng)站的需求比較專業(yè)化，同時(shí)更多的企業(yè)也變成發(fā)布需求的客戶，所以它的缺點(diǎn)是服務(wù)太過專業(yè)化，不能夠完善到普通老百姓的生活服務(wù)當(dāng)中。網(wǎng)站核心服務(wù)：發(fā)布招標(biāo)用戶可發(fā)布自己的需求信息，將自己心中想要的服務(wù)及理想的價(jià)格標(biāo)出。即使想花5元錢拍一套寫真集也沒關(guān)系。

25、商家競(jìng)標(biāo)商家查找適合的自己的用戶需求，并針對(duì)自己能夠提供的服務(wù)來競(jìng)標(biāo)。二、網(wǎng)站總體方向以C2B為主導(dǎo)的威客模式為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)在的在線地圖、第三方支付技術(shù)，給用戶提供發(fā)布（家政、裝修、婚嫁、維修等）生活消費(fèi)服務(wù)招標(biāo)信息的平臺(tái)，同時(shí)甄選不同本地服務(wù)商家優(yōu)秀資源，成為競(jìng)標(biāo)資格商家，通過和商家的安全協(xié)議，來確保交易的安全及用戶權(quán)益的最大化，縮小由于網(wǎng)絡(luò)交易而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)線上、線下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)本地生活服務(wù)的足不出戶電子商務(wù)。 1、服務(wù)用戶方向l 安全：所有競(jìng)標(biāo)的商家都通過網(wǎng)站審核并默認(rèn)允許將競(jìng)標(biāo)完成之前的百分比費(fèi)用留存網(wǎng)站，如果商家和用戶發(fā)生糾紛，在網(wǎng)站認(rèn)定商家錯(cuò)誤后，有權(quán)將留存金額返還用戶，確

26、保用戶服務(wù)的安全。l 快速：當(dāng)用戶的招標(biāo)及商家的競(jìng)標(biāo)發(fā)布后，網(wǎng)站客服及系統(tǒng)立刻相應(yīng)將該信息通知相應(yīng)的客戶和商家，達(dá)到快速的交易完成。l 信用：每一個(gè)完成服務(wù)的客戶可以評(píng)價(jià)商家，通過真實(shí)有效的客戶來完善商家的信用，打造口碑商家。l 便宜：除了用戶能夠自定義費(fèi)用外，當(dāng)用戶累積發(fā)布服務(wù)消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)值后，網(wǎng)站返還消費(fèi)現(xiàn)金一定金額。l 免費(fèi)：網(wǎng)站定期退出免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，提供給一定消費(fèi)金額用戶。l 獲利：所有注冊(cè)用戶及邀請(qǐng)用戶注冊(cè)成功用戶均可獲得網(wǎng)站10元代金卷，全場(chǎng)免費(fèi)使用所有商家服務(wù)可抵消現(xiàn)金。2、服務(wù)商家方向l 真實(shí)：所有發(fā)布信息的客戶，都會(huì)通過網(wǎng)站客服人員的人工驗(yàn)證，虛假信息立刻刪除，最大限度

27、保證客戶的真實(shí)性。l 便捷：商家根據(jù)自己服務(wù)類別能夠第一時(shí)間查找到所有自己的服務(wù)客戶，能夠及時(shí)有效的和客戶溝通競(jìng)標(biāo)，避免做非準(zhǔn)確客戶的無用功。l 競(jìng)爭(zhēng)：所有商家入駐均需網(wǎng)站審核，網(wǎng)站在控制質(zhì)量、數(shù)量的規(guī)則下，讓即使某個(gè)服務(wù)類別客戶不多的情況下，保證每個(gè)商家的最大客戶數(shù)量。l 費(fèi)用：所有商家不強(qiáng)制做任何廣告及競(jìng)價(jià)排名，只有當(dāng)成功交易，才提取相應(yīng)商家傭金。l 展示：每個(gè)商家擁有精美的個(gè)人二級(jí)域名獨(dú)立網(wǎng)站，高級(jí)信用商家贈(zèng)送一級(jí)域名獨(dú)立網(wǎng)站。l 培訓(xùn)：網(wǎng)站營銷團(tuán)隊(duì)定期制作商家營銷PPT，讓所有商家即使不了解互聯(lián)網(wǎng)，也能通過除了我們網(wǎng)站之外的其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做精準(zhǔn)的營銷手段。三、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）我們的

28、客戶：以本地的2060歲有獨(dú)立消費(fèi)能力的人群為主，職業(yè)不限、年齡不限，基本涵蓋目前網(wǎng)絡(luò)人群的80%以上。四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)包括：頻道頻道描述功能說明全部分類為消費(fèi)者提供招標(biāo)信息所有分類，便于商家查找類別，便于消費(fèi)者發(fā)布相應(yīng)類別招標(biāo)信息，對(duì)網(wǎng)站服務(wù)類別一目了然，輕松進(jìn)入需要的服務(wù)頁面。網(wǎng)站全部招標(biāo)類別、商家類別。招標(biāo)大廳集中展示消費(fèi)的最新、最急等各類別的招標(biāo)信息，使商家及時(shí)查看最適合的招標(biāo)信息。會(huì)員發(fā)布的招標(biāo)信息匯總。商家可按類別、價(jià)格、地區(qū)、時(shí)間、狀態(tài)等多種方式查看招標(biāo)信息。商家可針對(duì)適合的招標(biāo)信息競(jìng)標(biāo)。入駐商家集中展示所有簽約的網(wǎng)站入駐商家，消費(fèi)者能夠按類別查看所有商家，并查看商家的基本信

29、息，同時(shí)同相應(yīng)商家交易過的消費(fèi)者可對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)，未消費(fèi)過的消費(fèi)者可通過評(píng)價(jià)來甄別高性價(jià)比的商家。所有簽約商家匯總。會(huì)員可按類別、信用、競(jìng)標(biāo)成交數(shù)量、地區(qū)等方式查找相應(yīng)商家。會(huì)員可查詢相關(guān)商家具體資料，查找相應(yīng)的優(yōu)惠信息、促銷信息及網(wǎng)友評(píng)價(jià)。會(huì)員可向某商家投訴、咨詢、交流。免費(fèi)服務(wù)展示定期推出的免費(fèi)商家服務(wù)，消費(fèi)者可在此頁面申請(qǐng)相應(yīng)級(jí)別的免費(fèi)服務(wù)。本頻道放置定期推出的針對(duì)會(huì)員的免費(fèi)服務(wù)。針對(duì)每期的免費(fèi)服務(wù)，應(yīng)征會(huì)員的不同要求及選取會(huì)員的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則?？刹樵兠科诿赓M(fèi)服務(wù)及選中的會(huì)員及會(huì)員反饋活動(dòng)招募網(wǎng)站官方、商家、消費(fèi)者發(fā)起的各種活動(dòng)展示頁面，及活動(dòng)回顧總結(jié)頁面。網(wǎng)站組織的各種消費(fèi)活動(dòng)匯總。網(wǎng)友可

30、參與網(wǎng)站舉行的各種消費(fèi)活動(dòng)，享受更低的折扣、積分、現(xiàn)金返現(xiàn)、禮物等。可查詢往期活動(dòng)及正在舉行及即將舉行的活動(dòng)領(lǐng)取現(xiàn)金介紹網(wǎng)站積分規(guī)則，展示網(wǎng)站各種免費(fèi)獎(jiǎng)品和現(xiàn)金回饋，消費(fèi)者可根據(jù)自己的積分換取相應(yīng)的現(xiàn)金及獎(jiǎng)品。會(huì)員在此頻道可將自己的積分兌換成代金卷、禮物、現(xiàn)金。交流社區(qū)論壇，消費(fèi)交流及各種主題帖發(fā)布區(qū)。暫略我的幫手消費(fèi)者個(gè)人用戶中心，管理招標(biāo)信息，管理站內(nèi)短信，積分，兌換獎(jiǎng)品及參加或發(fā)布的活動(dòng)。暫略誠信保障系統(tǒng)介紹網(wǎng)站交易的各種誠信保障及規(guī)章制度。暫略五、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)1、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)我們運(yùn)營幫手網(wǎng)一年時(shí)間，積累了很多失敗及成功的經(jīng)驗(yàn)，眾多關(guān)于生活消費(fèi)的活動(dòng)讓我們能更加理解消費(fèi)者網(wǎng)上體驗(yàn)。2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)通

31、過第三方支付系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家、網(wǎng)站之間的無縫支付；通過商家的信用體系確保商家信用的公正性；完善的保障制度，確保消費(fèi)者和商家之間的交易安全；領(lǐng)先的22B模式確保全新的生活服務(wù)模式獲得大家認(rèn)可。3、人才優(yōu)勢(shì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)具有多年的生活服務(wù)類網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，包括05年創(chuàng)建到現(xiàn)在成立大家分站的恩愛婚嫁網(wǎng)、365結(jié)婚網(wǎng)等。4、九大服務(wù)優(yōu)勢(shì)商家信用體系客服服務(wù)體系會(huì)員誠信體系交易安全體系社區(qū)互動(dòng)體系活動(dòng)發(fā)布體系線上支付體系C2B模式體系積分累積體系六、頁面設(shè)計(jì)效果圖首頁：其他頻道：暫略七、贏利模式分析1、傭金所有網(wǎng)站入駐商家全部簽署協(xié)議，其中關(guān)于傭金方面的協(xié)議為：根據(jù)不同商家級(jí)別，不同的每筆交易金額，提取一定的百

32、分比交易金額作為網(wǎng)站管理費(fèi)。2、競(jìng)價(jià)不同的類別入駐商家，可通過競(jìng)價(jià)排名，選擇不同類別的商家搜索置頂，類似百度競(jìng)價(jià)排名一樣，根據(jù)選擇競(jìng)價(jià)服務(wù)后的點(diǎn)擊率收費(fèi)或根據(jù)置頂時(shí)間收費(fèi)（由商家自行選擇）。3、活動(dòng)網(wǎng)站組織的大型服務(wù)消費(fèi)活動(dòng)，可為線上或線下，參與該活動(dòng)的商家需要交付一定的贊助費(fèi)；商家有需要品牌、產(chǎn)品推廣，可由網(wǎng)站專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)活動(dòng)品牌策劃，并且執(zhí)行，根據(jù)活動(dòng)規(guī)模及活動(dòng)效果不同有相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。4、團(tuán)購網(wǎng)站定期推出團(tuán)購活動(dòng)，選擇不同的商家具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為團(tuán)購商品，賺取商品差價(jià)利潤。5、廣告網(wǎng)站各頁面的版面廣告。6、加盟城市分站加盟費(fèi)用。6、認(rèn)證商家認(rèn)證體系，當(dāng)商家申請(qǐng)高級(jí)資格認(rèn)證獲取更高網(wǎng)

33、站權(quán)限時(shí)，需一次性交付相應(yīng)的認(rèn)證費(fèi)用。八、市場(chǎng)與銷售1、市場(chǎng)計(jì)劃我們計(jì)劃先在溫州進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，然后發(fā)展杭州，寧波，麗水等浙江省內(nèi)城市，這樣做的原因是我們對(duì)浙江的市場(chǎng)比較了解，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。2、銷售策略對(duì)于加入我們的會(huì)員，我們需要登記詳細(xì)的信息。對(duì)于可能發(fā)展成為高級(jí)會(huì)員的客戶，我們可以通過業(yè)務(wù)人員的上門拜訪，確認(rèn)他的個(gè)人資料的真實(shí)性。并收取費(fèi)用，不需要客戶到交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)。在開辦活動(dòng)時(shí)，我們也可以電話通知或者上門通知。在服務(wù)上我們實(shí)行，先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對(duì)用戶提供個(gè)性化，有價(jià)值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到

34、一定的程度時(shí)，我們?cè)匍_始收費(fèi)。但是我們的免費(fèi)期將不超過12個(gè)月。3、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：3.1、代理商：在我們開拓市場(chǎng)的過程中，如果我們?cè)O(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，我們會(huì)考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費(fèi)給我們，我們可以每年一次或者半年一次對(duì)他們的市場(chǎng)開拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別是市場(chǎng)不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場(chǎng)是一個(gè)很好的辦法。3.2、直接銷售：直接的一個(gè)銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成卡，通過售卡的方式來實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個(gè)卡體現(xiàn)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上提供

35、服務(wù)的使用價(jià)值。4、定價(jià)策略暫略。5、市場(chǎng)推廣網(wǎng)站主推方向?yàn)椋好赓M(fèi)服務(wù)l 提供者：商家。l 服務(wù)內(nèi)容：商家有償服務(wù)的一種。比如免費(fèi)的婚紗套系、免費(fèi)的KTV歡唱幾小時(shí)，無隱性消費(fèi)的服務(wù)。l 推廣平臺(tái)：各大論壇網(wǎng)站，通過宣揚(yáng)免費(fèi)的服務(wù)來獲得關(guān)注。l 規(guī)則：需要在網(wǎng)站招標(biāo)金額達(dá)到一定數(shù)量方可報(bào)名免費(fèi)服務(wù)；報(bào)名人數(shù)超過免費(fèi)服務(wù)人數(shù)，系統(tǒng)按報(bào)名會(huì)員金額高低抽取入選會(huì)員。l 目的：易于推廣；刺激會(huì)員注冊(cè)發(fā)布招標(biāo)。邀請(qǐng)返利l 每一位成功邀請(qǐng)注冊(cè)成功的會(huì)員即可獲得10元網(wǎng)站代金卷。l 該站代金卷可用于允許使用代金卷的商家或換取網(wǎng)站積分。l 目的：刺激會(huì)員邀請(qǐng)親朋好友來注冊(cè)會(huì)員，形成更廣泛的營銷概念。現(xiàn)金回贈(zèng)l

36、 會(huì)員發(fā)布招標(biāo)并成功和商家合作成功，并評(píng)價(jià)商家后，可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金直接打入會(huì)員銀行賬戶。l 每個(gè)不同服務(wù)擁有不同的現(xiàn)金回贈(zèng)。l 目的：利于推廣；促進(jìn)會(huì)員招標(biāo)?；顒?dòng)推廣l 招募商家加入提供獎(jiǎng)品等方式，舉行各種消費(fèi)性活動(dòng)，或許更多網(wǎng)友關(guān)注。l 借助活動(dòng)推廣網(wǎng)站招標(biāo)理念、優(yōu)勢(shì)，獲得招標(biāo)數(shù)量的提升和核心會(huì)員及影響力。公司服務(wù)l 通過和其他各公司合作，全程幫助大客戶發(fā)布招標(biāo)、競(jìng)標(biāo)、服務(wù)跟蹤等一條龍服務(wù)。l 每家公司只要將所要購買的產(chǎn)品或服務(wù)告知網(wǎng)站，網(wǎng)站將經(jīng)過精挑細(xì)選全程跟蹤保證服務(wù)的最低廉及服務(wù)的質(zhì)量。l 目的：獲得大宗客戶及穩(wěn)定客戶；利于商家入駐。網(wǎng)站的主要推廣渠道：5.1、廣告宣傳我們將采取廣

37、告的方法，包括一般海報(bào)，電臺(tái)，報(bào)紙雜志等媒體。當(dāng)然我們會(huì)考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場(chǎng)的方式。5.2、互聯(lián)網(wǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)的營銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個(gè)形式：5.2.1、搜索引擎優(yōu)化推廣我們肯定會(huì)把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到baidu.yahoo.google等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會(huì)增加很多的訪問量，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)最基本的要求5.2.2、電子郵件營銷簡(jiǎn)單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們?cè)陔娮余]件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

38、方面狠下功夫，我們的電子郵件將會(huì)是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡(jiǎn)單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到150萬封/小時(shí)。是一種很好的宣傳方式。5.2.3、交換連接，交換廣告這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可。5.3、直接郵寄 對(duì)于很有希望成為收費(fèi)會(huì)員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會(huì)員組織中來。不過這種做法成本相對(duì)較高，而且相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。5.4、其它營銷因素其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作，利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營銷等等。這些不一一列舉，在我們的項(xiàng)目的進(jìn)行中，在不違法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I銷行為我們都是可以采用的。5.5、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)認(rèn)證主要是當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的訪問量之后，我們可以進(jìn)行官方的和民間的資質(zhì)認(rèn)證，通過資質(zhì)認(rèn)證可以提高公司的知名度，信用級(jí)別，以增加商業(yè)機(jī)會(huì)。九、風(fēng)險(xiǎn)控制1、風(fēng)險(xiǎn)1.1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。由于新項(xiàng)目網(wǎng)站為加大線上和線下的互動(dòng)，會(huì)通過移動(dòng)短信綁定線上短信，在技術(shù)開發(fā)上有一點(diǎn)難度。1.2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司肯定都會(huì)會(huì)采取更好的服務(wù)和產(chǎn)品策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公