貸款保證保險(xiǎn)

1、.關(guān)于省公司授權(quán)直屬業(yè)務(wù)部開展貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的請 示省公司：2011年11月9日總公司下發(fā)的關(guān)于開展貸款保證保險(xiǎn)的文件與我部正在開展的信用保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)工作不謀而合。為了積極配合總公司做好貸款保證保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展工作，我部進(jìn)行了專題研究，并做好了隨時(shí)開展貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。有關(guān)情況如下：新產(chǎn)品、新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)往往競爭相對較小，往往是很好的展業(yè)工具，總公司的新產(chǎn)品貸款保證保險(xiǎn)給海南省分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了機(jī)遇。我部結(jié)合工程機(jī)械行業(yè)的客戶資源，正在進(jìn)行與融資相關(guān)的信用保證保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究與開發(fā)，信用保證保險(xiǎn)將在提升工程機(jī)械行業(yè)的融資信用等級，提高融資信用規(guī)模，推動(dòng)工程機(jī)械市場做大做強(qiáng)方面起到重要的作

2、用。一、我部為什么要開展貸款保證保險(xiǎn)1、積極響應(yīng)政府和總公司的號召根據(jù)政府和總公司支持和改善小微企業(yè)融資環(huán)境的精神，我部積極響應(yīng)號召，愿意勇當(dāng)先鋒，開展貸款保證保險(xiǎn)。2、對貸款保證保險(xiǎn)有深入的研究我部一直堅(jiān)持對信用保證保險(xiǎn)的研究，對重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，研究市場需求規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)管控的辦法、信用保險(xiǎn)替代產(chǎn)品的定價(jià)策略、實(shí)務(wù)操作可行性分析、信用保險(xiǎn)產(chǎn)品怎樣滿足差異化的市場需求等。為開展信用保證保險(xiǎn)創(chuàng)造了有利的條件。3、有相對應(yīng)的基礎(chǔ)性客戶資源我部在工程機(jī)械領(lǐng)域有深厚的客戶資源，設(shè)立了工程機(jī)械專項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部門，與中國融資租賃協(xié)會(huì)、北京租賃協(xié)會(huì)建立了合作意向關(guān)系，與主要設(shè)備廠商為三一重工股份有限公司。4、能

3、夠快速推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)保險(xiǎn)的發(fā)展我部在發(fā)展信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，對工程機(jī)械領(lǐng)域傳統(tǒng)保險(xiǎn)的控制力度將大大增強(qiáng)，會(huì)快速推動(dòng)工程機(jī)械傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（包括但不限于抵押物財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)/車險(xiǎn)、其他信用保險(xiǎn)、工程機(jī)械綜合保險(xiǎn)、借款人意外保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)等險(xiǎn)種）的發(fā)展，業(yè)績增長潛力巨大。二、我部開展貸款保證保險(xiǎn)的思路1、以工程機(jī)械行業(yè)為突破口，快速發(fā)展業(yè)務(wù)工程機(jī)械行業(yè)保險(xiǎn)市場規(guī)模大，采用融資方式進(jìn)行銷售的比例較高，融資需求量大。通過我們的長期研究與探索，找到了風(fēng)險(xiǎn)管控的方法。因此，在工程機(jī)械行業(yè)率先開展貸款保證保險(xiǎn)具有示范意義。2、協(xié)助公司建立信用風(fēng)險(xiǎn)評估體系貸款保證保險(xiǎn)為高風(fēng)險(xiǎn)、難管控的產(chǎn)品，總公司非常

4、謹(jǐn)慎，省分公司更應(yīng)謹(jǐn)慎，一定做到風(fēng)險(xiǎn)可控，不能出任何差錯(cuò)。我部有必要協(xié)助公司建立完善的信用風(fēng)險(xiǎn)評估體系。3、對現(xiàn)有專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改造，加強(qiáng)與融資信用有關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)。三、我部開展貸款保證保險(xiǎn)的實(shí)施方法1、立即與銀行開展合作，盡量獲得基準(zhǔn)貸款利率。積極與多家銀行開展談判，必要時(shí)可以要求政府金融主管部門出面，以響應(yīng)中央的號召，支持小微企業(yè)的發(fā)展。公司以獲取銀行基準(zhǔn)貸款利率為合作目標(biāo)，可以為貸款保證保險(xiǎn)費(fèi)率預(yù)留操作空間。2、承保的對象 主要針對的對象是工程機(jī)械設(shè)備行業(yè)，保的期限2年，針對企業(yè)單位最高額度為500萬，還款第一年以每季度還款一次第二年每月 2、要求工程機(jī)械廠商提供反擔(dān)保，大規(guī)模釋放信

5、用風(fēng)險(xiǎn)。已與主要工程機(jī)械設(shè)備廠商有過溝通與交流，各省的銷售公司同意為其客戶提供反擔(dān)保，以推動(dòng)其業(yè)務(wù)的發(fā)展。工程機(jī)械廠商銷售公司提供反擔(dān)保以后，被保險(xiǎn)人違約風(fēng)險(xiǎn)趨進(jìn)于零，風(fēng)險(xiǎn)得到大規(guī)模的釋放。3、資料的收集及資信調(diào)查 貸款方的資料收集主要由設(shè)備廠商完成，資信調(diào)查由銷售商協(xié)助保險(xiǎn)公司完成。4、吸取總公司的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，組織省公司的各級人員培訓(xùn)。開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，專業(yè)是第一硬性要求，必須學(xué)習(xí)借鑒總公司經(jīng)驗(yàn)、其他分公司經(jīng)驗(yàn)、同行經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。需要組織專業(yè)人員開展融資租賃、資信調(diào)查、核保、營銷、管理、核賠人員的培訓(xùn)。5、根據(jù)省公司貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模和賠付情況，謹(jǐn)慎開展無反擔(dān)保的貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)組織營銷力量，積極探索與政府開展合作，由政府牽頭，組織行業(yè)協(xié)會(huì)力量，開展高科技行業(yè)、文化行業(yè)或其他行業(yè)的小微企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。綜上分析，我部有條件、有