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文檔簡介

1、創(chuàng)業(yè)計劃書 遠(yuǎn)離城市的觀星平臺一、項目綜述1、項目背景旅游業(yè)是全世界公認(rèn)的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)之一,正是由于旅游業(yè)發(fā)展之快,產(chǎn)業(yè)帶動力之強(qiáng), 許多國家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們收入和閑暇時間的不斷增多,交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展。伴隨著這個發(fā)展的契機(jī),旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢頭也很強(qiáng)勁。2、項目名稱星相愿民宿(待定)我們?nèi)∶窍嘣福ùǎ?,主要含義是希望通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動,在星相愿(待定)能找到每一個人的童年時光。3、項目介紹目前中國的民宿處于

2、起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍。而“ 民宿 ” 是在閑置的房屋, 結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動,以家庭副業(yè)方式經(jīng)營,提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì),民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館,也許沒有高級奢華的設(shè)施,但它能讓人體驗當(dāng)?shù)仫L(fēng)情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗有別于以往的生活,因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風(fēng)潮,從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。二、市場分析1、市場環(huán)境分析:近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國旅游業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。旅游業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個重要組成部分,也是一個城市對外的重要形象和窗口。浙西大

3、峽谷是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘?,而且也是國家?a 級景區(qū),因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10 分鐘路程,上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山,柳溪江,交通便捷,環(huán)境優(yōu)雅,為驢友提供了便利。目前中國的民宿處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn),這里歷史文化悠久,風(fēng)景獨(dú)特,旅游人數(shù)日漸增多,利于民宿的發(fā)展。而服務(wù)對象主要為高端旅行者, 自駕游親子旅行者,戶外探險者和其他背包旅行者,在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于民宿的經(jīng)營與推廣。民宿樹立正確的經(jīng)營理念,通過采取有效的營銷戰(zhàn)略,來實現(xiàn)民宿的持續(xù)發(fā)展。 ? 民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙

4、人的形式開始,由合伙人共同出資,共同經(jīng)營,共擔(dān)風(fēng)險。本著“ 給您一個放心的出行,舒心的旅行” 為宗旨,為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍。選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有以下幾點原因:? 1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征和想交朋友的想法以及清凈修養(yǎng)身心的目的;? 2、浙西大峽谷客源量大、相對集中,且交通方便;3、據(jù)調(diào)查,多數(shù)背包客,自駕游客戶的消費(fèi)理念較前衛(wèi),舍得投資生活5、據(jù)調(diào)查,民宿在中國尚處于市場萌芽期,市場機(jī)會大;? 6、據(jù)調(diào)查,臨安農(nóng)家樂業(yè)零亂、規(guī)范差,民宿入主的市場空隙大。? 2、市場描述 ? 經(jīng)過走訪調(diào)查臨安多余家民宿(包括農(nóng)家樂、農(nóng)莊式民宿) 發(fā)現(xiàn),農(nóng)家樂住

5、宿市場處在較低端狀態(tài),農(nóng)家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店,設(shè)施簡陋、服務(wù)單一,已無法滿足背包客以及高端人群不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭之中,造成低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。但調(diào)查顯示,這些住宿場所的日常入住率卻可以達(dá)到50% ,若黃金假期、寒暑假等特殊時段,入住率可高達(dá)90% 以上,可見住宿市場的龐大,也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀降低了對住宿文化的要求。而民宿的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀,不僅可以優(yōu)化資源配置, 填補(bǔ)市場空白, 將市場導(dǎo)向服務(wù)競爭的新生市場,還可以讓背包客享受富有特色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)將在這個市場占據(jù)一席之地。

6、3、目標(biāo)市場 ? 我們相信民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、有自己的特色以及特點發(fā)展。我們將目標(biāo)市場細(xì)分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主,同時接納高端會議人群(如公司團(tuán)隊新品發(fā)布會)、國家法定節(jié)假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季,初期市場定位于浙江周圍自駕游市場4、發(fā)展戰(zhàn)略 ? 我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線,定位明確, 整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場,做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合,穩(wěn)步進(jìn)軍, 最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景。? 發(fā)展初期( 14 年),立足臨安,收回初期投資,可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模,樹立起品牌在驢友圈的知名度,積累無

7、形資產(chǎn);? 發(fā)展中期 ( 58 年),在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店,力圖改善創(chuàng)新, 成熟經(jīng)營模式,打響品牌知名度;? 發(fā)展后期( 910 年),在全國旅游資源城市招引加盟,調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),傳播品牌形象,向中國主題式酒店的知名品牌進(jìn)軍。三、競爭分析:我們選擇了一定范圍內(nèi)的價格定位相似,提供產(chǎn)品相似的民宿作為競爭對象。依據(jù)此方法, 結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果,我們將競爭對象分為兩類:農(nóng)莊改變而來的民宿、純民宿1、競爭描述該項目的競爭對手主要有兩個方面:現(xiàn)實的民宿競爭和后來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿,但是周圍整體環(huán)境并不理想,無公共設(shè)施區(qū), 無功能區(qū)、 價格也比較高, 長期住宿價格非常昂貴。相比之下我

8、們民宿更加有競爭力。想必能受到消費(fèi)群體的歡迎。真正做到同類服務(wù)實施比價格,同類價格比服務(wù)品質(zhì)。對于后來的仿制者:每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣,各自的特色和服務(wù)決定市場的份額,因此要先占的先機(jī)的情況下,努力發(fā)掘自身的特點和完善服務(wù),做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人,這樣就可以立于不敗之地。2、核心競爭力? 進(jìn)攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段,雖然打倒了對方,但同時形成負(fù)效應(yīng),進(jìn)入惡性循環(huán)。針對當(dāng)前市場,我們的核心競爭力在于:? 1、成本領(lǐng)先。一方面控制每項活動成本,通過價值鏈管理追求成本節(jié)約;另一方面,采取對客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。2、產(chǎn)品差異化。通過與

9、眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球,同時認(rèn)真研究顧客的需求與行為,針對顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù),使自己和其他競爭對手區(qū)分開來,達(dá)到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。? 3、目標(biāo)專一化。未來10 年間我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者,從而保證高效果的服務(wù),在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢,超過較廣范圍內(nèi)的競爭對手。4、不斷創(chuàng)新。從服務(wù)到管理,到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊,都與時偕行,不斷挖掘改變?,贏得不同時期的競爭。四、經(jīng)營方式及營銷策略民宿以安全、 舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場,我們的團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)人將背包客, 驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主,了解背包客當(dāng)下的文化和習(xí)

10、慣,能夠明白背包客所需,給我們的服務(wù)對象親切之感。1、產(chǎn)品策略 ? 根據(jù)親子自駕油當(dāng)下的特點來布置設(shè)置親子房間,營造親切溫馨快樂的氛圍。以及背包客以及驢友多人房間? 2、管理策略 ? 我們所面向的服務(wù)對象是背包客,驢友以及親子自駕游,而我們的義工,都是通過網(wǎng)絡(luò)向社會招聘的,這既有利于我們與顧客之間的溝通,加強(qiáng)親切感,也有利于節(jié)約成本。3、價格策略 ? 價格和民宿自己的特色是我們主要的競爭手段。根據(jù)公司處于市場導(dǎo)入期的特點選擇針對性的銷售策略,向市場滲透民宿的同時以經(jīng)濟(jì)實惠的價格來吸納背包客以及驢友:1、以經(jīng)濟(jì)實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù),切合消費(fèi)群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體會,站在窮游

11、的角度,在價格的安排上做到合理實惠。我們的經(jīng)濟(jì)實惠房的定價在40-50 之間,我們沒有會員卡,卻通過一些優(yōu)惠措施給背包客實實在在的便宜,比如: “ 好書換宿活動” 等活動3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價格。4、宣傳策略 ? 一方面通過與各大旅游網(wǎng)站合作,快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。另一方面通過微信、微博、 貼吧等擴(kuò)大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對象是背包客,而背包客之間的交流,良好的口碑增加了我們的回頭客5、促銷策略 ? 在進(jìn)入市場的初期, 我們主要通過有針對性有效的方式進(jìn)行促銷,以及一些比較別致的促銷手段。達(dá)到成熟期,將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度,節(jié)約成本。? 6

12、、營銷理念 ? 以安全、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)保為特點,做到真正的為親子游著想,體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色,正確確定目標(biāo)市場的需求,在營銷過程中,主要應(yīng)用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務(wù)。五、管理團(tuán)隊? ? ? 1、網(wǎng)羅人才,組建一個具有一定實力的團(tuán)隊,同時根據(jù)自身團(tuán)隊情況制定合理的管理制度,立下合同,確保每個隊員能夠盡到自己的責(zé)任,為自己的旅館盡力,讓自己的旅館發(fā)展壯大。2、人員配置1、股東:擁有決策權(quán)2、店長:負(fù)責(zé)整個民宿的經(jīng)營3、義工 :協(xié)助店長,負(fù)責(zé)民宿的管理工作六、財務(wù)分析成本費(fèi)用估計:資金用于固定資產(chǎn)投入在360 萬左右:客房

13、配套設(shè)施預(yù)計120 萬元,裝修相關(guān)費(fèi)用200 萬元。剩余資金作為流動資產(chǎn),用作日后長期待攤支出費(fèi)用(如保險費(fèi)、水電費(fèi))或拓展民宿規(guī)模粗略調(diào)查,臨安一般入住率在50% 70% 之間。按600 元的平均房價計算,經(jīng)過分析,若入住率在 50% ,則每月除去水電費(fèi)寬帶費(fèi)房費(fèi)收益大約在100000元左右, 48 個月左右收回投資成本;另附加產(chǎn)業(yè)可以開發(fā)。如:昌化山核桃,茶葉,綠色環(huán)保無污染農(nóng)作物!當(dāng)?shù)厥止ね撂禺a(chǎn),功能區(qū),餐飲等等。通過局部均衡分析可得,盈利前景可觀。附 結(jié)語:目前這只是一個初稿,很多問題還有待于進(jìn)行實地調(diào)查,商討和修改, 在初步設(shè)想的基礎(chǔ)上進(jìn)行落實和確認(rèn),使計劃更接近于最終實施方案有人問

14、我,愛情是什么?我不知道,也無從回答,我只知道,為了遇到那個人,我等待了很多年,甚至快要忘了自己到底尋找的是什么?是心靈的寄托還是真實的感受,我不知道,也不在乎,我執(zhí)著于這份尋覓,我也不怕世事滄桑,更不怕容顏老去,哪怕還有一絲微弱的光,我都會朝著光芒勇敢的追逐。愛情的世界里,究竟是什么樣子?我曾經(jīng)問了自己無數(shù)遍,我想象著,卻給不出任何答案。我只知道:我要遇見你,我渴望見到你,我要把全部的愛給予你!我為什么如此渴望愛情?因為我相信我們的愛情早已命中注定。都說,住在愛情世界里的人會變傻,她的歡喜和憂愁都會牽動著你的心,她哭了,你會心疼不已;她高興,你會開心一整天。你會無時無刻的關(guān)注她的喜怒哀樂,第

15、一時間回復(fù)她的消息,只要有時間,你的腦海里都是她的影子,為了讓她開心快樂,做什么都是值得的。從此,你的世界里最重要的人就變成了她。有時候,你們也會吵架,可你從來不生氣,因為你愛她,換作別人你會置之不理,而她的一句玩笑話你都會深思半天,到底是自己哪里做的不夠好。因為你怕她生氣,怕她傷身,怕她不夠幸福,你只想把全世界的愛都給她,這樣的吵架讓你更心疼、更深愛她。而他也和你一樣,小心翼翼的呵護(hù)你們的愛情,都愿意為對方付出,都愿意對方是那個被愛多一點的人。愛情的世界里, 沒有對與錯, 只有愛與被愛, 兩個人都想多愛對方一點點,都想做那個愛的最深的人,她會把你放在心底,讓你聆聽她想你時的心跳,讓你感受連呼

16、吸的空氣都有你的味道。有人說,愛情有保鮮期,哪怕兩個深愛的人,也逃不了魔咒。還有人說,男人比女人更容易動情,也更容易放棄愛情,甚至移情別戀,而我卻篤定愛情的世界里只有你和我 . 還記得嗎?你曾經(jīng)無數(shù)次問我,什么時候去看你,而我何嘗不想時刻在你身邊!或許我們的愛情就是適合天南海北各居一方,也許這才是我們愛情保鮮的秘籍,靜靜的欣賞, 悄悄的守望,深深的愛著 . 最美的愛情莫過于,一起漫步夕陽西下,看歲月寫滿人世繁華,一起欣賞落日余暉,聽時光吟唱?dú)q月靜好。有人問我,愛情是什么?我不知道,也無從回答,我只知道,為了遇到那個人,我等待了很多年,甚至快要忘了自己到底尋找的是什么?是心靈的寄托還是真實的感受

17、,我不知道,也不在乎,我執(zhí)著于這份尋覓,我也不怕世事滄桑,更不怕容顏老去,哪怕還有一絲微弱的光,我都會朝著光芒勇敢的追逐。愛情的世界里,究竟是什么樣子?我曾經(jīng)問了自己無數(shù)遍,我想象著,卻給不出任何答案。我只知道:我要遇見你,我渴望見到你,我要把全部的愛給予你!我為什么如此渴望愛情?因為我相信我們的愛情早已命中注定。都說,住在愛情世界里的人會變傻,她的歡喜和憂愁都會牽動著你的心,她哭了,你會心疼不已;她高興,你會開心一整天。你會無時無刻的關(guān)注她的喜怒哀樂,第一時間回復(fù)她的消息,只要有時間,你的腦海里都是她的影子,為了讓她開心快樂,做什么都是值得的。從此,你的世界里最重要的人就變成了她。有時候,你們也會吵架,可你從來不生氣,因為你愛她,換作別人你會置之不理,而她的一句玩笑話你都會深思半天,到底是自己哪里做的不夠好。因為你怕她生氣,怕她傷身,怕她不夠幸福,你只想把全世界的愛都給她,這樣的吵架讓你更心疼、更深愛她。而他也和你一樣,小心翼翼的呵護(hù)你們的愛情,都愿意為對方付出,都愿意對方是那個被愛多一點的人。愛情的世界里, 沒有對與錯, 只有愛與被愛, 兩個

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