新產(chǎn)品營銷活動策劃方案模板5篇

1、新產(chǎn)品營銷活動策劃方案模板5篇對于市場，沒有仔細(xì)的方案就沒有發(fā)言權(quán)，企業(yè)作為市場的一部分，營銷方案理 所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來越看重。下面就是小編給大家?guī)淼幕顒訝I銷策劃方案，歡迎大 家閱讀!新產(chǎn)品營銷活動策劃方案1*年，無憂考網(wǎng)的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市，邀請范志 峰負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。背景分析：市場很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于*年以瑤族的解酒草藥 “還陽藤 ”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多 味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花 片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、 脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥

2、狀有較好的療效。經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一 個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類 產(chǎn)品成功的也很少。2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個概念海王金 樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、 酒吧、夜總會等地方。4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

3、為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍： 概念突圍：“中和 ”宿“醉”全面覆蓋市場 曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另 一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找 到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞 “保肝、護(hù)肝 ”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項 目組決定把產(chǎn)品的概念放在 “中和、宿醉 ”這兩個點上。主要理由是：首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是 始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，

4、營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要 喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù) 平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片， 就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。 “中和”這個概 念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、 心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎 么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕 喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“

5、宿醉 ”來概括。目標(biāo)人群：針對需求精準(zhǔn)細(xì)分 目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊 人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的 產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用 “中和 ”的概念來訴求。2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在 日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上 “宿醉 ”的概念。3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重 要消費群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒， 所以他們就

6、必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信 服的“香港娛樂協(xié)會指定解酒產(chǎn)品 ”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消 費群體也可用上 “中和 ”的概念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競爭度目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這 里的話，就是存心要和同類競品 “打架 ”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺 錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮的作用， 這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)，而是根 據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。酒

7、前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部 分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣 傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專 賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要 還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到， 在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多

8、，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠 道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉OK廳、 夜總會前臺專柜： 在所有喝酒的地方中， 真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總 會和卡拉OK廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒 樓也不會喝到醉，大都會留下一定的 “酒量”，到最后的目的地 夜總會或者是卡拉OK廳。到了這些地方，往往基本上都是全部 “倒下 ”后才真正各自回家。而這些地方又正 好是另外一個目標(biāo)人群 陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場 地。另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類 渠道開展促銷

9、，實施 “贈量、贈廣告 ”和“厚利、厚道 ”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售 的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的 產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增 加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒 的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企 業(yè)將以和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作 方案，保護(hù)酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。傳播突圍：立足渠道主攻終端概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。

10、考慮到渠道的特殊 性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如POP、X展架、宣傳DM單等， 盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也 可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必 須有酒前消費信息的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必須有涂了反 光漆的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫 馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有X展架和POP（張貼

11、到包間）;所有終端必須做一個 產(chǎn)品堆頭;DM要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā)。新產(chǎn)品營銷活動策劃方案2不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對某 一具體產(chǎn)品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場營銷規(guī)劃 呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本 功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什

12、么的渠 道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳 與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動 兩個方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是 圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。二、解決渠道覆蓋的問題 我們知道， 不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式， 其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家 經(jīng)銷商 批發(fā)商 終端消 費者，或廠家 大

13、賣場消費者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營 銷隊伍：廠家 行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過 渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉 及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖 然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、 中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形 式，都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當(dāng)然不是，這只是第一步 接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市

14、場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪 里?為了實現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如：某地市啤酒年 銷售目標(biāo)為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就 必需覆蓋2000個終端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應(yīng)的 二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的 分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。三、解決消費者拉動的問題 渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶 會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。在做品牌宣傳與推廣時，

15、同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常 行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的 溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔 以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行 業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗 收會等形式進(jìn)行推廣。在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細(xì)節(jié)。 品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在 我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的 投

16、入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品 牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后， 可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作 宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況， 覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到 “四兩拔 千斤”的效果。四、營銷方案實施的設(shè)計 解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。1、資源投入的設(shè)計 任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費用投入、

17、人力資源、適宜 的組織架構(gòu)等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo) 的一定比例進(jìn)行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著 前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據(jù)市場實際表 現(xiàn)，對費用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運作與費用控制需求。除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架 構(gòu)、人力資源配置等。2、管理體系的設(shè)計 制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施，如：對營銷方 案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵考核制度 等。新產(chǎn)品營銷活動策劃方案3又是

18、勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同 在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開 啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部 分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈 現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們 這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力 的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的 信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，

19、沒有造成大家的損失，這是萬幸中 的萬幸。馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林 林種種的“家”計劃“客廳墻 ”計劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人 玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。 百萬反饋年終活動：1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷 售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二 元，五元，等價格）2.加盟商拿貨五千以上， 公司將

20、會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量 最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。特別注意事項：a:活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出， 如有特別情況公司將及 時通知加盟商。b:特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請以既時既 刻選貨單為準(zhǔn)。新產(chǎn)品營銷活動策劃方案4一、店慶促銷目的1、 熱烈慶祝廣州天虹商場開業(yè)五周年店慶。2、 通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導(dǎo)他們購物，從而賺得銷量，提升銷售 業(yè)績。3、 開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實顧客。4、 提*

21、虹商場的良好形象和美譽度，增強競爭力，有效擴(kuò)大市場占有率。二、店慶促銷主題天虹商場五周年，歡樂購物high到底。三、 店慶促銷時間2010年8月8日至8月10日。四、 店慶促銷地點 廣州天虹商場所有門店，深圳天虹商場所有門店、廈門天虹商場所有門店。五、店慶促銷活策略利用電視臺、網(wǎng)絡(luò)電臺、以及宣傳單來進(jìn)行活動宣傳，吸引消費者，賺得人流和 銷量。六、店慶促銷內(nèi)容1、凡事在活動期間的生日的顧客朋友，可以憑借身份證到前臺免費領(lǐng)取一份精美 小禮物。2、全場所有商品一律最低五折起。3、積分大兌換。會員卡積分滿300分，即可兌換面值20元的購物券。4、凡購物滿88元，即可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎活動。5、凡

22、是在店慶活動祝福墻上留下祝福語的朋友，只有憑借購物小票（額度不限），就能得到精美禮品。新產(chǎn)品營銷活動策劃方案5一. 活動背景每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是 一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列 化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市 場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前 吸引消費者的眼球。二. 活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽!三. 活動目的 提升銷量、 清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、 主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、 提高團(tuán)隊 的整體推廣能力和市場競爭能

23、力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打 擊競爭品牌搶占市場份額。四. 活動時間2019年7月7號2019年8月7號五. 活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六. 活動城市河池市及各區(qū)縣七. 活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8月7日18時。2、 地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4、 促銷政策： 促銷形式、 買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下

24、的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商 品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。5、 廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。、 效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時 森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有 效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促 進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點 的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化

25、，充分體現(xiàn)了整合營銷的 市場功效。7、 費用預(yù)估基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加 班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。（二）活動形式 活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折 促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。八. 促銷價格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品九. 活動終端要求1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷 工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施 等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方 案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、 掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎 勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位， 并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)