集團公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、Xx 集團公司總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃“技術(shù)決定企業(yè)成敗 ,管理決定企業(yè)盈虧”。作為企業(yè)高層管理者，應站在企業(yè)全面經(jīng)營管理的至高點，洞察全局，高瞻遠矚，全面系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)發(fā)展愿景，明確企業(yè)發(fā)展方向，制定企業(yè)經(jīng)營管理方針、中長期和各年度經(jīng)營目標；有計劃、有目標、分步驟、全面系統(tǒng)地部署和導入企業(yè)規(guī)范化管理。通過對公司的全面了解和診斷，在此對本公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略及2011 年度相關(guān)戰(zhàn)略措施、 行動計劃作如下規(guī)劃和部署安排。第一章公司企業(yè)經(jīng)營理念提煉一、企業(yè)使命為人類社會的可持續(xù)發(fā)展提供清潔安全、綠色環(huán)保的可再生能源，在太陽能熱利用和其它新能源的開發(fā)利用方面孜孜以求，用科技溫暖人民的生活。二、企業(yè)愿景（四個“

2、一流”）做一流企業(yè)、創(chuàng)一流品牌、供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，成為世界一流的太陽能光熱綜合利用技術(shù)和產(chǎn)品的提供商。三、企業(yè)核心價值觀誠信、團隊、創(chuàng)新、感恩。（信守承諾，執(zhí)著追求，創(chuàng)造客戶價值、注重員工成長。）1 、 誠信 忠心誠實、言行一致、守信用；熱忱服務(wù)、視公司的利益為 己任；不損人利己、不搬弄是非、不營私舞弊、不弄虛作假。2 、 團隊 相互信任、相互補合、揚長避短、積極進?。环止f(xié)作、目標一致、各司其職、各盡其責；分工不分家、總攬全局、服從于公司的整體利益。3 、 創(chuàng)新 解放思想、放眼未來、敢于領(lǐng)先、標新立異；既要能他人所不能、更要能自己所不能；要敢于打破常規(guī)（把今天運用得好的東西、在明天或后天打

3、破、去尋求更好），不斷地挑戰(zhàn)他人和自己的輝煌業(yè)績、尋求更高的“創(chuàng)造價值”。4 、感恩 相互敬重、相互愛護；司興我榮、司衰我恥；以司為校、愛司如家；實現(xiàn)自我價值的同時 贈一份喜悅、獻一份愛心、盡一份責任。四、企業(yè)精神（執(zhí)行力文化）執(zhí)行是金，結(jié)果第一；全心投入，追求卓越！五、市場拓展理念（五“高”）高技術(shù)保質(zhì)量，高質(zhì)量保信譽，高信譽創(chuàng)市場，高價值促發(fā)展，高素質(zhì)做保障。六、服務(wù)理念以市場為導向，以客戶為中心，創(chuàng)造客戶價值，一切為了顧客滿意。七、管理理念高質(zhì)、高效、低耗、務(wù)實、爭先。（強化執(zhí)行能力、平衡激勵約束、追求高效和諧、注重員工成長、倡導自我管理）a) 高質(zhì) 即高素質(zhì)、好品質(zhì)： 品質(zhì)是企業(yè)的生命

4、，公司以客戶需求為導向，以向客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任；同時，通過對本公司職員工的內(nèi)外部培訓，打造一個高素質(zhì)的工作團隊，以保證、提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。b) 高效即高效率、高績效： 通過對公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程進行重整，以精簡的工作流程、精良的制造工藝，組織精益生產(chǎn)，達到高效率；以高素質(zhì)的工作團隊追求高績效。以高效率追求高待遇，打造一個“有理性、有愛心、有目標、有堅強戰(zhàn)斗力”的高效合作團隊。c) 低耗即低物耗、低消耗： 公司通過制訂較低的物耗目標，嚴格控制主、輔材料的損耗，及時處理并防止產(chǎn)生呆滯物料；同時在公司內(nèi)部開展找浪費、杜絕一切可能的浪費的活動，以達到在同行業(yè)“制造成本領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標。

5、d) 務(wù)實即腳踏實地、切實力求精進： 通過對市場、客戶、競爭對手及企業(yè)本身的優(yōu)、劣勢的準確把握，制訂出切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司遠景，同步世界潮流，達到“三體（員工、企業(yè)主、合作商）共榮，永續(xù)經(jīng)營”的目的。e)爭先即從各個方面搶得先機、保持競爭優(yōu)勢：鼓勵內(nèi)部員工爭先進，勇于創(chuàng)新，企業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)及研發(fā)等方面在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位，在品質(zhì)、服務(wù)、市場中與同行業(yè)爭先，向同行領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，創(chuàng)造雙和企業(yè)新的發(fā)展高度。八、人才使用理念能者上，平者讓，庸者下，賽馬不相馬。（以人為本，注重員工成長，讓公司成為員工成長的平臺）九、企業(yè)理念 =家庭 +學校 +軍隊把公司打造成 “既像學校、又像軍隊” 的企業(yè)組織，公

6、司切實關(guān)心職員工的工作和生活、培訓教育各級職員工不斷地提高工作技能和業(yè)務(wù)管理水平，使大家都成為優(yōu)秀的工作者、合格的“人”。第二章、公司中長期及2011年發(fā)展戰(zhàn)略目標規(guī)劃一、公司未來3-5 年的發(fā)展戰(zhàn)略目標規(guī)劃1 、由于公司現(xiàn)今正處在高速發(fā)展期，計劃在未來1- 3 年內(nèi)，通過外部融資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，從現(xiàn)今的年產(chǎn)2-3 萬臺家用太陽能和空氣能熱水器的產(chǎn)能規(guī)模擴大到年產(chǎn) 10-50萬臺；同時， 通過布局直銷網(wǎng)銷、擴大全國各地的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，加以外銷和商用熱水工程項目推廣， 從現(xiàn)今的年銷售額2000 多萬元擴大到年銷售額2億元人民幣以上。2 、在未來的 2-5 年內(nèi)，通過風險投資等渠道進行外部融資300

7、0萬元以上，計劃購地 3 萬平方米，用以建立自己的工業(yè)園生產(chǎn)基地，公司內(nèi)部通過公司全面制度化和規(guī)范化管理，通過擴大生產(chǎn)規(guī)模和建立、健全直銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，全面整合本行業(yè)資源，使公司硬件和軟件資源符合上市要求，并最終推動公司上市，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略及2011年度經(jīng)營管理目標規(guī)劃（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略1 、總體發(fā)展戰(zhàn)略（“六化”戰(zhàn)略）：產(chǎn)品研發(fā)系列化；營銷手段多樣化；同業(yè)競爭差異化；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化；資本運營集團化；企業(yè)管理現(xiàn)代化。2 、品牌戰(zhàn)略： 創(chuàng)“名牌”戰(zhàn)略。品牌建設(shè)將實施“雙品牌”或“多品牌”戰(zhàn)略，要使“xx ”品牌在太陽能行業(yè)成為行業(yè)的一流品牌。 計劃在 2011 年申請“

8、xx ” 品牌為“廣東省著名商標” ，2014 年申請成為“中國馳名商標” 。（二）2011年度公司經(jīng)營管理方針及戰(zhàn)略措施1 、經(jīng)營管理方針：高質(zhì)、高效、低耗、務(wù)實、爭先；以質(zhì)量求生存、向管理要效益。不斷增強本企業(yè)在太陽能熱水器行業(yè)的競爭優(yōu)勢，擴大市場生存空間；創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益、促進公司快速發(fā)展；鞏固發(fā)展企業(yè)使命、愿景等理念基礎(chǔ)，實現(xiàn)企業(yè)社會價值；使本公司真正能與社會發(fā)展同步、與市場供求接軌；把握機遇、與時俱進。2 、競爭戰(zhàn)略措施部署：（ 1 ）通過引進自動化生產(chǎn)設(shè)備和發(fā)泡流水線， 增加生產(chǎn)和管理人員， 快速擴大產(chǎn)能 ，改進生產(chǎn)工藝， 由現(xiàn)今的日產(chǎn)成品 30 臺套 / 天擴大到日產(chǎn) 200 臺

9、套 / 天，最終達到日產(chǎn) 500 臺套 / 天，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，降低總制造成本 ；在 11 年 3 月份達成日產(chǎn)100 臺套 / 天， 6 月份達到日產(chǎn) 200 臺套 / 天。搬新廠后達到日產(chǎn) 500 臺套 / 天。（2 ）實施雙品牌戰(zhàn)略，在現(xiàn)有“ xx ”品牌外設(shè)計申請一個新品牌，將產(chǎn)品細分，用不同品牌來應對不同市場， 低價產(chǎn)品和相對應品牌爭市場，實施低成本戰(zhàn)略 ；高價產(chǎn)品和雙和主品牌保利潤，為高質(zhì)高價之差異化競爭戰(zhàn)略。（3 ）快速建立 50 個以上的年銷售額在 100 萬元以上的直銷批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，不斷擴大和增強現(xiàn)有經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量，對經(jīng)銷商實行 ABC 分級激勵管理，實施統(tǒng)一的市場銷售價，達成

10、家用產(chǎn)品 2011 年銷售額達到 7000 萬元以上，商用熱水工程項目實現(xiàn)年銷售額達 3000 萬元以上，總計年銷達 1 億元人民幣。（ 4 ）對公司進行股份制改造，引進新的戰(zhàn)略投資伙伴，管理層持股參股分紅，發(fā)揮團隊力量，達成發(fā)展規(guī)劃目標。（三）2011 年公司經(jīng)營管理目標：1、年銷售額達 10000萬元人民幣以上，其中：太陽能事業(yè)部 5000萬元，熱泵事業(yè)部 2000萬元，熱水工程事業(yè)部 3000萬元，外貿(mào)部 500萬元。2、毛利率達 30% 以上，實現(xiàn)銷售稅前利潤達 3000萬元；3、承諾客戶交期按時交貨率 99.8%;4、總生產(chǎn)效率 (設(shè)備利用率 *工時利用率 ) 90%5、制程總不良率

11、 2%;6、物料損耗率 1% ；7、產(chǎn)品出廠合格率達 100%;8、客戶滿意度調(diào)查 85 分;內(nèi)部員工滿意度調(diào)查80 分；9、來料交檢批通率 95%; 物料及時供給率 99%;10、 人員及時招聘供給率 90%; 員工流失率 5%;11、 消防安全 / 工傷事故為 0 次;12、 員工培訓普及率達 100%, 培訓考核合格率 95%;(四) 2011年度公司管理目標分解到各職能部門1 、營銷中心 2011 年經(jīng)營管理目標：a) 銷售額毛利率 30% ，實現(xiàn)銷售稅前利潤達 3000 萬元；b) 年銷售額達 10000 萬元人民幣以上，其中：太陽能事業(yè)部年銷售 5000 萬元人民幣以上；熱泵事業(yè)部

12、 2000 萬元人民幣以上；熱水工程業(yè)務(wù)部 3000 萬元以上；國際貿(mào)易部 500 萬元人民幣以上。c) 貨款及時回收率達 100% ；d) 承諾客戶交期按時交貨率 99.8%e) 客戶滿意度調(diào)查 85 分;f) 員工培訓普及率達 100%, 培訓考核合格率 95% 。2 、生產(chǎn)中心（采購、倉庫）2011 年經(jīng)營管理目標：a) 物料及時供給率 99% ；b) 來料交檢批通率 95% ；c) 倉庫賬實相符率 99.8% ；d) 呆滯物料及時處理率 80% ；e) 員工培訓普及率達 100%, 培訓考核合格率 95% 。3 、生產(chǎn)制造中心（生產(chǎn)部門）2011 年經(jīng)營管理目標：a) 產(chǎn)出 / 投入比

13、 99%;b) 制程總不良率 2%;c) 生產(chǎn)效率 (或工時利用率 ) 90% ；d) 物料損耗率 1%;e) 消防安全 / 工傷事故為 0 次;f) 員工培訓普及率達 100%, 培訓考核合格率 95% 。4 、行政人資部 2011 年管理目標：a) 人員及時招聘供給率 95% ；b) 年度消防安全教育及演習次數(shù) 2 次;c) 內(nèi)部員工滿意度調(diào)查 80 分;d) 員工流失率 5%;e) 員工培訓普及率達 100%, 培訓考核合格率 95% 。5 、生產(chǎn)制造中心（品管課）2011 年經(jīng)營管理目標：a) 產(chǎn)品出廠合格率達 100% ；b) 客戶投訴及時處理率達 100% ；c) 客戶滿意度調(diào)查

14、85 分;d) 品質(zhì)判定正確率達 100% ，誤檢、漏檢次數(shù)為 0 次；e) 員工培訓普及率達 100%, 培訓考核合格率 95% 。6 、研發(fā)中心 2011 年管理目標：a)各個項目組研發(fā)出新產(chǎn)品面市并得到客戶確認2 款/ 年b) 客戶投訴及時處理率達 100% ；（技術(shù)服務(wù)及支持）c) 客戶滿意度調(diào)查 85 分;d) 員工培訓普及率達 100%, 培訓考核合格率 95% 。7、財務(wù)部 2011 年管理目標：a) 到期貨款及時回收率達 100% ；b) 各種報表及時上交及正確率達 100% ；c) 資金調(diào)配合理并及時供給率達 100% ；d) 員工培訓普及率達 100%, 培訓考核合格率 9

15、5% 。8、客戶服務(wù)部2011 年管理目標：a) 客戶投訴及維修及時處理率達 100% ；b) 客戶滿意度調(diào)查 85 分c) 年度經(jīng)銷商及公司大型促銷策劃活動成功舉辦 2 次以上；d) 承諾客戶交期按時交貨率 99.8% ；e) 員工培訓普及率達 100%, 培訓考核合格率 95% 。第三章2011 年發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行方案現(xiàn)對本公司 2011 年度的戰(zhàn)略執(zhí)行方案及行動計劃作如下部暑：（一）總經(jīng)辦統(tǒng)管行政和人力資源部，不斷完善和發(fā)揮人力資源六大模塊的功能：1. 人力資源規(guī)劃： 對公司和各職能部門組織架構(gòu)進行重整， 對各個崗位的職務(wù)職掌進行分析和明確，編制出相應的 組織架構(gòu)圖 和職務(wù)說明書 ，在 12

16、 月 30 日前完成；2. 招聘和錄用： 通過組織架構(gòu)重整，各部門定崗、定員、定編；將公司現(xiàn)有人員和職務(wù)崗位設(shè)置表相比較，對照崗位說明書內(nèi)容對現(xiàn)有人員（尤其是管理干部和技術(shù)人員）的崗位匹配性作出判定，通過內(nèi)部選拔和外部招聘，對不合適人員進行調(diào)整，使人崗配置相匹配；業(yè)務(wù)人員團隊需擴大到 50 人的隊伍；爭取在 2011 年 2 月份前完成全部需招聘人員到位，以保證公司做強做大的人才需求；3. 培訓和開發(fā)： 按照各部門的培訓需求，編制年度培訓計劃，對照培訓計劃按期進行培訓和考核，不斷提高職員工的素質(zhì)和崗位技能； 在 2011 年 1 月份開始執(zhí)行。4. 薪酬與福利： 通過崗位說明書，明訂各職務(wù)的職

17、等、職級，建立薪資架構(gòu)和福利制度，明確職、權(quán)、利的關(guān)系，在2011 年 1 月份完成；5. 績效考評： 建立激勵機制，將公司年度管理目標分解到部門、班組和個人，對各崗位和部門的目標達成情況和績效獎金掛鉤， 提高全體職員工的工作責任心和積極性，在 1 月份建立健全績效考核制度， 2 月份開始實施；6.員工關(guān)系和企業(yè)文化建設(shè)： 完善各種生活設(shè)施，豐富員工的精神文化生活，舉辦各種團體活動，提高員工的凝聚力和對公司歸屬感；同時，提煉出公司有代表性的先進的核心文化理念，計劃編制企業(yè)文化手冊 ，在 2 月份完成。（二）其它各職能部門管理改善計劃如下表： （ACTION PLAN ）NO行動方案 / 項目計

18、劃負責部門計劃完成時間1各職能部門負責人制定出 2011 年之管理改善規(guī)各部門長12月 30日劃2公司年度管理目標和各職能部門管理目標確定管理層12月 30日3 工作分析：各部門配合編寫各部門所有職位的 “職 各職能部門 12 月 20 日位說明書”，由我提供格式和編寫規(guī)范要求；4 1 、各部門所需崗位定崗、定員、定編制； 2 、現(xiàn) 各職能部門 1 、12 月 15有人員之人崗匹配度考核，優(yōu)化 / 調(diào)整人員；日2、1月30 日5員工培訓計劃實施，所有職員工每月至少受訓 2H各部門長從 1 月份開始6制定員工薪資架構(gòu)、完善公司薪酬管理制度管理層1月20日7各職能部門制度、流程重整和完善；各部門長從 12 月開始8編制三個手冊：6S 推行手冊、員工管理手冊、 總經(jīng)辦統(tǒng)辦2月28日，企業(yè)文化手冊，并印制發(fā)行；91. 建立“績效考核制度”和各崗位考核體系；管理層1月31日;2. 從 2 月份開始進行員工和干部人員績效考評；各部門長每月考評一次10工程研發(fā)部各項目組新產(chǎn)品開發(fā)計劃、 實施方案及工程研發(fā)中1月31日激勵機制建立；心11營銷中心各業(yè)務(wù)增漲計劃及激勵機制建立；營銷中心1