《珠寶春節(jié)促銷活動策劃方案 》

1、珠寶春節(jié)促銷活動籌劃方案春節(jié)快到了，各大商家也開場蠢蠢欲動起來，以下是小編為大家整理的珠寶春節(jié)活動籌劃方案，感興趣的朋友們一起來看看吧！一、活動目的新春降臨之際，借由這個喜慶的日子，進步珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，無視了品牌的建立和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領時尚。此次籌劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。集中優(yōu)勢兵力，重點打破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。1?；顒訉ο螅?835歲追求完美和個性表現(xiàn)

2、、具有消費才能的時尚群體。2?；顒涌刂频姆秶簝?yōu)先選擇的特定區(qū)域。一、二級市場3。促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。4。促銷的次要對象：注重裝飾;關心質(zhì)量和效勞。三、活動主題1、 確定活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+效勞促銷 價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤40%100%，把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選

3、擇桔祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：詳細形式見“活動方式。效勞促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項保證效勞保質(zhì)量、保調(diào)換可等值異地換貨、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和。 整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次

4、，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商結合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷理論進展分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?/p>

5、的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置*珠寶首飾的顧客：金額在1000元實際結算為準，下同以下：獲得一次抽獎時機，限當天抽獎下同，或者直接領取撫慰獎一份;金額在10003000元：獲得兩次抽獎時機，或者直接領取五等獎一份;金額在30006000元：獲得三次抽獎時機，或者直接領取四等獎一份;金額在600010000元：獲得四次抽獎時機，或者直接領取三等獎一份;，金額在10000xx000元：獲得五次抽獎時機，或者直接領取二等獎一份;獎品設置設七個等級，特等獎，一、二、三、四、五等獎及撫慰獎。詳細內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：一月24號二月7號。此次活動在

6、*珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進展。此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進展。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式待定報紙優(yōu)點：1。信息的傳播可以限制在目的區(qū)域內(nèi)。2。廣告制作速度快。3。靈敏、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被承受，可信賴性強。缺點：1。雜亂，針對性差。2。保存性差，復制質(zhì)量低，傳閱者少。3。浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司？品的人。4。一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視優(yōu)點：1。綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2。能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1。制作本錢高。2。干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3。大多數(shù)廣

7、告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志優(yōu)點：1。區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。2。復制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1。廣告購置前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。2。篇幅本錢和創(chuàng)意本錢較高。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排：要“人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？誰負責產(chǎn)品介紹？誰負責數(shù)據(jù)記錄？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進展培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工

8、程，在賣場中一般表達在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造;展柜色彩，可以吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華美、亮堂、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題襯托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和經(jīng)歷豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力

9、的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在施行方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳？ 綜合本錢低、媒體知名度高、受眾多、宣傳時間及時及方式實在可行，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用預算整個活動費用包括：活動期間員工工資含加班費、廣告媒體費用、店鋪包裝費用購置吊旗、氣球、燈籠

10、、制作條幅等等?？傎M用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照籌劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并 給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進展。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進展。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的根據(jù)。十二、效果評估活動完畢后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)包括銷售量和銷售額，銷

11、售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購置者情況大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額，實際總費用包括明細帳等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動完畢后一星期內(nèi)反響給公司市場部。珠寶春節(jié)促銷活動籌劃方案2一。 活動時間：xx年十二月25日xx年二月13日二活動主題：*珠寶"搖錢樹"送禮百分百三。 活動目的：通過*珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動活潑元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等實在回報消費者。四。 活動形式：1。 主題活動：凡在*珠寶全國加盟店/柜購置任何一款*鉆飾的顧客即

12、可參加"搖錢樹"活動： 搖搖*珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹圣誕樹裝扮而成，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼以膠紙粘住100個幸運號碼，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10100元不等的現(xiàn)金利是包、*珠寶的精巧掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。 兌換規(guī)那么如下：118號兌換利是包1968號兌換*珠寶抱枕69100號兌換*珠寶掛歷2。 宣傳造勢：1在活動前約十二月24日和活動中一月15日、二月10日在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"*珠寶'搖錢樹' 送禮百分百"1/41/8版，介紹活動的獎品及參與細那么。2在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā)，擴大活動影響力和宣傳力度。3在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員如有條件可設立咨詢 。4店頭pop： x展架宣傳活動，同時增