【新聯(lián)康】南昌眾森紅谷一品深化報(bào)告7P

1、眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)新聯(lián)康（中國(guó)）南昌公司2010年6月28日我們將為您創(chuàng)造22億元的銷售額江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)目錄壹貳叁肆環(huán)境篇市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇營(yíng)銷策略伍陸營(yíng)銷方式新聯(lián)康案例江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)壹、環(huán)境篇地塊屬性分析project江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)地塊屬性分析紅谷灘新建縣老城區(qū)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)地理位置本案新建縣本案東湖區(qū) 青山湖紅谷灘中心區(qū)西湖區(qū)青云譜大范圍 小范圍從大范圍來(lái)看，本項(xiàng)目所處的新建縣離市區(qū)有一定 從小范圍來(lái)看，本項(xiàng)目位于新建縣老城區(qū)和紅谷灘中心區(qū)的距離。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平方面要遜色于其

2、他 之間。湖景資源和紅灣公路增添了項(xiàng)目的可塑性。區(qū)域，整體的市場(chǎng)接受度不高， 對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)具有一定的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。我們的思考 地塊先天優(yōu)勢(shì)并不明顯，如何提高本項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度？紅灣公路在建江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)我們的思考地塊周邊環(huán)境形象較差、配套空白，如何樹(shù)立本項(xiàng)目的市場(chǎng)形象？本項(xiàng)目地塊周邊環(huán)境黃家湖打造質(zhì) 打地塊先天優(yōu)勢(shì)并不明顯，如何提高本項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度？我們的思考品品我們的思考 地塊周邊環(huán)境形象較差、配套空白，如何樹(shù)立本項(xiàng)目的市場(chǎng)形象？宣傳裝 宣包包江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)地塊swot分析固有優(yōu)勢(shì)（strength）固有劣勢(shì)（weakness）1.

3、2.有一定的湖景資源地塊完整性較好，利于規(guī)劃1.2.周邊道路網(wǎng)不完善、環(huán)境形象較差項(xiàng)目周邊配套空白項(xiàng)目機(jī)會(huì)（opportunity）項(xiàng)目威脅點(diǎn)(threaten)1. 紅灣公路的建成，拉近與城區(qū)的距離2. 準(zhǔn)確把握未來(lái)市場(chǎng)需求，打造出符合市場(chǎng) 1. 新政策可能帶來(lái)市場(chǎng)調(diào)整對(duì)本項(xiàng)目的需求產(chǎn)品 沖擊3. 充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造出更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2. 紅谷灘項(xiàng)目品質(zhì)較高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)中取勝我們認(rèn)為地塊可挖掘的市場(chǎng)價(jià)值較大，有打造中高端產(chǎn)品 的條件。紅灣公路的開(kāi)通將大大提升本項(xiàng)目的認(rèn)知和市場(chǎng)接受度 ；充分利用水系資源 ，打造具有湖景特色的中高端產(chǎn)品 。地塊周邊形象對(duì)于本項(xiàng)目具有較大的影響， 要通過(guò)一定量

4、的包裝手段來(lái)彌補(bǔ)。整體而言，我們要將 地塊的優(yōu)勢(shì)完全的展現(xiàn)出來(lái) ，用過(guò) 包裝宣傳手段將不利于本項(xiàng)目的因素淡化 ，通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象。質(zhì)裝造傳江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)貳、市場(chǎng)篇市場(chǎng)分析公寓市場(chǎng)分析別墅市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析相關(guān)建議market江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析490345004370 44514089 41572月3月4月5月價(jià)格到達(dá)歷史最高點(diǎn)09年價(jià)格低開(kāi)高走6月7月8月9月 10月 11月 12月2月3月4月5月541750724859江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)30207060504055465563520

5、855001002009 20102月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月年1月 年1月供量 9.13 16.41 12.21 35.66 29.91 9.04 19.56 22.32 29.04 17.25 34.18 24.59 23.18 5.67 15.39 51.55 33.68銷量 42.66 33.39 45.34 45.28 57.54 52.26 33.77 38.03 38.12 35.02 43.7 35.56 28.13 16.45 24.85 40.33 21.1170006500 651860005161 529

6、450004558 482443934000350030002009 2010年1 年1成交均價(jià) 4089 4157 4370 4451 4558 4859 5208 5161 4824 4903 5294 5546 5072 4393 5417 5563 6518 整個(gè)09年去化量全面爆發(fā)，甚至超越了07年。 新增供應(yīng)量在09年開(kāi)始復(fù)蘇，10年4月達(dá)到頂峰，但4月出臺(tái)的政策組合拳給“瘋狂”樓市迎頭痛擊，市場(chǎng)觀望氣氛開(kāi)始濃厚，今年5月成交量明顯銷售量明顯下滑09年市場(chǎng)高溫期09年市場(chǎng)緩和期滑落。 后續(xù)的市場(chǎng)必然調(diào)整，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)也將承受巨大的考驗(yàn)，不確定因素將影響未來(lái)市場(chǎng)。 09年火爆的市場(chǎng)

7、，使得價(jià)格一路高走，目前均價(jià)已經(jīng)到達(dá)歷史高峰；各別較為高端的項(xiàng)目拉高均價(jià)。 未來(lái)短時(shí)間內(nèi)，可能出現(xiàn)量跌價(jià)穩(wěn)的局面。隨著成交量的低迷，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)的跡象。買(mǎi)賣(mài)雙方博弈戰(zhàn)似乎拉開(kāi)序幕。面對(duì)這樣的市場(chǎng)、這樣的政策，開(kāi)始悲觀 ?數(shù)據(jù)分析 08年10月推出96平方米小三房 賣(mài)點(diǎn)：地理位置、江景優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)洪客隆國(guó)際金融中心08年的市場(chǎng)發(fā)生了什么？ 08年9月推出45-128平方米高層公寓，3個(gè)月所推房源銷售完畢； 賣(mài)點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商品牌、偷面積（8-17平方米）附加值高保利高爾夫花園偷面積綠地梵頓公館 08年梵頓公館始終走在紅角洲銷售的前列，一路逆市

8、飄紅，以90平方米以下的中小戶型為主，整個(gè)08年去化高層公寓約10萬(wàn)平方米。 賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)較高、緊湊型居室萬(wàn)達(dá)華府 該案的品質(zhì)已經(jīng)得到整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)可，在市場(chǎng)中有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力， 08年去化速度仍然處于全市領(lǐng)先地位。產(chǎn)品，4個(gè)月所推房源銷售完畢； 賣(mài)點(diǎn)：發(fā)展商品牌、偷面積（7-12平方米），緊湊型居室偷面積逆市飄紅的關(guān)鍵因素：產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷售手段江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)公寓市場(chǎng)分析總體當(dāng)期總體當(dāng)期首次當(dāng)期紅谷十二庭40多層小高83三110-13847-594300959507.510.1萊卡小鎮(zhèn)2期35多層125二84三12029-423500904006.110.

9、1南天陽(yáng)光40多層小高164二88三11036-454100859007.510.1美麗新世界3高層31二80-90三105-13029-383500989808.509.12朗晴園12聯(lián)排小高62二88聯(lián)220公寓26聯(lián)排1003000聯(lián)856007.310.1長(zhǎng)麥大街10小高43二92三11736-464000959009.10待推恒茂紅谷新城10多層42二85三房11534-464000959509.8待推板塊案名總建(萬(wàn))產(chǎn)品形態(tài)推案面積(萬(wàn))主力面積()主力總價(jià)(萬(wàn)元)當(dāng)期均價(jià)(元/)銷售率公開(kāi)時(shí)間總體當(dāng)期總體當(dāng)期首次當(dāng)期紅谷灘綠地香頌23高層疊加10.461.65高層103別墅13

10、1-152高56別134高5500別950063%75%09.1210.05天賜良園26高層聯(lián)排24.391.3聯(lián)排180-280153-2808500-1000094%20%06.1010.05保利35聯(lián)排雙拼獨(dú)棟10.210.72獨(dú)棟280-3305641850077%40%07.0310.04新建縣朗晴園13.56高層聯(lián)排6.331.3290-10028300085%90%07.0910.01西雍半島9.7獨(dú)棟2.061.92248-380188600060%50%09.0710.01御湖半山24聯(lián)排2.342.34192-323142550087%87%10.0510.05象湖綠地山莊

11、40聯(lián)排獨(dú)棟400.43獨(dú)棟360獨(dú)棟414獨(dú)棟11500100%100%06.0309.12恒大綠洲97聯(lián)排獨(dú)棟18.762.63高層120-150別墅180-600高62別370高層4600別墅950015%50%10.0510.06市區(qū)博泰靜林府9.36聯(lián)排-10.10江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)別墅個(gè)案一覽表江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)920018500600095001900017000150001300011000900070005000綠地香頌天賜良園保利西雍半島御湖半山恒大綠洲在售個(gè)案別墅價(jià)格單位:元/平方米21000紅谷灘區(qū)域價(jià)格9500新建縣

12、區(qū)域價(jià)格5500銀三角區(qū)域價(jià)格均價(jià) 市場(chǎng)在售別墅項(xiàng)目不多，南昌市的別墅市場(chǎng)仍處于發(fā)展階段，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)存在較大的機(jī)遇。 在售個(gè)案中，保利產(chǎn)品的價(jià)格最高，本項(xiàng)目所在區(qū)域的價(jià)格體系相對(duì)較低，所致因素：1、地段相對(duì)較弱，2、品質(zhì)相對(duì)較低 。 我們認(rèn)為，存在需求的市場(chǎng)情況下，本項(xiàng)目應(yīng)重點(diǎn)打造產(chǎn)品的品質(zhì)，才能支撐價(jià)格 ，占得市場(chǎng)先機(jī)。高 端質(zhì)品 質(zhì)天賜良園較 低質(zhì)品 質(zhì)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)別墅競(jìng)品個(gè)案解析聯(lián)排獨(dú)棟保利高爾夫花園端高品 該案產(chǎn)品主要以雙拼、聯(lián)排、獨(dú)棟、多層洋房為主，超低容積率和建筑密度使得該小區(qū)打造了大面積的綠化景觀和水系景觀，整個(gè)小區(qū)以歐式風(fēng)格為主，吸引了較多的

13、高端客戶 ； 該小區(qū)以組團(tuán)方式逐步推出產(chǎn)品，去化較好，在市場(chǎng)上有較高的知名度和良好的口碑； 在08下半年市場(chǎng)低迷的時(shí)期推出的聯(lián)排產(chǎn)品當(dāng)年銷售完畢，其戶型在180-220平方米 之間，目前在售獨(dú)棟產(chǎn)品280-330平方米 。聯(lián)排 聯(lián)排低較品 該案產(chǎn)品主要以聯(lián)排、高層、小高層為主，聯(lián)排別墅面積220-280平方米，產(chǎn)品品質(zhì)一般；整個(gè)小區(qū)的小高層和高層產(chǎn)品去化正常，但是聯(lián)排產(chǎn)品去化較慢，市場(chǎng)反映較為冷淡； 整個(gè)小區(qū)的從建筑外觀到戶型設(shè)計(jì)都差強(qiáng)人意，產(chǎn)品的性價(jià)比相對(duì)較低。尤其是聯(lián)排產(chǎn)品，沒(méi)有得到市場(chǎng)較高的關(guān)注，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處于劣勢(shì)。值 高加附 加值 低加附 加江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品

14、項(xiàng)目提報(bào)別墅競(jìng)品個(gè)案解析疊加產(chǎn)品200-300 ，內(nèi)進(jìn)行了套房設(shè)計(jì)、地下雙車庫(kù)配置，并附送精裝庭院、下沉式庭院，多露臺(tái)，地下室等空間。該項(xiàng)目的聯(lián)排產(chǎn)品品質(zhì)較低，市場(chǎng)的接受度相對(duì)較差。綠地香頌高值附朗晴園附低值較 差段地 段一 般段地 段江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)別墅競(jìng)品個(gè)案解析御湖半山項(xiàng)目位于南昌市空港別墅區(qū)內(nèi)（昌北高速收費(fèi)站前行800米），占地面積約464400平方米，總建筑面積約240000平方米，規(guī)劃總戶數(shù)約1200戶，項(xiàng)目建筑類別有獨(dú)立別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅。西雍半島差較地一二期已經(jīng)全部售罄，目前在售的西雍半島占地316畝，總建筑面積9.7萬(wàn)平米，由284套別墅組成

15、，其中一組團(tuán)62套別墅。其中別墅以獨(dú)棟、聯(lián)排為主，雙拼為輔，由18種不同面積、不同結(jié)構(gòu)的戶型組成。御湖半山般一地可高牌 認(rèn)品品一 般一認(rèn)可牌 認(rèn)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)別墅競(jìng)品個(gè)案解析南昌恒大綠洲定位城市高爾夫主題社區(qū)，位于南昌城市南側(cè)迎賓中大道（南昌市英雄開(kāi)發(fā)區(qū)，銀三角立交旁），湖濱別墅區(qū)、全景豪裝洋房。綠地蘭宮認(rèn)牌占地面積1250畝，總建筑面積約40萬(wàn)平方米，總戶數(shù)1762，共分九期開(kāi)發(fā)， 目前已開(kāi)去化完畢。由上海綠地集團(tuán)開(kāi)發(fā)，主要產(chǎn)品形式有獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊加別墅。恒大綠洲品 牌般江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)從區(qū)位來(lái)看，目前在售個(gè)案較為偏

16、遠(yuǎn) ，與之相比本項(xiàng)目有一定的優(yōu)勢(shì)；從面積段來(lái)看，市場(chǎng)中聯(lián)排產(chǎn)品以180-210平方米 的戶型產(chǎn)品為主，且市場(chǎng)接受度較高 ；從風(fēng)格來(lái)看，地中海已經(jīng)成為主流；從價(jià)格來(lái)看，聯(lián)排產(chǎn)品均價(jià)在8000-10000元/平方米 左右，較為偏遠(yuǎn)的個(gè)案價(jià)格5000-6000元/平方米 ；別墅市場(chǎng)小結(jié)綜述從產(chǎn)品來(lái)看市場(chǎng)主要以聯(lián)排產(chǎn)品為主 ；且附加值較高 。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)叁、產(chǎn)品篇項(xiàng)目產(chǎn)品分析產(chǎn)品調(diào)整建議樣板房風(fēng)格建議會(huì)所建議product江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)項(xiàng)目產(chǎn)品分析別墅產(chǎn)品（項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升點(diǎn)）5 47江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)一期9棟多層在售

17、1#、2 3#、4#。3 1一期99套聯(lián)排6 10套雙拼9 8一期產(chǎn)品公寓部分由89平方米的兩房半和120平方米的常規(guī)三房產(chǎn)品為主；聯(lián)排產(chǎn)品210-260平方米，雙拼360-370平方米。我們的 一期公寓產(chǎn)品戶型較為單一，后期產(chǎn)品思考 可否豐富？ 雙拼、聯(lián)排產(chǎn)品面積是否過(guò)大？后期是否考慮增加“類獨(dú)棟 ”產(chǎn)品？拼高檔產(chǎn)品可以大大提升本案的市場(chǎng)價(jià)值，也是本項(xiàng)目樹(shù)立高端形象的關(guān)鍵因素，是重點(diǎn)打造的產(chǎn)品。黃家湖公寓產(chǎn)品（多層電梯）烏沙河商業(yè)用地紅灣公路的開(kāi)通將大大提升項(xiàng)目的接受度紅灣公路的落成將改變項(xiàng)目的地理認(rèn)知，對(duì)于項(xiàng)目具有極大的市場(chǎng)價(jià)值（距紅谷灘市政府2公里）?？偲椒治鲰?xiàng)目整體規(guī)劃較為合理，發(fā)揮湖

18、景優(yōu)勢(shì)。其中聯(lián)排、雙江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)戶型分析89平方米小三房 120平方米常規(guī)三房公寓產(chǎn)品以以上2種產(chǎn)品為主。整個(gè)設(shè)計(jì)合理、較為常規(guī)化；基本滿足生活需求。產(chǎn) 品 的 亮 點(diǎn) 在 于 多 層 配 帶 電 梯 ，在新建縣目前市場(chǎng)上較有檔次，一定程度上拔高了產(chǎn)品的形象。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)地中海風(fēng)格在南昌市場(chǎng)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，最具代表的有世紀(jì)風(fēng)情、江西奧林匹克花園、地中海陽(yáng)光。他們的風(fēng)格品質(zhì)已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)更應(yīng)該高要求來(lái)打造。他們的風(fēng)格風(fēng)格分析我們的產(chǎn)品江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)一期多層產(chǎn)品戶型較為單一，我們認(rèn)為在后

19、期的產(chǎn)品中可以適當(dāng)?shù)膶a(chǎn)品豐富起來(lái)，才能滿足更多的市場(chǎng)需求，挖掘更多的潛在客戶。項(xiàng)目產(chǎn)品的品質(zhì)要高于新建縣市場(chǎng)水平，但是更應(yīng)該看齊或是超越紅谷灘個(gè)案水平。紅谷灘項(xiàng)目，無(wú)論是規(guī)劃還是品質(zhì)上，都已經(jīng)把南昌消費(fèi)者的味口調(diào)高，因此我們認(rèn)為本項(xiàng)目要走就走高端路線，打造合符市場(chǎng)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。產(chǎn)品分析小結(jié)本項(xiàng)目在市場(chǎng)上具有規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)注重產(chǎn)品的品質(zhì)打造。尤其是聯(lián)排產(chǎn)品，應(yīng)讓其成為本案最大的亮點(diǎn)，是本項(xiàng)目的提升市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵因素。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)產(chǎn)品調(diào)整建議戶型面積戶數(shù)建筑面積面積所占比例二房一廳一衛(wèi)70-754843629515%70%二房二廳一衛(wèi)8

20、0-859968468935%三房二廳一衛(wèi)955094839420%三房二廳二衛(wèi)105-1103303629515%30%三房二廳二衛(wèi)120-1302793629515%合計(jì)2598241970100%江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)一期公寓產(chǎn)品戶型較為單一，后期產(chǎn)品可否豐富？ 雙拼、聯(lián)排產(chǎn)品面積是否過(guò)大？后期是否考慮增加“類獨(dú)棟”產(chǎn)品？我們認(rèn)為在后期公寓產(chǎn)品面積配比如下 我們認(rèn)為以打造剛性需求產(chǎn)品可以在競(jìng)爭(zhēng)中占有較大的優(yōu)勢(shì)； 豐富的產(chǎn)品可以滿足更多客戶的需求，同時(shí)拉開(kāi)產(chǎn)品之間的總價(jià)；本項(xiàng)目不是豪宅產(chǎn)品，在拉高單價(jià)的同時(shí)我們通過(guò)控制面積來(lái)控制總價(jià)，突出在總價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)聯(lián)排：180-

21、220平方米，雙拼：260平方米江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)此類聯(lián)排有別于目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品，有著較高的性價(jià)比一期公寓產(chǎn)品戶型較為單一，后期產(chǎn)品可否豐富？ 雙拼、聯(lián)排產(chǎn)品面積是否過(guò)大？后期是否考慮增加“類獨(dú)棟”產(chǎn)品？江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)樣板房風(fēng)格建議江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)【法式皇朝】衛(wèi)生間融合古典與現(xiàn)代設(shè)計(jì)讓其更開(kāi)闊更明亮，梳妝間以高貴典雅的氣質(zhì)顯現(xiàn)于人江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)model room 樣板房【法式皇朝】精細(xì)的手工編織地毯，以及淋浴間的鏡面燭花，將全座獨(dú)立屋連貫一起。主臥房的衛(wèi)浴間設(shè)有半開(kāi)放式梳洗間及桑

22、拿間，而寖?cè)∮诳看斑叺陌茨Ω讜r(shí)亦可飽覽優(yōu)美景色江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)model room 樣板房【古典奢華】江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)model room 樣板房【現(xiàn)代奢華】江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)園林景觀建議江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)會(huì)所建議我們要做這樣一個(gè)地方，一個(gè)“心情盛開(kāi)的地方 ”，它不僅顛覆了人們對(duì)房子的認(rèn)識(shí)，讓人們驚訝于“原來(lái)房子還可以這樣蓋？”，還將它打造成一種奢侈性產(chǎn)品或者奢侈性服務(wù)的提供商 ，形成一個(gè)頂級(jí)國(guó)際公關(guān)、社交、休閑平臺(tái)，給 頂級(jí)財(cái)富階層 提供名至實(shí)歸的服務(wù)。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷

23、一品項(xiàng)目提報(bào)健身中心咖啡廳桌球室醫(yī)療保健spa館江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)游泳池網(wǎng)球場(chǎng)室內(nèi)高爾夫ktv江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)肆、營(yíng)銷策略策略綜述價(jià)格策略推案策略企劃包裝江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)策略綜述企劃包裝價(jià)格策略推案策略通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷制定價(jià)格策略尋找項(xiàng)目的核心價(jià)值及階段性推案思路完成形象樹(shù)立及市場(chǎng)占位的推廣方案基于市場(chǎng)背景的全案營(yíng)銷定位綜述江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)策略綜述政策背景預(yù)售房須一次性公布價(jià)格，進(jìn)一步落實(shí)商品房銷售“一房一價(jià)”和明碼標(biāo)價(jià)制度，在公開(kāi)銷售 24小時(shí)之前，按照 “一套房一標(biāo)價(jià)”的方式明

24、碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)格按申報(bào)價(jià)格公開(kāi)對(duì)外銷售二套房認(rèn)定以家庭為單位，購(gòu)買(mǎi)首套自住房且套型建筑面積 90平方米以上家庭，貸款首付款（含公積金）比例不低于 30%；貸款購(gòu)買(mǎi)第二套住房的家庭，貸款首付款（含公積金）比例不得低于 50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的 1.1倍4月 20日4月 23日江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)策略綜述政策背景4月 27日中行江西分行暫未上調(diào)房貸利率 仍存優(yōu)惠空間存量房貸存款準(zhǔn)備金率上調(diào) 0.5%，房貸將再吃緊購(gòu)第三套房禁用公積金貸款：原則上停第三套住房及以上公積金貸款，二套房首付款也從 40%上調(diào)至 50%，利率不變， 5年期以上的公積金貸款利率仍為 3.87%。

25、5月 4日5月 8日江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)策略綜述應(yīng)對(duì)策略強(qiáng)化對(duì)客戶的心理引導(dǎo)政策的指向性經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)銀行方面通脹壓力針 對(duì) 的 就 是 炒 房 客 ， 而 不 是 以 自 住 需 求 為 主 的 客 戶 。 對(duì) 房?jī)r(jià)的調(diào)整也旨在于控制高速上漲，維持房?jī)r(jià)穩(wěn)定，這是一種正常的市場(chǎng)現(xiàn)象，不必太過(guò)慌張。房地產(chǎn)在gdp中在比重，很大程度上影響到中國(guó) 高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?？紤]到政府 保持社會(huì)和諧、穩(wěn)定、健康發(fā)展 的指導(dǎo)思想，肯定不會(huì)讓社會(huì)出現(xiàn)這樣或者那樣原因引起的不和諧因素的。銀行的業(yè)績(jī)報(bào)表也是需要通過(guò)貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此銀行的信貸緊縮政策應(yīng)該只是短時(shí)間的現(xiàn)象，長(zhǎng)期來(lái)看肯定還是會(huì)有一定的松動(dòng)

26、的。富人的考慮怎樣才能讓自己的錢(qián)更值錢(qián)， 投資理財(cái)?shù)母拍铋_(kāi)始受富人關(guān)注。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)策略綜述應(yīng)對(duì)策略強(qiáng)化對(duì)客戶的心理引導(dǎo)股票地產(chǎn)黃金理財(cái)手段可信賴的開(kāi)發(fā)商好的產(chǎn)品品質(zhì)合理的價(jià)格合適的物業(yè)不成熟門(mén)檻高不穩(wěn)定古董地產(chǎn)投資是較好的投資產(chǎn)品江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)產(chǎn)品力營(yíng)銷的落地執(zhí)行對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值及理念解讀更偏向于實(shí)際落地角度，避免大而空的噱頭，以實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和言而有實(shí)的概念占位目標(biāo)市場(chǎng)。放大優(yōu)勢(shì)自然景觀稀缺、風(fēng)水寶地。得天獨(dú)厚、上風(fēng)上水。策略綜述營(yíng)銷策略基礎(chǔ)實(shí)力團(tuán)隊(duì)的 頂級(jí)產(chǎn)品定位 ，勢(shì)必成為泛紅谷灘的新標(biāo)桿 強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)信心紅 谷 灘 片 區(qū) 現(xiàn)

27、 已 形 成 高端項(xiàng)目云集 的 局 面 ， 房 價(jià) 與 地 價(jià) 互 為 推 手 。紅谷灘可開(kāi)發(fā)土地已顯潰泛。意味著土地供應(yīng)將 迎來(lái)政策上的緊張局面，供需緊張的態(tài)勢(shì)將進(jìn)一 步 鞏 固 泛 紅 谷 灘 區(qū) 房?jī)r(jià)的抗跌性 。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)高調(diào)入場(chǎng)：高檔物業(yè)良性運(yùn)作的三要素良好開(kāi)端重要性連續(xù)性適應(yīng)性豪宅姿態(tài)亮相，快速提升知名度，奠定項(xiàng)目調(diào)性；形成市場(chǎng)追捧態(tài)勢(shì)循序漸進(jìn)：核心價(jià)值點(diǎn)的不斷豐富演繹，脈沖式的推進(jìn)，熱潮不間斷施工進(jìn)度、配套設(shè)施密切配合應(yīng)對(duì)變化：產(chǎn)品線的動(dòng)態(tài)調(diào)整形象推廣的動(dòng)態(tài)調(diào)整策略綜述高端項(xiàng)目運(yùn)作三要素過(guò)營(yíng)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)53一、深植

28、“豪宅”形象，品牌、項(xiàng)目互為促進(jìn)品牌與營(yíng)銷雙線推進(jìn)產(chǎn)品客戶市場(chǎng)品牌推廣主線體驗(yàn)式營(yíng)銷主線銷程跳脫區(qū)域之外，放眼全局運(yùn)用對(duì)豪宅行之有效的營(yíng)銷手段，導(dǎo)入情景體驗(yàn)營(yíng)銷主題，推動(dòng)產(chǎn)品與客戶銜接推動(dòng)客戶跨圈層升級(jí)放大，與市場(chǎng)反饋銜接逐步完成品牌建設(shè)、逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)成熟產(chǎn)品的溢價(jià)高峰策略綜述營(yíng)銷策略原則共同核心主題江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)54二、強(qiáng)化資源優(yōu)勢(shì) ，提煉差異性概念，占位市場(chǎng)根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度，逐步釋放項(xiàng)目資源，尤其強(qiáng)化并放大豪宅景觀資源、感官美學(xué)建筑等，強(qiáng)調(diào)稀缺；多種營(yíng)銷手段，以市中心及紅谷灘區(qū)域主力客源為基礎(chǔ)，進(jìn)行有針對(duì)性的推廣措施，促進(jìn)客戶完成從產(chǎn)品認(rèn)知到產(chǎn)品認(rèn)

29、同的過(guò)程；同時(shí)，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)的研究基礎(chǔ)上提煉核心概念，從客群心理角度夯實(shí)豪宅地位。策略綜述營(yíng)銷策略原則江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)長(zhǎng)三角片區(qū)利用新聯(lián)康輻射三十五個(gè)城市的客戶資源平臺(tái)，選擇重點(diǎn)城市進(jìn)行推廣，尤其是江浙、閩三角區(qū)域，拓展客源，吸引外地投資客；將外地推廣作為貫穿全案營(yíng)銷的組合策略之一。三、資源外拓，外地推廣，吸引異地投資客大閩南片區(qū)策略綜述營(yíng)銷策略原則江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)策略綜述企劃包裝價(jià)格策略推案策略制定適合市場(chǎng)的價(jià)格策略尋找項(xiàng)目的核心價(jià)值及階段性推案思路完成形象樹(shù)立及市場(chǎng)占位的推廣方案基于市場(chǎng)背景的全案營(yíng)銷定位綜述江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森

30、紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)價(jià)格策略定價(jià)策略平開(kāi)高走價(jià)格策略依靠項(xiàng)目的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異 化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率。以高品質(zhì)、中價(jià)位取高階層市場(chǎng) 這是新項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。組合產(chǎn)品價(jià)格策略隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，可以采取組合營(yíng)銷形式 ，通過(guò)與知名產(chǎn)商、奢侈品銷售商合作，以捆綁優(yōu)惠價(jià)格形式擴(kuò)大狩獵面、爭(zhēng)取最大業(yè)績(jī)。差別價(jià)格策略對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的 時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量。 差 別定價(jià)法，對(duì)于營(yíng)銷方面較為靈活。批次價(jià)格區(qū)間面積（萬(wàn)）一期聯(lián)排8000-1000元/ 雙拼12000-15000元/4.2

31、二期洋房4500-5500元/ 22三期15000-20000元/ 4.8江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)價(jià)格策略分期定價(jià)區(qū)間一期洋房 4300-4500元 / ，聯(lián)排 8000-10000元/，雙拼 12000-15000元 /四期三期二期一期同類型產(chǎn)品銷售價(jià)格每年按6%-8%提升。預(yù)計(jì)住宅總銷約22億元。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)策略綜述企劃包裝價(jià)格策略推案策略在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)銷售適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品尋找項(xiàng)目的核心價(jià)值及階段性推案思路完成形象樹(shù)立及市場(chǎng)占位的推廣方案基于市場(chǎng)背景的全案營(yíng)銷定位綜述批次推案時(shí)間推案面積（萬(wàn)）備注一期2010.02-2011.024.2已在售二期

32、2011.03-2013.0322三期2012.09-2013.024.8四期2014201517江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)推案策略全案推案計(jì)劃一期2#為保留房源，實(shí)際銷售面積為4.2萬(wàn) 從產(chǎn)品多樣化原則和客戶需求引導(dǎo)的角度出發(fā)，二期和三期的推案時(shí)間有重疊，四期三期二期一期批次推案時(shí)間面積（萬(wàn) ）套數(shù)第二批2010.071.6168第三批2010.111.251第四批2010.121.458江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)推案策略一期推案計(jì)劃572319468第一批次1#3#4#已于年初推出且基本已去化完畢為放大紅灣公路開(kāi)通這一絕對(duì)利多，兼顧別墅樣板示范區(qū)的展示，

33、建議別墅部分推出延至10-11月。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)推案策略一期推案計(jì)劃573219468第二批次（5#、6#、7#、8#、9#)推出時(shí)間： 2010年 7月通過(guò)第一組團(tuán)的示范區(qū)展示個(gè)案品質(zhì)，提升個(gè)案端次。受到道路環(huán)境、市場(chǎng)的影響，建議該批次與第一批一樣作為面市產(chǎn)品，可以本案起步價(jià)入市聚集個(gè)案人氣；同時(shí)利用第一組團(tuán)洋房示范區(qū)的定位，為后續(xù)房源提升價(jià)格奠定基礎(chǔ)。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)推案策略一期推案計(jì)劃573219468第三批次（ 51套聯(lián)排）推出時(shí)間： 2010年 11月一期多層洋房銷售大部分，工程形象較好，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心投入使用，樣板示范區(qū)的開(kāi)放

34、，已具備別墅銷售的最佳條件，且蓄客期較充足。考慮到現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)的開(kāi)放和紅灣公路開(kāi)通時(shí)間節(jié)點(diǎn)的不確定性，在10月份的傳統(tǒng)旺季，可以以 “低調(diào)的 ”、 “內(nèi)部的 ”、 “小團(tuán)購(gòu)的”方式推出小部分聯(lián)排產(chǎn)品，以期對(duì)價(jià)格和累積客戶誠(chéng)意度進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測(cè)試。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)推案策略一期推案計(jì)劃573219468第四批次（ 48套聯(lián)排， 10套雙拼）推出時(shí)間： 2010年 12月通過(guò)第三批別墅的首輪面市，試探了市場(chǎng)，建立了一定的項(xiàng)目口碑，通過(guò)市場(chǎng)的反饋，再推出南部較好區(qū)域的別墅。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)2010年7月第二批洋房開(kāi)盤(pán)新建現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心籌備新建別墅樣板區(qū)20

35、10年10月開(kāi)放樣板示范區(qū)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心使用第三批小部分聯(lián)排產(chǎn)品價(jià)格和客戶測(cè)試推案策略一期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2011年11月 2011年12月項(xiàng)目第四批開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目第三批開(kāi)盤(pán)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)策略綜述企劃包裝價(jià)格策略推案策略在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)銷售適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品尋找項(xiàng)目的核心價(jià)值及階段性推案思路完成形象樹(shù)立及市場(chǎng)占位的推廣方案基于市場(chǎng)背景的全案營(yíng)銷定位綜述成熟豪宅板塊黃家湖，水景別墅江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)在廣告訴求中，將區(qū)域優(yōu)勢(shì)作為“大背景”出現(xiàn)，吸引客戶對(duì)“黃家湖”產(chǎn)生興趣。企劃包裝價(jià)值解讀國(guó)際名師手筆頂級(jí)會(huì)所濕地20萬(wàn)平米商業(yè)配套區(qū)域高端規(guī)劃未來(lái)城市發(fā)展重心 感官美學(xué)設(shè)

36、計(jì)，前衛(wèi)建筑藝術(shù)基于區(qū)域資源（湖景、濕地等）及未來(lái)商務(wù)區(qū)、居住區(qū)發(fā)展規(guī)劃的價(jià)值，是區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目共享的優(yōu)勢(shì)，不能成為本案具有競(jìng)爭(zhēng)力的差異性價(jià)值點(diǎn)。大型豪宅別墅區(qū)項(xiàng)目才是本案區(qū)別競(jìng)案的差異所在，也是形成項(xiàng)目調(diào)性和概念的關(guān)鍵點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)正是訴求中的關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)放大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)南昌的豪宅競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)那么，基于項(xiàng)目獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，該如何傳達(dá)給市場(chǎng)，樹(shù)立項(xiàng)目“豪宅”的市場(chǎng)地位，達(dá)成我們預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)？企劃包裝核心問(wèn)題江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)直接賣(mài)“資源”訴求湖景、濕地的資源景觀直接賣(mài)“大師”訴求大師資歷、作品、榮譽(yù)等直接賣(mài)“產(chǎn)品”會(huì)所、

37、酒店、戶型、景觀等，直接呈現(xiàn)給受眾我們認(rèn)為，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)赤裸裸的宣揚(yáng)應(yīng)該是第二步，只有當(dāng)我們先確立了豪宅的地位并得到客群認(rèn)同后，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的訴求才能深入人心。企劃包裝常規(guī)做法江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào) 南昌正真意義上的豪宅項(xiàng)目不多見(jiàn)，除少數(shù)項(xiàng)目外，其余大多是標(biāo)榜吹噓的“偽豪宅”或高端產(chǎn)品 紅谷灘片區(qū)個(gè)案定位混亂，戶型從40到200跨度較大，價(jià)格也參差混雜，不足以稱之為豪宅項(xiàng)目，只能算是高端產(chǎn)品南昌缺少“真豪宅”、缺少純粹、純正的豪宅作品！空白點(diǎn)！突破點(diǎn)！企劃包裝尋找市場(chǎng)“突破點(diǎn)”江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)目標(biāo)客群有對(duì)“真豪宅”的需求嗎？江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森

38、紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品我們主要客戶分為三大類：雙拼及獨(dú)棟210-260平方米的聯(lián)排別墅90-120平方米的洋房公寓高端富豪富豪群體大眾群體企劃包裝我們的客戶在哪里？江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào) 有足夠的財(cái)富和能力令生活優(yōu)越 財(cái)富只剩下數(shù)字上的意義，消費(fèi)的價(jià)值取向是稀有、珍貴和產(chǎn)品本身帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn) 社交圈子穩(wěn)定且具有排斥性，相同階層的羊群心態(tài)顯著 年齡在40歲左右，屬于富豪階層 通過(guò)自己奮力打拼置下家業(yè)，有個(gè)人傳奇和自豪感企劃包裝客群解讀江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào) 購(gòu)房需求特征炫富型、尊崇感 注重門(mén)面，喜歡豪華立面和豪華入口 希望和要求項(xiàng)目做到與眾不同

39、 追求頂級(jí)品牌的裝修建材設(shè)施企劃包裝客群解讀江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)炫富 不怕貴，只求只好 身份標(biāo)簽 純粹圈層他們也許不懂得什么是“真豪宅”、什么是“偽豪宅”，但當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)以”純正豪宅“為標(biāo)簽的項(xiàng)目，并且 是前所未有、獨(dú)樹(shù)一幟、能代表更高一層的享受和身份時(shí)，一定能獲得他們的認(rèn)同。純正豪宅“可以吸引目標(biāo)客群！”企劃包裝客群解讀江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)本案能代表”純正豪宅“的涵義嗎？江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)成熟豪宅板塊區(qū)域高端規(guī)劃湖景 /濕地 /原生態(tài)自然景觀國(guó)際名師手筆感官美學(xué)設(shè)計(jì)，前衛(wèi)建筑藝術(shù)國(guó)際級(jí)五星級(jí)酒店頂級(jí)會(huì)所豪宅面積配比純正

40、豪宅領(lǐng)域純凈景觀視野純正名家之作純味奢華享受純粹頂級(jí)產(chǎn)品純粹豪宅企劃包裝賣(mài)點(diǎn)延伸江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)企劃包裝推廣總精神血統(tǒng)純正，生而卓凡南昌黃家湖紅灣一線大師級(jí)豪宅我們要打造的是 品質(zhì)性高端住宅，而不是地段性高端住宅、價(jià)格性高端住宅。所謂品質(zhì)性高端住宅，是對(duì)所在的城市兌現(xiàn)一種承諾，是倡導(dǎo)一種健康的生活方式，甚至要引導(dǎo)不斷進(jìn)步的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)企劃包裝新聯(lián)康企劃案例江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)企劃包裝新聯(lián)康企劃案例江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)企劃包裝新聯(lián)康企劃案例江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目

41、提報(bào)企劃包裝新聯(lián)康企劃案例江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)企劃包裝新聯(lián)康企劃案例江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)企劃包裝新聯(lián)康企劃案例江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)企劃包裝新聯(lián)康企劃案例江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)需要有圈層的客戶代表來(lái)進(jìn)行客源拓展，這類客戶作為幕后者，不需要他對(duì)我們項(xiàng)目作評(píng)判或大講理由，我們要的只是為我們提供客戶；2、標(biāo)桿型就是對(duì)鎖定的客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值具有極高的認(rèn)同感的客戶，這類客戶就像站在鏡頭面前，讓別人透視他，作為我們吸收其他客戶的形象標(biāo)桿；3、現(xiàn)身說(shuō)法型能主動(dòng)站出來(lái)大聲地向自己圈內(nèi)朋友介紹我們項(xiàng)目的客戶，維護(hù)這類客戶將

42、更加快速有效的進(jìn)行市場(chǎng)口碑傳播。尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖，促進(jìn)羊群效應(yīng)借勢(shì)榜樣作用，形成滾雪球深入圈層營(yíng)銷，拓展更多渠道企劃包裝1、領(lǐng)袖型推廣策略目標(biāo)客戶特征江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)南昌中心南昌周邊兩三角拓展戰(zhàn)場(chǎng)利用資源，收集南昌周邊縣市的高端客戶名單核心戰(zhàn)場(chǎng)重點(diǎn)捕獲南昌市區(qū)和紅谷灘的高端人群，涵蓋在珠三角有生意往來(lái)的南昌高端人群輻射戰(zhàn)場(chǎng)挖掘更多數(shù)據(jù)，搶占高端客群集中的一線城市，拓展外地投資客源企劃包裝推廣策略區(qū)域界定江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)一、高調(diào)亮相+產(chǎn)品細(xì)節(jié)神秘感，營(yíng)造入市關(guān)注企劃包裝推廣總思路高調(diào)亮相，制造強(qiáng)烈大眾傳播聲音；細(xì)節(jié)神秘，促使目標(biāo)客源深入探尋；達(dá)

43、到使客戶高度認(rèn)同本案是其身份標(biāo)簽之目的。二、靈活運(yùn)用媒體組合，大眾為輔形成知名度，小眾為主精準(zhǔn)傳播大眾媒體中以戶外為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等大眾媒體為輔助手段，重點(diǎn)在項(xiàng)目面市初期及重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)投放，樹(shù)立項(xiàng)目知名度，達(dá)成傾城之戀。利用短信、郵政dm、vip電信/移動(dòng)賬單dm等小眾媒體通路，作為貫穿始終的主要媒體手段，直接到達(dá)高端客源的圈層，有效傳播信息，促進(jìn)廣告的針對(duì)性作用。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)三、全面整合資源，形成有效聯(lián)動(dòng)，事半功倍戰(zhàn)略品牌聯(lián)動(dòng)（事件營(yíng)銷） ：a、頂級(jí)俱樂(lè)部、會(huì)所、豪華酒店聯(lián)動(dòng)b、與政府指定社團(tuán)聯(lián)動(dòng)c、奢侈品品牌聯(lián)動(dòng)d、駐南昌的外地知名商會(huì)聯(lián)動(dòng)e、各頂級(jí)

44、戰(zhàn)略合作家居品牌簽約儀式f、項(xiàng)目知名合作商（建筑、景觀等）簽約儀式一切都是為了鋪墊、迎合本案的貴族血統(tǒng)身份，讓客戶聽(tīng)到本案案名就能聯(lián)系到“頂級(jí)”二字企劃包裝推廣總思路江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)豪宅項(xiàng)目的目標(biāo)客群來(lái)源呈明顯階段性，每一階段的主力目標(biāo)客群不同，即不同主流圈層。把握階段規(guī)律、針對(duì)各圈層特有的生活習(xí)慣、愛(ài)好等行為特征，研究對(duì)生活態(tài)度、生活方式等方面認(rèn)識(shí)的差異，從而深刻掌握每一階段主流圈層的獨(dú)特的生活模式和物質(zhì)與精神的核心需求。針對(duì)特定階段的特定客群，有的放矢進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。四、注重渠道開(kāi)發(fā)，充分利用圈層的泛化與互動(dòng)企劃包裝推廣總思路江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)

45、目提報(bào)小型酒會(huì)沙龍拍賣(mài)會(huì)嘉賓高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員私人俱樂(lè)部會(huì)員星級(jí)酒店開(kāi)發(fā)商朋友圈競(jìng)品項(xiàng)目客戶名單窄眾渠道建立品牌美譽(yù)度達(dá)到主動(dòng)的口碑效應(yīng)被動(dòng)渠道媒體（航機(jī)雜志）媒體（網(wǎng)絡(luò)）大型公司企業(yè)主邀約各種金卡會(huì)員刊物主動(dòng)宣傳渠道渠道營(yíng)銷：以針對(duì)特定群體的小圈子活動(dòng)為載體的推廣方式四、注重渠道開(kāi)發(fā)，充分利用圈層的泛化與互動(dòng)企劃包裝推廣總思路江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)總方針最多、最廣客源名單收集新聯(lián)康總公司與分公司各點(diǎn)布局通過(guò)各種渠道、途 業(yè)務(wù)技巧的不同徑與客戶洽談 詮釋方法總形式主動(dòng)出擊挖掘客戶營(yíng)銷中心開(kāi)放，逐步摸清客戶意愿通過(guò)sp活動(dòng)促使客戶意愿強(qiáng)烈，逐步鎖定企劃包裝蓄客計(jì)劃江西眾森實(shí)業(yè)

46、集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)名單、線上客戶有效客戶意向客戶a/b級(jí)各類名單、線上慕名而來(lái)客戶有購(gòu)買(mǎi)力且對(duì)別墅有興趣明確意愿，但無(wú)法清晰表示意向清晰確定購(gòu)房意向企劃包裝蓄客計(jì)劃名單、線上客戶江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)企劃包裝蓄客計(jì)劃明確意愿，但無(wú)法清晰表示意向有購(gòu)買(mǎi)力且對(duì)別墅有興趣a/b級(jí)意向客戶有效客戶清晰確定購(gòu)房意向各類名單、線上慕名而來(lái)客戶首批別墅開(kāi)盤(pán)前客戶開(kāi)發(fā)形式，開(kāi)發(fā)時(shí)間：2010年9月江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)客戶開(kāi)發(fā)2、電話拜訪3、 郵寄dm4、參觀邀請(qǐng)5、ds拜訪6、追蹤客戶第一輪，通過(guò)釋放項(xiàng)目信息篩選客戶第二輪，根據(jù)電話回訪后篩選名單，郵

47、寄dm第三輪，根據(jù)客戶到訪情況，了解最真實(shí)意向第四輪，對(duì)于誠(chéng)意度較高客戶，進(jìn)行上門(mén)拜訪第五輪，持續(xù)追蹤動(dòng)作企劃包裝蓄客計(jì)劃1、短信群發(fā)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)江西省內(nèi)1、南昌本地：a、車行客戶開(kāi)發(fā)、聯(lián)動(dòng)b、酒業(yè)客源、茶業(yè)客戶開(kāi)發(fā)c、新聯(lián)康南昌分公司在昌執(zhí)行項(xiàng)目客戶開(kāi)發(fā)d、新聞媒體、商會(huì)領(lǐng)袖、行業(yè)協(xié)會(huì)（金融、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)院）客戶開(kāi)發(fā)2、其它地市： 新聯(lián)康近年來(lái)江西省內(nèi)企劃包裝蓄客計(jì)劃客戶名單收集途徑：立足南昌，放眼“兩三角”江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)1、外省各地：a、華東區(qū)域：上海、溫州、寧波、杭州、蘇州、南京等主要城市b、華北區(qū)域：天津、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連、太

48、原、青島、濟(jì)南c、華南區(qū)域：重慶、成都、海南上述近2年新聯(lián)康所有客戶資源，尤其閩籍客源和浙籍客源的投資客客源明細(xì)2、臺(tái)灣地區(qū)：客戶名單收集途徑：立足南昌，放眼“兩三角”江西省外：新聯(lián)會(huì)資源臺(tái)灣新聯(lián)陽(yáng)高端客戶資源+尚未進(jìn)入南昌但有意向的臺(tái)胞客源累計(jì)1500組客戶名單企劃包裝蓄客計(jì)劃江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)4、媒體溫州都市報(bào)接觸合作，用當(dāng)?shù)孛襟w的力量拉動(dòng)客戶針對(duì)溫州投資客的拓展方案：溫州投資客的投資心理：一要有口碑；二要眼見(jiàn)為實(shí)。針對(duì)其投資心理我們可分線上、線下兩部分來(lái)展開(kāi)動(dòng)作：1、與溫州當(dāng)?shù)孛襟w接觸，發(fā)布樓盤(pán)廣告信息2、由溫州媒體負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)囟c(diǎn)展示，吸引客戶3、由溫州媒體負(fù)責(zé)拉

49、客戶前來(lái)看房 團(tuán) 購(gòu) ， 在 現(xiàn) 場(chǎng) 體 驗(yàn) 中 促 進(jìn) 銷 售企劃包裝蓄客計(jì)劃客戶名單收集途徑：立足南昌，放眼“兩三角”江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)新聯(lián)康在全國(guó)29個(gè)城市都有項(xiàng)目操作，握有大量的投資客戶資料，通過(guò)異地聯(lián)動(dòng)，推薦意向客戶。新聯(lián)康客戶資源江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)新聯(lián)康精耕 18年 ，累計(jì)近 1000億 的銷售金額， 20萬(wàn)組 的已購(gòu)客戶和 近100萬(wàn)組 的登記客戶成為我們的巨大資源。華東地區(qū)積累 70000組 來(lái)人，大閩南3000組 客戶數(shù)據(jù)。新聯(lián)康客戶資源企劃包裝蓄客計(jì)劃江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)活動(dòng)類型一：跨界聯(lián)盟，借用其

50、他品牌客戶資源聯(lián)合推介利用跨界頂端品牌的影響力和資源優(yōu)勢(shì)，以酒會(huì)秀場(chǎng)展示項(xiàng)目推介的形式，形成品牌比附，塑造頂端的項(xiàng)目形象，同時(shí)吸引層峰階層到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。如：lv定制發(fā)布會(huì) 法 拉 利 激 情 之 夜 軒 尼 詩(shī) 騎 士 之 夜 瑪莎 可 新 品 發(fā) 布 酒 會(huì)企劃包裝活動(dòng)推廣江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)活動(dòng)類型二：風(fēng)水大師高峰論壇舉辦“風(fēng)水大師高峰論壇”，邀請(qǐng)兩岸三地知名風(fēng)水學(xué)家（如：宋韶光、蘇文鋒、麥玲玲等）名師薈萃，“高談闊論”，講解紅谷灘一線地段在風(fēng)水學(xué)上的優(yōu)勢(shì)。企劃包裝活動(dòng)推廣江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)一線城市星河灣客戶定向推介加入星河灣豪宅聯(lián)盟，在北京

51、、上海、廣州三地星河灣舉行高端業(yè)主推介會(huì)，通過(guò)3d大片首映、產(chǎn)品發(fā)布舞臺(tái)劇、設(shè)計(jì)師解讀等形式，將產(chǎn)品展示給客戶。企劃包裝活動(dòng)類型三：活動(dòng)推廣江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)伍、營(yíng)銷方式銷售案場(chǎng)管理營(yíng)銷中心建議江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)讓客戶的視覺(jué)變化強(qiáng)烈：細(xì)節(jié)精致周到、內(nèi)心贊嘆；每處空間布局和景觀配置要考慮各關(guān)系層層遞進(jìn)，讓客戶參觀中意猶未盡；強(qiáng)烈的文化韻味，促使客戶愿意體驗(yàn)；每次到訪都是獵奇而來(lái)，還想再來(lái)。感受不是用“說(shuō)”的，要很自然地使客戶愿意用“心”去體會(huì)！營(yíng)銷方式體驗(yàn)式營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)不是賣(mài)場(chǎng)，而是富豪家族會(huì)所式售樓處。活動(dòng)不是信息發(fā)布會(huì)，而是家族生活方式交流場(chǎng)。

52、江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)客戶開(kāi)車直接駛?cè)胧蹣翘庨T(mén)口的玻璃門(mén)廳，身著黑色禮服的物業(yè)人員為客戶打開(kāi)車門(mén)，細(xì)心引導(dǎo)客戶下車；進(jìn)口處的空調(diào)，保持恒溫，客戶下車不會(huì)感覺(jué)到有溫差。豪宅的迎賓方式：體現(xiàn)的更多是細(xì)節(jié)部分營(yíng)銷方式體驗(yàn)式營(yíng)銷江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)用個(gè)案對(duì)應(yīng)的景觀風(fēng)格打造視覺(jué)感受等候區(qū)：更要富有韻味江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)模型區(qū)：讓客戶暢想自己未來(lái)的生活場(chǎng)景客戶在置業(yè)顧問(wèn)的帶領(lǐng)下，來(lái)到模型區(qū)，配合沙盤(pán)，結(jié)合細(xì)心的講解。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)在洽談區(qū)設(shè)立觸摸式的電子樓書(shū)，以電子相冊(cè)或電子表版取代傳統(tǒng)表版，增加客戶看房

53、過(guò)程中的趣味性與我們項(xiàng)目同客戶之間的互動(dòng)性。觸摸式的電子樓書(shū)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)3d區(qū)：高科技展示，道具配合，展示豪宅震撼點(diǎn)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)半獨(dú)立開(kāi)間，兼顧私密與通透感設(shè)置帶隔斷的半封閉洽談區(qū)，通過(guò)角度、用材與遮擋物的精心設(shè)計(jì)，既保證客戶的私密性，又能讓客戶擁有一個(gè)較好的視角，能觀察到洽談區(qū)外的情況。恰談區(qū)：保證私密性江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)在一邊的小桌沏鐵觀音茶，從小桌下方取出事先準(zhǔn)備好的點(diǎn)心，連同沏好的茶水一并送上；如果是孕婦的話，我們會(huì)提供牛奶，或其他適合孕婦的飲料；如果是年齡較小的小孩，我們會(huì)提供高腳凳。體驗(yàn)式營(yíng)銷

54、vip室江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)在為客戶提供的歡迎飲料上有所選擇，讓客戶感覺(jué)到我們是用心在做，體現(xiàn)我們的細(xì)心，我們?cè)谙?、冬分別為客戶提供不同的歡迎飲料。體驗(yàn)式營(yíng)銷應(yīng)季適宜的歡迎飲料江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)在提供茶水的同時(shí)配以茶點(diǎn)，我們選擇的是造型優(yōu)雅，口味清新的糕點(diǎn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷精心定制的茶點(diǎn)供應(yīng)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)樣板區(qū)與突顯的中央水景，將實(shí)景展現(xiàn)在客戶眼前，讓他們暢想未來(lái)居住的感覺(jué)。體驗(yàn)式營(yíng)銷示范區(qū)：實(shí)景呈現(xiàn)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)客戶在置業(yè)顧問(wèn)的帶領(lǐng)下，前往樣板區(qū)，經(jīng)過(guò)樣板示范區(qū)通道，駐留腳步，與綠化親密接

55、觸；在通道途中遇到案場(chǎng)服務(wù)人員都會(huì)對(duì)客戶報(bào)以微笑，而不是只埋頭于自己的客戶，對(duì)別的客戶表現(xiàn)出冷淡。體驗(yàn)式營(yíng)銷樣板房通道江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)來(lái)到樣板房后，客戶聽(tīng)到另外一種音樂(lè)，溫馨浪漫，帶著家的居住氛圍，讓客戶融入到場(chǎng)景中；物業(yè)人員幫助客戶更換鞋套，引導(dǎo)客戶進(jìn)入樣板房?jī)?nèi)；置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶詳細(xì)講解項(xiàng)目室內(nèi)空間設(shè)計(jì)上的細(xì)節(jié)，演示室內(nèi)的動(dòng)線布置，讓客戶有一個(gè)明確的、直觀的了解，加深對(duì)項(xiàng)目的印象。體驗(yàn)式營(yíng)銷樣板房江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)為客戶演示，讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加互動(dòng)性，同時(shí)讓客戶能夠真實(shí)體驗(yàn)項(xiàng)目的人性化。軟水多媒體展示軟水展示區(qū)展示感應(yīng)門(mén)多媒體展示感應(yīng)門(mén)

56、展示區(qū)展示體驗(yàn)式營(yíng)銷建材展示區(qū)江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)會(huì)所式營(yíng)銷中心參照上?；春Ｂ方?shī)丹頓休閑會(huì)所式賣(mài)場(chǎng)為例 ，售樓處盡量弱化賣(mài)場(chǎng)氛圍，強(qiáng)化休閑氛圍。除必要銷售工具和物料外，與獵場(chǎng)、 飛行俱樂(lè)部、游艇俱樂(lè)部、慈善俱樂(lè)部等頂級(jí)俱樂(lè)部聯(lián)合，增加 富豪生活方式陳列區(qū)，應(yīng)時(shí)應(yīng)景對(duì)位中國(guó)富豪與全球富豪的身份 地位，分階段做不同主題陳列，盡量多引發(fā)到場(chǎng)客戶的話題興趣?！局黝}陳列示意】全球獵場(chǎng)新收獲、飛行俱樂(lè)部新活動(dòng) 、豪華游艇最新出海計(jì)劃、lp名流宴會(huì)活動(dòng)圖片全球高爾夫最新資訊、全球藏品拍賣(mài)最新動(dòng)向、佛教影響力事件江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)無(wú)包裝道路力求營(yíng)造讓客戶 “

57、如歸故里”的戶外空間氛圍，不對(duì)現(xiàn)場(chǎng)做過(guò)度包裝，從植物維護(hù)，到道路維護(hù)，呈現(xiàn)的是成熟、人跡，但靜謐安詳?shù)臓顟B(tài)和氛圍。生活情境式樣板區(qū)僅有樹(shù)是沒(méi)有意義的，有秋千的庭院才有意義弄孫之樂(lè)。水系是沒(méi)有意義的，有了原木船，垂釣桿的擺放才有意義獨(dú)處之樂(lè)。庭院是沒(méi)有意義的，有了狗舍，高爾夫球桿才有意義 生活之樂(lè)。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)營(yíng)銷方式營(yíng)銷中心包裝風(fēng)格建議營(yíng)銷中心樣板區(qū)我們對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷方式采用的是體驗(yàn)式營(yíng)銷，這對(duì)項(xiàng)目的樣板區(qū)及營(yíng)銷中心有較高的要求，我們建議樣板區(qū)和營(yíng)銷中心應(yīng)置如右圖所示位置。江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)結(jié)合會(huì)所在售樓處部分建筑形式和裝修程度能與會(huì)所相

58、匹配【設(shè)計(jì)風(fēng)格】sale pavilion 售樓處江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)【設(shè)計(jì)風(fēng)格】sale pavilion 售樓處江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)售樓處接待大廳與沙盤(pán)裝修使用石材與典雅裝飾物等材質(zhì)修飾使得品質(zhì)的提升【設(shè)計(jì)風(fēng)格】sale pavilion 售樓處江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)陸、案例及簡(jiǎn)介新聯(lián)康案例江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)案例江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)名仕苑是香港上市公司新鴻基地產(chǎn)在徐家匯傳統(tǒng)高尚住宅區(qū)力打造的高檔純住宅項(xiàng)目、精心的設(shè)計(jì)策劃、精良的建造用料、精湛的施工質(zhì)量、是新鴻基地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)樓

59、宇在上海的杰出作品之一。共3棟、分別為公寓式酒店帝景閣，酒店式公寓帝庭閣和帝逸閣。項(xiàng)目簡(jiǎn)介物業(yè)類別 ：高層公寓裝修狀況 ：全裝修物業(yè)地址 ：廣元西路88、98號(hào)開(kāi)盤(pán)時(shí)間 ：2003-08-20入住時(shí)間 ：2004-12-01容 積 率： 2綠 化 率 ：45%物 業(yè) 費(fèi)： 8元/平米月開(kāi) 發(fā) 商 ：新中匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司新聯(lián)康案例案例一：名仕苑江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)上海圈層營(yíng)銷的案例項(xiàng)目三個(gè)圈層的突破在半年時(shí)間內(nèi)完成84戶高檔公寓的100銷售 .營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)首層客戶香港客群中圈，租客全體外圈，多項(xiàng)目高端客戶群新聯(lián)康案例案例一：名仕苑江西眾森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司眾森紅谷一品項(xiàng)目提報(bào)新鴻基在香港是頂級(jí)豪宅的代名詞，但是在上海 ，名仕苑銷售之前，新鴻基很低調(diào)，只租不售的物業(yè)經(jīng)