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文檔簡介
1、如何制定激勵方案為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,以下是小編為大家整理的激勵方案的制定范文,希望能幫到大家!激勵方案制定范文1一、目的:為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業(yè)績,提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍:銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責,對所有客戶負責。
2、4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理:1、定價管理:公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內容:1、營銷人員收入基本構成:營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度:1、回款率:要求100%,方可提成;2、銷售量:按產品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理:銷售費用按銷售額的0.5計提,超出部分公司不予報銷
3、。八、提成方式:營銷團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則:1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的'提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程:按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準:1、銷售量提成:主產品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產品:地銷
4、副產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊(2-4、3-8):產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價格提成:銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。十二、特別規(guī)定:1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則:1、本方案自20XX年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。激勵
5、方案制定范文2結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。一、薪酬組成:基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資:1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設定不同
6、基本工資:三星營銷員基本工資:5000元二星營銷員基本工資:4000元一星營銷員基本工資:3000元無星級營銷員基本工資:2500元連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成:三星營銷員提成標準:3.0%二星營銷員提成標準:2.5%一星營銷員提成標準:2.0%四、業(yè)務應酬費用:公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費五、團隊業(yè)績:由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合
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