手機廣告策劃

1、ME ONL音樂手機策劃案第十一組組員學號班級康繼云20082002103市場營銷三班何超20082002102市場營銷三班郭俊伶20082002085市場營銷三班李新哲20082002116市場營銷三班龔繼紅20082002060市場營銷二班王彬20082002029市場營銷一班徐繁20082002062市場營銷二班、ME 0 NLY音樂手機簡介二二 、市場分析三、營銷目標四、市場定位五、廣告創(chuàng)意六、營銷戰(zhàn)略實施目錄一、MEONLY音樂手機簡介：很多人以為支持 MP3的手機就是音樂手機，其實這是一個誤區(qū)。音樂手機不等 于MP3手機，MP3僅僅只是音樂手機能夠支持的格式中的一種。那么什么樣的手

2、機 才是真正的 音樂手機”呢？音樂手機要有 多樣的音頻解碼方式 ”、較高的存儲介質(zhì)”、 通用兼容的耳機接口類型”、持久的電池續(xù)航力 ”、具有方便音樂來源 ”和 簡單的音樂管理”等功能。我們的 ME O NLY音樂手機就是這些功能的結(jié)合體。 ME O NLY音樂手機發(fā)展歷程：第一階段：ME O NLY音樂手機的發(fā)展初期。自第一部音樂手機三星 SGH-M1問世后，音樂手機這一概念被各大廠商 所引用，成為多功能手機產(chǎn)品發(fā)展的一支強大力量。從時間上來看，中國 市場上音樂手機發(fā)展的初期主要是在2005年上半年及以前。此階段當中，音樂手機市場整體處于混亂的狀態(tài)，且音樂手機的概念不明確、產(chǎn)品特征 不突出，產(chǎn)

3、品價位高高在上。但當時業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關(guān)注的焦點和市場 利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產(chǎn)品、價格、技術(shù)、使用以及 業(yè)務(wù)應用方面有很大的突破點，因而在短期內(nèi)能夠擔當市場主流的重任， 并得到迅速普及與發(fā)展。ME ONLY音樂手機在這一情況下開始上市。第二階段這一時間段當中，我們創(chuàng)造了 “音樂天地任我聽”的個性化推廣方式； 我們的愛晚亭音樂手機也大放異彩，也使得音樂娛樂功能得到大力推廣。在2006年上半年當中， ME ONLYt樂手機得到飛速的發(fā)展，ME ONLY音樂手機產(chǎn)品數(shù)量直線走高，并在這七個月當中產(chǎn)品數(shù)量增長速度達到1.7倍左右。產(chǎn)品數(shù)量也從 46款達到124款

4、之多。尤其在 5月份，產(chǎn)品數(shù)量首 次突破了 100款。在這一階段當中，ME ONLYt樂手機市場快速膨脹發(fā)展第三階段從2006年下半年至今，產(chǎn)品新亮點與新品牌介入開創(chuàng)競爭新特點。在這一時間段當中，產(chǎn)品方面各自形成一個陣營，MEONLY音樂手機標準形成。產(chǎn)品競爭由同質(zhì)化轉(zhuǎn)向個性化，時尚滑蓋等元素被充分利用。此外，在這一期間當中ME ONLYT樂手機開始出現(xiàn)產(chǎn)品的突破，容量的提升或者支持存儲卡機型更為突出，還有不少產(chǎn)品的容量突破4GB MEONLYf樂手機開始向大容量方向發(fā)展。在2006年8月至2007年7月這一年的時間當中，MEONLY音樂手機市場的重點轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)的提升，如容量的提高，存儲卡支

5、持產(chǎn)品數(shù)量的增 加，以及影像元素也開始成為ME ONLY音樂手機當中的亮點。二、市場分析2007年我國手機產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴張。2007年我國手機企業(yè)共生產(chǎn)手機 5.49 億部，比2006年增長了 14%截至2007年年底，我國手機企業(yè)有87家，擁有 品牌102個，手機出貨量達到2.4億部。隨著政策環(huán)境的不斷開放以及人們生活 水平不斷提高，預計未來我國手機市場的規(guī)模還將進一步擴大。手機市場已經(jīng)成為了我國ICT領(lǐng)域中最活躍的、拉動整個行業(yè)發(fā)展的最主要動力之一。 據(jù)研數(shù)據(jù) 顯示，除千元以下市場外，ME ONLY在其他市場上表現(xiàn)均高于市場平均水品， 在1000元以下市場，ME ONLY不到20%的市場成

6、績遠遠低于市場整體 31.06% 的人氣。在1000-2000 元這一主流價位市場上 ME ONLY表現(xiàn)最為搶 眼，超過40%的成績要高于其33.16% 的總體成績；在2000-3000 元產(chǎn)品市 場上，ME ONLY市場成績也超過40%。在高價市場（4000 元以上市場）上, ME ONLY表現(xiàn)并不突出，10%左右的成績尚不及其整體成績的三分之一，從 這一點來說，ME ONLY在各個市場上發(fā)展的并不平均。雖然 ME ONLY在各個 類型手機市場表現(xiàn)都較為突出，但調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在ME ONLY目前產(chǎn)品設(shè)計到 的所有手機產(chǎn)品類型中，ME SHOW型手機市場是其最為薄弱的一個環(huán)節(jié)，市 場成績剛剛超

7、過一成。在音樂手機市場上，ME ONLY表現(xiàn)異常突出，市場成績都超過60%。另外，值得一提的是，在具有 GPS導航功能的手機市場上，ME ONLY表現(xiàn)也頗為優(yōu)秀，成績超過50%。隨著行業(yè)內(nèi)流行趨勢的變化，ME ONLY 推出了滑蓋手機和觸摸屏手機.5月在翻蓋手機市場上，ME ONLY表現(xiàn)遠比其 在滑蓋手機和觸摸屏手機市場優(yōu)秀，其市場成績逼近50%，與直板手機市場表現(xiàn)相差寥寥。三、營銷目標在短時間內(nèi)，迅速提升ME ONLY音樂手機的知名度與美譽度， 通過企業(yè)形象拉動產(chǎn)品形象。塑造ME ONLY音樂手機的品牌形象， 同時致力于發(fā)展銷售終端，打開音樂手機市場，并為全國的招商 服務(wù)。四、市場定位與步步

8、高一樣，我們ME ONLY音樂手機面向大眾，凡是使 用手機的均是我們的潛在顧客。我們對準的目標消費群體是：年 齡15歲一25歲、年輕個性、時尚的消費人群，他們追求個性、 時尚、獨特，生活無憂，自由自在，要求娛樂工具時尚化。ME O NLY音樂手機是綜合了目前市場上各種手機的優(yōu)勢而 形成的全新一代的通訊工具。從一定意義上來講，他又在更高的 層面上延伸了手機的現(xiàn)有功能，提升了手機的服務(wù)價值。五、廣告創(chuàng)意鏡頭（一） 噪雜的聲音在這森林中此起彼伏連綿不絕群鳥在 森林中盡情地歌唱鏡頭（三） 有位少年悄然向這片森林走來鏡頭（四）森林中一片啞然（隱約聽到有鳥鳴傳來）鏡頭（五）少年漸漸走近聲音更嘹亮了，原來是

9、鷹鳴??！鏡頭（六）這時森林中一片群鳥亂舞！鏡頭（七）少年手中握著一部手機（手把品牌掩蓋了）（特寫）鏡頭（八）手機播放著音樂 六、營銷戰(zhàn)略實施（一）、廣告戰(zhàn)略中確立 “音樂隨心聽享受自然純真”的廣告主題，并用情理結(jié)合的訴求方式對廣告口號“音樂隨心聽 享受自然純真”進行很好的創(chuàng)意表現(xiàn)，讓消費者明白“音樂隨心 聽享受自然純真”的概念。在媒體投放方面，全面整合電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、直郵、廣播等剛搞媒體資源，并 根據(jù)目標消費者的媒體接觸偏好和產(chǎn)品的特點以及銷售的淡季 和旺季等不同情況進行有機的媒體組合與排期。（二）、公關(guān)戰(zhàn)略中，將音樂與手機品牌建立有機結(jié)合，面向廣 大社會青年舉辦“ ME ONL內(nèi)置音樂”征集大賽。提出“自編自 導自唱，MEONLY圓你音樂夢”的活動口號，并通過媒介宣傳讓 廣大社會青年在網(wǎng)上進行投票選秀，對幸運的網(wǎng)民以抽獎方式正 送禮品。在最后的決賽中，借助強勢媒體與音樂唱片公司聯(lián)合打 造