微信電商營銷案例分析

1、微信電商營銷案例分析張歡： 80 后小伙變身“微信海參大王”“逼上梁山”白手起家跑出來的客戶從 2013 年開始，海參產(chǎn)業(yè)開始重構(gòu)。從上游的育苗產(chǎn)業(yè)，到養(yǎng)殖戶到生產(chǎn)企業(yè)再到銷售終端，海參市場進入全行業(yè)郁悶期，原來高高在上的高檔海參價格正在回歸理性，朝著平民化的方向發(fā)展。實際上，在涉足海參行業(yè)初期，為了把手里的貨賣出去，張歡陰錯陽差的摸索出了一條“走出去”的“救國”道路。當時海參作為“高富帥”正值輝煌期，坐等客來是業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。為了摸索市場了解需求，張歡認為“變則通”，他選擇主動出擊尋找客源，開著車一刻不停的奔波于各個城市之間，一年時間便跑遍了整個山東省，“最辛苦的時候，一年跑了 15 萬公里。

2、現(xiàn)在的許多忠實的客戶都是那時候跑來的?！睆垰g自豪的表示?！跋啾容^于白酒行業(yè)的渠道發(fā)展而言，海參產(chǎn)業(yè)的渠道模式還有很長的路要走?！痹趶垰g看來，可以從白酒區(qū)域經(jīng)銷商的成長中獲得諸多經(jīng)驗?！昂⑵髽I(yè)的渠道模式實際上十分初級而原始，由粗到細，由淺到深地開展渠道升級是海參企業(yè)制勝未來的重要路徑。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷策略的轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵?！?0 多人的“空中部隊”張歡說，“互聯(lián)網(wǎng)時代的到來仿佛一盞明燈，為他指亮了電子商務(wù)的道路。”毋庸置疑，隨著海參行業(yè)的發(fā)展，海參消費網(wǎng)購化已不再是五年前的無人問津，而是一種大勢所趨。在微信火熱的今天，微信這一社交色彩的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，正在逐漸打破傳統(tǒng)營銷傳播的格局。“在傳統(tǒng)

3、媒體時代，傳播即營銷，而在今天的微信營銷時代，傳播即服務(wù)?！睆垰g告訴記者，他公司核心團隊有 50 多人，其中有20 多人是空中部隊，有10 個人專門負責“玩微信”?！拔⑿艑τ谖覀儊碚f是一個非常不錯的交流服務(wù)工具，”張歡的團隊對微信群的管理有著自己的玩法，而他的玩法也被津津樂道，競相模仿。他告訴記者，他每周從群成員中推選一位主持人，每天選一位分享嘉賓，可以分享自己的任何事情，包括為自己的產(chǎn)品代言，期間由主持人發(fā)問，群成員各抒己見，時間選在下午兩點到四點，晚上七點到九點，這兩個時間段，最后由管理員對當天的發(fā)言整理總結(jié)存檔備案“這樣一來，數(shù)百人的群也很容易調(diào)動起來， 既活躍了群成員，又發(fā)掘了各自的潛

4、在消費者，實現(xiàn)多贏的局面?！睆垰g告訴記者，僅500 人的群，他們就建立了 50 個。因為有一套完善的解決方案，這數(shù)十個群在管理員的帶動下發(fā)展得有條不紊，有聲有色，“雖然是在做服務(wù)，但每個群，每個月能完成 10 多萬元的銷售額。如果客戶購買海參孝敬父母，從網(wǎng)上下單后，我們根據(jù)客戶的身體狀況，定期定量的快遞到其父母的手里，省去了客戶很多時間成本和麻煩?！睆脑囁饺找娉墒欤缃駚碜砸苿悠脚_的訂單越來越多，移動終端的發(fā)展使得手機終端成為海參銷售新渠道。張歡認為，微信還在快速發(fā)展，微信平臺的更多玩法也在持續(xù)發(fā)掘。羅銀好：全職媽媽月賺萬把零花錢“她太單純了。”問羅銀好所有的朋友，對她的第一評價幾乎都是這個

5、樣。做了十二年的全職媽媽，羅銀好仍然無法改變自己單純的性格。而最終有一天她欣喜的發(fā)現(xiàn)，單純給她帶來了美好的事業(yè)。她現(xiàn)在已經(jīng)可以憑著自己的單純，每個月賺萬把零花錢。有點像廊橋遺夢里的弗朗西斯卡，羅銀好的生活經(jīng)歷非常簡單。她出生在江門開平一個普通家庭里，不到二十歲的時候，在一趟客運大巴上找了一份巴姐的工作就是給乘客們發(fā)發(fā)礦泉水，放放DVD而就是這份簡單的工作，讓她認識了年輕的大巴司機一未來的丈夫。她未來的家公是這家公司的股東。剛滿 20 歲的羅銀好結(jié)婚了。他們和公婆一起住在開平老城區(qū)的一間老宅里。不久她懷上了大女兒，從此以后成了全職媽媽。四年后她懷上了小女兒。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公

6、婆。家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風留下后遺癥，她又全力以赴的照顧家婆。現(xiàn)在家婆的病情好轉(zhuǎn)，只是左手左腳不方便，平時走動需要借助拐杖，每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個周末，羅銀好還會帶著她去喝早茶。在漫長的全職媽媽兼家庭主婦歲月里，羅銀好在廚房里發(fā)現(xiàn)了自己的樂趣，并通過常年累月的摸索、學習，成了一名“廚房教授”。她的閨蜜們都叫她教授，因為她掌握了一堆制作美食的絕活，并毫無保留的傳授給大家。除了蛋糕餅干，羅銀好動手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她把自己制作的各種美食，拍成照片、小視頻，放到微信朋友圈和朋友們分享。在微信里，她自稱“好姐”。因為進貨越多，價格越低，現(xiàn)在她一次性敢給自己快遞幾十箱的貨。貨物存放在車庫里。新進一批產(chǎn)品的時候，她需要自己一箱一箱搬回來。她說自己從一個溫柔的媽媽被硬生生鍛煉成女漢子。生活中的羅銀好是一個安分老實的人，講話操著濃重的開平口音，朋友都說她沒什么雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點一線，上午出發(fā)送兩個女兒上學順便買菜回家，下午接女兒放學回家。一天呆最多時間的地方就是自己家。中午 11 點半，同在一所學校讀書的大女兒和小女兒放學了，羅銀好一如既往的去接她們。大女兒看到有