2020銷售部年度總結(jié)范文

1、2020 銷售部年度總結(jié)范文2020 年即將過(guò)去，在這個(gè)年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也 取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于 吸取教訓(xùn)，提升銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決 心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作實(shí)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在 2020 年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹 xx 廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán) 節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形 象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、 等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上逐步被客戶所理解。部門(mén)全體 員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考 核標(biāo)準(zhǔn)、銷售

2、部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們 做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差別。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。 客觀上的一些因素雖然存有，在工作中其他的一些做法也有很大 的問(wèn)題，當(dāng)前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1. 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。2對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月 的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量 20 余個(gè)，手中的意向 客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的， 每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有

3、些活動(dòng)無(wú)法實(shí)行。3. 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十 分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和準(zhǔn)確的處理。在和客戶溝通時(shí)不 知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么水準(zhǔn)，在被拒絕之后 沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。4. 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放 任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良 的后果。5. 銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和 工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平

4、和形象、素質(zhì)還有待提升。（長(zhǎng)久下去會(huì) 影響公司的形象、和聲譽(yù)）一市場(chǎng)分析市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下 滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定 要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的 伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè) 發(fā)展的機(jī)會(huì)。二 2020 年工作計(jì)劃 在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的 銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè) 的根本。只有通過(guò)

5、高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提升車的銷量，而 且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中 組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于 放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā) 揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。 強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提升工作效率。3）提升人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提升銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 水平提升到一個(gè)新的檔

6、次。4）建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同 時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、 邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售 顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上 提升銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5）顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和 決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下 心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)， 自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相 信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的