可變衣柜旅行箱

1、締造者箱包有限責(zé)任公司締造者箱包有限責(zé)任公司用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！目錄 公司戰(zhàn)略 產(chǎn)品與市場營銷策略 投資與財務(wù)締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 公司戰(zhàn)略企業(yè)文化我們的理念 打造方便快捷的生活！我們的宗旨用完美品質(zhì)締造放心生活！ 我們的目標 您的要求就是我們的追求！我們的信條 沒有最好只有更好！我們的承諾 您的滿意將是我們最終的目標！締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)本公司為有限責(zé)任公司，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離。初期采取直線形組織結(jié)構(gòu)，實行

2、總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)運作總監(jiān)和技術(shù)研發(fā)總監(jiān)。締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！總經(jīng)理車間市場營銷部人事部財務(wù)部生產(chǎn)部車間后勤部車間車間車 間研發(fā)部締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略1.初期市場進入策略（初期市場進入策略（13年）年） 2. 2.中期市場鞏固（中期市場鞏固（3 36 6年）年）3.遠期市場發(fā)展策略（遠期市場發(fā)展策略（610 年）年） 初期 中期 遠期該階段由于公司剛創(chuàng)立不久，公司的知名度尚未建立，且公司的規(guī)模較小，該階段主要以生產(chǎn)銷售中低檔旅行箱為主，生產(chǎn)銷售高檔旅行箱為輔。

3、占領(lǐng)福建、 上海、 廣東、 浙江、 江西省行李箱市場份額 30% 創(chuàng)建公司網(wǎng)站、通過網(wǎng)絡(luò)平臺把品牌推廣出去若前期發(fā)展順利則該階段由于公司已經(jīng)有了一定的知名度，消費者對于本公司產(chǎn)品也有了一定的認可度，公司的資金也比較充足了，該階段應(yīng)該擴大生產(chǎn)規(guī)模大力生產(chǎn)各檔次的旅行箱，在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上開闊新市場，爭取占領(lǐng)中國行李箱市場份額 30%若中期發(fā)展順利則該階段公司規(guī)模已較大，此階段公司在保持中低市場份額的前提下大力生產(chǎn)銷售高檔的旅行箱，并加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度。提高產(chǎn)品在海內(nèi)外高檔行李箱市場份額，爭取成為世界知名品牌和拉桿箱產(chǎn)品的代名詞締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！

4、產(chǎn)品與市場行業(yè)市場隨著現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏的加快，人們出行的頻率也提高了，在出行時旅行箱就成了出行必需物品。受益于旅行箱行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，旅行箱行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 產(chǎn)品與市場市場競爭行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭 對于直接競爭者公司將有針對性地制定攻占策略，建立自己的品牌，擁有一定的市場占有率，保證實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。潛在進入者潛在進入者 行李箱行業(yè)技術(shù)難度簡單，進入壁壘小，所以新進入者的威脅較大。締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 產(chǎn)品與市場市場競爭替代產(chǎn)品威

5、脅替代產(chǎn)品威脅原材料替代品成品替代品供應(yīng)商議價能力供應(yīng)商議價能力需求客戶議價能力需求客戶議價能力締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 產(chǎn)品與市場產(chǎn)品介紹本實用新型涉及一種可變衣柜的旅行箱。它包括箱體、箱蓋，箱體上設(shè)有外蒙布以及滾輪，箱蓋設(shè)有加高層，加高層與箱蓋為分體式結(jié)構(gòu)，并通過連接機構(gòu)相連，箱體主體的底部設(shè)若干支撐桿，該支撐桿均與箱體主體相鉸接加高層內(nèi)設(shè)有晾衣桿，加高層上設(shè)有與支撐桿對應(yīng)的連接機構(gòu)。在作為旅行箱使用時，加高層通過連接結(jié)構(gòu)與箱蓋相連，需要變換成衣柜時，將加高層與箱蓋分開，將支撐桿豎起，并通過連接機構(gòu)將加高層與支撐桿相連接。本實用新型提供了一種結(jié)構(gòu)簡單變換

6、方便、變換成衣柜時空間大、高度高的可變衣柜的旅行箱。締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 產(chǎn)品與市場產(chǎn)品分析優(yōu)勢S：目前一般的旅行箱只可以裝載物品，但衣物必須疊放，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國家專利，短期類不會出現(xiàn)同類產(chǎn)品本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，實用性強，安裝方便劣勢W：本公司成立初期，規(guī)模小本產(chǎn)品的品牌知名度尚未建立國內(nèi)仿冒品很多，僅靠專利保護是不夠的，而且我國對仿冒品的打擊力度并不是很大締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 產(chǎn)品與市場產(chǎn)品分析機會O：隨交通和經(jīng)濟的發(fā)展，遠足已成為人們很普遍的事情，旅行箱成了應(yīng)需而生的必備之物，其市場正處

7、于高速前行的階段風(fēng)險投資的進入為我公司提供了強有力的經(jīng)濟支撐電子商務(wù)的不斷發(fā)展，為我們提供了很好的交易平臺。電子商務(wù)交易成本低效率高，無需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)威脅T：拉桿箱業(yè)進入門檻低，存在著大量小型企業(yè)，缺乏品牌建設(shè)的實力和意識，產(chǎn)品有被仿冒的風(fēng)險技術(shù)的飛速發(fā)展，新的技術(shù)會給本產(chǎn)品帶來競爭威脅行李箱的低端市場充斥著無品牌的低水平競爭，中高端市場主要被新秀麗 等國外品牌占據(jù)原材料成本而不斷增加和國外門檻的不斷加高為本產(chǎn)品的成本增加了一定的威脅締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 營銷策略價格策略在保證獲取目標利益的前提下實施如下策略： v將價格盡量的與國內(nèi)外

8、相同產(chǎn)品相一致顧客細分定價 v采用差別定價 產(chǎn)品樣式定價 形象定價 v在前期采用市場滲透定價策略，研發(fā)新產(chǎn)品后采用市場撇脂定價策略締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 營銷策略產(chǎn)品策略v產(chǎn)品差異化 可變衣柜旅行箱本身與大眾行李箱有著明顯的差異，比大眾產(chǎn)品更方便，因而強化產(chǎn)品其它方面性能使之比大眾產(chǎn)品優(yōu)勢更明顯。 v服務(wù)差異化 對于銷售人員和售后服務(wù)人員進行上崗培訓(xùn)，留下消費者的郵箱，將公司研發(fā)的新產(chǎn)品第一時間內(nèi)通知消費者，及將公司的促銷活動的時間地點通知給消費者。v每半年在公司服務(wù)點對產(chǎn)品進行檢修，力求做到全心全意為顧客服務(wù)，讓顧客買得放心，用得安心。締造者締造者用完美

9、品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 營銷策略分銷策略公司前期采用網(wǎng)上直銷和由各商場代銷，中后期發(fā)展各種連鎖加盟店滿足各個層次的消費者需求。締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 營銷策略促銷策略人員推廣策略人員推廣策略 對公司內(nèi)部員工進行促銷技巧方面的培訓(xùn)或者招聘一些促銷技巧能力強的員工，并對于業(yè)績好的促銷人員給予物質(zhì)上的獎勵（如金錢、獎品）和精神上的鼓勵（如頒發(fā)獎牌、榮譽稱號或證書等）。締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 營銷策略促銷策略 廣告策略廣告策略 針對公司產(chǎn)品擬定具有創(chuàng)意的廣告，突出本產(chǎn)品的便捷，在網(wǎng)絡(luò)或電視等媒體上播放。 營

10、業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略 爭取中間商合作，鼓勵其大量進貨向內(nèi)部員工推廣締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 營銷策略促銷策略公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略 加大宣傳力度，加強與客戶的友好溝通，爭取獲得客戶的信任。不定期的贊助公益活動，進行新聞演講等活動，增加公司內(nèi)部員工的凝聚力。利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話題進行煤體炒作，與新聞界建立良好的關(guān)系。同時，搞好與政府部門的關(guān)系，取得他們的支持和幫助，爭取更多政策上的優(yōu)惠。締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 投資與財務(wù)公司創(chuàng)立初期共需資金800萬元，其中500萬用作風(fēng)險投資，本公司占300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為，公司

11、注冊資本800萬，未來風(fēng)險投資500萬約占62.5%股份，本公司的300萬，占37.5%股份。公司具有較高的盈利能力，第一年預(yù)期有73萬的營業(yè)利潤，第五年末稅后利潤將達到 1104.82萬元，凈資產(chǎn)達到 2804.07萬元；投資回收期為：3.46年。締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 投資與財務(wù)風(fēng)險分析n拉桿箱業(yè)進入門檻低，存在著大量小型企業(yè)，他們只是簡單的組裝、加工和設(shè)計模仿，缺乏品牌建設(shè)的實力和意識，產(chǎn)品有被仿冒的風(fēng)險n國際大品牌紛紛進入中國，他們極具競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢、成熟的經(jīng)營管理模式使其在中國市場獲得了一席之地，并給傳統(tǒng)的國內(nèi)廠商造成了巨大的壓力。現(xiàn)在，在國內(nèi)

12、箱包市場的金字塔頂端，是諸如LV之類的國際頂級品牌，價格利潤很高，市場份額也在不斷擴大。而國內(nèi)品牌更多集中在價格及渠道的淺層次層面，它們的市場份額大但贏利很低，只有以量取勝。中端則是少數(shù)中高檔的品牌，但這類品牌缺乏個性與感染力，無法與消費者的深度情感共鳴；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，大家似乎都在同一條獨木橋上競爭。締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 投資與財務(wù)風(fēng)險分析n技術(shù)的飛速發(fā)展，新的技術(shù)會給本產(chǎn)品帶來競爭威脅n原材料成本不斷增加和國外門檻的不斷加高為本產(chǎn)品的成本增加了一定的威脅締造者締造者用完美品質(zhì)締造放心用完美品質(zhì)締造放心生生活！活！ 投資與財務(wù)風(fēng)險退出關(guān)于風(fēng)險資本的退出方式，我們的設(shè)想回購。管理層回購的結(jié)果是管理層持有公司大部分甚至是全部的股