如何處理客戶投訴

1、如何處理客戶投訴？如何處理客戶投訴？一、客戶投訴的原因分析一、客戶投訴的原因分析（一）、主觀方面的原因（一）、主觀方面的原因1 1、不尊重客戶、不尊重客戶 服務(wù)不到位服務(wù)不到位 服務(wù)過(guò)剩服務(wù)過(guò)剩2 2、工作不負(fù)責(zé)任、工作不負(fù)責(zé)任（二）、客觀方面的原因（二）、客觀方面的原因 產(chǎn)品缺陷、政策法規(guī)影響等等產(chǎn)品缺陷、政策法規(guī)影響等等二、客戶投訴的心理二、客戶投訴的心理 探析探析求尊重求發(fā)泄求補(bǔ)償?shù)诙?jié)第二節(jié) 知人知心的溝通技巧知人知心的溝通技巧 事實(shí)上，我們大多事實(shí)上，我們大多數(shù)人花費(fèi)數(shù)人花費(fèi)50%50%75%75%的工的工作時(shí)間在溝通，而在交作時(shí)間在溝通，而在交流中流中80%80%是以語(yǔ)言的形是以語(yǔ)

2、言的形式進(jìn)行的式進(jìn)行的。一、我們所做的每一件事一、我們所做的每一件事情都是在溝通，研究表明情都是在溝通，研究表明我們工作中我們工作中70%70%的錯(cuò)誤是由的錯(cuò)誤是由于不善于溝通造成的。于不善于溝通造成的。1、我們所做的每一件事都是在溝通、我們所做的每一件事都是在溝通3 3、真正的溝通是信息的被接受、真正的溝通是信息的被接受而不只是一種意圖而不只是一種意圖2 2、發(fā)出信息的方式總是、發(fā)出信息的方式總是要影響接收信息的方式要影響接收信息的方式二、溝通六要素二、溝通六要素4 4、我們開(kāi)始傳遞信息的方式、我們開(kāi)始傳遞信息的方式往往決定了我們溝通的結(jié)果往往決定了我們溝通的結(jié)果6 6、溝通是一種交誼舞、溝

3、通是一種交誼舞5 5、溝通是雙向的，我們既要、溝通是雙向的，我們既要收集信息又要給予信息收集信息又要給予信息三、關(guān)鍵是你的表達(dá)方式三、關(guān)鍵是你的表達(dá)方式你的聲音是一種樂(lè)器你的聲音是一種樂(lè)器為了清晰而強(qiáng)調(diào)為了清晰而強(qiáng)調(diào)運(yùn)用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、音量和語(yǔ)速獲得最好運(yùn)用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、音量和語(yǔ)速獲得最好 的溝通效果的溝通效果四、行為孕育行為四、行為孕育行為心理學(xué)互惠關(guān)系定律心理學(xué)互惠關(guān)系定律 你對(duì)我友善，我對(duì)你也友善；你對(duì)我友善，我對(duì)你也友善； 如果你對(duì)待我不友好，我盡可如果你對(duì)待我不友好，我盡可能友好地對(duì)待你能友好地對(duì)待你你可以選擇你的行為你可以選擇你的行為五、人際交往的溝通風(fēng)格五、人際交往的溝通風(fēng)格外向性內(nèi)向

4、性支配性謙和性表現(xiàn)型控制型友善型分析型人際風(fēng)格的要點(diǎn)：人際風(fēng)格的要點(diǎn)：沒(méi)有十全十美的風(fēng)格沒(méi)有十全十美的風(fēng)格觀察行為觀察行為不要給人貼標(biāo)記不要給人貼標(biāo)記作為工具作為工具與每種溝通風(fēng)格相關(guān)的行為不同風(fēng)格如何互相看待與每種溝通風(fēng)格相關(guān)的行為不同風(fēng)格如何互相看待精力旺盛的精力旺盛的 沖動(dòng)的沖動(dòng)的熱情洋溢的熱情洋溢的 興奮的興奮的有創(chuàng)造力的有創(chuàng)造力的寬容的寬容的 坦誠(chéng)的坦誠(chéng)的合作的合作的 熱心的熱心的樂(lè)觀的樂(lè)觀的冷漠的冷漠的 講求效率的講求效率的直接的直接的堅(jiān)決果斷的堅(jiān)決果斷的武斷的武斷的細(xì)心的細(xì)心的 苛刻的苛刻的含蓄的含蓄的 耐心的耐心的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?yán)謹(jǐn)?shù)闹湫灾t和性內(nèi)向性外向性不同溝通風(fēng)格的人如何作決定不

5、同溝通風(fēng)格的人如何作決定大膽地大膽地 直覺(jué)地直覺(jué)地喜歡新方案并仔細(xì)喜歡新方案并仔細(xì)研究研究以獲得尊敬的人許以獲得尊敬的人許可為前提可為前提冒可能錯(cuò)估的風(fēng)險(xiǎn)冒可能錯(cuò)估的風(fēng)險(xiǎn)喜歡有效的方案喜歡有效的方案迅速地迅速地 現(xiàn)實(shí)地現(xiàn)實(shí)地獨(dú)立地獨(dú)立地附和多數(shù)人的決定附和多數(shù)人的決定猶豫不決地猶豫不決地把人理想化把人理想化關(guān)心決定對(duì)他人的影響關(guān)心決定對(duì)他人的影響不情愿地不情愿地邏輯嚴(yán)密地邏輯嚴(yán)密地緩慢地緩慢地 謹(jǐn)慎地謹(jǐn)慎地喜歡測(cè)試過(guò)的方案喜歡測(cè)試過(guò)的方案喜歡仔細(xì)研究可能的替代方案喜歡仔細(xì)研究可能的替代方案謙和性支配性外向性內(nèi)向性（理想）（直覺(jué)）（現(xiàn)實(shí)）（邏輯）六、建立信任六、建立信任為什么要建立信任？為什么要

6、建立信任？ 信任四要素：坦誠(chéng)、可靠、忠實(shí)、寬容信任四要素：坦誠(chéng)、可靠、忠實(shí)、寬容支配性謙和性內(nèi)向性外向性優(yōu)勢(shì)：坦誠(chéng)弱勢(shì)：可靠?jī)?yōu)勢(shì)：寬容弱勢(shì)：忠實(shí)優(yōu)勢(shì)：忠實(shí)弱勢(shì)：寬容優(yōu)勢(shì)：可靠弱勢(shì)：坦誠(chéng)建立信任的金科玉言：建立信任的金科玉言：“你需對(duì)待他人，以他人希望的被對(duì)待之道。你需對(duì)待他人，以他人希望的被對(duì)待之道?！苯⑿湃蔚哪芰⑿湃蔚哪芰ξ覀兌枷Ｍ诮⑿湃蔚奈覀兌枷Ｍ诮⑿湃蔚倪^(guò)程中發(fā)揮自己的長(zhǎng)處過(guò)程中發(fā)揮自己的長(zhǎng)處并減少自己的弱點(diǎn)并減少自己的弱點(diǎn)七、設(shè)身處地七、設(shè)身處地將自己的腳放在別人的鞋里將自己的腳放在別人的鞋里神入神入八、培養(yǎng)靈活性八、培養(yǎng)靈活性一個(gè)人隨時(shí)處于應(yīng)付變化狀態(tài)的程度一個(gè)人隨時(shí)處

7、于應(yīng)付變化狀態(tài)的程度一個(gè)人是否能夠把別人的需求至少看一個(gè)人是否能夠把別人的需求至少看 得同自己的一樣重要得同自己的一樣重要一個(gè)人是否能做出因時(shí)、因地制宜而一個(gè)人是否能做出因時(shí)、因地制宜而他其實(shí)并不習(xí)慣的舉動(dòng)他其實(shí)并不習(xí)慣的舉動(dòng)九、沖突配方：尋找共同點(diǎn)九、沖突配方：尋找共同點(diǎn)將問(wèn)題和困難公開(kāi)讓大家討論將問(wèn)題和困難公開(kāi)讓大家討論對(duì)待沖突的種辦法對(duì)待沖突的種辦法合作合作贏家對(duì)贏家的方法贏家對(duì)贏家的方法第一種解決沖突的方法：合作第一種解決沖突的方法：合作第二種解決沖突的方法：強(qiáng)迫第二種解決沖突的方法：強(qiáng)迫第三種解決沖突的方法：回避第三種解決沖突的方法：回避第四種解決沖突的方法：讓步第四種解決沖突的方法

8、：讓步第五種解決沖突的方法：妥協(xié)第五種解決沖突的方法：妥協(xié)溝通者的誓言：溝通者的誓言：無(wú)論我是否同意你的觀點(diǎn)，無(wú)論我是否同意你的觀點(diǎn)，我都將尊重你，給予你說(shuō)出我都將尊重你，給予你說(shuō)出它的權(quán)利，并且以你的觀點(diǎn)它的權(quán)利，并且以你的觀點(diǎn)去理解它，同時(shí)將我的觀點(diǎn)去理解它，同時(shí)將我的觀點(diǎn)更有效地與你交換。更有效地與你交換。第三節(jié)第三節(jié) 如何處理客戶的投訴如何處理客戶的投訴一、對(duì)客戶的表?yè)P(yáng)要婉言感謝一、對(duì)客戶的表?yè)P(yáng)要婉言感謝二、對(duì)客戶的意見(jiàn)虛心接受二、對(duì)客戶的意見(jiàn)虛心接受三、客戶提出中肯意見(jiàn)，應(yīng)以主人翁的三、客戶提出中肯意見(jiàn)，應(yīng)以主人翁的姿態(tài)向客戶衷心感謝姿態(tài)向客戶衷心感謝四、對(duì)客戶提出的合理需求要及時(shí)解

9、決四、對(duì)客戶提出的合理需求要及時(shí)解決五、對(duì)客戶投訴的與己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的問(wèn)題五、對(duì)客戶投訴的與己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的問(wèn)題應(yīng)盡量幫助解決應(yīng)盡量幫助解決六、客戶有意見(jiàn)不要隨意向上級(jí)推諉六、客戶有意見(jiàn)不要隨意向上級(jí)推諉七、七、服務(wù)員與客戶發(fā)生矛盾時(shí)，不要拉著客服務(wù)員與客戶發(fā)生矛盾時(shí)，不要拉著客戶去找上司評(píng)理戶去找上司評(píng)理八、八、對(duì)委屈深、意見(jiàn)大的客戶要多做工作對(duì)委屈深、意見(jiàn)大的客戶要多做工作九、九、滿足客戶提意見(jiàn)和要求保密的要求滿足客戶提意見(jiàn)和要求保密的要求十、十、不準(zhǔn)扣留或隱匿客戶的批評(píng)意見(jiàn)不準(zhǔn)扣留或隱匿客戶的批評(píng)意見(jiàn)十一、十一、不得對(duì)提意見(jiàn)的客戶施行報(bào)復(fù)不得對(duì)提意見(jiàn)的客戶施行報(bào)復(fù)十二、按照組織系統(tǒng)處理客戶的投訴十二、按照組織系統(tǒng)處理客戶的投訴十三、十三、處理好客戶不屬實(shí)的意見(jiàn)處理好客戶不屬實(shí)的意見(jiàn)十四、十四、對(duì)暴跳如雷的投訴客戶要理智冷靜對(duì)