信用社先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流材料――真抓實(shí)干促發(fā)展

1、信用社先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流材料真抓實(shí)干促發(fā)展年，信用社以存款為主導(dǎo)，以效益為中心，積極搶占信貸市場(chǎng)，狠抓信貸管理和清收盤活，走出了一條快速發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。截至12月末，各項(xiàng)存款余額*萬(wàn)元，比上年末凈增*萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的229.3%；各項(xiàng)貸款余額*萬(wàn)元，全年累放*萬(wàn)元，累收*萬(wàn)元，大額貸款到期收回率達(dá)100%，小額農(nóng)貸當(dāng)年到期收回率為*%；清收不良貸款*萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的100%。一心一意 加強(qiáng)資金組織年初，聯(lián)社給我社下達(dá)了存款全年凈增1500萬(wàn)元的計(jì)劃，面對(duì)如此繁重的任務(wù)，我們并沒有產(chǎn)生畏難情緒，而是迎難而上，團(tuán)結(jié)起來一心一意抓資金組織工作。一是明確目標(biāo)加強(qiáng)考核。年初，我社召開三次

2、存款專題職工會(huì)，統(tǒng)一職工思想，并制定了“三硬方針”，即硬目標(biāo)、硬措施、硬考核，按照每月主任攬儲(chǔ)5萬(wàn)元，主管信貸、主管會(huì)計(jì)各4萬(wàn)元，職工3萬(wàn)元的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分解落實(shí)到人，凡不能完成當(dāng)月任務(wù)的嚴(yán)格按照聯(lián)社規(guī)定扣減工資，超額完成的按萬(wàn)元含量制度獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)到位。一年來，職工業(yè)余攬儲(chǔ)金額達(dá)到了440萬(wàn)元。二是開展存款營(yíng)銷活動(dòng)。根據(jù)聯(lián)社的要求，我社組織職工深入開展“春天存款百日行動(dòng)”和“一元存折營(yíng)銷”活動(dòng)，實(shí)行信貸員包村，深入到農(nóng)戶家摸清打工人員總?cè)藬?shù)，打聽在外務(wù)工人員的收入情況、手機(jī)號(hào)碼和通訊地址，通過發(fā)信息、打電話、寄信和上門走訪等方式，宣傳信用社?？ㄍù嫱▋兜膬?yōu)勢(shì)，還通過當(dāng)?shù)嘏沙鏊榍宕蚬と藛T的身份證號(hào)碼

3、，送上一元營(yíng)銷存折和?？?，總共吸收存款200多萬(wàn)元。三是收集信息攻大戶。市場(chǎng)大戶存款規(guī)模大、資金成本低，歷來是金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。年初，我們獲悉金山開發(fā)區(qū)將對(duì)進(jìn)行兩路改造，首期投入資金達(dá)500萬(wàn)元，而開發(fā)區(qū)政府卻已經(jīng)與商業(yè)銀行達(dá)成協(xié)議，改造占地補(bǔ)償資金全部由商行代理發(fā)放。了解情況后，我社迅速聯(lián)系各村委會(huì)，利用社農(nóng)關(guān)系密切的優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)村干部和村民以存取不便為由對(duì)商行代發(fā)土地賠償款進(jìn)行了抵制，同時(shí)通過派出所獲得相關(guān)居民的身份證號(hào)碼，主動(dòng)將已開好的存折和?？ㄋ偷睫r(nóng)戶手中，成功獲取了賠償款代理發(fā)放權(quán)，引入資金400多萬(wàn)元，占首期開發(fā)資金的80%以上。一片赤誠(chéng) 傾力服務(wù)三農(nóng)年，我社加大信貸投入，全力支持

4、地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一是加強(qiáng)信貸管理。近年來，我社對(duì)1萬(wàn)元以上的貸款發(fā)放嚴(yán)格按照省聯(lián)社有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，堅(jiān)持每周召開一次信貸例會(huì)，對(duì)大額貸款嚴(yán)格實(shí)行“三查”制度，明確每個(gè)步驟的責(zé)任人，到期由責(zé)任人負(fù)責(zé)收回，有效的減小了信貸風(fēng)險(xiǎn)。二是加大支農(nóng)投入。王某是一從事鱔魚養(yǎng)殖的專業(yè)戶，由于資金不足限制了其養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大。了解情況后，我社組織信貸人員對(duì)他進(jìn)行了上門調(diào)查，得知王某為人忠厚老實(shí)，且已經(jīng)與一家酒店簽訂了長(zhǎng)期的鱔魚購(gòu)銷合同，銷售渠道暢通產(chǎn)品供不應(yīng)求，于是我們便向他發(fā)放擔(dān)保貸款10萬(wàn)元幫助他擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。一年來，我社僅在支持鱔魚養(yǎng)殖方面就投放了貸款100余萬(wàn)元，在涉農(nóng)企業(yè)方面，向咪咪豆奶等民營(yíng)企業(yè)投放貸款1

5、00余萬(wàn)元，有力的促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和農(nóng)民增收。三是加強(qiáng)貸后管理。建安公司是我社多年來貸款收息大戶，今年該戶在我社貸款400萬(wàn)元。為了確保該戶用好用活信貸資金，我社指派專人每月對(duì)該客戶的資金運(yùn)作、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等情況進(jìn)行兩次跟蹤檢查，以便及時(shí)了解該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)向其提供票據(jù)貼現(xiàn)、匯兌結(jié)算和財(cái)務(wù)核算等一系列服務(wù)，融洽了社企關(guān)系的同時(shí)，也確保了信貸資金的安全，當(dāng)年到期大額貸款收回率達(dá)到了100%。一如既往 狠抓清非盤活清收盤活信貸資金歷來是信用社工作的老大難。今年以來，我社加大清非工作力度，取得了一定的效果。一是落實(shí)任務(wù)全員收。我社把全年清非任務(wù)分解到個(gè)人，并嚴(yán)格按月將員工的工資與績(jī)效全額掛鉤考核，

6、實(shí)行“先工作、后拿錢”，按考核得分計(jì)發(fā)工資，充分調(diào)動(dòng)了員工積極性。我社職工李某因連續(xù)兩月沒有完成清非任務(wù)，就扣發(fā)了工資1000多元。二是實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)收。我社根據(jù)市聯(lián)社的有關(guān)規(guī)定，對(duì)完成單項(xiàng)任務(wù)100%以上的，按收回貸款本金每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)200元計(jì)算，完成單項(xiàng)任務(wù)100%以下的，按收回貸款本金每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)100元計(jì)算，對(duì)收回可疑、損失類貸款的，按收回本息額的50%計(jì)獎(jiǎng)，次級(jí)按本息額的20%計(jì)獎(jiǎng)，并執(zhí)行誰(shuí)收誰(shuí)得的獎(jiǎng)勵(lì)原則，直接將獎(jiǎng)金劃入清收人賬戶，極大的提高了清收人員的工作積極性。三是掌握信息及時(shí)收。王壇節(jié)能設(shè)備廠是八十年代王壇村的企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)不善已倒閉多年，欠信用社的貸款本息2萬(wàn)余元至今尚未償還。我

7、社多次組織信貸員上門清收，村領(lǐng)導(dǎo)均以經(jīng)濟(jì)困難無力償還為借口而把我們拒之門外。后來，我們打聽到藍(lán)天環(huán)保公司準(zhǔn)備購(gòu)買機(jī)械設(shè)備，我社便組織人員與之協(xié)商，變賣王壇節(jié)能設(shè)備廠的部分機(jī)械設(shè)備，一舉收回了不良貸款本息2萬(wàn)多元。一桿標(biāo)尺 強(qiáng)化制度管理.管理是企業(yè)永恒的主題。一年來，我們信用社以開展“制度落實(shí)年”活動(dòng)為契機(jī)，組織職工深入學(xué)習(xí)省聯(lián)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，狠抓落實(shí)，嚴(yán)懲有令不行，有禁不止的不良現(xiàn)象。與此同時(shí)，我們還非常注重提高職工綜合素質(zhì)，古語(yǔ)有云：“工欲善其事，必先利其器”。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須組建一支思想過硬，業(yè)務(wù)精通的職工隊(duì)伍，才可以與他行一爭(zhēng)長(zhǎng)短，立于不敗之地，為此，我們制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度，做到每周集中學(xué)習(xí)一次，每次不少于三個(gè)小時(shí)，取得了顯著的成效，職工的綜合素質(zhì)明顯提高，確保了我社全年無經(jīng)