創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)GYB課件(實際用

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教育（GYB培訓(xùn)） 當(dāng)前我國的就業(yè)形勢及特點當(dāng)前我國的就業(yè)形勢及特點 每年城鎮(zhèn)新增勞動力每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為年為970萬，萬，2006 年達到年達到1184萬，萬，2007年達到年達到1200萬，萬，2012年達年達 到到2500萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為年為 413萬，萬，2007年達年達495萬，萬，2011年達到年達到660萬，萬， 2012年是年是680萬。農(nóng)村剩余勞動力萬。農(nóng)村剩余勞動力1.3億億1.5億人億人 亟待安置亟待安置2012年達年達2億人。億人。 國有企業(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)國有企業(yè)遞減，民營中小企

2、業(yè)占全部注冊企業(yè) 總數(shù)的總數(shù)的99%以上，并提供了以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會的城鎮(zhèn)就業(yè)機會. 供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失衡供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失衡 靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3 如何創(chuàng)業(yè)？ 創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是： 我想創(chuàng)業(yè)，但不我想創(chuàng)業(yè)，但不 知道從何入手？知道從何入手？ 我有資金，但不我有資金，但不 知道干個什么項知道干個什么項 目合適？目合適？ SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4 什么是SIYB、SYB、GYB？ SIYB(SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè)創(chuàng)辦和完善你的企業(yè)) )起源于瑞典，起源于瑞典， 上世紀(jì)上世紀(jì)7070年代開始叫年代開始叫“看

3、管你的企業(yè)看管你的企業(yè)”，由于，由于 開發(fā)的教材取得了成功，開發(fā)的教材取得了成功，19771977年瑞典與年瑞典與ILOILO（ 國際勞工組織）合作改編為國際勞工組織）合作改編為IYBIYB（改善你的企（改善你的企 業(yè)）。到業(yè)）。到9090年代年代ILOILO在斐濟做培訓(xùn)時開發(fā)出在斐濟做培訓(xùn)時開發(fā)出 SIYBSIYB的新成員的新成員SYBSYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。19981998年年 在在SIYBSIYB中又衍生了中又衍生了GYBGYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法） 。20032003年年ILOILO又在斯里蘭卡開發(fā)了又在斯里蘭卡開發(fā)了EYBEYB（擴大你（擴大你 的

4、企業(yè)）。的企業(yè)）。 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5 擴大你的企業(yè) （EYB） 擴大 產(chǎn)生你的企業(yè) 想法（GYB） 準(zhǔn)備 創(chuàng)辦你的企業(yè) （SYB） 創(chuàng)辦 改善你的企 業(yè)（IYB） 鞏固 企業(yè)發(fā)展時間企業(yè)發(fā)展時間 小企業(yè)發(fā)展階段 SIYBSIYB體系與功能體系與功能 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6 1、 為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識與技能，培 養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。 2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識解決實際問題，理性創(chuàng)業(yè)， 增加創(chuàng)業(yè)成活率。 3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計劃。 4、 理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強 信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險。 培訓(xùn)的目標(biāo) 使參與者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)使參與者能創(chuàng)辦一個有

5、生存能力的企業(yè)、或經(jīng) 營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說：營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說： SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7 第一章、什么是企業(yè) 第二章、你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎 第三章、產(chǎn)生你的企業(yè)想法 第四章、分析并篩選出最好的企業(yè)想法 第五章、你自己的企業(yè)想法 GYBGYB課程內(nèi)容課程內(nèi)容 2021-4-248 第一章、什么是企業(yè)？第一章、什么是企業(yè)？ 使大家了解：使大家了解： n企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程； n創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)： n創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)的原因 n創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn) n認(rèn)識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷認(rèn)識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷

6、入困境的原因。入困境的原因。 財商理論：金錢是一種觀念財商理論：金錢是一種觀念 好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校， 找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。 這種想法對嗎？這種想法對嗎？ 2021-4-2410 這是永遠不可能讓你真正富有的思想。這是永遠不可能讓你真正富有的思想。 從哪兒掙錢？從哪兒掙錢？ 2021-4-2411 S 代表自由代表自由 職業(yè)者（律職業(yè)者（律 師、醫(yī)生、師、醫(yī)生、 會計師）會計師） 工作屬于你工作屬于你 I 代表投資者代表投資者 讓讓錢為你工作錢為你工作 B 代表企業(yè)所代表企業(yè)所 有者有者. 擁有一個系統(tǒng)，擁有一個系統(tǒng)

7、， 有人為你工作有人為你工作 E 代表雇員代表雇員 （上班族）（上班族） 擁有一份工擁有一份工 作作 象限中每個字母所代表的意義象限中每個字母所代表的意義 2021-4-2412 什么是企業(yè)？什么是企業(yè)？ n企業(yè)企業(yè) 以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和 交換活動的經(jīng)濟組織。交換活動的經(jīng)濟組織。 n要點說明：要點說明： 1 1 以營利為目的以營利為目的 2 2 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù) 3 3 社會經(jīng)濟組織社會經(jīng)濟組織 2021-4-2413 企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程 企業(yè)企業(yè) 供應(yīng)商供應(yīng)商 （市場）（市場） 顧客顧客 （市場）（市場） 商品流商品流

8、 現(xiàn)金流現(xiàn)金流 2021-4-2414 經(jīng)營核算經(jīng)營核算 資金流入資金流入 資金流出 盈利盈利 資金流入= =資金流出 不虧不盈 企業(yè)贏利的模式-低進高出 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！ 分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) （創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題） 1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？ 2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難? 3、企業(yè)失敗的原因是什么？企業(yè)失敗的原因是什么？ 2021-4-2416 創(chuàng)辦企業(yè)的好處： 不聽命于他人不聽命于他人 更好的掌握更好的掌握 自己的命運自己

9、的命運 贏得尊重、贏得尊重、 威望和利潤威望和利潤 感受創(chuàng)造感受創(chuàng)造 及貢獻的樂趣及貢獻的樂趣 做自己做自己 喜歡的事喜歡的事 2021-4-2417 承擔(dān)經(jīng)濟風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。承擔(dān)經(jīng)濟風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。 長時間工作操勞，生病也得不到休息；長時間工作操勞，生病也得不到休息； 失去個人的許多情趣（看電視、看書）失去個人的許多情趣（看電視、看書） 精神壓力大煩惱多；精神壓力大煩惱多； 孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)； 失去穩(wěn)定的工資收入；失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。 創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題創(chuàng)業(yè)者必須面對的

10、煩惱和問題 2021-4-2418 管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗； 缺乏專門的企業(yè)管理知識技能 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費用控制不當(dāng)，支出過高； 庫存超量，管理保管不善 營業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）； 常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因 2021-4-2419 其它經(jīng)營失敗原因 1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。 2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。 3、選擇自己不熟、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)

11、項目。不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。 4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。 5、缺乏依法經(jīng)營觀念。、缺乏依法經(jīng)營觀念。 6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。、注重硬件的投資，忽視軟件管理。 7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制缺乏對現(xiàn)金流量控制, 致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。 8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)不適應(yīng) 現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。 9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親

12、自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。 2021-4-2420 n成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的， n失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！ 2021-4-2421 案例案例1：李明的雞場：李明的雞場 李明一直想辦企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因為他所李明一直想辦企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因為他所 在的小鎮(zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在在的小鎮(zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在 一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用 家里的房子作擔(dān)保向銀行申請貸款。家里的房子作擔(dān)保向銀行申請貸款。 李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備，他

13、為企業(yè)購買了李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備，他為企業(yè)購買了 設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計 算機、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的箱式貨車，還算機、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的箱式貨車，還 在貨車門上噴涂了雞場的標(biāo)志。李明告訴母親，在貨車門上噴涂了雞場的標(biāo)志。李明告訴母親， 精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有 助于吸引更多的客戶。助于吸引更多的客戶。 n李明馬上投入道理繁忙的工作中。雞的需求量李明馬上投入道理繁忙的工作中。雞的需求量 很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給 他們

14、的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金 非常緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足非常緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足 ，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行 中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，李明不得中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，李明不得 不宣布雞場破產(chǎn)。銀行開始拍賣李明德資產(chǎn)來不宣布雞場破產(chǎn)。銀行開始拍賣李明德資產(chǎn)來 償還債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計算機，但償還債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計算機，但 仍有大量的債務(wù)不能償還。看樣子，李明的母仍有大量的債務(wù)不能償還?？礃幼樱蠲鞯哪?親有可能失去家里的房產(chǎn)。親有可

15、能失去家里的房產(chǎn)。 分組討論派代表說明：分組討論派代表說明： n 李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？ n 為李明設(shè)想一下以后怎么辦？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？ 2021-4-2424 n李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？ n直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng) 付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 n根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù) 算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金， 導(dǎo)致經(jīng)營失敗。導(dǎo)致經(jīng)營失敗

16、。 n啟示：啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。 為李明設(shè)想一下以后怎么辦？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？ n1、向親友借貸，以圖東山再起、向親友借貸，以圖東山再起 n2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。 n3、宣布破產(chǎn)、宣布破產(chǎn) 如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？ n1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 n2、仔細(xì)預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂、仔細(xì)預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂 花借來的錢花借來的錢. n3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。、制訂

17、周密的創(chuàng)業(yè)計劃。 n4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。 2021-4-2427 小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因： 缺乏計劃能力缺乏計劃能力 既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃 企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的 潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的 方法。方法。 所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！ 2021-4-2428 創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段： 創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期12年，年， 抗風(fēng)險

18、的能力弱、競爭能力差?？癸L(fēng)險的能力弱、競爭能力差。 成長期成長期積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、 資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不 斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。 成熟期成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。 衰落期衰落期產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才 流失、資不抵債。流失、資不抵債。 2021-4-2429 第二章、第二章、你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎 學(xué)習(xí)目的: 1 1、能夠?qū)Ω髯缘钠髽I(yè)家素質(zhì)作出正確評估；、能夠?qū)Ω髯缘钠髽I(yè)家素質(zhì)作

19、出正確評估； 2 2、能夠評價各自的優(yōu)點和缺點；、能夠評價各自的優(yōu)點和缺點； 3 3、能夠認(rèn)清自身的創(chuàng)業(yè)能力和經(jīng)驗；、能夠認(rèn)清自身的創(chuàng)業(yè)能力和經(jīng)驗； 4 4、并能明確自己適合創(chuàng)辦的企業(yè)類型。、并能明確自己適合創(chuàng)辦的企業(yè)類型。 測測你是否適合創(chuàng)業(yè)測測你是否適合創(chuàng)業(yè) 以下問題答是得一分，答否則不計分，請 統(tǒng)計你所得的分?jǐn)?shù)。 1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計 劃，并且按計劃進行直到完成？ 2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長 的督促下，就可以自動地完成分派的工作？ 3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.當(dāng)你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的 指引和建

20、議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？ 5.求學(xué)時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？ 6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？ 7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整 理，以備需要時可以隨時提取查閱？ 8.在平時生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心 別人的需要嗎？ 9.不論成績?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂、藝術(shù)、體育以及 童軍活動課程？ 10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動同學(xué)，完成一項由 你領(lǐng)導(dǎo)的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海 報宣傳活動等等？ 11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？ 12.當(dāng)你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是 否會想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進？ 13.當(dāng)你需要別

21、人支助時，是否能充滿自信地要求， 并且能說服別人來幫助你？ 14.當(dāng)你需要經(jīng)濟支援，是否也能說服別人掏錢給你 幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不 害羞的？ 15.當(dāng)你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠 時間仔細(xì)完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中 草率完成？ 16.參加重要聚會時，你是否準(zhǔn)時赴約？在平時生活 中，你有時間觀念嗎？你是否能充分運用時間？ 17、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有 智慧、有眼光、有遠見、老成穩(wěn)重型的人物？ 18、你在社區(qū)或?qū)W校社團等團體中，被認(rèn)為是受歡 迎的人物？ 19、你自認(rèn)是個好的理財人物嗎？當(dāng)儲蓄到一定數(shù) 額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢

22、，賺 出更多的利潤來？ 20、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重要嗎？你 是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂？ 21.你是否有能力安排一個恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作 時能不受干擾，有效率地專心工作？ 22、你有足夠責(zé)任感為自己完成的工作負(fù)起責(zé)任嗎 ？你是否總是獨自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工 作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？ 23、你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力？ 24、你是否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？ 你是否能使新朋友對你留下深刻的印象？ 參考性結(jié)論 0至5分: 你目前并不適合創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己 的技術(shù)與專業(yè)能力。 6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才 有創(chuàng)業(yè)成功的機會。 11至15分：你非常適合

23、自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有 否的答案中，你必須分析出自己的問題加以 糾正。 16至20分：你個性中的特質(zhì)，足以使你從小 事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗，成 為成功的創(chuàng)業(yè)者。 21至24分：你有無限的潛能，只要懂得掌握 時機和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成 功！ 2021-4-2436 第第一節(jié)、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征一節(jié)、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征 1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦 者的特征；者的特征； 2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的 重要性。重要性。 2021-4-2437 成功創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè) 能能 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 金金 字字 塔塔 能

24、創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè) 2021-4-2438 想想看：想想看：大家討論，您見過 的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？ 2021-4-2439 成功業(yè)主三要素：成功業(yè)主三要素： 道道 德德 素素 質(zhì)質(zhì) 物物 質(zhì)質(zhì) 條條 件件 知知 識識 技技 能能 2021-4-2440 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征 素素 質(zhì)質(zhì) n承諾：承諾：對企業(yè)的承諾。對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）（態(tài)度決定一切） n動機動機: : 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。真心想創(chuàng)辦企業(yè)。( (找到刻骨銘心的理由找到刻骨銘心的理由) ) n誠實：誠實：做事重信譽。做事重信譽。 （積累良

25、好的信譽口碑）（積累良好的信譽口碑） n健康：健康：身體健康。身體健康。（沒有健康就沒有一切）（沒有健康就沒有一切） n風(fēng)險：風(fēng)險：具有冒險精神。具有冒險精神。 （挑戰(zhàn)與機遇同在）（挑戰(zhàn)與機遇同在） 2021-4-2441 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征 能能 力力 決策；決策；能夠果斷決策。能夠果斷決策。 （永遠自己拿主意）（永遠自己拿主意） 技術(shù)能力：技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。 （錢永遠是給內(nèi)行人賺的）（錢永遠是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能經(jīng)營企業(yè)所需要的技能 （同行不同利）（同行不同利） 相

26、關(guān)行業(yè)知識：相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認(rèn)識和了解。對生意特點的認(rèn)識和了解。 （善為者知其難?。ㄉ茷檎咧潆y?。?2021-4-2442 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征 物質(zhì)條件 n家庭狀況：家庭狀況：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻（夫妻 一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自 家庭）家庭） n財務(wù)狀況：財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。有開辦企業(yè)的資金。 思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？ 2021-4-2443 最關(guān)鍵的三大特質(zhì)最關(guān)鍵的三大特質(zhì) 眼光、膽略、耐力眼光、膽略、耐力 2021-4-2444 案例案

27、例2、誰能當(dāng)企業(yè)主、誰能當(dāng)企業(yè)主 白雪家住在閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多白雪家住在閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多 年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。 她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些 衣物用品。衣物用品。 她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她 覺得自己的想法不現(xiàn)實：村里的人太保守，他們不會歡覺得自己的想法不現(xiàn)實：村里的人太保守，他們不會歡 迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太近，即便

28、能迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太近，即便能 說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰 雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很 無聊。無聊。 n鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得 先像村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持 才行。她相信自己能做出個好樣子，使大家相信小旅 店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區(qū)旅 游局寫了份宣傳冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社 和客運公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各 方人士都贊同她的想法，認(rèn)為很多旅游者其實喜歡住

29、在村里。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武夷山 的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的 企業(yè)計劃。 2021-4-2446 白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么? 誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么為什么? n分組討論派代表說明：分組討論派代表說明： SY B 培訓(xùn)教師 高祿璋 47 白雪的長處：白雪的長處： 有創(chuàng)業(yè)動機。 能擔(dān)負(fù)責(zé)任。 n白雪的弱點白雪的弱點： 消極思維 缺乏冒險精神 保守 行動力差。 n小蘭的長處小蘭的長處： 積極思維 創(chuàng)業(yè)動機明確。 溝通能力強 了解顧客需求有一定行業(yè)知識。 決策果斷，行動力強。 n小蘭的弱點小

30、蘭的弱點： n缺少風(fēng)險防范意識。 2021-4-2448 誰能當(dāng)企業(yè)主誰能當(dāng)企業(yè)主 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦 者者 ，因為：，因為： 有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。 她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。 有創(chuàng)業(yè)激情有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動的把握機會，才能積極主動的把握機會， 激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。 2021-4-2449 案例案例3：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為 n王大海想成為一名企業(yè)業(yè)主。他從國家機關(guān)離王

31、大海想成為一名企業(yè)業(yè)主。他從國家機關(guān)離 職后，在城里辦了一家職后，在城里辦了一家“西域烤肉西域烤肉”店。但他店。但他 并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、 打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外 供應(yīng)快餐。供應(yīng)快餐。 n王大海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，也不能及王大海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，也不能及 時地與供貨商結(jié)賬，這家店不久就倒閉了。時地與供貨商結(jié)賬，這家店不久就倒閉了。 2021-4-2450 n王大海錯在什么地方？王大海錯在什么地方？ n應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？ n分組

32、討論派代表說明：分組討論派代表說明： 王大海的錯誤王大海的錯誤 1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營責(zé)任，、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營責(zé)任， 但他不務(wù)正業(yè)。但他不務(wù)正業(yè)。 2、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板， 實際上放任自流，甚至薄待員工。實際上放任自流，甚至薄待員工。 3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商 原因：原因： 不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神 僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。 2021-4-

33、2452 第二節(jié)、對你自己做企業(yè)家進行評估 （從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己） 教學(xué)目的 在本次課結(jié)束，學(xué)生將能夠說出： 1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。 2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。 作業(yè)1：你的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃。 每個同學(xué)填寫你的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃。 1、左邊一欄列出你認(rèn)為自己在個人素質(zhì)和技 術(shù)能力方面的弱點。 2、右邊一欄說明你克服這些弱點的辦法。 個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 決心改變者無所不能！ 弱弱 點點改變辦法改變辦法 愛喝酒愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督戒酒，請朋友監(jiān)督 懶散懶散從按時起床等小事做起，從按時起床等小事做起， 應(yīng)酬過多應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價值應(yīng)酬。對

34、朋友分類，謝絕無價值應(yīng)酬。 愛打牌愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。遠離牌場，堅決不參與賭博。 2021-4-2455 提升個人能力的途徑提升個人能力的途徑： 1 1、堅持看、堅持看新聞聯(lián)播新聞聯(lián)播2 2、到大公司打工、到大公司打工 3 3、雇精明能干的員工、雇精明能干的員工; 4; 4、與商人交往、與商人交往; ; 5 5、與政府人員交往、與政府人員交往; 6; 6、投資學(xué)習(xí)、投資學(xué)習(xí); ; 7 7、尊重員工、尊重員工; 8; 8、聽取他人意見、聽取他人意見; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持續(xù)尋找問題、持續(xù)尋找問題. . 2021-4-2456 第三節(jié)、估算你的創(chuàng)業(yè)資金

35、第三節(jié)、估算你的創(chuàng)業(yè)資金 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 課程結(jié)束時課程結(jié)束時, ,學(xué)員能夠?qū)W員能夠: : 2021-4-2457 哈佛教條哈佛教條 在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂 經(jīng)濟學(xué)課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分經(jīng)濟學(xué)課只教兩個概念。花錢要區(qū)分“投資投資” 行為或行為或“消費消費”行為。行為。 辨析：買房與買車辨析：買房與買車 手機話費手機話費 消費上節(jié)儉，投資上舍得消費上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？問題：做生意要不要借錢？ 2021-4-2458 借來的錢就是你的錢！借來的錢就是你的錢！ 小仲馬在他的小仲馬在他的金錢問題金錢問題劇本劇本 中說中說:

36、 “商業(yè)？這是十分簡單的事。它商業(yè)？這是十分簡單的事。它 就是借用別人的資金！就是借用別人的資金！” n討一元、十元錢叫討一元、十元錢叫“乞討乞討” n討百元、千元錢叫討百元、千元錢叫“集資集資” n討一萬、十萬元叫討一萬、十萬元叫“借貸借貸” n討百萬、千萬元叫討百萬、千萬元叫“融資融資” n討十億、百億元叫討十億、百億元叫“資本運作資本運作” 企業(yè)資金發(fā)展的三個階段： 第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到 處找錢。 第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨 著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上 門來。 第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。 信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有

37、了?？?知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧 能夠創(chuàng)造財富。 2021-4-2460 估算你的創(chuàng)業(yè)資金估算你的創(chuàng)業(yè)資金 沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？ n資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？） n 籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款?；I資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。 n 投資：統(tǒng)計各項支出。投資：統(tǒng)計各項支出。 新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。 投資額中要留出保底款。投資額中要留出保底款。 2021-4-2461 第四節(jié)、融資渠道及特點第四節(jié)、融資渠道及特點 n自籌資金：可靠但很緩

38、慢自籌資金：可靠但很緩慢 n親友借款：失而復(fù)得的朋友親友借款：失而復(fù)得的朋友 n合伙出資：風(fēng)險分擔(dān)，利益分割合伙出資：風(fēng)險分擔(dān)，利益分割 n從從供貨商處賒購：需要良好的信譽供貨商處賒購：需要良好的信譽 n銀行貸款：條件嚴(yán)格銀行貸款：條件嚴(yán)格 2021-4-2462 銀行貸款條件銀行貸款條件 需要抵押物需要抵押物 抵押物高于貸款數(shù)額抵押物高于貸款數(shù)額 抵押物有現(xiàn)金價值抵押物有現(xiàn)金價值 到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn) 生活用房銀行一般不抵押。生活用房銀行一般不抵押。 2021-4-2463 銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款： n根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計

39、劃，判斷創(chuàng)業(yè)者根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者 所選項目是否可行？所選項目是否可行？ n創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以 上的自有資金？上的自有資金？ n考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？ n考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān) 保獲得保障？保獲得保障？ 2021-4-2464 案例案例4 ：李軍有多少錢辦企業(yè)：李軍有多少錢辦企業(yè)? n李軍家住遼河北岸的一個鎮(zhèn)上，計劃創(chuàng)辦一個李軍家住遼河北岸的一個鎮(zhèn)上，計劃創(chuàng)辦一個 塑料制品企業(yè)。他有塑料制品企業(yè)。他有1750元現(xiàn)金，元現(xiàn)金，625

40、0元銀元銀 行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業(yè)盈行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業(yè)盈 利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負(fù)擔(dān)自利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負(fù)擔(dān)自 己和全家的生活開支，每月需要己和全家的生活開支，每月需要1000元；每元；每 個月李軍還需要個月李軍還需要400元還個人債務(wù)。他計劃在元還個人債務(wù)。他計劃在 一個月之內(nèi)開辦企業(yè)，估計至少一個月之內(nèi)開辦企業(yè)，估計至少3個月之后，個月之后， 他才能靠企業(yè)贏利來支付日常生活費用。他才能靠企業(yè)贏利來支付日常生活費用。 2021-4-2465 2021-4-2466 n李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？

41、（分組討論說明）（分組討論說明） 2021-4-2468 李軍不能貸款的原因：李軍不能貸款的原因： n無固定收入無固定收入 n個人有債務(wù)個人有債務(wù) n沒有抵押品沒有抵押品 n沒有創(chuàng)業(yè)計劃沒有創(chuàng)業(yè)計劃 2021-4-2469 創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？ 五十元起步的項目推薦 投資少投資少 穩(wěn)賺不賠穩(wěn)賺不賠 見效快見效快 無風(fēng)險無風(fēng)險 獲得經(jīng)驗獲得經(jīng)驗 鍛煉能力鍛煉能力 創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干。創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干。 2021-4-2470 小結(jié)小結(jié) n創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望； n一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備；一定要有

42、承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備； n要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金； n選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué) 習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。 第三章：第三章： 學(xué)習(xí)目的：學(xué)習(xí)目的： 能夠使學(xué)員了解產(chǎn)生企業(yè)想法的幾種能夠使學(xué)員了解產(chǎn)生企業(yè)想法的幾種 方法和技巧，掌握采用頭腦風(fēng)暴法、結(jié)方法和技巧，掌握采用頭腦風(fēng)暴法、結(jié) 構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生企業(yè)想法的方法。構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生企業(yè)想法的方法。 第一節(jié)：企業(yè)類型及成功要素第一節(jié)：企業(yè)類型及成功要素 教學(xué)目的教學(xué)目的 1 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本

43、類型，以及 這些企業(yè)成功的因素。這些企業(yè)成功的因素。 2 2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。 5 5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。 一：企業(yè)的經(jīng)營類型一：企業(yè)的經(jīng)營類型 n貿(mào)易企業(yè)：貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。從事商品的買賣活動。 n服務(wù)企業(yè)：服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。提供服務(wù)或提供勞務(wù)。 n制造企業(yè)：制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。生產(chǎn)實物產(chǎn)品。 n農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進行生產(chǎn)。利用土地或水域進行生產(chǎn)。

44、辨析：辨析：（1）送純凈水）送純凈水 （2）幼兒園）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋廠）皮鞋廠 （6 6）快餐店快餐店 （7 7）種植食用仙人掌）種植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店 二、微小企業(yè)成功的要素 針對不同企業(yè)類型的不同特點， 你應(yīng)考慮的重要因素 微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 有效利用土地和水源 不過度使用土地水源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植、養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場、森林植被 向市場運輸產(chǎn)品 保護土地和水資源 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)及時 服務(wù)質(zhì)量好 地點合適 顧客滿意 對顧

45、客誠實 服務(wù)收費合理 售后服務(wù)可靠 制造企業(yè) 生產(chǎn)組織有效 工廠布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費現(xiàn)象少 貿(mào)易企業(yè) 地段和外觀好 銷售方法好 商品選擇面寬 商品價格合理 庫存可靠 尊重顧客 三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思 1 1、什么是企業(yè)構(gòu)思？ 可以用語言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計劃 2 2、如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？ （頭腦風(fēng)暴法） 從生產(chǎn)專長出發(fā)自身能力（你必須具備利用 機會的技能和資源） 從顧客需要出發(fā)市場機會（問題造就機會） 一個好的企業(yè)往往開始于一個 好的企業(yè)想法（構(gòu)思） 你的企業(yè)將：你的企業(yè)將： 銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？有人愿意花錢購買有人愿意花錢購買 向誰

46、銷售產(chǎn)品或服務(wù)？向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有明確的足夠的顧客群體有明確的足夠的顧客群體 怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有適當(dāng)?shù)匿N售方式有適當(dāng)?shù)匿N售方式 能夠滿足顧客哪些需要？能夠滿足顧客哪些需要？調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù) 有需要是機會有需要是機會 有缺點是機會有缺點是機會 別人不愿意干的是機會別人不愿意干的是機會 別人干不了的是機會別人干不了的是機會 政治、經(jīng)濟動蕩是機會政治、經(jīng)濟動蕩是機會 等等等等 突發(fā)事件可能是機會突發(fā)事件可能是機會 最不起眼的可能是機會最不起眼的可能是機會 關(guān)于市場機會關(guān)于市場機會 存在市場需要是存在市場需要是“機會機會”的前提的前提 重大的政治經(jīng)濟活動

47、可能存在機會重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會 別人沒想到的是機會別人沒想到的是機會 小企業(yè)成功的共性要素小企業(yè)成功的共性要素 真誠服務(wù)客戶真誠服務(wù)客戶 真誠關(guān)愛員工真誠關(guān)愛員工 緊盯市場變化緊盯市場變化 兼兼 職職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職）（夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設(shè)備租賃設(shè)備租賃 （或購買二手設(shè)備）（或購買二手設(shè)備） 使用鐘點工使用鐘點工 （需要人手時，再雇全時員工）（需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境）（不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者無店鋪經(jīng)營或者組合式租房組合式租房（降低成本）降低成本） 只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！

48、只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計算要精，規(guī)模要志向要大，計算要精，規(guī)模要 小小 選項目時應(yīng)注意的幾個原則： 不熟不做不熟不做 不精不做不精不做 違法不做違法不做 不愛不做不愛不做 小企業(yè)成功的要素小企業(yè)成功的要素 起步穩(wěn)、志向大。起步穩(wěn)、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多一個人的心胸有多大，他的世界就有多 大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也 就會有多大。就會有多大。 想大才能做好！想大才能做好！ 第三節(jié)：什么是企業(yè)想法第三節(jié)：什么是企業(yè)想法 培訓(xùn)目的：培訓(xùn)目的： 能夠描述出企業(yè)想法的具體內(nèi)容能夠

49、描述出企業(yè)想法的具體內(nèi)容 企業(yè)想法的概念：企業(yè)想法的概念： 對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本 業(yè)務(wù)所作的描述。業(yè)務(wù)所作的描述。 一家好的企業(yè)往往始于一個好 的企業(yè)想法 企業(yè)想法包括：六個W 銷售內(nèi)容：銷售什么銷售內(nèi)容：銷售什么 ( (what) )產(chǎn)品或服務(wù)？產(chǎn)品或服務(wù)？ 銷售對象：向誰銷售對象：向誰 ( (who) )銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？ 銷售目的：為何銷售目的：為何 ( (why) )銷售？（滿足顧客哪些銷售？（滿足顧客哪些 需要？）需要？） 銷售時機：何時銷售時機：何時 ( (when)n)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？ 銷售地點：何地銷售地點：

50、何地 ( (where) )銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù) ？ 銷售方式：怎樣銷售方式：怎樣 ( (ho ow w) )銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？ 一、你的產(chǎn)品或服務(wù)一、你的產(chǎn)品或服務(wù)(what)(what) 產(chǎn)品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。 服務(wù)：指你（準(zhǔn)備）為顧客所做的一些事情。服務(wù)：指你（準(zhǔn)備）為顧客所做的一些事情。 產(chǎn)品的概念還包含與產(chǎn)品或服務(wù)自身有關(guān)的屬性， 如： 產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、特色 產(chǎn)品的設(shè)計、工藝、規(guī)格、包裝 服務(wù)的技能、態(tài)度、誠信 產(chǎn)品的售后服務(wù) 產(chǎn)品概念的擴充 其實顧客除了購買實物之外，你的其實顧客除了購買實物之外，你的 服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)

51、思或者他服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他 們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容 。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的 服務(wù)（理發(fā)、運動等等）。服務(wù)（理發(fā)、運動等等）。 二、你的顧客二、你的顧客(who)(who) 沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉 ！ 誰 年齡 性別 地點 工資水平 購買時間 購買價格 購買量 確定你的顧客確定你的顧客 三、你的顧客需求三、你的顧客需求(why)(why) 為了爭取客戶的光顧，就要先了解客為了爭取客戶的光顧，就要先了解客 戶的需要，作為商家戶的需要，作為商家( (我的企業(yè)我的企業(yè)) )應(yīng)如應(yīng)如

52、何去做？何去做？ 討論：討論： 1 1、我們需要了解顧客的哪些信息？、我們需要了解顧客的哪些信息？ 2 2、如何去獲取顧客的信息呢？、如何去獲取顧客的信息呢？ 需要了解顧客四方面的信息：需要了解顧客四方面的信息： 提供人們需要的產(chǎn)品提供人們需要的產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 制定顧客愿意為產(chǎn)品制定顧客愿意為產(chǎn)品/ /服務(wù)支付的價格服務(wù)支付的價格 使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 向潛在顧客提供信息，吸引他們來當(dāng)顧客向潛在顧客提供信息，吸引他們來當(dāng)顧客 四、創(chuàng)業(yè)者選址應(yīng)考慮的幾個方面 （where) 銷售方面：應(yīng)盡可能地接近消費者聚居的地區(qū)應(yīng)盡可能地接近消費者聚居的地區(qū),

53、 , 也就是說也就是說, ,要有足夠的顧客群。要有足夠的顧客群。 交通運輸方面：應(yīng)便于原材料應(yīng)便于原材料( (貨物貨物) )、產(chǎn)品的、產(chǎn)品的 進貨與銷貨渠道暢通。進貨與銷貨渠道暢通。 信息通訊方面：信息應(yīng)暢通：信息應(yīng)暢通, ,信息閉塞將阻礙企信息閉塞將阻礙企 業(yè)的發(fā)展。業(yè)的發(fā)展。 勞動力、貨源、周邊社會治安方面等等。 注意：注意：要以最低成本換回最大利潤，地點選 擇時，首先要效益好，其次要成本低。 五、如何銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)（how） 一是銷售渠道一是銷售渠道( (地點地點),),二是銷售方法二是銷售方法 地點指你開設(shè)企業(yè)的地方 在什么地方、采用什么銷售方法， 決定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便

54、、 低成本地傳遞到顧客手里。 銷售方法 制造商 批發(fā)商 消費者 零售商 材料供應(yīng)商 銷售途徑 一個企業(yè)可以通過以下幾條途徑銷一個企業(yè)可以通過以下幾條途徑銷 售你的產(chǎn)品或服務(wù)：售你的產(chǎn)品或服務(wù)： 直銷（顧客、商家） 代理經(jīng)銷商 特約經(jīng)銷商 辦事處、經(jīng)營部、服務(wù)公司 小結(jié) 一個好的企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括： 銷售內(nèi)容：銷售什么 (what)產(chǎn)品或服務(wù)？ 銷售對象：向誰 (who)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？ 銷售目的：為何 (why)銷售？（滿足顧客哪些需 要？） 銷售時機：何時 (when)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？ 銷售地點：何地 (where)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？ 銷售方式：怎樣 (how)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？

55、第三節(jié)、如何挖掘出好的企業(yè)想法第三節(jié)、如何挖掘出好的企業(yè)想法 學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時了解：在本次課結(jié)束時了解： n產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性。產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性。 n產(chǎn)生企業(yè)想法的幾種方法。產(chǎn)生企業(yè)想法的幾種方法。 一、產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性一、產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始 ，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思， 無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的 。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？ 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路 個人特長個人特

56、長顧客需要顧客需要 創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目 重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復(fù)問自己反復(fù)問自己 我做這個生意，到底比別人我做這個生意，到底比別人 強到哪兒？強到哪兒？ 特特 別別 提提 示示 就在您的經(jīng)歷中！就在您的經(jīng)歷中！ 經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè) 技能，有各種人際關(guān)系，有各技能，有各種人際關(guān)系，有各 種可調(diào)用的資源。種可調(diào)用的資源。 核心競爭力的表現(xiàn)核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷相對壟斷 別人沒法模仿別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚾瞬艍艛啵?/p>

57、祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖 直銷直銷 廣告宣傳特色：廣告宣傳特色： 二：產(chǎn)生企業(yè)想法的幾種方法 在產(chǎn)生企業(yè)想法時，應(yīng)盡力放開自己的思在產(chǎn)生企業(yè)想法時，應(yīng)盡力放開自己的思 路。你的第一個目標(biāo)是想法越多越好。路。你的第一個目標(biāo)是想法越多越好。 頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 現(xiàn)場考察周邊企業(yè)現(xiàn)場考察周邊企業(yè) 調(diào)查當(dāng)?shù)丨h(huán)境調(diào)查當(dāng)?shù)丨h(huán)境 利用經(jīng)驗利用經(jīng)驗 利用互聯(lián)網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng) （一）、用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生你的企業(yè)想法 頭腦風(fēng)暴法是打開你的思路并幫助你產(chǎn)生頭腦風(fēng)暴法是打開你的思路并幫助你產(chǎn)生 很多不同想法的方法。很多不同想法的方法。 你可以從一個詞語或一個題目開始

58、，將進你可以從一個詞語或一個題目開始，將進 入你腦海中的每一個想法寫下來，并且一入你腦海中的每一個想法寫下來，并且一 直寫下去，直至你想不出為止。當(dāng)中不要直寫下去，直至你想不出為止。當(dāng)中不要 漏掉任何想法，即使某個想法似乎毫不相漏掉任何想法，即使某個想法似乎毫不相 干或者十分奇怪。干或者十分奇怪。 好的想法可能源于異想天開。好的想法可能源于異想天開。 練習(xí)6：頭腦風(fēng)暴法 做練習(xí)：每個學(xué)員從任意一個詞語開做練習(xí)：每個學(xué)員從任意一個詞語開 始，寫下跳入你腦海的所有想法，一始，寫下跳入你腦海的所有想法，一 直寫下去，直到寫不出來為止。直寫下去，直到寫不出來為止。 比如，由比如，由“家居家居”一詞可聯(lián)

59、想到一詞可聯(lián)想到 （二）、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法也可以用于考慮一個特頭腦風(fēng)暴法也可以用于考慮一個特 定的行業(yè)或企業(yè)領(lǐng)域。與其隨便挑定的行業(yè)或企業(yè)領(lǐng)域。與其隨便挑 一個詞，你不如從一個特定的產(chǎn)品一個詞，你不如從一個特定的產(chǎn)品 開始，然后你盡量想出所有相關(guān)的開始，然后你盡量想出所有相關(guān)的 企業(yè)。這就叫結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。企業(yè)。這就叫結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。 與產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)有： 與制造相關(guān)的企業(yè)與制造相關(guān)的企業(yè) 與銷售相關(guān)的企業(yè)與銷售相關(guān)的企業(yè) 與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)與服務(wù)相關(guān)的企業(yè) 間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品） 以“純棉T恤衫”為例說明 純棉T恤衫 制造線 銷售線 副產(chǎn)品線服務(wù)線 種

60、植棉花銷售棉籽 農(nóng)業(yè)服務(wù)造紙 紡織棉線銷售紡機 紡機維修無紡布 練習(xí)7：結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 分小組討論做練習(xí)；分小組討論做練習(xí)； 要求每個小組自選一個產(chǎn)品做結(jié)構(gòu)性頭腦要求每個小組自選一個產(chǎn)品做結(jié)構(gòu)性頭腦 風(fēng)暴法，如風(fēng)暴法，如“魚魚”、“玩具玩具”、“汽車汽車” 等；等； 各小組匯報討論結(jié)果；各小組匯報討論結(jié)果； 每位學(xué)員完成自己的每位學(xué)員完成自己的“想法清單想法清單” ” 。 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 產(chǎn)品產(chǎn)品 （魚）（魚） 制造線制造線 銷售線銷售線 副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線 養(yǎng)魚養(yǎng)魚 魚苗魚苗 魚具魚具 造船造船 魚罐頭魚罐頭 批發(fā)魚批發(fā)魚 零售魚零售魚 專賣店專賣店 編織魚網(wǎng)編