4583994572中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判美方方案

1、中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判美方方案制定人：甲方四組時(shí)間：2013年10月22日摘要：本談判方案是在背景為中國(guó)在經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，與我國(guó)的貿(mào)易差額越來(lái)越大，而我國(guó)處于貿(mào)易逆差的地位。由于國(guó)外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不利，我方每年約損失240億美元，這些國(guó)家中就包括中國(guó)。我方從70年代起制造業(yè)方面的貿(mào)易就呈現(xiàn)巨額逆差，服務(wù)業(yè)處于順差，這樣，我國(guó)處于由產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的結(jié)構(gòu)向以信息和高科技經(jīng)濟(jì)為主的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，我方要采取強(qiáng)有力的措施保護(hù)我方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以保護(hù)我方在信息和高科技領(lǐng)域的統(tǒng)治地位，從而達(dá)到在市場(chǎng)上的統(tǒng)治。而中國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)上不能達(dá)到我方的要求。但是中國(guó)堅(jiān)

2、持認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)做出了很大的努力，談判陷入僵局，中美雙方貿(mào)易戰(zhàn)一觸即發(fā)的局面下制定的。由此，制定了三個(gè)目標(biāo)：1. 最高目標(biāo)：讓中國(guó)以發(fā)達(dá)國(guó)家的身份加入wto，按照與發(fā)達(dá)國(guó)家相同的對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保護(hù)美方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者利益。2. 可接受目標(biāo)：同意中國(guó)以發(fā)展中國(guó)家身份加入wto，但是迫使中國(guó)在市場(chǎng)準(zhǔn)入上做出重大讓步，對(duì)相關(guān)法律進(jìn)行制定以及提高其保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。將我方的法律體系和文化價(jià)值觀(guān)念進(jìn)一步推向中國(guó)，為今后獲得更大的市場(chǎng)份額奠定基礎(chǔ)。3. 最低目標(biāo)：同意中國(guó)以發(fā)展中國(guó)家加入wto，但是要對(duì)相應(yīng)的法律法規(guī)進(jìn)行改變，但是可以適當(dāng)降低整改標(biāo)準(zhǔn)和速度。在此背景條件下，制訂了以下三套方案。方案一：主動(dòng)出

3、擊，先進(jìn)后退。談判策略：1. 先給出最高目標(biāo)，闡述我方的利益以及我方因?yàn)橹蟹皆谥R(shí)產(chǎn)權(quán)上保護(hù)不利收到的損害。2以中國(guó)迫切要加入wto為籌碼，指出加入wto均對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有要求。這是在烏拉圭談判中已經(jīng)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)確定在關(guān)貿(mào)總協(xié)定的議程中。所以此要求并不是我方一意孤行，而是國(guó)際社會(huì)共同的要求。3. 指出雙方在貿(mào)易上我方對(duì)中方有巨額的貿(mào)易逆差，我方在貿(mào)易方面給了中方許多優(yōu)惠政策，并沒(méi)有因?yàn)殡p方的經(jīng)濟(jì)差距和貿(mào)易差額就限制中方，我方要求中國(guó)以發(fā)達(dá)國(guó)家的身份加入wto是有根據(jù)的。4. 指出我方對(duì)中方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提出高標(biāo)準(zhǔn)，這在一定程度上也促進(jìn)了中方本身知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的進(jìn)程，這對(duì)中方也是有很大好處的。談

4、判原則：重利益原則。要著眼于我方的利益，因?yàn)樵诂F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生的談判中我方處于優(yōu)勢(shì)地位，中方迫切的想加入wto并為之做出了許多努力，這時(shí)中國(guó)放棄談判的可能性不大，求人者勢(shì)必弱，所以我方可以用我方掌握的優(yōu)勢(shì)來(lái)最大程度的保護(hù)我方利益。方案二：以退為進(jìn)，謀求共贏(yíng)談判策略：1. 闡述一旦發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)，這對(duì)雙方都是共輸?shù)慕Y(jié)果，這樣此前中方所做出的努力和讓步就會(huì)變得沒(méi)有意義，這樣對(duì)中方來(lái)說(shuō)，不能達(dá)到談判的基本目標(biāo)，也就是加入wto，這對(duì)中方來(lái)說(shuō)談判就是徹底失敗的。而在國(guó)際社會(huì)上來(lái)說(shuō)，對(duì)中國(guó)的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)，雖然說(shuō)是共輸，但是中國(guó)是失敗結(jié)果的主要承擔(dān)者。2指出中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上的不足之處，中國(guó)在制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)

5、保護(hù)的相關(guān)法律上從一開(kāi)始就與發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家一致，這樣提高其標(biāo)準(zhǔn)是比較容易達(dá)到的，所以中方有義務(wù)在加入wto后進(jìn)一步保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，盡快縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。3. 承諾同意讓中國(guó)以發(fā)展中國(guó)家的身份加入wto，說(shuō)明我方已經(jīng)做出了巨大讓步，但是這樣必須是以中國(guó)在市場(chǎng)準(zhǔn)入原則上做出重大讓步，修改相關(guān)法律為前提。4.進(jìn)一步推行我方的法律體系和文化價(jià)值觀(guān)念。談判原則：堅(jiān)持共贏(yíng)，尋找共同利益在保證己方的利益下，讓渡一部分自己的利益，以達(dá)到共同勝利。提出雙方都可以接受的方案。方案三：保證底線(xiàn)，不可退讓談判策略：1. 堅(jiān)守我方的最低底線(xiàn)，即要求中方對(duì)相關(guān)法律進(jìn)行修改，更大強(qiáng)度的保護(hù)我方知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者的權(quán)益。由于我方的巨額貿(mào)易差額需要通過(guò)服務(wù)業(yè)，其中包括高科技產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)來(lái)彌補(bǔ)，所以在這部分的利益不能進(jìn)行商討，否則就傷害了我方的基本利益，也對(duì)今后進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)造成了威脅。就不能答應(yīng)中方加入wto。 2. 闡述我方已經(jīng)做出的重大讓步，讓對(duì)方明確這已經(jīng)是我方的最低要求，沒(méi)有商量的余地。 3. 必要的時(shí)候可以停止談判，向中方施加壓力，以靜制動(dòng)。此時(shí)貿(mào)易戰(zhàn)可以作為一個(gè)籌碼，闡述如果中方不能滿(mǎn)足我方的最低要求，那么貿(mào)易戰(zhàn)也就無(wú)可避免