適用中國的場營銷策略一

1、適用中國的市場營銷策略 （一）綠色市場營銷策略是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社 會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符 合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和 銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。引言隨著經(jīng)濟(jì)全球化和知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，我國企業(yè)正面臨著國際國內(nèi) 經(jīng)營環(huán)境的深刻變化，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，市場營銷策略已 成為公司經(jīng)營與管理的重要環(huán)節(jié)，越來越受到公司管理者的重視，營 銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。各種營銷方式，像綠色營銷、品牌營銷、定點營 銷、文化營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷等，層出不窮，不斷 更新。認(rèn)真探

2、索和研究我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展方向，具有非常重要 的現(xiàn)實意義。1、渦輪市場營銷策略渦輪市場營銷策略是指整個公司像渦輪那樣不停地運轉(zhuǎn)，公司將主要 精力放在如何更快地為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)，爭取以快制勝的一種 營銷方式。渦輪營銷又稱速度營銷。實施渦輪市場營銷策略的公司主 要在四個環(huán)節(jié)上壓縮時間，即：創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售。1.1 創(chuàng)新在競爭激烈，產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，新產(chǎn)品的創(chuàng)新速 度一旦減緩，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。在美國，麥金西公司的研究 結(jié)果表明，如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費內(nèi)開發(fā)完成，但比計劃時間晚了 6 個月出售，那么在開始的 5 年內(nèi)，利潤將大約減少 33%；而如果產(chǎn)品 在計劃時間內(nèi)及時

3、推向市場，即使超出預(yù)算經(jīng)費50%，利潤也幾乎不受影響。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，公司各部門之間是一種順序傳遞的關(guān) 系，一部門完成了它所有的工作，再交由下一個部門繼續(xù)開發(fā)，其中 任何一個部門受到阻礙，都會導(dǎo)致整個產(chǎn)品開發(fā)速度減慢。為了加快 產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，美國許多公司采取了一種叫作 “產(chǎn)品同步開發(fā) ”的方法。 具體作法是：公司從市場營銷略、財務(wù)、設(shè)計、制造和法律等部門 （甚 至供應(yīng)商和客戶 ）中抽取一定的人員組成 “產(chǎn)品同步開發(fā) ”小組，這些小 組成員將參與新產(chǎn)品從開始開發(fā)到開發(fā)完畢的全過程。公司的管理者 向“產(chǎn)品同步開發(fā) ”小組描述對所要開發(fā)產(chǎn)品的大體構(gòu)想， 如產(chǎn)品的類型 和需要一般不會規(guī)定具體的開

4、發(fā)計劃和特定的一種產(chǎn)品，然后就放手 讓“產(chǎn)品同步開發(fā) ”小組以最快的速度開發(fā)所描述的產(chǎn)品。 小組所需要的 任何資源和所提的任何要求， 公司都會盡量加以滿足。 “產(chǎn)品同步開發(fā) ” 小組的方式較之傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，優(yōu)點在于：如果一個環(huán)節(jié)出了 問題，這個環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以 “同步”地繼續(xù)進(jìn)行各自的開發(fā)。 通用汽車、福特汽車公司都采用 了“產(chǎn)品同步開發(fā) ”小組的方法。通過這種方法， 可以大大減少新產(chǎn)品的 開發(fā)創(chuàng)新時間。1.2 生產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)速度的提高主要依靠采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。 如豐田公 司過去生產(chǎn)一輛定制汽車需要 5 個星期，現(xiàn)在采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)， 只需要 3

5、 天就可以完成。1.3 后勤公司可以通過有效的物流管理，如實施零庫存管理、開發(fā)快速 供貨系統(tǒng)等，提高后勤保障能力，減少運作成本。像佐丹奴等著名的 服裝制造商都采用了 “快速反應(yīng)系統(tǒng) ”，將其原料供應(yīng)商、 生產(chǎn)工廠、 銷 售中心和零售店的信息系統(tǒng)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。通過有效地管理后勤，他們可 以使來自消費者的不同需求得到及時的滿足。1.4 零售在零售環(huán)節(jié)上實施渦輪營銷對于食品、 飲料等行業(yè)的公司尤為 重要，因為能否更快地或在其他競爭對手無能為力的情況下將產(chǎn)品送 到顧客手中 （如在天氣惡劣的日子里或邊遠(yuǎn)的地區(qū) ），成為衡量他們競爭 力、能否贏得長期顧客的極其重要的因素。美國多米諾比薩餅店是在 零售環(huán)節(jié)上實施

6、渦輪營銷的使者。它向顧客保證半小時內(nèi)送貨到家， 否則將免費贈送或低價出售比薩餅。為此，公司在貨車上安裝了烤箱 和電話，在通往顧客家的路上就可以將比薩餅烤好，成功地實施渦輪營銷使其在美國比薩餅市場上占有相當(dāng)份額。變幻莫測的商場中，搶 先一秒就能獲得競爭優(yōu)第 6期(總第 81期)機(jī)械管理開發(fā) 2004年 12月 勢，寧早勿晚是盈利的前提。我國的企業(yè)也不妨在創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤 和零售四個環(huán)節(jié)試著減少時間消耗，提高運作效率，看看渦輪營銷的 威力。2、綠色市場營銷策略綠色市場營銷策略是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、運輸、銷售等四個方面全面實現(xiàn)綠色化。從廣義上講，產(chǎn)品綠色化包含了三層含義，即：生

7、產(chǎn)環(huán)境綠色化；生產(chǎn)過程綠色化；產(chǎn)品本身綠色化。實現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化，一般主要有以下途徑：(1) 節(jié)約能源和資源。目前，由于過度開采，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節(jié)約資源和能源已經(jīng)成為各國政府及有遠(yuǎn)見的 企業(yè)家的共識。 在國外，一種“非木材紙”正在大力推行， 成為環(huán)境保護(hù) 和節(jié)約資源的典范。(2) 不使用有害化學(xué)物質(zhì)?；瘜W(xué)物質(zhì)對人體健康有著不容忽視的危害，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和使用過程中盡量不使用有害化學(xué)物質(zhì)。目前，國外一家公司已經(jīng)開發(fā)出一種不用化學(xué)藥水沖洗而通過普通日光就能顯示出照片的膠卷，這種產(chǎn)品既能節(jié)約資源，又能保護(hù) 環(huán)境。(3) 開發(fā)替代品或新產(chǎn)品。對那些嚴(yán)重污染和破壞環(huán)境的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng) 盡早研制和尋找替代品，或者開發(fā)新型的產(chǎn)品。以電池為例，傳統(tǒng)的 堿性電池中含有有害物質(zhì)鉛和汞，這種電池在生產(chǎn)和使用中對人體健 康非常有害，當(dāng)消費者使用完畢丟棄于垃圾中時又會嚴(yán)重破壞環(huán)境。 長此以往，我們的地下無異于埋伏著成千上萬的 “定時炸彈 ”。因此，環(huán) 境保護(hù)需要企業(yè)開發(fā)一種新型的無污染的電池。目前，一種新型的、高性能無污染的綠色電池已經(jīng)研制成功，將具有 廣闊的市場前景。除此以外，產(chǎn)品綠色化的途徑還有很多很多，有待 于企業(yè)和科研人員的進(jìn)一步研制和開發(fā)利用。 實行綠色市場營銷策略， 企業(yè)除了要掌握先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)以外，還應(yīng)從內(nèi)部管