營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選

1、 精編范文 營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文我們眼下的社會(huì), 報(bào)告對我們來說并不陌生, 報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對寫報(bào)告感到非?？鄲腊? 以下是筆者幫大家整理的營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文, 希望對大家有所幫助。 營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文1 由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力, _屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利, 取得了較好的成績, 并寫下了實(shí)習(xí)報(bào)告, 同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃, 使實(shí)習(xí)管理

2、得到了規(guī)范, 實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高, 并得出一些建設(shè)性的建議, 希望這篇大學(xué)生營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可以作為參考范文。一、實(shí)習(xí)基本情況1.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作, 另外也有個(gè)別其他本專業(yè)范文的工作。2.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求, 采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位, 都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種, 畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)), 畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特

3、點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生, 其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。3. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(1)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份, 共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份, 共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。(2)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià), 131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告, 共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見, 對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合

4、實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛６?、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié), 同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主, 同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣, 企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。1. 實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生, 指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位, 以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班, 完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí), 努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致

5、好評。2. 工作能力。在實(shí)習(xí)過程中, 絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干, 虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé), 主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作, 同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告, 成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明, 我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力, 具備了一定的組織能力和溝通能力, 普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè), 實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議, 做了許多實(shí)際工作, 為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程, 學(xué)到了實(shí)踐知識(shí), 同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論

6、知識(shí)的理解, 使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高, 圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力, 為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4. 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位, 檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作, 協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題, 總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。 指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé), 對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí), 老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位, 闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容, 明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中, 結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況, 幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題, 學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),

7、 用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐, 指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn), 引導(dǎo)學(xué)生“找事做”, 挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記, 掌握實(shí)習(xí)情況, 指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后, 老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作, 參加實(shí)習(xí)交流會(huì), 完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題, 解決問題, 提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。 實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作, 還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文2 我是一論理進(jìn)修市場營銷專業(yè)的20_屆畢業(yè)生, 在本年2月25日

8、很有幸被金星啤酒集體錄用, 成為一名練習(xí)交易員, 經(jīng)過議定培訓(xùn)合格后, 我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；因而我被派往豫東的太康銷售分公司, 我從基層的訪銷員, 練習(xí)交易員做起, 時(shí)至本日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)候里, 我不但學(xué)到了很多在冊本中學(xué)不到的營銷知識(shí), 也讓我個(gè)人更加的成熟和剛強(qiáng)；在練習(xí)工作中, 當(dāng)我碰到工作中的堅(jiān)苦時(shí), 曾夜不能寐的思慮辦理方法, 因?yàn)槲沂冀K相信方法總比堅(jiān)苦多；在詳細(xì)的市場上, 曾遭到大都次的謝絕和諷刺, 有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人抽泣, 有多少次已經(jīng)決議炒魷魚離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作傍邊, 因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)定, 我可以接納失敗, 但我卻謝絕拋

9、卻！就如許, 一個(gè)月, 兩個(gè)月過去了, 我堅(jiān)定了下來；如今的我已經(jīng)變的成熟和成熟了, 在工作中自動(dòng)向上, 長于發(fā)覺題目, 并及時(shí)的辦理, 曾屢次遭到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上, 能很好的處理同客戶的干系, 同時(shí)保護(hù)好同終端的客情干系, 從而讓我感覺到了營銷給我?guī)淼臉啡?！最終, 我介紹一下地點(diǎn)市場的根本環(huán)境, 我地點(diǎn)的太康市場是豫東深度分銷的榜樣, 履行的是大客戶與小客戶相聯(lián)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦系統(tǒng)體例, 除了縣城的幾位大客戶外, 在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商, 是完全的市場精耕。其次, 我很有幸能夠參加20_年啤酒大戰(zhàn), 感覺啤酒營銷, 在我們地區(qū)市場的緊張競爭敵手是流暢范疇的維雪啤酒, 餐

10、飲渠道的雪花啤酒, 固然了另有其他品牌的啤酒, 如青島啤酒, 燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為猛烈的時(shí)候, 因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也?gòu)造了大范圍的鋪貨活動(dòng), 比如把金星旗下的新一代, 小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷, 并敏捷的霸占了優(yōu)勢市場, 博得了自動(dòng)！在搶占市場的時(shí)候, 在流暢范疇里鋪貨時(shí), 作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油, 亮相兩個(gè)月, 27元/箱；維雪20帶3, 28元/箱；雪花10帶2, 28元/箱；競爭是相稱的猛烈。在縣城的每個(gè)終端店都是必爭之地, 各個(gè)廠家都在搶, 真是一場異國硝煙的戰(zhàn)役！在餐飲范疇的競爭, 更是在比拼氣力, 都在買店,

11、 你出3000, 我出5000, 經(jīng)過議定比較我們金星買斷了大部分飯店, 但也付出了沉重的價(jià)格, 耗費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！時(shí)止本日, 我的練習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了, 在這三個(gè)月傍邊, 我付出了很多的辛苦, 同時(shí)同樣成果了碩果；因?yàn)槲以谶@段時(shí)候里表現(xiàn)高雅, 已成為集體公司的一名正式銷售人員, 享福國度兼顧及優(yōu)秀的薪酬報(bào)酬。最終, 感謝我的母校河南貿(mào)易高檔特長黌舍, 一貫以來對我的培養(yǎng), 感謝市場營銷系全部教授教授給我的營銷知識(shí), 感謝三年以來教誨過我的掃數(shù)教授！門生在此向你們敬禮了, 你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集體人力資本總部的段部長和唐部長, 同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣教授對我營銷知識(shí)的教導(dǎo)和教導(dǎo)

12、！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心, 感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng), 感謝太康銷售分公司我的同事們一貫以來對我的顧問, 再次向你們稱謝！營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3 我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20屆畢業(yè)生, 在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用, 成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員, 經(jīng)過培訓(xùn)合格后, 我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司, 我從基層的訪銷員, 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起, 時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里, 我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí), 也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中, 當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí), 曾夜不能寐的思考解決方法, 因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困

13、難多；在具體的市場上, 曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷, 有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣, 有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中, 因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持, 我可以接受失敗, 但我卻拒絕放棄！就這樣, 一個(gè)月, 兩個(gè)月過去了, 我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了, 在工作中積極向上, 善于發(fā)現(xiàn)問題, 并及時(shí)的解決, 曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上, 能很好的處理同客戶的關(guān)系, 同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系, 從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首? 我介紹一下所在市場的基本情況, 我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模, 實(shí)行的是大客戶與小客

14、戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制, 除了縣城的幾位大客戶外, 在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商, 是完全的市場精耕。其次, 我很有幸能夠參加20年啤酒大戰(zhàn), 感受啤酒營銷, 在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒, 餐飲渠道的雪花啤酒, 當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒, 如青島啤酒, 燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間, 因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng), 比如把金星旗下的新一代, 小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷, 并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場, 贏得了主動(dòng)！在搶占市場的時(shí)刻, 在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí), 作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油, 展示兩個(gè)月

15、, 27元/箱；維雪20帶3, 28元/箱；雪花10帶2, 28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地, 各個(gè)廠家都在搶, 真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領(lǐng)域的競爭, 更是在比拼實(shí)力, 都在買店, 你出3000, 我出5000, 經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店, 但也付出了沉重的代價(jià), 花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！時(shí)止今天, 我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了, 在這三個(gè)月當(dāng)中, 我付出了很多的辛勞, 同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色, 已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員, 享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后, 感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校, 一直以來對我的培養(yǎng), 感謝市場

16、營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí), 感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了, 你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長, 同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心, 感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng), 感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照, 再次向你們致謝！營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文4 一、實(shí)習(xí)基本情況實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求, 采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位, 都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。

17、所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種, 畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)), 畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生, 其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià), 131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份, 共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份, 共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告, 共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度

18、的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見, 對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细?。二、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié), 同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主, 同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣, 企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中, 絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干, 虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé), 主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管

19、理、人力資源管理等工作, 同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告, 成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明, 我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力, 具備了一定的組織能力和溝通能力, 普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè), 實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議, 做了許多實(shí)際工作, 為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。2、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程, 學(xué)到了實(shí)踐知識(shí), 同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解, 使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高, 圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力, 為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)

20、習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。3、實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生, 指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位, 以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班, 完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí), 努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。4、組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位, 檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作, 協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題, 總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé), 對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí), 老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位, 闡明實(shí)習(xí)

21、大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容, 明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中, 結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況, 幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題, 學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí), 用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐, 指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn), 引導(dǎo)學(xué)生“找事做”, 挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記, 掌握實(shí)習(xí)情況, 指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后, 老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作, 參加實(shí)習(xí)交流會(huì), 完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題, 解決問題, 提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)

22、具體工作, 還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。5、校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位, 實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作, 他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。6、總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì), 內(nèi)容豐富、氣氛熱烈, 同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷, 談體會(huì), 談感想, 論題豐富, 論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì), 既肯定了同學(xué)們的成績, 又指出了實(shí)習(xí)中的不足, 并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議1、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)

23、實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量, 所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性, 也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力, 才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知, 無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫, 還是策劃活動(dòng), 每個(gè)好成績的取得, 都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以, 在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí), 應(yīng)該肯定教師的工作量, 才能激勵(lì)教師投入, 才不會(huì)流于形式, 真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。2、增

24、加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定, 到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研, 都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng), 學(xué)生下班回來找書找老師求教, 其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性, 許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng), 以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程, 增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中, 雖然有二年級的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí), 但專業(yè)性不強(qiáng), 投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐, 會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí), 進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容,

25、 會(huì)加大教師工作量。但是, 增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié), 確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑, 尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目, 使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。3、畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn), 在實(shí)習(xí)大綱中明確要求, 實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn), 強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力, 激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。4、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向, 調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到, 目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才, 可是, 我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企

26、業(yè)的真正需要的是人才, 這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件, 只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才, 是我們面臨的迫切問題。首先, 要研究營銷人才的內(nèi)涵, 然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作, 重視就業(yè)率, 就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)一、實(shí)習(xí)的目的與要求安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的, 在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通, 進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟, 尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力, 以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：1、了解和熟悉學(xué)校的

27、運(yùn)行。對師范類專業(yè)的本科生來說, 實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要, 而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的, 必須從課堂走向?qū)嵺`。2、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果, 就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí), 嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作, 并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果, 就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離, 并通過綜合分析, 找出教學(xué)中存在的不足, 以便為完善教學(xué)計(jì)劃, 改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí), 讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距, 并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí), 為求職與正式工作做好充分的知

28、識(shí)、能力準(zhǔn)備, 從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。二、基本情況我們十_大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!試教工作開始以后, 我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課寫教案試教修改試教, 這樣反復(fù)練習(xí), 完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣, 在我第一次深入課堂時(shí), 我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話, 那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引, 而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書上沒有涉及到的知識(shí), 這時(shí)候你

29、不僅要自己對這些知識(shí)點(diǎn)有所了解, 而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語言將它表達(dá)出來。這一點(diǎn)我深有體會(huì), 比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時(shí)候, 有一個(gè)題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳?xì)怏w時(shí)會(huì)有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小, 就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺得此題很簡單, 也就沒有深入地思考。出乎我意料的是, 無論我怎么講, 同學(xué)們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會(huì)有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達(dá)。營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文5 實(shí)習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對市場營銷的個(gè)人理解,

30、 為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部通過這么久的實(shí)習(xí), 在銷售方面我不敢說有了深刻的了解, 但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路, 找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生, 是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它, 對它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉, 是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊, 我們?nèi)コ匈徫? 去逛街, 去商店的遇到它, 市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體, 一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類, 不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人

31、或是兒童等等, 不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐, 只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲, 實(shí)踐出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手, 很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人, 這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員, 可禮貌地發(fā)張名片給他, 他一般也會(huì)回張給你, 說不定還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià), 策略地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià), 統(tǒng)一交貨定價(jià), 分區(qū)定價(jià), 基點(diǎn)定價(jià)；心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià), 分割定價(jià), 聲望定價(jià), 整數(shù)定價(jià), 尾數(shù)定價(jià), 吉祥數(shù)字定價(jià), 習(xí)慣定價(jià), 招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,

32、甚至低于成本費(fèi)用, 以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣, 數(shù)量折扣, 職能價(jià)格折扣, 季節(jié)折扣等；競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià), 限制定價(jià)策略, 投標(biāo)競爭定價(jià)；需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意, 應(yīng)時(shí)間而意, 應(yīng)場合而；產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià), 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià), 互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧, 除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法, 如有成本加成定價(jià)法, 變動(dòng)陳本定價(jià)法, 盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法, 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法, 等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中, 定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配, 以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力, 結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn), 針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況, 再結(jié)合有

33、關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。并且, 做營銷一定要有敏銳的洞察力, 在接觸市場的過程中, 隨時(shí)留意市場的變化, 要推斷下一步這個(gè)市場的需求, 而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃, 什么事都要快對手一步。還有就是做這一行一定要吃苦耐勞, 一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn), 做營銷是很辛苦的, 是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會(huì)微笑, 對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大, 當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿? 客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺, 在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天, 一定要用多種渠道去開拓你的客戶, 多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等, 多

34、給自己爭取一些機(jī)會(huì), 勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒, 凡事貴在堅(jiān)持, 客戶不是一朝一夕就有的, 是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功, 堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文6 基本情況生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況, 在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來, 培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力, 以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間20_.7.20 - 20_.8.實(shí)習(xí)地點(diǎn)樂昌市造廠總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了, 我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到

35、了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔, 是一間地方國營企業(yè), 主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品, 產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū), 年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸, 產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎(jiǎng), 深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。自元月20日起, 在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作, 主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就

36、是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維, 經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮, 其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮, 現(xiàn)在可要買紙皮了, 而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料, 那就要了解, 分析市場上的收購價(jià)格, 做好記錄, 而且要兼顧長期聯(lián)系的

37、老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素, 最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn), 就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度, 濕度大的紙皮越重, 價(jià)錢就越高, 有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù), 推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷, 但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手, 只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀

38、察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū), 在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大, 而且自己工作時(shí)間短, 經(jīng)驗(yàn)少, 又沒有很廣的交際面, 與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里, 但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料, 市場調(diào)查, 打聽該店實(shí)際情況, 總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦

39、的事, 根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要, 但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里, 我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡, 感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了, 每天7點(diǎn)起床, 然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度, 虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí), 一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西, 對樂昌市造紙廠也有了更深的了解, 通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠, 產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定, 使銷售工作陷入被動(dòng), 直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,

40、 資金回籠有時(shí)不夠及時(shí), 直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢, 對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷, 他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì), 讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野, 長了見識(shí), 為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ), 實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想, 作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生, 建立自身的十_大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文7 一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對市場營銷的個(gè)人理解, 為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部通過這么久的實(shí)習(xí), 在銷售方面我不敢說有了深刻的了解, 但通過實(shí)

41、習(xí)使我理清了思路, 找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生, 是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它, 對它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉, 是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊, 我們?nèi)コ匈徫? 去逛街, 去商店的遇到它, 市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體, 一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類, 不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等, 不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐, 只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲, 實(shí)踐

42、出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手, 很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人, 這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員, 可禮貌地發(fā)張名片給他, 他一般也會(huì)回張給你, 說不定還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià), 策略（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià), 統(tǒng)一交貨定價(jià), 分區(qū)定價(jià), 基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià), 分割定價(jià), 聲望定價(jià), 整數(shù)定價(jià), 尾數(shù)定價(jià), 吉祥數(shù)字定價(jià), 習(xí)慣定價(jià), 招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格, 甚至低于成本費(fèi)用, 以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣, 數(shù)量折扣, 職能價(jià)

43、格折扣, 季節(jié)折扣等；（4）競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià), 限制定價(jià)策略, 投標(biāo)競爭定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意, 應(yīng)時(shí)間而意, 應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià), 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià), 互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧, 除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法, 如有成本加成定價(jià)法, 變動(dòng)陳本定價(jià)法, 盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法, 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法, 等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中, 定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配, 以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力, 結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn), 針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況, 再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文8 尊敬的老

44、師：我是學(xué)院_級營銷專業(yè)的學(xué)生, _年7月份畢業(yè)離開學(xué)校后, 我來到了啤酒集團(tuán)公司, 成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員, 經(jīng)過培訓(xùn)合格后, 我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司, 我從基層的訪銷員, 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起, 時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里, 我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí), 這讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中, 當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí), 曾夜不能寐的思考解決方法, 因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上, 曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷, 有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣, 有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中, 因?yàn)槲沂冀K相

45、信：生命在于堅(jiān)持, 我可以接受失敗, 但我卻拒絕放棄！就這樣, 一個(gè)月, 兩個(gè)月過去了, 我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了, 在工作中積極向上, 善于發(fā)現(xiàn)問題, 并及時(shí)的解決, 曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上, 能很好的處理同客戶的關(guān)系, 同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系, 從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首? 我介紹一下所在市場的基本情況, 我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模, 實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制, 除了縣城的幾位大客戶外, 在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商, 是完全的市場精耕。其次, 我很有幸能夠參加20_年啤酒大戰(zhàn), 感受啤酒營銷, 在我們

46、區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒, 餐飲渠道的雪花啤酒, 當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒, 如青島啤酒, 燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間, 因?yàn)槎荚趽屨际袌觯晃覀兘鹦且步M織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng), 比如把金星旗下的新一代, 小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷, 并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場, 贏得了主動(dòng)！在搶占市場的時(shí)刻, 在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí), 作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油, 展示兩個(gè)月, 27元/箱；維雪20帶 3, 28元/箱；雪花10帶2, 28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地, 各個(gè)廠家都在搶, 真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)

47、爭！在餐飲領(lǐng)域的競爭, 更是在比拼實(shí)力, 都在買店, 你出3000, 我出5000, 經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店, 但也付出了沉重的代價(jià), 花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！時(shí)止今天, 我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了, 在這三個(gè)月當(dāng)中, 我付出了很多的辛勞, 同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色, 已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員, 享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后, 感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校, 一直以來對我的培養(yǎng), 感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí), 感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了, 你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長, 同時(shí)再次

48、感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文9 一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年2月15日到20_年5月15日二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢市華軟信聯(lián)有限公司三、實(shí)習(xí)單位、部門及職位：實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司實(shí)習(xí)部門：商務(wù)部職 位：商務(wù)代表四、實(shí)習(xí)目的：大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí), 學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí), 而很少實(shí)踐, 我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)。公司的根本目的都是以益利為目的的, 它不是慈善機(jī)構(gòu), 所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的, 它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才, 最好就是馬上能見效的人才, 不必再為培養(yǎng)人才

49、而花多那些成本。對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說, 如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值, 那么只有走人的份了。基于上面的原因, 我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了, 通過實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么, 從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司, 為公司創(chuàng)造價(jià)值。如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、熟悉環(huán)境：每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同, 只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下, 其它人為什

50、么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會(huì)怎么樣, 有可能比這里差一百倍也說不定, 我沒有抱怨, 抱怨于事無補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力, 去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一, 遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié), 去改變, 才能讓自己成長得更快!2、培訓(xùn)：第一天上班, 公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn), 這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作, 還是在公司做其它的事務(wù), 公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工, 連自己公司是做什么的都不知道, 他一定是不負(fù)責(zé)的人, 也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值。劉經(jīng)理

51、給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品, 并講了一些如何成功營銷的例子。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了, 但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情, 你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么, 客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白, 當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單, 所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品, 但更深層次的理解我還沒有, 有很多事情都不明白, 但就是心里又說不上那里不明白!3、找資料：由于我們進(jìn)行的是電話營銷的實(shí)習(xí)工作, 所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中, 找資料是前提條件來的,

52、 如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料, 那么你就在邀約中處于被動(dòng), 而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶, 而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì), 也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績, 所以說找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件, 沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集, 如通過各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼, 我的方法是去網(wǎng)吧查找, 在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人, 這樣一來100個(gè)資料并不難。一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松, 但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因?yàn)槲叶歼€沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重, 我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料, 但是網(wǎng)上的資料是最差的, 不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找, 大把的人都在網(wǎng)上找, 所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了, 你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息, 在這兒人生