房地產(chǎn)實習報告

1、2013屆建筑學專業(yè)生產(chǎn)實習 建筑與規(guī)劃學院建筑學系調(diào)研論文成績總分施工圖成績考試成績 09建筑學20132014學年第一學期生產(chǎn)實習建筑與規(guī)劃學院建筑系 實習單位：華潤置地（合肥）有限公司 淺談房地產(chǎn)開發(fā)模式與實習心得摘要 ： 通過房地產(chǎn)的實習，討論的房地產(chǎn)開發(fā)模式的若干問題并進行分析和討論。如：規(guī)?；放茢U張開發(fā)模式、可持續(xù)性發(fā)展模式、復合房地產(chǎn)開發(fā)模式、專業(yè)化連鎖開發(fā)模式、完善積累型開發(fā)模式、城鎮(zhèn)開發(fā)模式、集約化開發(fā)模式、唯景觀開發(fā)模式、營造開發(fā)模式、創(chuàng)新型開發(fā)模式.在實習中了解華潤，了解公司是一個團隊協(xié)作的工作場所，設計更是！我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專

2、業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足關鍵詞 ：房地產(chǎn)開發(fā)模式；實習內(nèi)容；心得體會Abstract ：Through real estate practice, discuss some problems of the real estate development mode and analyzed and discussed. Such as: large-scale brand expansion development model, sustainable development model, compound real estate development mode, professional

3、 chain development mode, perfect the oic increase development patterns, urban development pattern, the intensive development mode, landscape mode, builds the development mode of development, innovative development mode. Understand China resources in the practice, understand the company is a teamwork

4、 in the workplace, design is more! I really feel after entering society, we are going to learn a lot of things, there is some gap, the lack of specialized knowledge and beginning abilityKey words ：Real estate development model ；The internship contents ；Experience and knowledgegained。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊

5、接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。在學校， 有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。通過四年的學習，學校在大五上學期給我們安排了生產(chǎn)實習，讓我們更實際的去了解建筑設計工作。所以我就來

6、談談我對房地產(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要，們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。同時也因為人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業(yè)，為了鞏固專業(yè)的理論知識，提高

7、實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握實踐技能，將所學知識應用于實際工作，特別進行了為期幾個月的實習活動。 對于一個即將大學畢業(yè)的我來說實習是一個必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實習能夠學到很多在學校學不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎。一、 對房地產(chǎn)開發(fā)模式的總結1、規(guī)?；放茢U張開發(fā)模式談起這種模式，最典型的例子是萬科第五園。萬科第五園，中國房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士無人不知。萬科第五園的最大成功之處在于，它把品牌做起來了，并在強勢品牌帶動下，實行規(guī)?；a(chǎn)、規(guī)?；癄I銷，開辟了大盤擔綱時代；為業(yè)內(nèi)經(jīng)營者在市場經(jīng)濟大環(huán)境中塑造品牌，并為品牌延伸提供了成功經(jīng)驗。其對廣房地產(chǎn)產(chǎn)生革命性

8、影響之處在于成功準確地把握并引導了中國房地產(chǎn)業(yè)的走勢：郊區(qū)化、大盤化（規(guī)模化）、復合（整化）化。與此相對應，其操作模式為：A產(chǎn)品路線：工業(yè)化建造、規(guī)模化；B、企業(yè)運作：縱向一體化、建筑、裝修、物業(yè)管理一條龍服務；C、營銷策略：連鎖化經(jīng)營，這幾年萬科第五園以不可思議的速度在擴張，郊區(qū)化居住模式，萬科第五園較早超越洋人所崇高的“5+2”生活模式，即在市區(qū)工作5天，在郊區(qū)休息生活2天。后來，大凡在廣州市區(qū)以樓盤（超過半小時車程）均非常推崇“5+2”生活模式。而隨著大交通格局的奠定，“7+0”模式（市區(qū)上班，郊區(qū)居住），已成為洛溪盤等類型項目的著眼點。 這一模式，除了深圳萬科外，廣州還沒有第二個發(fā)展商

9、敢這樣大規(guī)模操作。值得提醒的是：品牌在較小的范圍內(nèi)隨大規(guī)模開發(fā)擴張市場的有效需求的容量。2、可持續(xù)性發(fā)展模式祈福新村，十年來，祈福新村不斷發(fā)展，越戰(zhàn)越勇，到現(xiàn)在已發(fā)展成為占地6500畝的樓盤，并已售出16000多套房子，堪稱中國樓盤銷量冠軍。而其亦被評為廣州地區(qū)最大房地產(chǎn)項目公司第一名，成為名符其實的“中國第一村”。祈福新村的成功在于開辟了一條可持續(xù)性發(fā)展的開發(fā)模式，而其革命性之處在于為廣州樓市發(fā)展提供了三大參照系：1、大勢把握，2、要素整合，3、創(chuàng)新。3、復合房地產(chǎn)開發(fā)模式復合概念對于房地產(chǎn)業(yè)的革命性意義在哪里？對于開發(fā)商來說，可以從競爭最為激烈，最為艱難的領域中抽身出來，拓展出一片新的藍天

10、，一個能降低風險、增加價值的利潤空間。用其開發(fā)商郭梓文的話說，正是由于注入體育概念、使奧園在競爭力方面，擴張延伸力方面，明顯強于傳統(tǒng)意義的僅以戶型、裝修、環(huán)境和地理位置為訴求的單一概念產(chǎn)品。這就是整合的力量。復合概念對消費才的意義在于，它既能滿足于人們對于住房的基本需求，同時又能滿足了人們對體育健身活動的需求，給人以雙重、多重滿足。復合型房地產(chǎn)開發(fā)模式并非一成不變，而是不斷在變，不斷在整合新的元素。 安得廣廈千萬間？中國人等了幾千年，積淀了一個個夢想，加上歐美發(fā)達國家的示范作用，未來房地產(chǎn)一年要走過西方國家十年的路。人們?nèi)找嬖鲩L而不斷變化的需求，注定房地產(chǎn)靠單一概念、單一元素致勝的時代已過去。

11、有專家認為，純粹以規(guī)模和品牌取勝的時代已隨著復合地產(chǎn)概念的出現(xiàn)而被取代。個性化差異也許代表著未來之路，因為我們正步入消費個性化時代。 4、專業(yè)化連鎖開發(fā)模式 房地產(chǎn)開發(fā)的最大困惑在于：如何將在建設龐然大物的過程中產(chǎn)生的無形資產(chǎn)移植到下一個項目。專業(yè)化連鎖開發(fā)模式將之迎刃而解。富力地產(chǎn)集團在老城區(qū)成功地利用工廠搬遷契機，改造老城區(qū)，開發(fā)富力大廈、富力半島花園、富力新居等數(shù)個名優(yōu)樓盤，在老城區(qū)形成了富力樓盤網(wǎng)絡。開發(fā)商，用公司品牌，將一個個珍珠（名優(yōu)樓盤）串在一起，形成一串樓市風景線。專業(yè)化連鎖開發(fā)模式革命性意義在于：用一個強勢的公司品牌，加上一套CI系統(tǒng)（理念視別、行為視別、視覺視別），成功地將

12、推廣上一個項目所投的廣告費及其形成了品牌含金量移植到下一個項目，并為移植到未來的項目上預留了“管線”。其中最重要的在于“理念”與“行為”視別系統(tǒng)，這是出人才，出機制、出效益、出品牌的基礎。這些為開發(fā)商成功開發(fā)下一個項目奠定了基礎。1997年11月北京路地塊拍到了8798萬元，平均樓面地價達2788元/平方米，而該項目的得房率僅為約60%，發(fā)展商按得房面積計算平均地價成本達4800多元/平方米。因為他們有人才、品牌乃至機制做保障?？梢灶A見，只要操作、管理上不出大的偏差，并努力創(chuàng)新，做出差異性來，他們下一個項目連鎖開發(fā)將會與成功擁抱！其根本性的優(yōu)點歸納為：（1）注重大眾根本需求；（20）在技術領先

13、的基礎上達到高度專業(yè)化；（3）由項目公司上升到專業(yè)化開發(fā)公司。5、完善積累型開發(fā)模式人選房子，房子選人，一方水土養(yǎng)一方人。這是人與人之間不言而喻的連接密碼。把房子建成何樣，們才樂意選擇，這完全可以反映出選擇者的品位、修養(yǎng)與性情。基于對人性的關懷，對文化的獨到見解，不少樓盤成功地將其演繹到自己房地產(chǎn)開發(fā)中，并形成了自己的獨特開發(fā)模式迎合社會主流，營造一種健康生活方式。最為典型的要數(shù)麗江花園，其對房產(chǎn)業(yè)的革命性意義在于：率先營造一種生活方式，并且精雕細琢之。過去十年，房地產(chǎn)市場消費觀念發(fā)生了兩次革命性變化。90年代初，人們買房仍然以追求一個“窩”這主要目標，只要有個地方住，人們不會挑剔；90年代中

14、期，“家”成人們購房追求的重點，不只是需要一個窩，還要配套、環(huán)境；先知先覺的開發(fā)商很快明白，“家”絕不是人生追求的最高目標。也正是這里開始，購房者從注重地理位置、環(huán)境、戶型、配套等外在因素，向關注物業(yè)管理、社區(qū)化等內(nèi)在因素轉移，人們從買環(huán)境過渡到買生活方式。麗江花園較早旗幟鮮明地打出賣生活方式。強調(diào)其房子真正為詩意的安居而建；在廣州樓市第一個喊出e生活概念。房地產(chǎn)在推廣中強調(diào)得最多的就是“生活”二字，如“21世紀生活空間”、“e生活“等等。在新世紀樓市行銷概念中，生活方式現(xiàn)已成為主流。6、城鎮(zhèn)開發(fā)模式關注城鎮(zhèn)化開發(fā)模式，是基于兩點理由：(一)、是國外房地產(chǎn)開發(fā)商較為推崇的開發(fā)方式(二)、中國正

15、加快城市化進程。7、集約化開發(fā)模式用較少的占地面積、開發(fā)精致樓盤，力爭營造成最好的人居環(huán)境，最合理的產(chǎn)業(yè)，力爭到唯美效果，有專家將之稱為集約化開發(fā)模式。1998年前后，廣州房地產(chǎn)群雄并起，翠湖山莊號稱100%全綠化，首層架空，凸窗?，F(xiàn)回頭去看的確很有意思，但當時引起了廣州市民的極大興趣，很多人把去那里看樓當逛公園。集約化開發(fā)模式，其革命之處在于：以人為本，占地面積雖小卻能體現(xiàn)配套齊全的規(guī)模化生活小區(qū)概念。其集約特性表現(xiàn)在1、天人合一，回歸自然的綠化理念，在有限的土地上搞精品綠化。2、構筑完整的生活小區(qū)設施。僅會所面積就達1萬平方米，多功能，老少皆宜，并為業(yè)主提供專業(yè)酒店式服務，從而大大提升了居

16、家的品質。8、唯景觀開發(fā)模式廣州正在倡導“山水城市”理念，山水樓盤成為人們的注意重點。敏于行的開發(fā)商總是搶在“學者”前面，率先在珠江兩岸，白云山腳圈了地，蓋起了一棟棟房子。有人說，珠江兩岸現(xiàn)在最大的問題是，建筑物過多，體量過大，樓層過高，離江面太近。但這不是開發(fā)商的錯，是有關政府部門的失誤。這從側面恰恰反映出開發(fā)商的先知先覺，搶先占領有利地形，開發(fā)景觀資源。唯景觀開發(fā)模式始作俑者應算是海珠半島花園，時間追朔到1992、1993年，其占地僅13萬多平方米。此盤1995年強力推盤時，宣稱的卻是“擁有1.38公理長的黃金海岸?！倍朔N開發(fā)模式發(fā)揮到極致的，正是臨江豪宅群的迅速崛起，珠江廣場、中海錦苑

17、、新理想華庭、麗景灣、海琴灣等先后拔地而起。臨時豪宅對房地產(chǎn)開發(fā)的革命性意義在于：徹底喚醒人們沉睡多年的居住環(huán)境景觀意識。以往，建房子，黑壓壓一片，人們分房以面積大小行政級別、富裕程度；現(xiàn)在，靚麗房子，爭先恐后冒出，中心城區(qū)的豪宅已因環(huán)境因素制約而讓位于江景豪宅，山景豪宅?！耙跃坝^為中心”的開發(fā)理念還促使小區(qū)開發(fā)在規(guī)劃、設計上的比拼。海珠半島花園的把樓建到42層高，力圖占領大量的景觀空間，中海錦苑、麗景灣（第三幢）巧妙地設計出戶戶朝江的戶型，新理想華庭則采用超大弧形防彈玻璃，每一套正望江戶型玻璃窗的總寬度超過9米，力爭與江景的接觸?！耙跃坝^為中心”的開發(fā)模式在廣州樓市遍地開花，蔚然成風。澳洲山

18、莊、頤和山莊力圖把房子溶入大自然，山水庭苑。雅居樂、江南世家，雅寶新等力圖充分利用山與水。 早在古代就有“仁者樂山，智者樂水”的圣語；現(xiàn)代社會，文明人的價值取向又日益偏向于環(huán)境。香港最貴的豪宅在半山，原因就在于其海景疊加著山景。 “以景觀為中心”的開發(fā)模式正迎合了文明時代人們的需求。9、營造開發(fā)模式這類開發(fā)商，當初找到是一塊荒地，在那里從無到有，認真房地產(chǎn)成功的必需要素，精雕細琢，下定賭注，一步步創(chuàng)造市場。白云堡1995年初動工時，僅是一片荒山石場；2年前開工的穆天子山莊也是一片山林，而8年前，二沙島別墅建設時，那里可以說還是一個“荒島”。有人說，蓋房子，環(huán)境第一；也有人證券交強調(diào)是地段第一；

19、其實，就房地產(chǎn)的社會屬性來說，應該是“身份第一”。正是基于這點認識，白云堡、二沙島別墅區(qū)、穆天山莊的開發(fā)商將自己的目標客戶群定位在社會金字塔塔尖這一層，并通過項目的推廣成功將占總人口不足5%的塔尖消費層分離出來。 類似于營造成造型開發(fā)模式不僅僅是這幾個頂級樓盤，還有頤和山莊、白云高爾夫花園等等。不容否認，房地產(chǎn)主流永遠不會面對低收入的百姓，聰明的開發(fā)商只會盯住廣州20%的高收入人群，至少頂級豪宅更需盯住這20%之中的20%的人，畢竟，市場是嚴酷的。10、創(chuàng)新型開發(fā)模式著名的地產(chǎn)巨子霍英東曾自豪地宣稱“賣樓花”是他發(fā)明的。這是他對中國房地產(chǎn)發(fā)展的最大貢獻，因為，“賣樓花”有助于解決起步期房地產(chǎn)開

20、發(fā)鏈條中最薄弱的一環(huán)資本的瓶頸難題。廣州第一個“賣樓花”的人是誰？業(yè)內(nèi)人士普遍認同來自臺灣的仇福憲小姐。人們清楚地記得，1990年以后，她在大陸做的第一個銷售個案廣州世界貿(mào)易中心大廈非常成功。世貿(mào)中心也因為仇福憲小姐而成了廣州樓市十年創(chuàng)新型開發(fā)模式的典范。世貿(mào)中心在開發(fā)過程中，培養(yǎng)了大陸第一批專業(yè)的樓盤銷售隊伍，從著裝到待人接物，到推銷賣樓，高素質、高水平?？胺Q典范；世貿(mào)的銷售大獲全勝，每平方米當時賣給到了二千多美元，堪稱當時廣州樓市的“天價”。之后，在淘金花園的開發(fā)中，仇福憲應珠江實業(yè)之邀，主持了那里的銷售工作，有人說，在香港她把淘金花園搞得比廣州還有名。有人說，廣州首個進行按揭貸款樓盤，亦

21、是仇福憲倡導的。廣州的首個售樓部也是她開辟的。仇福憲自己也承認，大陸是一個前瞻性很強的市場，她應該多帶些先進經(jīng)驗和創(chuàng)意進來。十年前，她就預測，十年后的整個亞洲年中國，果然，2000年的廣州樓市正醞釀一個個更大的奇二、心得體會時間過得很快，很快大學生活就結束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環(huán)境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學踏入社會面對的是社會上形形色色的人。因為我做的是設計部助理所以每天都是一些瑣事，坐在電腦前一坐就是一天，渾身酸疼就讓我覺得了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環(huán)境讓我覺得害怕，每天

22、覺得特別的累，有時候特別的無奈和無助。但是，我最后還是堅持干了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會在那么無助了，能更好的適應這個社會了。同時我也認識到了目前大學生就業(yè)形勢的嚴峻，我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎。同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中人和萬事興的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就