建筑工程總承包合同談判應(yīng)注意的問題

1、總承包合同談判應(yīng)注意的問題一、選定合同形式 首先確定合同形式，合同形式有多種，最常用的有兩種。一種是 固定總價(jià)合同形式，另一種是單價(jià)合同形式（工程量清單合同） 。固 定總價(jià)合同，承包方要承擔(dān)工程量漏算、錯(cuò)算的風(fēng)險(xiǎn)，還要承擔(dān)合同 執(zhí)行過程中價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)， 這方面對(duì)承包方很不利。 單價(jià)合同一般 而言結(jié)算是以實(shí)際工程量及相應(yīng)單價(jià)進(jìn)行計(jì)價(jià)和付款， 其中單價(jià)分固 定單價(jià)和可調(diào)單價(jià)。 固定單價(jià)是雙方約定一個(gè)價(jià)格浮動(dòng)范圍， 市場(chǎng)價(jià) 格浮動(dòng)沒超過約定的范圍， 則價(jià)格不予調(diào)整， 若超過則根據(jù)合同約定 進(jìn)行調(diào)整?？烧{(diào)單價(jià)是價(jià)格隨合同執(zhí)行過程中市場(chǎng)價(jià)格的變化而變 化，雙方在合同執(zhí)行過程中雙方要及時(shí)跟蹤、 調(diào)查市場(chǎng)

2、價(jià)格并及時(shí)確 認(rèn)所用材料和人工的價(jià)格。建議：選用工程量清單合同。 （合同條款采用 FIDIC 合同條款）二、現(xiàn)場(chǎng)條件施工現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主（發(fā)包方）應(yīng)該做好“三通一平” ，此項(xiàng)需現(xiàn)場(chǎng)查 勘。三、工程范圍 工程范圍不清楚，業(yè)主可隨意擴(kuò)大工程范圍和增加新項(xiàng)目。對(duì)策： 1、限定工程范圍僅為清單中所例出的工程；2、增加對(duì)新增加工程可沖洗約定價(jià)格條款。四、工程的開工日期和工期五、工程質(zhì)量雙方應(yīng)在合同中約定工程質(zhì)量是合格還是創(chuàng)優(yōu)， 創(chuàng)什么優(yōu)。 承包 商在施工過程中應(yīng)加強(qiáng)管理工作， 確保工程達(dá)到設(shè)計(jì)要求， 否則應(yīng)對(duì) 業(yè)主損失給予賠償。 但達(dá)不到設(shè)計(jì)要求的原因很多， 責(zé)權(quán)不平衡或不 易弄清楚。對(duì)策： 1、賠償責(zé)任僅限于

3、因承包商原因造成，2、對(duì)業(yè)主原因達(dá)不到設(shè)計(jì)要求的，承包商有權(quán)獲得補(bǔ)償。六、責(zé)任和義務(wù)責(zé)任和義務(wù)， 合同文本條款中做了明確的規(guī)定， 承包商應(yīng)嚴(yán)格遵 守。嚴(yán)格執(zhí)行工程師（業(yè)主方或監(jiān)理方）對(duì)工程的各項(xiàng)指令并使工程 師滿意，但工程師權(quán)限過大，使工程師滿意對(duì)承包商生產(chǎn)極大約束。 對(duì)策：工程師指令及滿意僅限于技術(shù)范圍及合同條件范圍， 并增加反 約束條款。七、工程預(yù)付款承包商根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 與業(yè)主約定是否撥付預(yù)付款及預(yù)付 款的額度。 預(yù)付款撥付的具體時(shí)間和相對(duì)時(shí)間， 扣回預(yù)付款的時(shí)間和 比例等均應(yīng)在合同中注明。八、工程進(jìn)度款工程進(jìn)度款支付時(shí)間和方式以形象進(jìn)度可選擇按月結(jié)算和支付、 分段結(jié)算和支付、竣工

4、后一次付清（小工程）及其他約定的方式。承 包商可根據(jù)自身實(shí)力選擇其中方式和撥付額度。九、合同價(jià)款及調(diào)整由于市場(chǎng)的原因， 人工費(fèi)及材料價(jià)格隨市場(chǎng)浮動(dòng)很大， 雙方應(yīng)在 合同中約定價(jià)格調(diào)整的依據(jù)， 一般約定為以施工同期的當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的造 價(jià)信息價(jià)格為準(zhǔn)。 造價(jià)信息中沒有相關(guān)信息的， 以雙方經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查后 約定的價(jià)格為準(zhǔn)。在施工過程中，雙方應(yīng)分期及時(shí)確認(rèn)相關(guān)價(jià)格。 十、工程量的變更和增減工程量變更應(yīng)有一個(gè)合適的限額， 超過限額， 承包方有權(quán)修改單 價(jià)。對(duì)于單項(xiàng)工程的大幅度變更，應(yīng)在工程施工初期提出，并爭取規(guī) 定期限，超過期限且大幅度增加的單項(xiàng)工程由發(fā)包方承擔(dān)材料、 工資 （人工費(fèi)）價(jià)格上漲而引起的額外費(fèi)用；

5、大幅度減少的單項(xiàng)工程，發(fā) 包方應(yīng)承擔(dān)因材料業(yè)已訂貨而造成的損失。 十一、保修期和質(zhì)量保證金各項(xiàng)保修的范圍和期限應(yīng)執(zhí)行國家相關(guān)法律， 由于工程自身的原 因（設(shè)計(jì)原因造成的出外）造成的需返修，由承包商負(fù)責(zé)；由于使用 的原因造成的需修理， 由業(yè)主負(fù)責(zé)。 質(zhì)量保證金的額度及撥付時(shí)間均 因在合同中約定好。十二、支付保證為防止業(yè)主資金不足或不到位， 可要求業(yè)主提供支付銀行出具的資金到位證明或資金支付擔(dān)保。十三、關(guān)于材料機(jī)具報(bào)驗(yàn)及其相關(guān)對(duì)于報(bào)送給工程師 （業(yè)主方或監(jiān)理方） 審批的材料樣品應(yīng)規(guī)定答 復(fù)期限，工程師在規(guī)定期限內(nèi)不答復(fù)，則視為“默認(rèn)” ，經(jīng)“默認(rèn)” 后再提出更換，應(yīng)由發(fā)包方承擔(dān)延誤工期和材料業(yè)已訂

6、貨而造成的損失。對(duì)應(yīng)向工程師報(bào)驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)機(jī)具及測(cè)量儀器、 設(shè)備等，應(yīng)在合同中 列出清單，寫明名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等。如監(jiān)理或業(yè)主要求增加 超出清單內(nèi)容的 （如為了趕工期等原因） ，則因由發(fā)包方超出的費(fèi)用 十四、關(guān)于違約責(zé)任的約定 合同中應(yīng)有雙方協(xié)商約定有關(guān)違約責(zé)任的條款。十五、談判技巧1、依法造勢(shì)：依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等 談判的聲勢(shì)。2、抓大放小：大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大 同，存小異”的結(jié)果。3、針鋒相對(duì)：并不是在談判桌上與對(duì)方爭論得面紅耳赤，而是對(duì)于 合同條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準(zhǔn)繩，以事實(shí) 為根據(jù)說服對(duì)方，依法辦事。4、舍遠(yuǎn)求近：具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早 得，早得不如現(xiàn)得”，只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡 早收回，施工利潤盡早形成。2014 年 6 月 29 日可編輯歡迎您下載我們的文檔，后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用致力于合同簡歷、論文寫作、P