醫(yī)美培訓(xùn)課件：重新定義醫(yī)美渠道營(yíng)銷

1、兩個(gè)層面 重新理解醫(yī)美渠道營(yíng)銷 培訓(xùn)師：侯斯睿 知識(shí)層技巧層 重新了解我們熟知的項(xiàng)目 先來聊聊眼袋 先天型 & 衰老型 衰老型眼袋是如何形成的？ 隨著年齡的增加， 整個(gè)眼周組織下移， 眼下的皮膚松弛， 兜不住脂肪 衰老型眼袋 身體機(jī)能下降， 誰也無法避免。 眼袋有哪些危害呢？ 眼袋用眼負(fù)擔(dān)增加持續(xù)眼疲勞 視力下降 甚至?xí)斐?青光眼 拋開健康的問題，我們?cè)摬辉撿钛鄞?眼袋給你留下的印象是什么？ 壓迫 下垂感 浮腫 沒精神 顯老 輕松 提升感 平滑 有精神 年輕 負(fù)能量正能量 祛眼袋后 1、更年輕，讓你重新?lián)碛星啻夯盍Α?祛眼袋的好處 2、更健康，讓你避開患上眼病風(fēng)險(xiǎn)。 3、更正能量，讓你更自

2、信更積極地面對(duì)生活。 關(guān)于祛眼袋，最后提一點(diǎn) 手術(shù)是祛眼袋的最有效方式 再來聊聊雙眼皮 雙眼皮就是雙層眼皮 雙眼皮好看還是三眼皮好看？ 不緊致、太累贅 雙眼皮好看還是單眼皮好看？ 這樣的單眼皮好看嗎？ 這樣的單眼皮好看嗎？ 這樣的單眼皮好看嗎？ 或者是這樣的單眼皮 雙眼皮好看還是單眼皮好看？ 為什么她的單眼皮不好看？ 雙眼皮的目的其實(shí)是讓眼睛更 大 我開始有點(diǎn)同情那些執(zhí)著于眼皮的人了 除了大就完了嗎？ 她的眼睛也不小 = 大眼 + 不腫 雙眼皮的本質(zhì) = 有神大眼 + 不腫 再來看雙眼皮的分類 新月型開扇型平行型 美學(xué)的分類 埋線定點(diǎn)切開 手術(shù)的分類 我眼中的雙眼皮的分類只有兩種 第一種：有神

3、的 第二種：沒有神的 有神 = 更大 + 自然 有神 = 去皮 + 自然 有神 = 去皮 + 去脂 埋線 不能去脂，不能去皮 定點(diǎn) 可以去脂、不能去皮 切開 可以去脂、可以去皮 推售切開一定是最穩(wěn)當(dāng)?shù)?術(shù)后效果 資金收益 再來看雙眼皮的包裝 無痕重瞼術(shù) 五點(diǎn)韓式微創(chuàng)雙眼皮 七點(diǎn) 三點(diǎn) 芭比美眼成型術(shù)莎麗絲極塑電眼 包裝名適合打廣告 不適合給朋友介紹 過度包裝會(huì)造成的印象 套路深、不實(shí)誠(chéng)、不靠譜、不可信 我們需要更走心的套路 技巧層 重新架構(gòu)走心的套路 需求挖掘四步曲 第一步：興趣 熟悉的但變陌生的事物 對(duì)項(xiàng)目本身感興趣 對(duì)你的變化感興趣 變化體驗(yàn)表述清單 你是怎么了解到項(xiàng)目的？ 你為什么要做？

4、 做之前你有哪些猶豫？ 做的時(shí)候痛不痛？ 做完之后痛不痛？ 大概是多久恢復(fù)完全的？ 身邊的同事朋友對(duì)你的態(tài)度改變：更愿意向你靠攏 做完之后你的心理發(fā)生的改變：更自信，正能量 第二步：氛圍 不做就out了 第三步：專業(yè) 不談職稱只說人品 第四步：痛點(diǎn) 從“我無所謂”到“我想改變”的 動(dòng)因 三大痛點(diǎn) 痛點(diǎn)一：美觀 你有沒有想過做些改變？ 你真的對(duì)你的五官滿意嗎？ 痛點(diǎn)二：健康 照這樣下去 健康比什么都重要 痛點(diǎn)三：心理 你的命運(yùn)，可以自己主宰！ 三大痛點(diǎn) 帶顧客去未來看看 帶顧客去鏡前看看 帶顧客去內(nèi)心看看 整形不是虛榮， 我們只不過是想努力改變現(xiàn)狀。 引發(fā)好奇 制造共鳴 建立信任 觸發(fā)行動(dòng) 自身案例 從眾心理 肯定專家 三大痛點(diǎn) 1、為什么要改變？ 2、改變的顧慮有哪些？ 3、改變之后會(huì)有哪些體驗(yàn)？ 需求三問 心法 此課件