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文檔簡介
1、第7章 國際貿(mào)易的合同履行,溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2019年精品課程,教學(xué)目的,要求學(xué)生通過本章教學(xué)掌握進出口合同履行的各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和做法以及與此有關(guān)的知識和技能,教學(xué)重難點,進出口業(yè)務(wù)的履行過程,教學(xué)內(nèi)容,第一節(jié) 進出口貿(mào)易的基本程序 第二節(jié) 出口業(yè)務(wù)的履行 第三節(jié) 進口業(yè)務(wù)的履行,出口貿(mào)易的程序,第一階段,出口前的準備工作,制定 出口 商品 經(jīng)營 方案,建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng),調(diào)研 國外 市場 狀況,組織出口貨源,編制出口計劃,開展廣告宣傳,辦理商標注冊,第一節(jié) 進出口貿(mào)易的基本程序,第二階段,對外進行洽談,發(fā)盤,還盤,簽訂合同(假設(shè)為CIF)合同,詢盤,接受,第 三 階 段,履 行 合
2、 同,申請 出口 許可 證,租 船 訂 艙,發(fā)運 貨物 辦理 報關(guān),持全套 貨運單 據(jù)連同 信用證 向銀行 辦理議 付,匯集 有關(guān) 的單 證,向買 方發(fā) 裝船 通知,貨物 裝船 后取 得提 單,海關(guān) 檢驗 放行,催證 審證 改證,檢驗 證書,向商 檢局 報檢,備貨/加工/ 包裝/刷嘜,辦理保險,保險單,制作有關(guān)單據(jù),進口貿(mào)易的程序,第一階段,進口前的準備工作,用貨 部門 填制 進口 訂貨 卡片,編制 進口 計劃 報批,進出 口公 司審 查訂 貨卡 片,安排 訂購 市場 選擇 交易 對象,制訂 具體 進口 商品 經(jīng)營 方案,第二階段,對外進行洽談,詢盤,報盤,還盤,接受,簽訂合同(假設(shè)為FOB合
3、同,第 三 階 段,履 行 合 同,申請 進口 許可 證,貨 物 裝 船,接 貨 報 關(guān),撥 交 結(jié) 算,商 檢,申請開立 信用證,租船訂艙,銀行審單付款,買匯、贖單,發(fā)催裝通知,辦理保險,買賣雙方的義務(wù),交貨,交單,轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán),出口商,國際貨物買賣合同,進口商,受領(lǐng)貨物,支付貨款,一筆進出口合同的履行可能涉及到的當事人,出口商,進口商,船公司,海關(guān),貨運代理人,生產(chǎn)廠家,商檢,保險公司,外匯管理局,銀行,付款,銀行,海關(guān),船公司,貨運代理人,直接用戶,商檢,保險公司,外匯管理局,國際貨物買賣合同,交貨,第二節(jié) 出口合同的履行,以CIF貿(mào)易術(shù)語合同為例 貨:備貨、報驗 證:催證、審證、改證
4、 船:租船訂艙、辦理貨運手續(xù) 款:制單結(jié)匯,一、備貨和報驗,一)備貨 備貨時間 貨物本身 貨物包裝,應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時間及船期相銜接,數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符,包裝方式、包裝材料及運輸標志應(yīng)符合合同規(guī)定和運輸要求,此外,賣方還應(yīng)擔保貨物合法,二)報驗,案例分析,某年3月下旬,中國某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應(yīng)的補充條款。合同規(guī)定:BG公司出售給AT公司2000噸聚丙稀化工原料,每噸295美元,總值將近60萬美元,CIF加拿大西海岸港口,付款條件為即期信用證付款。隨后,為了提貨時便于辨認,AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司發(fā)
5、出傳真,要求BG公司在原合同規(guī)定的裝運嘜頭(即99WMT911139CN/VANCOUVER,CANADA)基礎(chǔ)上加上GRAM(克重)、WEIGHT(重量)、WIDTH(幅寬)等標志,并在每卷包裝上填寫清楚。BG公司對上述事項書面接受。(轉(zhuǎn)下頁,接上頁)但是,當貨到目的港后,AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經(jīng)查證,該批貨物因要貨緊急,廠家未來得及刷印裝運嘜頭至貨物上。由于同船到達溫哥華港口的同類貨物多,其中除個別貨物有明顯標記外,其余數(shù)家貨主的貨均無嘜頭標記,港口方面只能按每個提貨人提單上注明的件數(shù)進行分攤。結(jié)果,雖然分配給AT公司貨物件數(shù)與提單相符,但總重量缺了248噸。雙方就賠
6、償問題協(xié)商沒有達成一致,就此,雙方提交仲裁,仲裁結(jié)論是,BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構(gòu)成了因果關(guān)系,所以BG公司應(yīng)對AT公司的損失承擔違約賠償責(zé)任,二、催證、審證、改證,是否在合理時間內(nèi)已經(jīng)開證,信用證的條款? 是否符合合同的規(guī)定? 對單據(jù)填制和份數(shù)的要求? 注意軟條款或特殊條款,信用證什么情況需要修改? 修改向誰提出? 部分接受是否有效? 修改前的內(nèi)容是否依然有效,銀行和出口單位共同承擔審證任務(wù),一)催開信用證,催促買方開來相關(guān)信用證,二)審核信用證,2、出口商審核依據(jù)與原則,1、銀行審核,合同,UCP500,業(yè)務(wù)實際或商業(yè)習(xí)慣,真?zhèn)?開證行信用,索匯路線等,1)對照合
7、同,受益人在審核信用證時應(yīng)認真核對該合同,保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致,并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致,而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內(nèi),信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”,受益人應(yīng)予以接受,例 子,合同規(guī)定“Partial Shipment and Transshipment not allowed不允許分批與轉(zhuǎn)運”,來證規(guī)定“Partial Shipment and Transshipment allowed允許分批與轉(zhuǎn)運,2)UCP500,UCP500的內(nèi)容包括六大部分,即總則與定義、信用證的形式與通知、責(zé)任與義務(wù)、單據(jù)、
8、雜項規(guī)定和可轉(zhuǎn)讓信用證,已成為當事人保證信用證得以正常運作必須遵循的國際慣例,例 子,比如在確定信用證的種類及性質(zhì)、交單期、到期日及地點等是否合理時,應(yīng)遵循UCP500的規(guī)定。信用證注明“不可撤銷”或未注明“不可撤銷”或 “可撤銷”,均可視為“不可撤銷,3)業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習(xí)慣,對于出口合同中未作規(guī)定或無法根據(jù)UCP500來作出判斷的信用證條款,收益人應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習(xí)慣來審核。這些條款一般被列在信用證的附加條款中,三)修改信用證,審核信用證是前提,修改函是依據(jù),擬寫修改函時應(yīng)遵循的原則,及時,完整和明確,一次提出,案例分析,我國某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同
9、,合同規(guī)定裝運期為10月份,但未規(guī)定具體開證日期。B公司拖延開證,A公司見裝運期快到,遂從9月底開始,連續(xù)多次電催對方開證。10月9日,收到國外某開證行的簡電通知,A公司因怕耽誤裝運期,即按簡電辦理裝運。10月28日,B公司通過該開證行開來信用證正本,但正本上做了與合同不符的規(guī)定:銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中,而信用證則顯示商品裝于標準出口紙箱中,A公司審證時未予注意,交D銀行議付時,D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開證行在審單時發(fā)現(xiàn),即以單證不符為由,拒絕付款,案例分析,我國某外貿(mào)公司在某年8月通過中國銀行某分行收到一份以英國GKM銀行伯明翰分行名義開立的跟單信用證,金額為125萬美元,通知行為加拿大AC
10、銀行。銀行和公司在審核時,審證員分別發(fā)現(xiàn)幾點可疑之處:(1)信用證的格式很陳舊,信封無寄件人地址,且郵戳模糊不清,無法辨認從何地寄出;(2)該證沒有加押證實,僅在來證上注明“本證將由TBS銀行來電證實”;(3)信用證的簽名為印刷體,而非手簽,且無法核對;(4)來證要求受益人發(fā)貨后,速將一套副本單據(jù)隨同一份正本提單用DHL快郵寄給申請人;(轉(zhuǎn)下頁,接上頁)(5)該證裝效期在同一天,且離開證日不足五天;(6)信用證申請人在英國而收貨人卻在加拿大。我分行和外貿(mào)公司,經(jīng)過研究,決定調(diào)查。我分行業(yè)務(wù)人員一方面告誡公司“此證密押未符,請暫緩出運”,另一方面,趕緊向總行有關(guān)部門查詢,回答“查無此行”。稍后,
11、卻收到署名“巴西TBS銀行”的確認電,但該電文沒有加押證實。于是,我分行又設(shè)法與TBS銀行駐香港代表處聯(lián)系,請求協(xié)助調(diào)查,最后得到答復(fù):“該行從未發(fā)出確認電,且與開證行無任何往來”。至此,終于證實這是一起盜用第三家銀行密押的詐騙案,中方某公司與加拿大商人在2019年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬碼法蘭絨合同,支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5月通過銀行開來信用證,經(jīng)審核與合同相符,其中保險金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間,加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書,內(nèi)容為將保險金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬,按原證規(guī)定投保、發(fā)貨,并于貨物裝運后在信用證
12、有效期內(nèi),向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開證行,開證行以保險單與信用證修改書不符為由拒付。問:開證行拒付是否有道理?為什么,案例分析,三、貨運、報關(guān)和投保,一)辦理貨運的步驟 1、查看船期表,填寫出口貨物托運單(B/N) 2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單(S/O)或下貨紙 3、裝船完畢,由船長或大副簽發(fā)大副收據(jù)(M/R)或收貨單 4、托運人憑收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正式提單(B/L)。 (二)報關(guān) 報關(guān)企業(yè)的類型有三種:專業(yè)報關(guān)企業(yè)、代理報關(guān)企業(yè)和自理報關(guān)企業(yè)。 (三)投保,貨主,貨代,1.訂艙委托書,船公司,2.托運單,商業(yè)發(fā)票,裝箱單及其它單證,8.M/R,3.配艙回
13、單,S/O等,4.S/O, 報關(guān)單,商業(yè)發(fā)票,裝箱單,5.S/O蓋章放行,6.S/O,7.大副簽發(fā)M/R 交托運人,9.簽發(fā)B/L,托運訂艙程序圖解,海關(guān),案例分析,某年我某出口公司與南亞某國成交某商品一批,因該國港口偷竊情況較嚴重,我方不愿辦理保險,故當時以CFR價成交。國外開來信用證,雖列明CFR,但要求我公司提供保險單且投水漬險。信用證上還表明保險費可在信用證金額中支取。我公司為避免改證,同意代辦保險。由于習(xí)慣上我出口這類商品常投保一切險加戰(zhàn)爭險,在沒有仔細審核來證條款情況下,就投保了該險,發(fā)票金額總數(shù)未超過信用證金額。在國內(nèi)某銀行議付時,議付行發(fā)現(xiàn)險別不符,但我公司認為一切險的承保責(zé)任
14、范圍大于水漬險,對買方有利,可不必改正。但國外開證行收到單據(jù)后,來電表示拒付。經(jīng)與國內(nèi)保險公司商量同意用批單方式將險別改為水漬險和戰(zhàn)爭險。待更正單據(jù)寄出后,我公司雖收到貨款,但已延遲收匯一個月,損失利息若干美元,四、制單結(jié)匯,一)信用證下制單結(jié)匯的三種做法 收妥結(jié)匯(又稱收妥付款) 押匯(又稱買單結(jié)匯) 定期結(jié)匯 (二)處理單證不符情況的幾種辦法 表提(表蓋提出) 電提(電報提出) 跟單托收,以上做法都使信用證受益人失去了開證行所做的付款保證,從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用,二)主要進出口操作單據(jù),保驗單,報關(guān)單,投保單,貨物托運單,大副收據(jù),出口收匯核銷單,三)主要進出口結(jié)付匯單據(jù),匯票,發(fā)票,海運提單,保險單,產(chǎn)地證明書 普惠制單據(jù),裝箱單和重量單,檢驗證書,結(jié)付匯單據(jù),四)制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則,正確,完整,及時,簡明,整潔,綜合案例分析,我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批,到證按合同規(guī)定9月裝運,但計價貨幣與合同規(guī)定不符,加上備貨不及時,直至11月對方來電催裝時,我方才向?qū)Ψ教岢霭春贤泿鸥淖C,同時要求展延裝運有效期。次日非商復(fù)電:證已改妥。我方據(jù)此將貨發(fā)運,但信用證修改書始終未到,致使貨運單據(jù)寄達開證行時遭到拒付。我方為及時收回貨款,避免在進口地的倉儲費用支出,接受進口商改按D/P.T/R提貨要求。終因進口人未能如
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