國際貿(mào)易的合同履行ppt課件

1、第7章 國際貿(mào)易的合同履行,溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2019年精品課程,教學(xué)目的,要求學(xué)生通過本章教學(xué)掌握進出口合同履行的各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和做法以及與此有關(guān)的知識和技能,教學(xué)重難點,進出口業(yè)務(wù)的履行過程,教學(xué)內(nèi)容,第一節(jié) 進出口貿(mào)易的基本程序 第二節(jié) 出口業(yè)務(wù)的履行 第三節(jié) 進口業(yè)務(wù)的履行,出口貿(mào)易的程序,第一階段,出口前的準備工作,制定 出口 商品 經(jīng)營 方案,建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng),調(diào)研 國外 市場 狀況,組織出口貨源,編制出口計劃,開展廣告宣傳,辦理商標注冊,第一節(jié) 進出口貿(mào)易的基本程序,第二階段,對外進行洽談,發(fā)盤,還盤,簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同,詢盤,接受,第 三 階 段,履 行 合

2、 同,申請 出口 許可 證,租 船 訂 艙,發(fā)運 貨物 辦理 報關(guān),持全套 貨運單 據(jù)連同 信用證 向銀行 辦理議 付,匯集 有關(guān) 的單 證,向買 方發(fā) 裝船 通知,貨物 裝船 后取 得提 單,海關(guān) 檢驗 放行,催證 審證 改證,檢驗 證書,向商 檢局 報檢,備貨/加工/ 包裝/刷嘜,辦理保險,保險單,制作有關(guān)單據(jù),進口貿(mào)易的程序,第一階段,進口前的準備工作,用貨 部門 填制 進口 訂貨 卡片,編制 進口 計劃 報批,進出 口公 司審 查訂 貨卡 片,安排 訂購 市場 選擇 交易 對象,制訂 具體 進口 商品 經(jīng)營 方案,第二階段,對外進行洽談,詢盤,報盤,還盤,接受,簽訂合同（假設(shè)為FOB合

3、同,第 三 階 段,履 行 合 同,申請 進口 許可 證,貨 物 裝 船,接 貨 報 關(guān),撥 交 結(jié) 算,商 檢,申請開立 信用證,租船訂艙,銀行審單付款,買匯、贖單,發(fā)催裝通知,辦理保險,買賣雙方的義務(wù),交貨,交單,轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán),出口商,國際貨物買賣合同,進口商,受領(lǐng)貨物,支付貨款,一筆進出口合同的履行可能涉及到的當事人,出口商,進口商,船公司,海關(guān),貨運代理人,生產(chǎn)廠家,商檢,保險公司,外匯管理局,銀行,付款,銀行,海關(guān),船公司,貨運代理人,直接用戶,商檢,保險公司,外匯管理局,國際貨物買賣合同,交貨,第二節(jié) 出口合同的履行,以CIF貿(mào)易術(shù)語合同為例 貨：備貨、報驗 證：催證、審證、改證

4、 船：租船訂艙、辦理貨運手續(xù) 款：制單結(jié)匯,一、備貨和報驗,一）備貨 備貨時間 貨物本身 貨物包裝,應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時間及船期相銜接,數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符,包裝方式、包裝材料及運輸標志應(yīng)符合合同規(guī)定和運輸要求,此外，賣方還應(yīng)擔保貨物合法,二）報驗,案例分析,某年3月下旬，中國某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應(yīng)的補充條款。合同規(guī)定：BG公司出售給AT公司2000噸聚丙稀化工原料，每噸295美元，總值將近60萬美元，CIF加拿大西海岸港口，付款條件為即期信用證付款。隨后，為了提貨時便于辨認，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司發(fā)

5、出傳真，要求BG公司在原合同規(guī)定的裝運嘜頭（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基礎(chǔ)上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅寬）等標志，并在每卷包裝上填寫清楚。BG公司對上述事項書面接受。（轉(zhuǎn)下頁,接上頁）但是，當貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經(jīng)查證，該批貨物因要貨緊急，廠家未來得及刷印裝運嘜頭至貨物上。由于同船到達溫哥華港口的同類貨物多，其中除個別貨物有明顯標記外，其余數(shù)家貨主的貨均無嘜頭標記，港口方面只能按每個提貨人提單上注明的件數(shù)進行分攤。結(jié)果，雖然分配給AT公司貨物件數(shù)與提單相符，但總重量缺了248噸。雙方就賠

6、償問題協(xié)商沒有達成一致，就此，雙方提交仲裁,仲裁結(jié)論是，BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構(gòu)成了因果關(guān)系，所以BG公司應(yīng)對AT公司的損失承擔違約賠償責(zé)任,二、催證、審證、改證,是否在合理時間內(nèi)已經(jīng)開證,信用證的條款？ 是否符合合同的規(guī)定？ 對單據(jù)填制和份數(shù)的要求？ 注意軟條款或特殊條款,信用證什么情況需要修改？ 修改向誰提出？ 部分接受是否有效？ 修改前的內(nèi)容是否依然有效,銀行和出口單位共同承擔審證任務(wù),一）催開信用證,催促買方開來相關(guān)信用證,二）審核信用證,2、出口商審核依據(jù)與原則,1、銀行審核,合同,UCP500,業(yè)務(wù)實際或商業(yè)習(xí)慣,真?zhèn)?開證行信用,索匯路線等,1）對照合

7、同,受益人在審核信用證時應(yīng)認真核對該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致,并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應(yīng)予以接受,例 子,合同規(guī)定“Partial Shipment and Transshipment not allowed不允許分批與轉(zhuǎn)運”，來證規(guī)定“Partial Shipment and Transshipment allowed允許分批與轉(zhuǎn)運,2）UCP500,UCP500的內(nèi)容包括六大部分，即總則與定義、信用證的形式與通知、責(zé)任與義務(wù)、單據(jù)、

8、雜項規(guī)定和可轉(zhuǎn)讓信用證，已成為當事人保證信用證得以正常運作必須遵循的國際慣例,例 子,比如在確定信用證的種類及性質(zhì)、交單期、到期日及地點等是否合理時，應(yīng)遵循UCP500的規(guī)定。信用證注明“不可撤銷”或未注明“不可撤銷”或 “可撤銷”，均可視為“不可撤銷,3）業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習(xí)慣,對于出口合同中未作規(guī)定或無法根據(jù)UCP500來作出判斷的信用證條款，收益人應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習(xí)慣來審核。這些條款一般被列在信用證的附加條款中,三）修改信用證,審核信用證是前提,修改函是依據(jù),擬寫修改函時應(yīng)遵循的原則,及時,完整和明確,一次提出,案例分析,我國某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同

9、，合同規(guī)定裝運期為10月份，但未規(guī)定具體開證日期。B公司拖延開證，A公司見裝運期快到，遂從9月底開始，連續(xù)多次電催對方開證。10月9日，收到國外某開證行的簡電通知，A公司因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。10月28日，B公司通過該開證行開來信用證正本，但正本上做了與合同不符的規(guī)定：銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標準出口紙箱中，A公司審證時未予注意，交D銀行議付時，D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開證行在審單時發(fā)現(xiàn)，即以單證不符為由，拒絕付款,案例分析,我國某外貿(mào)公司在某年8月通過中國銀行某分行收到一份以英國GKM銀行伯明翰分行名義開立的跟單信用證，金額為125萬美元，通知行為加拿大AC

10、銀行。銀行和公司在審核時，審證員分別發(fā)現(xiàn)幾點可疑之處：（1）信用證的格式很陳舊，信封無寄件人地址，且郵戳模糊不清，無法辨認從何地寄出；（2）該證沒有加押證實，僅在來證上注明“本證將由TBS銀行來電證實”；（3）信用證的簽名為印刷體，而非手簽，且無法核對；（4）來證要求受益人發(fā)貨后，速將一套副本單據(jù)隨同一份正本提單用DHL快郵寄給申請人；（轉(zhuǎn)下頁,接上頁）（5）該證裝效期在同一天，且離開證日不足五天；（6）信用證申請人在英國而收貨人卻在加拿大。我分行和外貿(mào)公司，經(jīng)過研究，決定調(diào)查。我分行業(yè)務(wù)人員一方面告誡公司“此證密押未符，請暫緩出運”，另一方面，趕緊向總行有關(guān)部門查詢，回答“查無此行”。稍后，

11、卻收到署名“巴西TBS銀行”的確認電，但該電文沒有加押證實。于是，我分行又設(shè)法與TBS銀行駐香港代表處聯(lián)系，請求協(xié)助調(diào)查，最后得到答復(fù)：“該行從未發(fā)出確認電，且與開證行無任何往來”。至此，終于證實這是一起盜用第三家銀行密押的詐騙案,中方某公司與加拿大商人在2019年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5月通過銀行開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運后在信用證

12、有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開證行，開證行以保險單與信用證修改書不符為由拒付。問：開證行拒付是否有道理？為什么,案例分析,三、貨運、報關(guān)和投保,一）辦理貨運的步驟 1、查看船期表，填寫出口貨物托運單（B/N） 2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（S/O）或下貨紙 3、裝船完畢，由船長或大副簽發(fā)大副收據(jù)（M/R）或收貨單 4、托運人憑收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正式提單（B/L）。 （二）報關(guān) 報關(guān)企業(yè)的類型有三種：專業(yè)報關(guān)企業(yè)、代理報關(guān)企業(yè)和自理報關(guān)企業(yè)。 （三）投保,貨主,貨代,1.訂艙委托書,船公司,2.托運單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其它單證,8.M/R,3.配艙回

13、單,S/O等,4.S/O, 報關(guān)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單,5.S/O蓋章放行,6.S/O,7.大副簽發(fā)M/R 交托運人,9.簽發(fā)B/L,托運訂艙程序圖解,海關(guān),案例分析,某年我某出口公司與南亞某國成交某商品一批，因該國港口偷竊情況較嚴重，我方不愿辦理保險，故當時以CFR價成交。國外開來信用證，雖列明CFR，但要求我公司提供保險單且投水漬險。信用證上還表明保險費可在信用證金額中支取。我公司為避免改證，同意代辦保險。由于習(xí)慣上我出口這類商品常投保一切險加戰(zhàn)爭險，在沒有仔細審核來證條款情況下，就投保了該險，發(fā)票金額總數(shù)未超過信用證金額。在國內(nèi)某銀行議付時，議付行發(fā)現(xiàn)險別不符，但我公司認為一切險的承保責(zé)任

14、范圍大于水漬險，對買方有利，可不必改正。但國外開證行收到單據(jù)后，來電表示拒付。經(jīng)與國內(nèi)保險公司商量同意用批單方式將險別改為水漬險和戰(zhàn)爭險。待更正單據(jù)寄出后，我公司雖收到貨款，但已延遲收匯一個月，損失利息若干美元,四、制單結(jié)匯,一）信用證下制單結(jié)匯的三種做法 收妥結(jié)匯（又稱收妥付款） 押匯（又稱買單結(jié)匯） 定期結(jié)匯 （二）處理單證不符情況的幾種辦法 表提（表蓋提出） 電提（電報提出） 跟單托收,以上做法都使信用證受益人失去了開證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用,二)主要進出口操作單據(jù),保驗單,報關(guān)單,投保單,貨物托運單,大副收據(jù),出口收匯核銷單,三)主要進出口結(jié)付匯單據(jù),匯票,發(fā)票,海運提單,保險單,產(chǎn)地證明書 普惠制單據(jù),裝箱單和重量單,檢驗證書,結(jié)付匯單據(jù),四)制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則,正確,完整,及時,簡明,整潔,綜合案例分析,我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規(guī)定9月裝運，但計價貨幣與合同規(guī)定不符，加上備貨不及時，直至11月對方來電催裝時，我方才向?qū)Ψ教岢霭春贤泿鸥淖C，同時要求展延裝運有效期。次日非商復(fù)電：證已改妥。我方據(jù)此將貨發(fā)運，但信用證修改書始終未到，致使貨運單據(jù)寄達開證行時遭到拒付。我方為及時收回貨款，避免在進口地的倉儲費用支出，接受進口商改按D/P.T/R提貨要求。終因進口人未能如