某公司二氧化碳氣肥項目商業(yè)計劃書

保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字接收日期目錄保密承諾1目錄2摘要3第一部分企業(yè)基本情況5第二部分企業(yè)組織管理8第三部分項目概況12第四部分產(chǎn)品與技術(shù)18第五部分環(huán)保、節(jié)能與勞動安全27第六部分市場分析33第七部分營銷策略41第八部分財務(wù)分析47第九部分融資計劃50第十部分風險分析54第十一部分項目實施計劃60摘要一、某公司是一家投資開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的民營股份公司，公司成立于2003年11月。目前公司主要從事無蔓南瓜、胡蘿卜、蘆薈精粉萃取和南瓜、胡蘿卜飲料等產(chǎn)品的研制、開發(fā)及高效氣肥的研制、生產(chǎn)與銷售。公司充分利用科研、技術(shù)創(chuàng)新成果，不斷推進科研成果的產(chǎn)業(yè)化。二、公司擁有一批團結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強開拓精神的領(lǐng)導集體，該團隊在科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系、資本運作等方面具有較強的能力和豐富的經(jīng)驗，以確保公司的長遠發(fā)展。三、甘甜牌高效氣肥劑“二氧化碳氣肥劑及其制造方法”發(fā)明專利權(quán)屬某公司，是利用強酸與碳氨加水反應出二氧化碳原理，采用先進的生產(chǎn)工藝研制而成。四、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)與包裝工藝先進。五、為了保證項目的順利實施，企業(yè)采取了一系列環(huán)保與節(jié)能措施，遵守勞動安全條例。六、隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，二氧化碳氣肥劑成為大棚農(nóng)作物促進光合作用所必需的肥料，已越來越受到世界各國廣大農(nóng)業(yè)科技人員和農(nóng)民朋友的普遍重視，市場發(fā)展空間廣闊。七、制定合理切實的銷售策略和運營方案，是提高經(jīng)濟效益、擴大市場規(guī)模的重要前提。八、項目所得稅后財務(wù)內(nèi)部收益為2651，財務(wù)凈現(xiàn)值477711萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率大于基準收益率，說明盈利能力遠遠超過了行業(yè)基準要求。九、本項目總投資4000萬元，其中固定資產(chǎn)投資3400萬元（企業(yè)自籌1400萬元），流動資金600萬元，計劃引進資金2600萬元。十、本項目為加快建設(shè)進度，搶占市場發(fā)揮效益，特制定了工程實施計劃，建設(shè)周期安排一年。十一、項目達產(chǎn)后，年產(chǎn)高效氣肥劑2萬噸，投產(chǎn)第一年達到設(shè)計生產(chǎn)能力的70。即14萬噸，實現(xiàn)銷售收入7000萬元，第二年以后達到設(shè)計生產(chǎn)能力的100，即年產(chǎn)2萬噸，實現(xiàn)銷售收入過億元。第一部分企業(yè)基本情況11企業(yè)簡介某公司是一家投資開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的民營股份公司，公司成立于2003年11月。目前公司主要從事無蔓南瓜、胡蘿卜、蘆薈精粉萃取和南瓜、胡蘿卜飲料等產(chǎn)品的研制、開發(fā)及高效氣肥的研制、生產(chǎn)與銷售。公司擁有高效“二氧化碳氣肥劑”專利權(quán)，產(chǎn)品注冊商標為“柑甜牌”。公司注冊地址為岳陽市君山區(qū)掛口，注冊資本金5150萬元，資產(chǎn)總額6889萬元?，F(xiàn)有企業(yè)管理人員以及中高級專業(yè)技術(shù)人員45人，合同用工312人。12公司成立背景近年來，國家對農(nóng)村工作極為重視，三農(nóng)問題已列為我國經(jīng)濟工作的頭等大事。而種植業(yè)又是農(nóng)村經(jīng)濟中最傳統(tǒng)而又最具發(fā)展?jié)摿Φ闹鲗Мa(chǎn)業(yè)，加快種植業(yè)特別是與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的綠色蔬菜食品的種植與加工，對于滿足市場需求，改善人民生活，擴大農(nóng)村就業(yè)，增加農(nóng)民收入和財政收入，推動農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，將發(fā)揮重要作用。1984年國務(wù)院將岳陽市君山區(qū)列入了東洞庭湖自然保護區(qū)，2001年國家環(huán)?？偩郑ōh(huán)發(fā)200188號）將君山區(qū)列入第六批生態(tài)建設(shè)試點示范區(qū)，區(qū)域城鎮(zhèn)經(jīng)濟規(guī)劃正由2平方公里向8平方公里拓展，1999年君山被湖南省人民政府授牌為重點蔬菜基地之一，同時被岳陽市確定為首批“放心菜”生產(chǎn)基地。高效氣肥劑在該地經(jīng)小面積適用獲巨大成功后，某公司于2003年11月成立。13公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為依托科研機構(gòu)，集中專家智慧，利用君山優(yōu)勢，開發(fā)綠色產(chǎn)品，造福人類社會；內(nèi)因外聯(lián)，強強合作，尋求更高發(fā)展。公司的經(jīng)營宗旨是立足綠色蔬菜基地、開發(fā)健康食品、提高全民生活質(zhì)量。14公司高級管理人員簡介第二部分企業(yè)組織管理21項目建設(shè)期組織結(jié)構(gòu)22正常生產(chǎn)經(jīng)營期機構(gòu)設(shè)置1、企業(yè)下設(shè)職能機構(gòu)投資理財部產(chǎn)品開發(fā)推廣部生產(chǎn)管理部規(guī)劃發(fā)展基建部2、生產(chǎn)班制和定員指揮長副指揮長籌備組工程組計財組供應組協(xié)調(diào)組本項目按全年330個工作日，每天二班運轉(zhuǎn)。項目的生產(chǎn)崗位定員按工藝過程需要設(shè)置，三班二制輪回休配，管理技術(shù)人員按白班制。初步定員212人。其中管理人員16人，技術(shù)人員6人，生產(chǎn)人員150人，后勤人員10人，銷售及其他人員30人。23運行機制1、公司領(lǐng)導層的主要職責協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)項目區(qū)內(nèi)各行業(yè)與部門之間的關(guān)系；監(jiān)督監(jiān)督企業(yè)完成經(jīng)營指標及獨立承擔責任；保證保證項目必須的優(yōu)惠政策的落實和資金、物資到位；顧問聘請有關(guān)專家領(lǐng)導作為該項目的顧問。2、部門之間需緊密配合相互合作，嚴格遵守領(lǐng)導層的工作安排，各盡其職，共同致力于企業(yè)運營與項目實施。24企業(yè)管理模式經(jīng)分析，該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細分和定位。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導各職能部門，如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運營經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運營進行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助總經(jīng)理針對操作層的中、長期決策進行反饋。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理掌握。隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如一個公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴大。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負責有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點的職能型組織機構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進程。就公司內(nèi)部管理而言，組織機構(gòu)的剛性和集權(quán)特點也給一些需要跨部門團隊的協(xié)作活動制造了障礙，垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。產(chǎn)品開發(fā)是一項需要包括市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準確地把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價等一系列工作。在以垂直層級為特點的職能型組織機構(gòu)下，這些工作都很難順利進行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機構(gòu)進行重新構(gòu)建。25企業(yè)管理目標隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，對于管理的科學性的要求就越來越高?！跋蚬芾硪б妗币呀?jīng)成為企業(yè)經(jīng)營宗旨的一部分。通過在經(jīng)營中的經(jīng)驗總結(jié)、引進高水平的管理人才以及學習其他優(yōu)秀企業(yè)的先進管理經(jīng)驗等，將企業(yè)的組織管理模式逐步完善，更好的為企業(yè)的高速發(fā)展和不斷壯大而服務(wù)。該項目的實施，是對企業(yè)綜合發(fā)展水平的一次檢驗。項目實施之后，不僅可以提高企業(yè)在同行業(yè)的知名度和經(jīng)濟效益，更重要的是能夠使領(lǐng)導層及時發(fā)現(xiàn)并彌補管理規(guī)劃中的漏洞，為以后工作進一步開展奠定良好的基礎(chǔ)，使企業(yè)向更高的目標邁進。第三部分項目概況31項目建設(shè)的必要性1、發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)的需要。近年來常規(guī)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式和一般的實用技術(shù)很難使農(nóng)業(yè)的突破性的發(fā)展，而實用本項目技術(shù)能使大棚蔬菜增長速度提高3倍以上，增產(chǎn)30以上，果實優(yōu)質(zhì)率提高20，達到98以上。2、滿足人們生活日益增長的需要，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民消費水平的提高，消費者對蔬菜的要求變?yōu)樾迈r、安全、健康，使用本產(chǎn)品生長的蔬菜新鮮度較高，富含的維生素、六碳糖都高于普通蔬菜的含量，特別是可吸收的維生素C，因蔬菜水分含量高，保存期長，能直接增強人的抗疾病能力，起到強身健體、延年益壽的作用。3、確保農(nóng)民增收和財政增長的需要。除了增長單位面積產(chǎn)量外，還能提高復種指數(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，使農(nóng)民收入成倍增長，同時擴大當?shù)刎敹愂杖?，按年產(chǎn)高效氣肥2萬噸產(chǎn)品規(guī)模計算，可為當?shù)靥峁┒愂?00萬元。32產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品介紹甘甜牌高效氣肥劑是利用強酸與碳氨加水反應出二氧化碳原理，采用先進的生產(chǎn)工藝研制而成。產(chǎn)品實用于溫棚作物的生長，以解決棚內(nèi)作物二氧化碳不足（比喻人的氧氣不夠一樣）及抗病蟲害差的難題，使作物達到增長、增產(chǎn)的目的。產(chǎn)品為強酸白色粉末（A包裝）和碳氨白色粉末（B包裝）兩組，并分組隔離包裝，使用時，將兩組粉末倒入各備置的防腐蝕塑料袋中，加適量水迅速產(chǎn)生高濃度二氧化碳氣霧，反應完全后殘留液為高效氮肥，內(nèi)含多種作物所需微量元素，加倍量水稀釋后澆于作物土壤。產(chǎn)品貯運安全、使用方便、環(huán)保、肥效多能。該產(chǎn)品的問世對發(fā)展我國溫棚農(nóng)業(yè)，提高產(chǎn)品市場競爭力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要的作用。2、產(chǎn)品研發(fā)背景據(jù)科學測定，在植物體中碳占總干重的45，氧占42，其中碳來自CO2，氧一部分來自CO2，一部分來自O(shè)2，因此CO2對植物生長發(fā)育有著極其重要的作用。60年代以后，由于對溫室作物的需求增加，建議大棚的出現(xiàn)，是溫室制面積迅速增長，作為溫室農(nóng)業(yè)光合作用的必要反應物CO2氣肥需求量則大大增加。到目前為止，CO2施肥在歐洲、中美、北美以及部分亞洲國家都得到了大規(guī)模的推廣應用。在美國有5075的溫室作物采用CO2施肥，這些發(fā)達國家因工業(yè)化水平高，農(nóng)業(yè)集約化程度高，溫棚補充CO2以燃燒法和直接施用純CO2制劑為主。而在我國CO2施肥才開始起步，由于我國農(nóng)業(yè)以小規(guī)模經(jīng)營為主，CO2氣肥還沒有得到廣泛的應用，原因是受到CO2來源的限制。如果采用瓶裝或鋼瓶裝的二氧化碳，其不僅成本高，而且運輸也不便，如采用燃燒丙烷、煤油等物質(zhì)放出的二氧化碳的方法，盡管對燃燒爐做出各種改進，但都不能保證所產(chǎn)生的氣體不含有一氧化碳，其存在于密閉的種植棚內(nèi)十分危險。還有一種方法是,利用化學反應生成二氧化碳，如用碳酸氨和液體硫酸反應生成二氧化碳氣體，雖然原料價格不高而且易得，但液體硫酸流到廣大農(nóng)民手中不僅經(jīng)銷運輸不便，更重要的不安全，特別是適用時需稀釋，對于無化工知識的人操作是很危險的。因此本高效氣肥劑是建立在全封閉、全自動液體強酸固載生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上設(shè)計研發(fā)出來的。3、產(chǎn)品特性本項目自行設(shè)計研發(fā)了全封閉、全自動液體強酸固載生產(chǎn)工藝及設(shè)備，將液體濃硫酸固載在白炭黑上成粉末狀，通過對傳統(tǒng)碳氨添加多種營養(yǎng)員素制成改良碳氨，然后將兩者按適當比例配合成本項目產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝獨特、簡單，無需進口工藝生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品質(zhì)量高。合格率高，整個工藝全自動控制、生產(chǎn)效率高。主要具有如下特點1）產(chǎn)品在加入水后能迅速產(chǎn)生氣霧，采用該產(chǎn)品500克（A225克，B275克），能使范圍在60平方米的大棚內(nèi)（棚高1522米）瞬間產(chǎn)生濃度為10002000MG/M3，氨氣含量不超過03MG/M3，反應液體中殘留（H2SO4）含量小于01；2）產(chǎn)品食用安全，操作方便，一肥多用，完成反應后液體為氮肥，加入40倍體積的水澆灌土地；3）產(chǎn)品同傳統(tǒng)弱酸鹽類氣肥及相比反應速度快，用量少；同強酸類氣肥劑相比，操作安全，方便運輸，更重要的是成本低。4、技術(shù)要點1）技術(shù)先進性該產(chǎn)品為新發(fā)明的該科技產(chǎn)品，屬世界領(lǐng)先科技，目前國家86項農(nóng)資產(chǎn)品中尚無此項標準，技術(shù)先進性體現(xiàn)在如下幾方面（1）設(shè)計研發(fā)了獨特的液體硫酸固化技術(shù)，核心技術(shù)簡單易行，原料配比科學，實現(xiàn)從生產(chǎn)到應用全程無污染。項目產(chǎn)品利用碳酸氫銨與硫酸反應生產(chǎn)二氧化碳，反映方程式如下2HN4HCO2H2SO4HN42SO42CO2H2O。因硫酸為強酸，具極強的腐蝕性，對于大多無化工基本技能的農(nóng)戶來說，直接使用液體硫酸為不安全，怎樣將液體硫酸固化，最具理想的吸附到固體材料中是本品的突破點。產(chǎn)品在研發(fā)過程中，經(jīng)過大量、反復的探索，試驗國際始終固化材料、不同配比組合，綜合考慮多種因素，如原材料的易得性和廉價性、生產(chǎn)工藝的穩(wěn)定性以即可操作性，最終選擇使用具有質(zhì)輕、高硫酸吸附量強、性能穩(wěn)定、方便運輸?shù)忍攸c的白炭黑作為濃硫酸的固化載體。產(chǎn)品再生產(chǎn)過程中，液體硫酸容易吸附到白炭黑上，在施用過程中，加水后硫酸又容易從白炭黑中游離出來，從而實現(xiàn)了液體硫酸固化硫酸液體硫酸的型變過程，技術(shù)已取得國家發(fā)明專利（專利號Z1001132377）。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計巧妙，將固體硫酸成分與碳氨成分分開密封包裝，達到了不易失效、方便運輸?shù)男Ч麄鹘y(tǒng)氣肥劑應用不廣，一個重要原因就是因為硫酸的強腐蝕性而帶來的操作不安全性，故在國內(nèi)難以大面積推廣。本項目產(chǎn)品粉固體硫酸（A成分）和改良碳氨（B成分）量成分，兩者按照嚴格的科學配比，分別用耐腐蝕性的塑料薄膜袋密封好，在分別放入外包裝箱中，再次密封。這樣硫酸和碳氨互相隔離著，用戶在使用過程中也完全避免了直接接觸硫酸腐蝕的危險性，使用安全，方便。（3）通過對農(nóng)用碳氨進行改良，項目產(chǎn)品反應殘留液為高效氮肥，令根據(jù)不同作物的特殊營養(yǎng)要求，開發(fā)出系列作物專用氣肥劑產(chǎn)品群通過系列的科學試驗，根據(jù)作物的營養(yǎng)要求，項目對農(nóng)用碳氨進行改良，添加了其他一系列的微量元素，如硫酸鋅、硫酸錳、硫酸亞鐵、硫酸銅、硼酸、鋁酸氨等，一方面可謂作物提供所需的營養(yǎng)元素，另一方面，通過這些元素的協(xié)調(diào)作用，可顯著降低氨氣的釋放量。傳統(tǒng)的氣肥劑在反應過程中附帶產(chǎn)生有害氣體氨氣，對作物有一定的損傷。本項目產(chǎn)品反應殘留液位高質(zhì)量氨肥，可直接做氨肥適用，氣肥氮肥有機結(jié)合，實現(xiàn)了一肥多用的效果，項目根據(jù)不同作物的特殊營養(yǎng)要求，添加適宜營養(yǎng)素，開發(fā)出系列作物專用氣肥劑，形成項目產(chǎn)品群，擴大產(chǎn)品應用范圍。（4）產(chǎn)品包裝設(shè)計簡單化、人性化，產(chǎn)品使用時不用其他工具，極大的簡化了施肥工藝本項目產(chǎn)品再生產(chǎn)過程中將A、B兩種成分通過自動裝配線按適當比例分別裝在兩個不同的防酸腐蝕性塑料袋中密封，整個產(chǎn)品包裝成本低廉，使用時只需將A、B成分的兩個塑料袋封口處撕開，將粉末倒入配備的反應袋內(nèi)，再將反應袋懸掛于離地面115米處，加入適量水即可快速反應出二氧化碳氣霧，反應完全后，殘留溶液兌水40倍，然后澆灌土地。產(chǎn)品使用整個過程安全、簡單，無需專用的氣肥施用工具，農(nóng)戶極易掌握，節(jié)約了使用成本，使這一高新技術(shù)產(chǎn)品很容易在我國廣大農(nóng)村安全、大面積的推廣。2）技術(shù)獨占性高效二氧化碳氣肥劑、知識產(chǎn)權(quán)受到法律的保護，某公司擁有對該項產(chǎn)品技術(shù)的獨家生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)；同時，某公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的民營企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了中國農(nóng)科院蔬菜花卉研究蘇王長林研究員、國家蔬菜工程技術(shù)研究中心李海真研究員等十多位全國知名蔬菜、化工專家，組成了專家顧問組，另有中國農(nóng)科院、國家蔬菜工程技術(shù)研究中心、湖南農(nóng)業(yè)大學等院校和科研院所為后盾，保證了公司在技術(shù)上的先進性和領(lǐng)先性。3）技術(shù)可行性本項目產(chǎn)品已經(jīng)有關(guān)專家和研究人員的試驗和可行性論證，湖南省化工產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站對該產(chǎn)品進行了檢驗，并出具了檢驗報告，項目產(chǎn)品所需原料全為市場上易購買的基礎(chǔ)原料，產(chǎn)品是按一定比例通過機械攪拌混合后形成的干粉劑，無高壓鍋爐、蒸餾器等，生產(chǎn)無三廢排放，與周邊環(huán)境無污染。項目產(chǎn)品適用于封閉的蔬菜大棚內(nèi)，產(chǎn)生的二氧化碳完全可以被植物吸收，反應殘留液為高效氨肥，可直接作肥料使用，不對環(huán)境產(chǎn)生破壞。第四部分產(chǎn)品與技術(shù)41項目的技術(shù)參數(shù)甘甜牌高效氣肥劑在生產(chǎn)過程中，為了確保濃硫酸的安全適用與操作，必須采用全封閉、全自動、防酸蝕的設(shè)備與設(shè)施以及包裝，所以對其車間、設(shè)備及包裝要求比較嚴格。車間要求封閉性能較好，設(shè)備要求防酸蝕性能強，封閉程度高。硫酸與白炭黑攪拌形成后的固體硫酸不能與空氣接觸，更不能與人體接觸。在形成產(chǎn)品時的包裝要求采用防酸蝕性能較強的塑料袋進行包裝。整個生產(chǎn)過程在全封閉狀態(tài)下進行，直到包裝完畢。甘甜牌高效氣肥劑產(chǎn)品主要技術(shù)參數(shù)如下1、年生產(chǎn)能力2萬噸2、車間面積22000平方米3、裝機容量100千瓦時42項目工藝流程整個設(shè)備采用防酸不銹鋼材料制造，生產(chǎn)流程自動化。43產(chǎn)品包裝1、產(chǎn)品包裝分A成分包裝與B成分包裝。A包裝內(nèi)成分為白色粉末固體硫酸；B包裝內(nèi)成分為碳銨，包裝袋所用塑料厚度為34MM,采用聚氯乙烯強力塑料制作。A、B合計重量為500克，即為一件產(chǎn)品。2、外包裝采用防酸聚丙烯塑料箱包裝，每箱裝產(chǎn)品60件，凈重為15公斤，外包裝按要求標明“向上”“怕雨”“怕曬”“防摔”等標志。44主要建構(gòu)筑物表52主要建、構(gòu)筑物一覽表序號建構(gòu)筑物名稱單位數(shù)量結(jié)構(gòu)類型備注1生產(chǎn)廠房M211000鋼筋砼結(jié)構(gòu)2倉庫M22000鋼筋砼結(jié)構(gòu)3科研辦公樓M24000鋼筋砼結(jié)構(gòu)4車庫M2500鋼筋砼結(jié)構(gòu)5食堂M21500磚混結(jié)構(gòu)6衛(wèi)生間M2200磚混結(jié)構(gòu)7其他附屬房M22800磚混結(jié)構(gòu)8廠區(qū)道路KW1鋼盤砼結(jié)構(gòu)9用電設(shè)施KW20010用水設(shè)施M320045廠址選擇項目建址選定于岳陽市君山區(qū)層山鎮(zhèn)，該地位與岳陽市西區(qū)，屬洞庭湖沖擊平原，S204省道從此處通過。據(jù)岳陽市中心城區(qū)約30公里。廠址位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通方便，適宜興辦服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的項目。項目廠址為規(guī)劃中的城市建設(shè)用地。46地形、地貌、地質(zhì)情況君山區(qū)位于東洞庭湖的北岸，與岳陽市中心城區(qū)隔湖相望，本區(qū)由河流和湖泊的沖擊物堆積而成，地勢平坦，土層深厚，土質(zhì)肥沃。地面標高平均為黃海高程2729米。地層為第四系沖積沉積層。下伏基層為板巖和千妝析巖，有較強風化、地基承載力一般為120220KPA，地下水位較高，靜止水位為黃海標高2123米，近幾年來國家投巨資興建根治江湖水患工程，長江堤防達到歷史最高水平50年遇防洪標準?；緷M足城市防洪要求。根據(jù)國家地震主管部門核實，岳陽市城區(qū)地震烈度按7度設(shè)防。47氣候條件項目所在地域?qū)賮啛釒Ъ撅L濕潤性氣候，四季分明，其特點為嚴寒期短、無霜期長、光照充足、熱能充裕。1、年氣候特征年平均日照17641小時年平均溫度16417絕對最高溫度393絕對最低溫度118最大降雨量22644MM（1954年164天降雨）年最小降雨量850MM（1968年137天降雨）日最大降雨量2922MM（1957年6月16日）歷年最大積雪深度23CM最大凍土深度5CM全年平均相對濕度812、水文最高水位（吳淞水位）3594M（1998年）最低水位（吳淞水位）1727M（1960年）48交通條件項目選址于岳陽中心城區(qū)的邊沿。岳陽市區(qū)的交通特點是地處一江（長江）、一湖（洞庭湖）、三線（京廣線、107國道線和京珠高速公路線）、三?。ê⒍?、贛）、四水（湘、資、沅、澧）的交匯點上，是湖南省唯一鄰江而立的開放港口城市。具有得天獨厚的交通區(qū)位優(yōu)越，產(chǎn)品運輸十分便利。49公用設(shè)施、建材供應和施工條件項目位于岳陽市城西區(qū)，城市公用工程給排水、供電、道路、通訊等已有管線從場址通過。公用工程一應俱全，接用方便，為項目建設(shè)提供了可靠的保證。項目建設(shè)所需的主要建材如水泥、鋼材、木材、砂卵石及磚等，本地市均可解決，其質(zhì)量和數(shù)量均可滿足工程要求，用常規(guī)施工方法就可解決。該地原為旱地，基礎(chǔ)處理條件較好。本工程施工現(xiàn)場不受外界干擾，施工場地寬敞，施工條件好。410政策支持條件項目選址符合岳陽市區(qū)的建設(shè)規(guī)劃，項目實施有利于農(nóng)村自然經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的推進，為提高農(nóng)產(chǎn)品特別是蔬菜的品質(zhì)、增產(chǎn)、增效、增加農(nóng)民收入起到積極的推動作用。是一項極好的農(nóng)業(yè)投資項目，非常適合中央一號文件精神，市、區(qū)政府及有關(guān)部門從政策上和具體工作上能給予全力支持，項目實施的政策條件和社會環(huán)境相當好。411產(chǎn)品方案公司生產(chǎn)規(guī)劃的總體方案為投資4000萬元，其中固定資產(chǎn)投資（廠房、設(shè)備投資）3400萬元，建設(shè)一條年產(chǎn)甘甜牌高效氣肥劑2萬噸生產(chǎn)能力的生產(chǎn)線，流動資金投入600萬元。1、產(chǎn)品名稱甘甜牌高效氣肥劑，主要成分為粉末強硫酸和粉末碳酸銨。2、包裝分A成分包裝和B成分包裝。A成分包裝裝有粉末強硫酸225克B成份包裝裝有碳酸銨275克A、B組成一種產(chǎn)品，其重量合計為500克，可施肥面積60棚高為1522米412投資規(guī)模按年產(chǎn)高效氣肥劑2萬噸生產(chǎn)能力和三省、二十市、一百縣的市場營銷的需求計算。（一）檢測儀器投資305萬元1、濕度儀制造廠家德國TESTO量程2001760，D100R4。市場價格13925元/臺2、溫濕度儀制造廠家DLBY測量范圍200750市場價格34068元/臺三臺總價34068元/臺3、水分測定儀制造廠家德國SARTORIOUS稱重范圍（KG）30市場價格175600元/臺一臺總價1756萬元4、酸度計制造廠家美國奧立龍OKION范圍PHIMVIOKPLTDSICONOLUSTIVITGL溫度200019000PH市場價格21500元/臺一臺總價215萬臺5、光度計制造廠家?guī)煷蠊怆娏砍?041999105市場價格11480元/臺101臺總價11595萬元6、適合農(nóng)用的二氧化碳檢測控制儀技術(shù)參數(shù)工作溫度050測量范圍02000PPM03000PPM（20可選）市場價格13000元/臺101臺總價1313萬元（二）生產(chǎn)設(shè)備投資735萬元1、防酸搪瓷攪拌機2臺套（硫酸固體攪拌），計90萬元2、干糙器，2臺套，計30萬元3、電子配方儀，2臺套，計18萬元4、非防酸生產(chǎn)線一套（包括攪拌、干糙、配方儀碳銨粉末攪拌），計42萬元5、包裝設(shè)備2臺套生產(chǎn)線，計30萬元6、編制袋生產(chǎn)線一臺套，計150萬元7、防酸薄膜袋生產(chǎn)一臺套，計30萬元8、不銹鋼容器1000M36個500元/M3，計300萬元9、耐酸塑料容器50M310個200元/M3，計10萬元10、耐酸塑料容器10M3100個200元/M3，計20萬元11、其他小型容器150件，計5萬元12、防酸安全生產(chǎn)設(shè)施（衣、帽、鞋、手套等），計10萬元（三）運輸工具投資118萬元按日進出運輸量136噸計算，需配備運輸車9臺，計價100萬元（其中耐酸車2臺15萬/臺30萬，其他運輸車7臺10萬/臺70萬元），辦公用車一臺18萬（四）專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓費60萬元（五）廠區(qū)建設(shè)費1760萬元。生產(chǎn)設(shè)備明細表序號品名單位單價（萬元）總價（萬元）備注1防酸攪拌機2臺45/臺902干糙機2套15/套303電子配方儀2臺套9/套184非防酸攪拌機1套42/套425包裝設(shè)備2臺套15/套306編制袋生產(chǎn)線1臺套150/套1507防酸薄膜袋生產(chǎn)線1臺套30/套308不銹鋼容器6個50/個3009耐酸塑料容器110個3010其他小型容器1505件11方強酸安全生產(chǎn)設(shè)施等10合計735第五部分環(huán)保、節(jié)能與勞動安全51節(jié)能節(jié)水措施一、能耗、水耗指標（一）能耗指標年耗電量100萬度根據(jù)產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)氣肥2萬噸，計算單位能耗為耗電005萬度/噸。（二）水耗指標年耗水量；10萬M3，絕大部分用水為生活用水。二、節(jié)能、節(jié)水措施（一）節(jié)能節(jié)能主要是節(jié)電、盡量選擇節(jié)能工藝和節(jié)能設(shè)備，具體是1、10KV高壓深入用電負荷中心，并采用低壓自動補償，提高功率因素，減少線路損耗。2、選用節(jié)電、發(fā)光效率高的新光源和照明燈具，減少用電負荷。如采用節(jié)能型筒燈，曝光燈采用電子起動器等。公共場所不使用白熾燈。3、選用高效率水原和電機。選用銅導線（電纜），減少線路損耗。4、變壓器盡量布置在電力負荷中心，以減少低壓送電的線路損耗。5、變壓器采用符合國家標準的S9系列干式變壓器。低壓配電室設(shè)電容自動補償屏集中補償，使用率因數(shù)達到095以上。6、采用各種類型的節(jié)點開關(guān)，如定、聲控或觸摸式開關(guān)，調(diào)光調(diào)速開關(guān)。7、加強用電管理，減少能耗。8、本項目建筑物的設(shè)計，在工藝可能的情況下應充分考慮到利用自然通風和采光，以減少不必要的電能消耗，同時也有利于生產(chǎn)人員的身心健康。（二）節(jié)水1、采用節(jié)水型設(shè)備設(shè)施，降低水資源消耗。2、加強用水管理，搞好供水系統(tǒng)的防滲防漏。3、對可能且較易凈化的生產(chǎn)用水做好凈化處理對大部分生產(chǎn)用水做到重復利用。52環(huán)境影響評價一、廠址環(huán)境該地無工業(yè)污染和化學污染，且屬洞庭平原，場地寬闊，空氣流速快，大氣環(huán)境容量大，該地環(huán)境質(zhì)量好，符合加工廠建設(shè)要求。二、項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響（一）項目建設(shè)對環(huán)境的影響及采取的措施施工中運輸車輛將產(chǎn)生不同程度的粉塵和噪音，工程施工中減少粉塵和噪音對環(huán)境的污染，在設(shè)計和施工中嚴格按國家環(huán)保的有關(guān)標準和規(guī)定，采取措施，把粉塵控制在每立方米空氣含量不超過10毫克，噪音控制在60分貝之內(nèi)。立方米空氣含量不超過10毫克，噪音控制在60分貝之內(nèi)。（二）項目生產(chǎn)對環(huán)境的影響該項目可說是無污水、無廢渣、無廢氣、無噪聲污染，對環(huán)境無任何影響。（三）其他設(shè)施對環(huán)境影響所采取的措施1、辦公室生活區(qū)設(shè)置垃圾站，廢棄物及其它垃圾由專職清掃人員清掃并送至垃圾站，再由清潔車每天運往城市垃圾堆放點處理。2、道路兩旁種行道樹，集中綠地內(nèi)種植草皮觀賞性強的灌木、花卉，積極搞好綠化工作，創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境。53勞動安全、衛(wèi)生與消防一、勞動保護本項目在生產(chǎn)過程中，存在著一些影響工人身體健康的因素，如噪音、酸腐蝕、粉塵環(huán)境等。本工程在方案規(guī)劃設(shè)計中，盡可能采取各種有效措施，改善工人的勞動環(huán)境和工作條件，力求在車間內(nèi)最大限度地減輕或消除一切有害因素，確保工人的身體健康，具體措施如下所述1、噪音消除對于生產(chǎn)中產(chǎn)生噪音的場所，首先是控制聲源，盡可能選用低噪音設(shè)備。其次是抑制垢源的傳播，在攪拌設(shè)備中，采用集中布置，吸音隔音墻分隔，或攪拌設(shè)備全封閉等有效措施，使生產(chǎn)作業(yè)場所噪音控制符合國家要求。2、酸腐蝕防護在生產(chǎn)中濃硫酸是對人最具危險的原料，所以絕對采取防酸蝕的措施很有必要，使用不銹鋼材料，進行全封閉式輸送方式，操作工人使用防腐手套和鞋帽，盡量避免硫酸對人體的腐蝕，保證工人安全。在產(chǎn)生粉塵的工作崗位，設(shè)置除塵和旋風分調(diào)施加壓力進行通風換氣，增強空氣流通，并給操作工人發(fā)放防塵口罩。此外，要求對生產(chǎn)工人進行定期的健康檢查。二、安全防護為了保證全廠職工的生命安全和生產(chǎn)設(shè)備的正常運行，本工程設(shè)計采用下列安全措施1、在總平面布置規(guī)劃和設(shè)計中，嚴格遵守工業(yè)防護規(guī)范要求，車間與車間的距離均按防火安全規(guī)范要求進行設(shè)計。廠區(qū)設(shè)有消防管網(wǎng)，各生產(chǎn)車間、輔助生產(chǎn)車間以及辦公樓等均設(shè)有消火栓及消防器材，并指定專人負責。2、壓力容器的選擇和設(shè)計、嚴格遵守國家勞動總局的壓力容器安全監(jiān)察規(guī)程。3、大件設(shè)備的上方設(shè)有吊車或電動葫蘆等起重設(shè)備，以減輕工人的勞動強度，一律配置安全防護罩，所有的吊孔、樓梯、走臺和操作平臺，均設(shè)防護欄桿。4、廠區(qū)和車間的人流和貨流，一律分開，以利于生產(chǎn)管理，保證人身安全。5、按照有關(guān)部門的規(guī)定，本工程對建構(gòu)筑物按地震基本烈度七度進行設(shè)防。三、工業(yè)衛(wèi)生根據(jù)國家工業(yè)企業(yè)設(shè)施衛(wèi)生標準在各主要生產(chǎn)車間和操作崗位設(shè)置更衣室或休息室，并按需要設(shè)置衛(wèi)生間。根據(jù)工業(yè)企事業(yè)環(huán)境衛(wèi)生要求，道路兩旁及廠前區(qū)，根據(jù)地形環(huán)境，設(shè)置花園、花圃等綠化小區(qū)，車間周圍種植一些防塵吸塵的樹木和綠化地，以達到美化環(huán)境的最佳狀態(tài)，以利維護工人身體健康。四、消防本項目各生產(chǎn)車間都存在發(fā)生火災的可能，必須制定防火措施，確保生產(chǎn)安全。1、消防設(shè)計依據(jù)和原則（1）依據(jù)建筑設(shè)計防火規(guī)范（修訂本）GBJ1687自動滅火系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范GB5021995建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范GBJ14090（2）原則消防必須貫徹“預防為主，防消結(jié)合”的方針。本項目在同一時間內(nèi)按一處著火點考慮。2、擬建項目采取消防措施（1）區(qū)域內(nèi)設(shè)置消防栓和滅火器，消防栓滅火器數(shù)量與間距按照岳陽市消防支隊的要求布防。（2）平面布置上，要考慮設(shè)置消防通道、消防龍頭。（3）室內(nèi)裝修及走廊采用非燃燒材料或難燃燒材料，增板等裝飾材料要用防火涂料浸泡涂刷。（4）電器、電線的布置與裝飾物要有一段安全距離。（5）設(shè)計時留出消防通道出口。（6）施工時，施工單位要嚴格按照設(shè)計要求施工，不準擅自更改施工圖。（7）建成后，要建立安全巡視制度，制定安全規(guī)章，對職工進行安全教育。（8）注意火警預防將辦公樓平面圖交與消防支隊，圖中標明每一消防箱和消防龍頭的位置，定期請消防支隊到工廠來進行滅火示范。3、消防手段本項目區(qū)域內(nèi)均采用消防冷卻水和干粉滅火器共同撲滅火災。冷卻水消防系統(tǒng)采用常高壓給水消防系統(tǒng)。4、消防器材本項目分別配置一定數(shù)量推車式和手提式干粉滅火器。5、消防外協(xié)消防外援由建設(shè)方與當?shù)叵啦块T協(xié)商解決。第六部分市場分析61氣肥行業(yè)分析用二氧化碳作氣肥可促進農(nóng)作物生長，提高產(chǎn)量，改良品種。在塑料大棚內(nèi)用管道施放二氧化碳（濃度為25）638天，蔬菜產(chǎn)量可提高5倍，成熟期可提前25天；在大豆芽、綠豆激豆芽胚軸長長、長粗，豆芽光澤透明飽滿，時間可縮短34天，產(chǎn)量和質(zhì)量卻大為提高；水稻開花前施用（濃度為09），每畝可增產(chǎn)170多千克。近年，山東農(nóng)科院、大連化工公司先后研制成功二氧化碳氣體肥料，并在山東、河北、河南、遼寧、吉林、黑龍江等省大面積推廣應用，顯示了極好的經(jīng)濟效益。據(jù)報道，建設(shè)30005000噸/年二氧化碳氣肥裝置，設(shè)備投資僅十幾萬元，年利潤卻可達百萬元。二氧化碳是綠色植物光合作用必不可少的氣體，給大棚內(nèi)補充二氧化碳氣肥，棚菜增產(chǎn)十分明顯。據(jù)測定，如果棚內(nèi)二氧化碳濃度增加到1000PPM，黃瓜可增產(chǎn)15，番茄增產(chǎn)30，辣椒增產(chǎn)25，芹菜增產(chǎn)43。因此，通過施用氣肥補充二氧化碳，是一項行之有效的增產(chǎn)措施。其主要方法如下1、增施有機肥法增施有機肥料能增加土壤有機質(zhì)的含量，改善土壤理化性狀，還能促進蔬菜根系的呼吸作用和微生物的分解活動，從而增加二氧化碳的釋放量，此種方法簡單易行，成本低，但二氧化碳氣體釋放量較小。2、深施碳酸氫銨法碳酸氫銨化肥施入土壤后，在揮發(fā)氮素肥效的同時，還可釋放一定量的二氧化碳，增加棚內(nèi)二氧化碳濃度。施用方法為每平方米碳酸氫銨810克，深施58厘米，每隔1520天施用一次。3、化學反應法用酸和碳發(fā)生化學反應產(chǎn)生二氧化碳。施用方法，可選用專用的二氧化碳發(fā)生氣，將碳酸氫銨放入反應桶內(nèi)蓋嚴，稀硫酸放入溶液桶內(nèi)，使其順著管道緩慢流入反應桶內(nèi)發(fā)生反應，生成并釋放二氧化碳。用量為每畝標準大棚使用25公斤碳酸氫銨，使用釋硫酸5公斤，所產(chǎn)生的二氧化碳濃度可達到蔬菜生長所需濃度。4、燃放沼氣法沼氣能過燃燒可產(chǎn)生大量的二氧化碳氣，可按58分地的大棚設(shè)置一個沼氣灶，23個沼氣燈。在早晨日出后30分鐘左右點燃氣灶，沼氣燈，釋放二氧化碳氣。每施放1015分鐘間歇20分鐘，再放1015分鐘氣體，然后關(guān)閉輸氣開關(guān)熄滅沼氣灶和沼氣燈。封閉大棚12小時即可開棚通風。5、注意事宜一是合理安排施用時間，一般在蔬菜移栽至開花期，植株生長較慢，二氧化碳需求量小，可不施或少施，以防植株徒長。在開花坐果期，施用二氧化碳對減少落花落果，提高坐果率，促進果實生長有明顯的作用。二是加強栽培管理，施用二氧化碳后，蔬菜根系吸收能力提高，生理機能改善，以防植株早衰或徒長。因此，施用二氧化碳后，要加強水肥及栽培管理，平衡植株的營養(yǎng)生長和生殖生長，達到高產(chǎn)高效的目的。62二氧化碳在國內(nèi)消費分布及趨勢1、消費分布我國二氧化碳市場需求量、消費結(jié)構(gòu)各省市差別較大。沿海開放城市，經(jīng)濟發(fā)達省份需求量較大，一般在4萬6萬噸/年，其消費結(jié)構(gòu)因各省市工業(yè)結(jié)構(gòu)不同而不同。廣東省二氧化碳市場較活躍，全省二氧化碳生產(chǎn)能力在8萬噸/年以上，市場需求量約55萬噸/年（1999年），19972002年間二氧化碳年均消費增長估計在10左右。其中碳酸飲料占2777,啤酒736,冷凍761,干冰374,卷煙1067,焊接占2528,糧食包裝儲運占1105,其它652。江蘇省二氧化碳市場和結(jié)構(gòu)與廣東基本相似。而上海CO2年消費在5萬噸/年，近幾年年均增長在11左右，用于消防滅火的約67，其它基本與廣東相似。成本低，在競爭中將處于優(yōu)勢地位。2、消費趨勢二氧化碳消費市場潛力很大，除在飲料業(yè)、焊接業(yè)廣泛應用以外，目前正在開發(fā)應用植物氣肥，用二氧化碳作氣肥可促進農(nóng)作物生長，提高產(chǎn)量，改良品種。在塑料大棚內(nèi)用管道施放二氧化碳（濃度為25）638天，蔬菜產(chǎn)量即可提高5倍，成熟期可提前25天；在大豆芽、綠豆芽開始培養(yǎng)后12小時，往床層通入二氧化碳氣體，可刺激豆芽胚軸長長、長粗，豆芽光澤半透明且飽滿，時間可縮短34天，產(chǎn)量和質(zhì)量卻大為提高；水稻開花前施用二氧化碳（濃度為09），每畝可增產(chǎn)170多KG。近年，山東農(nóng)科院、大連化工公司等先后研制成功二氧化碳氣體肥料，并在山東、河北、河南、遼寧、吉林、黑龍江等省大面積推廣應用，實現(xiàn)了極好的經(jīng)濟效益和社會效益。63目前國內(nèi)氣肥推廣方法（1）碳酸氫氨與稀硫酸反應法。此法成本貴，硫酸不易買到，反應器在棚內(nèi)占空間，每天用24小時，若此法與氣囊分裝法結(jié)合，使賣裝置變?yōu)橘u氣肥，使用效率提高612倍，也便于廢氣集中處理。（2）液體氣肥鋼瓶裝。（3）秸桿發(fā)酵法。缺點是氣量不易控制。若用氣囊分裝法結(jié)合則可解決反應控制問題，并且可以集中產(chǎn)氣，連續(xù)供應附近幾個村莊使用。（4）燒液化氣，煤爐，固體煤快，成本高，裝置價格超過菜農(nóng)承受力，未推廣開。64市場現(xiàn)狀分析近幾年來，我國大棚農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展速度迅猛，全國蔬菜種植面積達25億畝，總產(chǎn)量約3600億元。而二氧化碳氣肥作為大棚農(nóng)作物光合作用的必須肥料，已經(jīng)越來越受到世界各國廣大農(nóng)業(yè)科技人員和農(nóng)民朋友的普遍重視。2005年4月20日第六屆中國國際蔬菜科技博覽會在全國重點綠色蔬菜基地山東省的壽光市召開。公司派專人攜“高效氣肥劑”試驗品參加了會議，會上該產(chǎn)品得到了來自美國、加拿大、韓國、日本、德國、瑞士、芬蘭和挪威等國家以及國內(nèi)的知名肥料企業(yè)如凱銀集團、住商肥料、樂義化工、恒豐肥業(yè)等50多家企業(yè)的一致稱贊。特別受到了壽光市蔬菜專家劉良琪、丁光國等權(quán)威人士的高度肯定。他們表示為該“高效氣肥劑”在壽光市80萬畝大棚蔬菜種植基地做積極的推廣工作，從而進一步擴大壽光市的蔬菜市場，半專利產(chǎn)品在我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提升中，將得到一個極好的發(fā)展機遇，同時也可能獲得更廣闊的市場發(fā)展空間。隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及城市“菜籃子”工程建設(shè)的需要，我國溫室生產(chǎn)，特別是溫室蔬菜生產(chǎn)發(fā)展很快，基本上是每4年增加10倍的速度發(fā)展。而二氧化碳氣肥劑是作為大棚農(nóng)作物促進光合作用所必需的肥料，已越來越受到世界各國廣大農(nóng)業(yè)科技人員和農(nóng)民朋友的普遍重視。中國加入WTO后，我國農(nóng)業(yè)將面臨著重大的結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、精細農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這勢必對二氧化碳氣肥的需求量會越來越大。本項目預計年產(chǎn)高效二氧化碳氣肥劑2萬噸，推廣實用大棚面積約80萬畝，依據(jù)上面分析，保守估計國內(nèi)未來2年內(nèi)本項目市場需求在60萬噸左右，則本項目產(chǎn)品市場占有率僅為33，發(fā)展空間巨大，只要企業(yè)不斷追加投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，項目經(jīng)濟將十分可觀。65市場競爭地位分析目前，我國大棚氣肥施放率相對于發(fā)達國家還處于一個較低水平，原因是多方面的，與我國的基本國情密切相關(guān)，國外有非常成熟的補充大棚二氧化碳解決方案，但不是用于我國農(nóng)業(yè)。我國農(nóng)業(yè)的小規(guī)模經(jīng)營這一問題研制而出，它不僅克服了傳統(tǒng)氣肥價高、操作危險性高、產(chǎn)氣不純、功能單一等不足，而且較好的適應了我國農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營、用戶知識水平各異的國情，具有明顯的市場競爭優(yōu)勢。66市場發(fā)展趨勢農(nóng)資部門最近預測，3種化肥今后將會走俏市場一是蔬菜、水果類專用肥。我國大宗農(nóng)產(chǎn)品如稻谷、小麥、玉米、大豆等價格目前比國際市場要高出1070，在國際市場的競爭力弱。而我國蔬菜、水果價格卻比國際市場同類產(chǎn)品低30左右，在國際市場競爭力強。加入世貿(mào)組織后，我國蔬菜、水果出口量大幅度增加，預計蔬菜、水果類專用肥的需求量將會大大增加。二是工業(yè)化有機肥。長期偏施化肥，易導致土壤有機質(zhì)下降，造成農(nóng)作物質(zhì)量下降，如瓜不甜、米不香、菜無味等。提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵措施之一就是多施有機肥。經(jīng)過工業(yè)化加工處理的有機肥肥效高，今后將會逐步取代農(nóng)家肥，成為肥料行業(yè)的主力軍，尤其是通過處理畜禽糞便，配合少量化學肥料生產(chǎn)的有機、無機復混肥，具有良好的發(fā)展前景，既可以增加有機肥料的使用，又能改善和保護環(huán)境。預計21世紀的有機、無機復混肥，是以有機肥為主（含有機質(zhì)70以上），將少量無機肥運到有機肥資源集中的地方，加以調(diào)制，以調(diào)節(jié)有機肥中的氮、磷、鉀比例或增加有機肥中的速效氮。預測21世紀有機肥的施用量將會逐漸增加。三是高效控制釋放肥。未來化肥不僅向高濃度、高質(zhì)量方向發(fā)展，同時還向高效（高利用率）、節(jié)能、復合化（多功能復合）方向發(fā)展。高效肥料是國際公認的21世紀肥料發(fā)展方向之一。高效肥的主要發(fā)展方向是生產(chǎn)緩釋和控釋肥料及摻有硝化抑制劑或尿酶抑制劑的化肥和葉面肥?！肮?jié)能”化肥不僅意味著化肥生產(chǎn)成本降低，競爭力增強，更重要的是節(jié)約資源，有利于可持續(xù)發(fā)展。高效優(yōu)質(zhì)釋放肥的溶解速度及養(yǎng)分的釋放速度都是可以控制的，這樣可最大限度地提高肥料利用率。世界發(fā)達國家因大量使用控制釋放肥，化肥利用率達60以上。因此，高效優(yōu)質(zhì)控制釋放肥有廣闊的市場空間。67市場細分1、市場劃分的方式無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所在地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導開發(fā)能力區(qū)劃市場。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市場的可行動性和可接近性?、選擇目標市場在選擇目標市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。68目標市場的定位定位是為了適應客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。以規(guī)模化的加工經(jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用科學化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象。定位的方法和策略1、目標市場定位的方法特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。2、市場定位戰(zhàn)略發(fā)掘戰(zhàn)略通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有客戶作為后盾。3、防止定位錯誤企業(yè)在進行市場定位時要注意避免幾個錯誤（1）定位不明顯企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。（2）定位過于狹隘企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。第七部分營銷策略“凡事預則立，不預則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中無計劃階段；預算制度階段；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段；戰(zhàn)略計劃制定階段。制定合理切實的銷售策略和運營方案，是提高經(jīng)濟效益、擴大市場規(guī)模的重要前提。由于該產(chǎn)品是高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，在市場上還沒有同類產(chǎn)品供應，因此在營銷策略上采取權(quán)威科研單位推薦使用和經(jīng)銷商示范使用相結(jié)合的辦法，中國農(nóng)科院蔬菜花卉研究所、山東壽光蔬菜花卉研究站、湖南省土肥站作為該產(chǎn)品認定的權(quán)威機構(gòu)，向全國推薦使用。在營銷方式上采取區(qū)域代理制，即每個省設(shè)立一個總經(jīng)銷，再由總經(jīng)銷發(fā)展地級二級經(jīng)銷商。在營銷對象上采取先重點發(fā)展本省以及山東壽光地區(qū)（全國大棚蔬菜示范基地，約大棚面積80萬畝）客戶的辦法，做到以點帶面迅速鋪開全國市場。71選擇目標市場1、單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競爭對手，這一個區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴展的基地和跳板。但是企業(yè)也有較大的風險。一旦市場發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機應變，就有可能陷入困境。2、選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標和資源。它可以分散企業(yè)的風險。3、產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。4、市場專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)專注在服務(wù)某一個顧客群體的各種需要。5、整個市場覆蓋戰(zhàn)略企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。無差別戰(zhàn)略（企業(yè)不考慮市場區(qū)劃，對整個市場提供一種產(chǎn)品）、有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）72策略指導方針1、客戶成功客戶的成功是我們的首要任務(wù)。我們將消除時間、距離和技術(shù)的障礙，向客戶提供幫助他們在競爭中勝出的產(chǎn)品和服務(wù)。我們同供應商和客戶保持公開的伙伴關(guān)系，努力學習如何更多地增加價值。指導方針消除妨礙滿足客戶需求的內(nèi)部組織壁壘以客戶滿意水平來衡量我們的工作表現(xiàn)在適當?shù)奈恢迷O(shè)立我們的“雷達”以鼓勵客戶不斷關(guān)注客戶關(guān)于質(zhì)量和生產(chǎn)效率的問題不僅了解客戶和最終用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況，2、質(zhì)量優(yōu)異對于該企業(yè)來說，質(zhì)量意味著一個順理成章的目的，從得到定單到交貨，直至客戶對我們產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)的使用，在整個業(yè)務(wù)流程中預測、達到或超過客戶的期望。它同時意味著支持和鼓勵我們所有的員工去增長知識和技能，從而提高他們自身改進質(zhì)量的水平指導方針保證我們根據(jù)客戶的期望和意見來制定我們的質(zhì)量目標堅持應用先進的質(zhì)量標準，讓客戶和供應商都參與到盡在我們掌握的不斷改進的程序中來將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)中存在的或潛在的任何質(zhì)量問題及時公開地告知客戶在我們業(yè)務(wù)的各個方面嚴格執(zhí)行質(zhì)量標準3、可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個方面中不可分割的一部分。我們努力平衡經(jīng)濟、環(huán)境和社會的重要性來為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場。指導方針積極加入到推動經(jīng)濟、環(huán)境、社會和教育發(fā)展的行動中去與新興市場共享高新技術(shù)確保所有的運營及工藝都符合適用的環(huán)境標準和法規(guī)；特別是每個經(jīng)營單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系對具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應商給予鼓勵4、溝通我們堅信基于尊重他人觀點和實現(xiàn)相互理解的傾聽、對話和反饋。我們致力于及時、公開、誠實和主動的溝通，使我們的觀點能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關(guān)者。溝通的能力和愿望是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。指導方針積極主動地在內(nèi)部和外部進行溝通確保在設(shè)計溝通方案時對聽眾的感覺及溝通需求予以考慮評估和選拔經(jīng)理時將溝通列為一項重要的管理能力進行考核5、創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動范圍中，體現(xiàn)在我們與供應商和客戶協(xié)作以增加價值的方法上。我們鼓勵那些創(chuàng)新的人、那些擁護改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認為凡值得做的事都值得做得更好的人。指導方針在我們業(yè)務(wù)活動的各個方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長性進步保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動6、員工發(fā)展我們力圖通過富有挑戰(zhàn)和回報的工作環(huán)境，為各地的員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識和創(chuàng)造性潛力的機會；這不僅將使他們受益，同時也將使公司受益。我們鼓勵多元化、個人主動性、創(chuàng)業(yè)精神和對客戶需求做出迅速反應的行為。7、指導方針根據(jù)個人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動性和貢獻能力招聘和提拔員工尊重并鼓勵多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法鼓勵員工在作為個人和團體成員時都發(fā)揮他們最大的潛力鼓勵并獎勵成就、創(chuàng)造性和實干行為公司將結(jié)合以上策略指導方針，做出靈活機動的銷售策略，以保證銷售目標的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1、營銷策略是根據(jù)產(chǎn)品的市場狀況制定的，公司分以下幾個步驟首先是市場滲透，主要是通過建立市場聯(lián)盟，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。2、產(chǎn)品介紹期營銷策略在產(chǎn)品上市初期，為創(chuàng)立產(chǎn)品的知名度，采取快速滲透策略，具體方法是在國內(nèi)外專業(yè)雜志登載廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告推銷等各種方式，直接找到對口的經(jīng)銷商，并建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系的營銷網(wǎng)絡(luò)；并鞏固老渠道，打開新渠