會(huì)展?fàn)I銷論文-天津會(huì)展與城市營(yíng)銷

天津會(huì)展與城市營(yíng)銷XX學(xué)院XX專業(yè)XX班阿七XXXXXXXXXXXX摘要近十年來(lái),天津會(huì)展業(yè)發(fā)展十分迅速,這些會(huì)展平均每年舉辦150多長(zhǎng)展會(huì)，無(wú)論是商業(yè)化的產(chǎn)品展，還是冠以其他文化、教育、公益名義的半商業(yè)展覽，都充分體現(xiàn)了會(huì)展經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)性、展示性和效益性的特點(diǎn)。作為會(huì)展經(jīng)濟(jì)萌發(fā)的土壤和生存的載體，城市這一重要因素是不可忽略的。城市經(jīng)濟(jì)、城市發(fā)展與會(huì)展經(jīng)濟(jì)有著密不可分的相互聯(lián)系，兩者彼此協(xié)調(diào)與促進(jìn)。因此，會(huì)展的營(yíng)銷在某種意義上就是城市的營(yíng)銷，會(huì)展?fàn)I銷的效應(yīng)、影響和成果也直接關(guān)系到城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的崛起進(jìn)步與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但要進(jìn)一步發(fā)展天津的會(huì)展經(jīng)濟(jì),必須服從于城市定位,加強(qiáng)宣傳與包裝,實(shí)施整合營(yíng)銷。關(guān)鍵詞天津會(huì)展；城市營(yíng)銷；會(huì)展?fàn)I銷；整合營(yíng)銷；定位會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了會(huì)展企業(yè)的發(fā)展，作為新興經(jīng)濟(jì)的核心要素，會(huì)展企業(yè)正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。近年來(lái)，國(guó)家以及各大城市也越來(lái)越重視會(huì)展經(jīng)濟(jì)，舉辦城市會(huì)展?fàn)I銷，不僅可以樹立城市形象、展示城市特色、提高城市知名度，而且在一定程度上對(duì)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。作為北方經(jīng)濟(jì)中心，天津?qū)?huì)展業(yè)的發(fā)展越來(lái)越重視，外加國(guó)家對(duì)濱海新區(qū)的大力投入，借助會(huì)展平臺(tái)進(jìn)行交流合作，正在受到各行業(yè)的認(rèn)同。天津目前三大會(huì)展中心天津?yàn)I海國(guó)際會(huì)展中心、天津梅江國(guó)際會(huì)展中心、天津國(guó)際展覽中心，都已全面投入使用。同時(shí)，今年國(guó)家會(huì)展中心建設(shè)項(xiàng)目落戶天津，全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心定位已經(jīng)確定。作為商務(wù)部與天津市共同推進(jìn)的重大項(xiàng)目，建成后面積達(dá)120萬(wàn)平方米的“天津國(guó)家會(huì)展中心”將會(huì)天津會(huì)展行業(yè)的發(fā)展推向一個(gè)新的高度，該項(xiàng)目已于2012年5月8日在津南區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行開工儀式。1會(huì)展經(jīng)濟(jì)的功能與城市會(huì)展?fàn)I銷廣告大師奧格威說過，沒有營(yíng)銷效應(yīng)的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告。同樣，可以這樣說，沒有營(yíng)銷效應(yīng)的會(huì)展也不能算是優(yōu)秀的展會(huì)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的主要功能有三個(gè)聯(lián)動(dòng)性、展示性與效益性。11會(huì)展經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)性會(huì)展經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)性包括產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和主體聯(lián)動(dòng)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)不僅本身能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還可以帶動(dòng)交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告、購(gòu)物、邊檢、海關(guān)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，它所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不可估量，已經(jīng)被視為創(chuàng)造城市經(jīng)濟(jì)與城市營(yíng)銷新的手段。天津“投資貿(mào)易洽談會(huì)”簡(jiǎn)稱“津洽會(huì)”，是一個(gè)多行業(yè)展會(huì)，作為天津特有的展覽會(huì)，它的投資領(lǐng)域涉及商貿(mào)、旅游、食品、機(jī)電、新能源、信息、餐飲、物流、娛樂、服務(wù)等多個(gè)方面，從各個(gè)方面帶動(dòng)了天津的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市宣傳，不僅拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)，繁榮活躍市場(chǎng)，也對(duì)外宣傳了天津特色文化；“旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)”從大到游艇、房車、地產(chǎn)，小到地方特產(chǎn)、出行裝備，種類十分豐富，吸引了各地旅游愛好者的前來(lái)參展，通常參加這類展會(huì)的企業(yè)和個(gè)人的消費(fèi)額要比一個(gè)度假游客的消費(fèi)額高23倍,從而刺激商品和勞務(wù)消費(fèi)需求，推動(dòng)商業(yè)、飲食業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展；“北方自行車展”以永恒的主題“環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)新、發(fā)展”吸引了國(guó)內(nèi)外自行車經(jīng)銷商的強(qiáng)烈關(guān)注，而那些大型豪華展臺(tái)大多數(shù)是國(guó)內(nèi)和天津民營(yíng)企業(yè)所設(shè)，推動(dòng)了天津民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也起到了對(duì)天津城市的宣傳。會(huì)展的聯(lián)動(dòng)作用還突出地反映在對(duì)城市基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)硬件設(shè)施建設(shè)的拉動(dòng)方面。顯而易見,會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。12會(huì)展經(jīng)濟(jì)的展示性會(huì)展經(jīng)濟(jì)的展示性包括產(chǎn)品展示、企業(yè)展示、人員展示、城市展示。會(huì)展是會(huì)議、展覽、展銷等形式的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，展示是中心,會(huì)議是形式，宣傳是目的。由于會(huì)展自身的特性,往往是商品展覽、研討會(huì)議、參觀考察、新聞通訊等綜合進(jìn)行，這不僅可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示與會(huì)企業(yè)的產(chǎn)品，還可以通過媒體向社會(huì)宣傳與展會(huì)相關(guān)的配套內(nèi)容。在天津舉辦的“夏季達(dá)沃斯論壇”、“聯(lián)合國(guó)氣候談判大會(huì)”、“津洽會(huì)”、“中國(guó)礦業(yè)大會(huì)”等一系列高級(jí)別展覽會(huì)議的成功召開，不僅積極拓展了國(guó)際間不同領(lǐng)域的相互交流，也從多個(gè)層面提升了天津。這類以文化、觀念、思想、研討、商品展覽等為主題展會(huì)參展的產(chǎn)品與商家是產(chǎn)品與企業(yè)形象的展示；會(huì)展的組織者、參與者、策劃者和管理者是人員智慧和水平的展示；組織會(huì)展的城市是城市地位和形象的展示。天津的本土企業(yè)借助各大展會(huì)平臺(tái)加強(qiáng)了國(guó)際交流、學(xué)習(xí)了國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、結(jié)交了國(guó)際伙伴、提高了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，可以說天津作為這些展會(huì)的主辦方已經(jīng)成為其中最大的一個(gè)直接受益者，特別是每年必在津舉辦的“津洽會(huì)”、“旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)”、“北方自行車展”等國(guó)家級(jí)展會(huì)，是提高天津會(huì)展經(jīng)濟(jì)以及加強(qiáng)城市宣傳的最佳媒介。13會(huì)展經(jīng)濟(jì)的效益性會(huì)展經(jīng)濟(jì)的效益性包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是低投入、高產(chǎn)出、無(wú)污染且效益極高的經(jīng)濟(jì)形式,有著相當(dāng)高的GDP貢獻(xiàn)率。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近十年來(lái),中國(guó)通過展覽實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口成交額達(dá)340多億美元,內(nèi)貿(mào)交易120多億元人民幣,創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。會(huì)展業(yè)是“磁石效應(yīng)”非常明顯的行業(yè)，不少會(huì)展業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都表示，天津會(huì)展經(jīng)濟(jì)的“磁石效應(yīng)”正在逐漸顯現(xiàn)。來(lái)自天津市會(huì)展辦的數(shù)據(jù)顯示2009年，舉辦展會(huì)138場(chǎng)，直接收入483億元，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入4347億元；2010年，全市舉辦展會(huì)158場(chǎng)，直接收入64億元，拉動(dòng)全市GDP616億元；2011年，舉辦展會(huì)165場(chǎng)，直接收入78億元，拉動(dòng)全市GDP70億元。按照2011年的數(shù)字計(jì)算，平均每場(chǎng)展會(huì)能帶來(lái)超過4000萬(wàn)元的收入。同時(shí)會(huì)展業(yè)就業(yè)人數(shù)也保持每年10的提升速度，超過萬(wàn)人。隨著環(huán)渤海區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外展會(huì)選址天津。今年來(lái)，已經(jīng)舉行及確定在津舉辦的展會(huì)超過150個(gè)，目前會(huì)展業(yè)直接收入超過5億元，拉動(dòng)上下游相關(guān)行業(yè)消費(fèi)近百億元。從今年起，天津市還將規(guī)劃建設(shè)一批專業(yè)化、規(guī)?；臅?huì)展中心。到2015年，天津?qū)⒔ǔ晌覈?guó)重要的國(guó)際會(huì)議舉辦城市和會(huì)展中心城市。2天津會(huì)展業(yè)對(duì)城市營(yíng)銷的效應(yīng)城市營(yíng)銷力求將城市視為一個(gè)企業(yè)，將具體城市的各種資源，以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷手段，向目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶宣傳，其中城市資源包括產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、城市文化、貿(mào)易環(huán)境、投資環(huán)境、以及人居環(huán)境等等。其營(yíng)銷市場(chǎng)既包括本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)，還囊括了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的虛擬市場(chǎng)。會(huì)展功能與城市營(yíng)銷有著較強(qiáng)的一致性,會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)城市營(yíng)銷產(chǎn)生強(qiáng)有力的效應(yīng)。通過會(huì)展,一方面可以聚集商品和服務(wù)信息,為參展商和貿(mào)易商建立新的客戶關(guān)系以及尋找貿(mào)易伙伴和獲取經(jīng)貿(mào)信息提供便利。另一方面,可以在短期內(nèi)有效匯集國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技,為本地企業(yè)提供一個(gè)與同類企業(yè)溝通交流的絕佳機(jī)會(huì),使本地的文化特色、旅游資源、科學(xué)技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力等展示于世人面前。通過會(huì)展還能讓外界對(duì)本地企業(yè)、產(chǎn)品、人員進(jìn)行了解獲得認(rèn)同,進(jìn)而能提升城市的知名度、美譽(yù)度,使城市得到有效宣傳。經(jīng)過多年培植,天津會(huì)展正逐步形成規(guī)模。天津目前擁有展館面積約1465萬(wàn)平方米,每年舉辦大中型會(huì)展150余次。2008年以“下一輪增長(zhǎng)的浪潮”為主題和2010年以“推動(dòng)可持續(xù)增長(zhǎng)”為主題的夏季達(dá)沃斯論壇在天津成功舉辦，天津充分利用了達(dá)沃斯論壇這一平臺(tái)，積極宣傳天津改革開放成果，在引進(jìn)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，吸引國(guó)際投資融資方面有顯著收獲。2012年夏季達(dá)沃斯論壇“塑造未來(lái)經(jīng)濟(jì)”也即將在天津梅江國(guó)際會(huì)展中心舉辦，屆時(shí)，將有超過90個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1500名全球成長(zhǎng)型公司的CEO或董事級(jí)別高管、各國(guó)政要等齊聚天津，共同探討有關(guān)經(jīng)濟(jì)、行業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域的重大進(jìn)展，這將為天津企業(yè)邀約、城市宣傳、經(jīng)貿(mào)洽談、以及吃、住、行、購(gòu)、游、娛樂等行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展與突破。每年天津的“津洽會(huì)”就會(huì)吸引全國(guó)各大知名企業(yè)甚至一些世界知名企業(yè)來(lái)津參會(huì)。不僅帶動(dòng)了天津商貿(mào)、旅游、食品、機(jī)電、新能源、信息、餐飲、物流、娛樂、服務(wù)等多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，并在擴(kuò)大開放、招商引資、拉動(dòng)內(nèi)需、展示城市形象等方面具有顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。3天津會(huì)展經(jīng)濟(jì)SWOT分析及發(fā)展戰(zhàn)略選擇目前，天津會(huì)展展館及配套等硬件設(shè)施已經(jīng)具備一定規(guī)模，而如何以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行業(yè)協(xié)會(huì)地位，通過協(xié)會(huì)引導(dǎo)整合和發(fā)展各種展會(huì)資源，在天津創(chuàng)造一個(gè)好的會(huì)展文化環(huán)境，這種軟件設(shè)施建設(shè)就不是一蹴而就的了。作為國(guó)際化都市的城市形象，很久以來(lái)天津的大型展會(huì)幾乎都深深地烙著政府的影子，天津政府在商業(yè)展覽上一直最大限度地引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，營(yíng)造寬松的市場(chǎng)氛圍，同時(shí)聯(lián)合展會(huì)對(duì)天津城市的宣傳與營(yíng)銷。但由于政府一直占據(jù)著主導(dǎo)地位，專業(yè)展覽公司較少。雖然每年會(huì)展活動(dòng)數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模、參加企業(yè)、參觀人數(shù)和貿(mào)易額均比往年有不同程度的增長(zhǎng)，但除綜合性展會(huì)和消費(fèi)類展銷會(huì)以外，展覽主題比較分散，沒有較為集中的側(cè)重點(diǎn)；知名展會(huì)少，綜合會(huì)多，專業(yè)展會(huì)題材重復(fù)嚴(yán)重，面向普通市民的展銷會(huì)占總展會(huì)數(shù)量的比例較大，吸引專業(yè)觀眾不足，導(dǎo)致國(guó)外和國(guó)內(nèi)其他主辦者在天津辦展的意愿不明顯。31天津會(huì)展經(jīng)濟(jì)SWOT分析優(yōu)勢(shì)（STRENGTHENS）1區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，交通便利。作為北方經(jīng)濟(jì)中心和國(guó)際性港口城市，緊鄰首都北京，可以相互聯(lián)動(dòng)發(fā)展。天津也是環(huán)渤海地區(qū)的交通樞紐，由天津港、天津?yàn)I海機(jī)場(chǎng)、京滬高速公路、京津唐高速公路等公路網(wǎng)，以及京山、津浦、京九等相互銜接的鐵路網(wǎng)組成的立體交通系統(tǒng)為會(huì)展業(yè)展品運(yùn)輸提供便利，降低物流成本。特別是京津城際列車和京滬高鐵建成，縮短了天津與北京和上海的時(shí)間距離，增強(qiáng)天津會(huì)展業(yè)的吸引力。2場(chǎng)館基礎(chǔ)設(shè)施完善。目前天津三大會(huì)展中心以及天津體育中心、天津博物館等專業(yè)展覽中心已建成并使用。三大會(huì)展中心音響、燈光、視頻、同聲傳譯、投影、發(fā)言等系統(tǒng)裝備齊全，除展示大廳外，均包含會(huì)議室、多功能廳、宴會(huì)廳、報(bào)告廳等。劣勢(shì)（WEAKNESSES）1政府主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。天津缺乏專業(yè)會(huì)展企業(yè)，政府管理部門審批制度繁雜，運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)多靠政府支持等問題。同時(shí)，缺少專業(yè)的會(huì)展企業(yè)，會(huì)展企業(yè)整體水平不高。2缺少專業(yè)從業(yè)人員。會(huì)展業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)決定了會(huì)展發(fā)展水平的高低。目前天津會(huì)展業(yè)從業(yè)人員普遍缺乏系統(tǒng)的會(huì)展理論知識(shí)，畢業(yè)于會(huì)展專業(yè)的人才更是寥寥無(wú)幾，從業(yè)人員整體素質(zhì)亟待提高。3輻射作用不明顯。天津會(huì)展業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較低，其中星級(jí)賓館、餐飲服務(wù)設(shè)施以及交通物流系統(tǒng)往往難以滿足要求。沒有形成綜合配套服務(wù)能力，缺乏物流運(yùn)輸、訂票、餐飲、旅游等一站式服務(wù)。4缺少品牌支持，缺少特色。與國(guó)際著名會(huì)展城市相比，天津會(huì)展業(yè)缺少更多的品牌展會(huì)支持，無(wú)法形成規(guī)模效益，凸現(xiàn)城市特色。一些綜合性展會(huì)雖然匯集了不少?gòu)S商，但參展商水平差別太大，展會(huì)主題不清，缺少分銷商及大用戶為主的觀眾群，使展會(huì)失去吸引力。機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES）1政府重視與政策扶持。天津會(huì)展業(yè)的發(fā)展得到市政府大力支持，設(shè)立會(huì)展業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，對(duì)重點(diǎn)會(huì)展項(xiàng)目給予重點(diǎn)支持。將建立品牌會(huì)展名錄，鼓勵(lì)品牌會(huì)展進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外品牌會(huì)展來(lái)天津辦展等一系列扶持政策。2市場(chǎng)需求明顯。從國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略角度，京津冀區(qū)域合作和環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟(jì)整合和振興為天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了巨大空間，同時(shí)，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)提升和新產(chǎn)業(yè)開發(fā)的互動(dòng)要求更多優(yōu)質(zhì)的會(huì)展服務(wù)，這為會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了需求動(dòng)力。威脅（THREATS）1國(guó)內(nèi)各城市間競(jìng)爭(zhēng)激烈。從國(guó)內(nèi)看，會(huì)展業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以三大會(huì)展城市為核心的長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶。長(zhǎng)三角區(qū)域是以上海為核心，以杭州、南京、蘇州、寧波、溫州、義烏、常州、南通等會(huì)展城市為依托的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶。該地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易發(fā)達(dá)、會(huì)展軟硬件健全，成為國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)最重要的參與者和競(jìng)爭(zhēng)者。珠三角區(qū)域以廣州為核心，帶動(dòng)深圳、珠海、東莞、順德、佛山等城市會(huì)展業(yè)共同發(fā)展。地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，擁有一大批知名展會(huì)。環(huán)渤海地區(qū)以北京為中心，除天津外，還包括青島、煙臺(tái)、濟(jì)南等會(huì)展業(yè)逐步發(fā)達(dá)的城市。由此可見，品牌展會(huì)舉辦權(quán)在國(guó)內(nèi)各會(huì)展城市間競(jìng)爭(zhēng)激烈。2國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，國(guó)外著名會(huì)展企業(yè)或會(huì)展項(xiàng)目看好天津，不斷涌入這個(gè)成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，與本土企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)。32天津會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略選擇通過對(duì)天津市的地理?xiàng)l件、辦展經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)和品牌缺乏、人才短缺等劣勢(shì)的SWOT分析。天津市需要充分發(fā)揮其作為我國(guó)北方重要經(jīng)濟(jì)中心和國(guó)際性港口的優(yōu)勢(shì)，借助展市場(chǎng)逐漸向亞洲市場(chǎng)移動(dòng)的良好機(jī)會(huì)，通過細(xì)分市場(chǎng)以及多元化的發(fā)展路線應(yīng)對(duì)其他城市的威脅，促進(jìn)天津會(huì)展業(yè)向世界級(jí)的多元化方向發(fā)展。同時(shí)為了進(jìn)一步提升城市地位與形象,促進(jìn)天津城市營(yíng)銷，在天津會(huì)展活動(dòng)中要做到統(tǒng)一定位天津城市形象，規(guī)劃宣傳與包裝天津文化特色，實(shí)施全面整合營(yíng)銷。第一，統(tǒng)一定位天津城市形象。天津市商業(yè)布局規(guī)劃20112020年圍繞北方經(jīng)濟(jì)中心的城市定位，明確了未來(lái)十年全市商業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)和布局，確定了“城市主商業(yè)中心、市級(jí)商業(yè)中心、區(qū)級(jí)商業(yè)中心和社區(qū)級(jí)商業(yè)中心”的四級(jí)商業(yè)中心體系。把天津定義為環(huán)境優(yōu)美的國(guó)際港口城市和中國(guó)北方國(guó)際商貿(mào)中心。第二，規(guī)劃宣傳與包裝天津文化特色。天津是相聲、曲藝之鄉(xiāng)，在文化產(chǎn)業(yè)方面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。天津是長(zhǎng)期由河流淤積而形成的沿海平原，海河文化貫穿天津，將北運(yùn)河、南運(yùn)河、子牙河、大清河、永定河與渤海溝通起來(lái)，直接影響著天津的城市風(fēng)貌和風(fēng)土人情。天津應(yīng)完善規(guī)劃宣傳與包裝天津文化特色，充分利用這兩個(gè)獨(dú)特的城市文化開發(fā)獨(dú)具特色的展會(huì)和活動(dòng)。第三，實(shí)施全面整合營(yíng)銷。借助政策扶持和良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，充分利用場(chǎng)館和交通物流優(yōu)勢(shì)，吸引參展商和專業(yè)觀眾來(lái)津參加展會(huì)；積極借鑒國(guó)外在會(huì)展培訓(xùn)課程設(shè)置方面的經(jīng)驗(yàn)，培育高水平專業(yè)的展覽策劃、組織、場(chǎng)地服務(wù)、廣告設(shè)計(jì)以及展覽裝修等方面的人才，讓天津會(huì)展向多層次、多樣性和系統(tǒng)化方向發(fā)展；面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外專業(yè)會(huì)展公司和品牌項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，可以借助場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際大型會(huì)展公司或項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以采取交叉控股或資源共享等方式展開合作，實(shí)現(xiàn)共贏；設(shè)立大型活動(dòng)或會(huì)展活動(dòng)協(xié)調(diào)促進(jìn)機(jī)構(gòu)，或充分發(fā)揮會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，努力建成一批品牌展覽或會(huì)議，利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，吸引國(guó)內(nèi)外專業(yè)人士參與洽談，實(shí)現(xiàn)整合開發(fā)全市資源、承攬大型會(huì)展項(xiàng)目，從而打造高端品牌展會(huì)。目前天津的會(huì)展業(yè)與上海、北京等地相比，仍然存在著較大差距，尚處于初級(jí)階段。會(huì)展業(yè)能夠體現(xiàn)一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的繁榮活躍，能夠迅速帶動(dòng)人流、信息流的匯集，同時(shí)兼具了“綠色、無(wú)煙、朝陽(yáng)”等現(xiàn)代城市發(fā)展所追求的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是一個(gè)城市最靚麗、最生動(dòng)的“城市名片”。隨著未來(lái)天津經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，天津會(huì)展業(yè)會(huì)有巨大的發(fā)展?jié)摿εc空間。面對(duì)當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，政府應(yīng)放手讓更多的企業(yè)進(jìn)入角色，引導(dǎo)會(huì)展業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作。參考文獻(xiàn)1BONGKOSHRITTICHAINUWAT,JUDITHMAIRIMPACTOFCLUSTERSONEXHIBITIONDESTINATIONATTRACTIVENESSEVIDENCEFROMMAINLANDCHINATOURISMMANAGEMENT,20122BROWN,TIMDAVOSSUMMERSINDALIAN,CHINABUSINESSWEEKONLINE20073PHILIPKOTLER,GARYARMSTRONGPRINCIPLESOFMARKETINGTSINGHUAUNIVERSITYPRESS,20104XINJIN,BAUER,THOMAS,WEBER,KARINCHINASSECONDTIERCITIESASEXHIBITIONDESTINATIONSINTERNATIONALJOURNALOFCONTEMPORARYHOSPITALITYMANAGEMENT20105YUFENCHEN,HUAIENMOATTENDEESPERSPECTIVESONTHESERVICEQUALITYOFANEXHIBITIONORGANIZERACASESTUDYOFATOURISMEXHIBITIONMANAGEMENTPERSPECTIVES,20126董婧,李沅爰我國(guó)會(huì)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究中國(guó)商貿(mào)，2011（29）7高毅淺析天津會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀前景及人才需求商場(chǎng)現(xiàn)代化,2011208胡平會(huì)展?fàn)I銷復(fù)旦大學(xué)出版社,20059李新,左仁淑成都會(huì)展與城市營(yíng)銷西南民族大學(xué)學(xué)報(bào),2005410劉松萍會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷中國(guó)商務(wù)出版社,200411蘇曉萌淺談天津會(huì)展業(yè)的發(fā)展與對(duì)策廣東科技,20101612王振馨,王叢天津會(huì)展業(yè)發(fā)展情況SWOT分析及戰(zhàn)略選擇天津經(jīng)濟(jì),2011813王新峰淺談我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷當(dāng)代經(jīng)理人，2006（9）14余桂玲天津會(huì)展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與思路環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望,20081215鄭華勝天津會(huì)展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析與發(fā)展建議中國(guó)教育研究與創(chuàng)新,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