關(guān)于河北天寧301原料采購(gòu)的評(píng)估報(bào)告

1/3關(guān)于河北天寧301原料采購(gòu)的評(píng)估報(bào)告同河北天寧以長(zhǎng)單鎖定價(jià)格的形式進(jìn)行采購(gòu)是焦老師向公司提議的。我從以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎覀€(gè)人的看法1因?yàn)樵蟽r(jià)格的不穩(wěn)定性會(huì)影響我公司301產(chǎn)品成本的不穩(wěn)定性，進(jìn)而影響公司銷售客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。2301產(chǎn)品之所以在我公司快速投產(chǎn)是因?yàn)槿蚴袌?chǎng)上纈沙坦專利到期后仿制藥產(chǎn)能爆炸式增長(zhǎng)從而對(duì)301的強(qiáng)勁需求所致。估計(jì)還有12年的高速增長(zhǎng)期，在此期間301和301的原料還會(huì)有強(qiáng)烈的持續(xù)漲價(jià)可能性?；诖碎L(zhǎng)單鎖定價(jià)格就利遠(yuǎn)大于弊。更何況是與對(duì)方談的是以現(xiàn)有價(jià)格為準(zhǔn)，我方的采購(gòu)價(jià)只是等于和小于現(xiàn)在合同價(jià)格。3河北天寧同山東阜豐的對(duì)比A301含量天寧97阜豐9592B天寧因缺資金而不能有效放出產(chǎn)能，我司可利用資金優(yōu)勢(shì)投入進(jìn)行長(zhǎng)單鎖2/3定其對(duì)我司的專供數(shù)額及價(jià)格，進(jìn)一步我司則敢于同國(guó)際客戶簽訂長(zhǎng)單，從而可達(dá)公司正常利潤(rùn)鎖定，還有暴利機(jī)會(huì)產(chǎn)生可能。唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是能否控制其對(duì)我司投入的大額資金?？顚Ｓ?。而阜豐則為上市公司所控，不缺資金，幾無(wú)長(zhǎng)單鎖價(jià)的可能。客戶多且品質(zhì)差，我司要從該公司大批進(jìn)貨則有價(jià)高量少品質(zhì)差的風(fēng)險(xiǎn)。4我再談?wù)剬?duì)我司與河北天寧以前合作情況綜合了解后的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)A合作是要求對(duì)等的。一方的失誤會(huì)引起另一方鉆空子占便宜。我們不應(yīng)內(nèi)部推責(zé)任，而是應(yīng)該去及時(shí)解決問(wèn)題，補(bǔ)救漏洞，為以后的合作清除障礙。B4月合肥展會(huì)雙方再次談合作，對(duì)方因產(chǎn)品供貨緊缺市場(chǎng)漲價(jià)的原因已從買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成賣方市場(chǎng)，對(duì)我司合作和銷售形成心理優(yōu)勢(shì)，但因發(fā)展資金緊缺，對(duì)方還是表示出了合作的誠(chéng)意。這說(shuō)明雙方還是有合作的基礎(chǔ)。C我想這次博遠(yuǎn)新股東的加入就是3/3主要為了公司流動(dòng)資金的充實(shí)，進(jìn)一步主要就是為了這次301原料的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)而發(fā)揮重要作用。最后我個(gè)人認(rèn)為與河北天寧進(jìn)行長(zhǎng)單鎖定價(jià)格的合作是充分必要的,另我建議公司公司可派一名專職人員去河北天寧公司駐點(diǎn)，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控其資金正確流向和原料的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更可及時(shí)排除隱患。當(dāng)然為了了解市場(chǎng)行情，從其他供貨商少量進(jìn)貨也有其必要性。供應(yīng)部