《推銷實(shí)務(wù)》教材建設(shè)

編號(hào)福建對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院20072008年度教材立項(xiàng)申請(qǐng)書項(xiàng)目名稱推銷實(shí)務(wù)教材建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人推薦系部工商管理一、基本情況起止年月課程學(xué)時(shí)4對(duì)應(yīng)課程名稱推銷實(shí)務(wù)課程性質(zhì)（選擇）公共基礎(chǔ)專業(yè)基礎(chǔ)專業(yè)課面向?qū)I(yè)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷、商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理、商務(wù)管理、電子商務(wù)、物流、國(guó)際貿(mào)易等每學(xué)年受益學(xué)生數(shù)教材名稱推銷實(shí)務(wù)出版單位作者姓名李夏生、紀(jì)孝清、田光彥、劉建平計(jì)劃字?jǐn)?shù)（萬字）20萬教材載體形式文字教材電子教材網(wǎng)絡(luò)教材姓名年齡學(xué)歷職稱與職務(wù)主講課程聯(lián)系電話電子信箱分工李夏生57本科高級(jí)講師、福建化工學(xué)校副書記副校長(zhǎng)、全國(guó)化工高職經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)主任推銷實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、企業(yè)管理IXSHENG263NET總體編審項(xiàng)目組成員及分工紀(jì)孝清本科講師、上海上和文化傳播有限公司商務(wù)總監(jiān)、中國(guó)鐵通泉州分公司市場(chǎng)營(yíng)銷與管理顧問推銷實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)展?fàn)I銷XQJIMY163COM第一章第四章及主要資料提供田光彥32本科德國(guó)拜耳醫(yī)藥保健（中國(guó)）有限公司南區(qū)區(qū)域銷售總經(jīng)理推銷技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷、區(qū)域管理、銷售管理等培GYJJ163COM第五章第三節(jié)及資料提供與內(nèi)容審閱劉建平32本科美國(guó)寶潔福建區(qū)域經(jīng)理推銷技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷、區(qū)域管理、渠道管理、銷售管理等培IUJA3PGCOM第五章第一節(jié)第二節(jié)及資料提供與內(nèi)容審閱二、項(xiàng)目規(guī)劃申請(qǐng)教材與國(guó)內(nèi)同類教材的對(duì)比有何特色本教材是編者根據(jù)企業(yè)實(shí)際推銷培訓(xùn)的需要，結(jié)合編者企業(yè)培訓(xùn)與教學(xué)實(shí)踐，博采國(guó)內(nèi)外各大公司的相關(guān)培訓(xùn)教材，再參考相關(guān)資料編制而成。與國(guó)內(nèi)同類教材的對(duì)比更具實(shí)用性，與企業(yè)培訓(xùn)資料比更具普遍性。而且能根據(jù)高職院校的特點(diǎn)進(jìn)行特別加工，既考慮職業(yè)實(shí)際要求，又能結(jié)合高職學(xué)生的特性，可用性強(qiáng)。本書在闡述形式上也改變了以往同類教材以理論知識(shí)為核心的模式，盡量簡(jiǎn)化理論知識(shí)，以“夠用、實(shí)用”為原則，以學(xué)生學(xué)習(xí)和推銷員培訓(xùn)提供一本工作手冊(cè)為宗旨，增加了大量的操作流程、實(shí)戰(zhàn)方法與技巧，各章還增加了引例、本章小結(jié)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、閱讀材料等專項(xiàng)內(nèi)容，實(shí)用性高。教材編寫進(jìn)度安排（按季度填寫）2007年第三季度第一章、第二章2007年第四季度第三章、第四章2008年第一季度第五章教材大綱第一章推銷概論引例1第一節(jié)教學(xué)要求與方法、考核要求及教學(xué)內(nèi)容第二節(jié)什么是推銷第三節(jié)推銷理論第四節(jié)推銷模型本章小結(jié)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)閱讀材料第二章推銷前準(zhǔn)備引例第一節(jié)形象準(zhǔn)備第二節(jié)心理準(zhǔn)備第三節(jié)物品準(zhǔn)備第四節(jié)產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備第五節(jié)推銷計(jì)劃與方案準(zhǔn)備本章小結(jié)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)閱讀材料第三章推銷過程的方法與技巧引例第一節(jié)尋找客戶第二節(jié)約見客戶第三節(jié)接近客戶第四節(jié)介紹產(chǎn)品第五節(jié)推銷洽談第六節(jié)異議處理第七節(jié)促成交易本章小結(jié)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)閱讀材料第四章售后工作引例第一節(jié)建立客戶資料庫(kù)第二節(jié)回訪客戶第三節(jié)貨款回收本章小結(jié)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)閱讀材料第五章推銷管理引例第一節(jié)招聘推銷人員第二節(jié)培訓(xùn)推銷人員第三節(jié)推銷管理本章小結(jié)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)閱讀材料參考資料一、參考書籍二、參考報(bào)刊三、參考網(wǎng)址三、立項(xiàng)前期工作與完成條件1前期準(zhǔn)備工作資料準(zhǔn)備。編者經(jīng)多年積累，手頭擁有國(guó)外著名公司，如德國(guó)拜耳、美國(guó)寶潔、美國(guó)沃爾瑪、美國(guó)惠普和美國(guó)戴爾等一流世界名企的培訓(xùn)教材，也擁有國(guó)內(nèi)著名公司如聯(lián)想、海爾、TCL、人壽保險(xiǎn)、移動(dòng)、聯(lián)通、電信和鐵通等公司的培訓(xùn)資料，還有各種版本的推銷教程作為參考。人員準(zhǔn)備。編者團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本形成，陣容整齊，既有本院專業(yè)教師，又有全國(guó)專業(yè)權(quán)威，還有世界名企在職推銷管理專家。主要成員有教育部高職高?；そ?jīng)濟(jì)管理教材編委會(huì)主任、廈門化工學(xué)校高級(jí)講師、副校長(zhǎng)李夏生；本院工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室主任、上海上和文化傳播公司商務(wù)總監(jiān)、中國(guó)鐵通泉州分公司市場(chǎng)營(yíng)銷與管理顧問紀(jì)孝清；德國(guó)拜耳醫(yī)藥保健（中國(guó)）有限公司南區(qū)區(qū)域銷售總經(jīng)理田光彥；美國(guó)寶潔福建區(qū)域經(jīng)理劉建平。2已有研究成果主編李夏生，具數(shù)十年經(jīng)濟(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)本教材主要編審成員。主要成果有全國(guó)化工中專統(tǒng)編教材化工企業(yè)管理副主編全國(guó)化工中專統(tǒng)編教材工業(yè)企業(yè)管理主審全國(guó)化工中專統(tǒng)編教材現(xiàn)代企業(yè)管理主審教育部高職高專規(guī)劃教材電子商務(wù)理論與實(shí)務(wù)主審在核心期刊等正式刊物發(fā)表論文6篇，其中1篇獲全國(guó)優(yōu)秀職教論文一等獎(jiǎng)。副主編紀(jì)孝清，曾多年作為企業(yè)的推銷培訓(xùn)師與市場(chǎng)營(yíng)銷顧問，為中國(guó)鐵通福建省各地市分公司、中國(guó)建設(shè)銀行南平支行及其它企業(yè)培訓(xùn)了大量推銷人才，培訓(xùn)效果甚佳，深受企業(yè)好評(píng)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，承擔(dān)多年推銷教學(xué)任務(wù)，熟悉學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，教學(xué)內(nèi)容豐富，貼近市場(chǎng)，教學(xué)手段靈活多樣，極受學(xué)生歡迎。在省級(jí)、國(guó)家級(jí)核心期刊等正式刊物發(fā)表專業(yè)論文3篇,參編教材流通經(jīng)濟(jì)學(xué)部分章節(jié)。編委田光彥，從事推銷與管理十余年，歷任國(guó)內(nèi)、國(guó)際名企區(qū)域銷售經(jīng)理，具豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾被澳大利亞福爾丁集團(tuán)評(píng)為全國(guó)銷售明星（TOPSALES）、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所北京協(xié)和藥廠連續(xù)三年全國(guó)最有價(jià)值銷售管理人員（VIP）。參與許多企業(yè)內(nèi)部銷售與管理培訓(xùn)教材編著。編委劉建平，從事推銷與管理十余年，歷任寶潔公司主要客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理，曾連續(xù)多年被寶潔公司評(píng)為全國(guó)銷售明星（TOPSALES）。參與寶潔企業(yè)內(nèi)部銷售與管理的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)，在推銷培訓(xùn)領(lǐng)域有具豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、書籍報(bào)刊及相關(guān)資料購(gòu)買元、邀請(qǐng)企業(yè)界人士與其他編者共同商討有關(guān)費(fèi)用元、出版印刷費(fèi)用元共計(jì)元整五、系（部）意見系（部）負(fù)責(zé)人簽字（蓋章）年月日六、學(xué)院教材編審委員會(huì)意見教材編審委員會(huì)負(fù)責(zé)人簽字年月日附表1專家審稿意見表評(píng)審教材名稱編者姓名工作單位專家姓名年齡職稱工作單位聯(lián)系電話專家意見書稿主要特