狼性銷售精英二天一夜魔鬼訓(xùn)練.ppt

狼銷售精英2晚1天惡魔訓(xùn)練課程教師：課程主辦，課程說明，課程序言企業(yè)的最大費用是多少？因為未經(jīng)訓(xùn)練的推銷員總是得罪顧客。企業(yè)成功的基礎(chǔ)是什么？具有協(xié)作精神、自信熱情、對業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)和忠誠的銷售團隊！銷售人員是企業(yè)利益的先驅(qū)創(chuàng)造者和企業(yè)品牌的宣傳者，但沒有正確地接受對銷售人員的實戰(zhàn)技術(shù)培訓(xùn)，成為市場的“殺手”，這是毋庸置疑的。1.為什么有些推銷員業(yè)績平平，有些人多次創(chuàng)造銷售奇跡？2.為什么要訪問顧客比別人多，交易的比重比別人??？3.銷售人員報銷費用越來越貴，但業(yè)績?yōu)槭裁丛絹碓讲睿?.為什么有些企業(yè)業(yè)績沒有提高，還有一些企業(yè)繼續(xù)提高增產(chǎn)銷售業(yè)績？5.為什么銷售人員總是不愿意以工作人員的心態(tài)進(jìn)行更多的投入和支付？6.為什么大家都知道銷售要說很多話，見了顧客就不說了？7.為什么同一公司背景，同一企業(yè)文化，同一激勵制度，成果不同呢？培訓(xùn)收入，授課模式：交互式案例練習(xí)課程收入1，突破現(xiàn)有銷售瓶頸的障礙2，如何形成新銷售精英的成功3，整個大腦銷售溝通方法4，7種類型的客戶分析和應(yīng)對策略5，7種工具6，銷售人員的實際工作，銷售人員的實際售前詳細(xì)規(guī)則，講師介紹， 專家介紹：金秀實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講師民特彩銷售顧問招聘國際企業(yè)咨詢管理高級顧問美國AITA認(rèn)證PTT國際高級職業(yè)教練清華大學(xué)、廈門大學(xué)、汕頭大學(xué)EMBA邀請培訓(xùn)講師，具有7年銷售團隊管理經(jīng)驗，10年實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗，半年無業(yè)績，成為銷售冠軍的瘋狂推銷員，與客戶面對面，挽回實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗研究世界第一無意識主人安東尼羅賓等世界巨匠相繼學(xué)習(xí)的銷售一線人員的實際需求，同時綜合了各領(lǐng)域最佳大師的精華和數(shù)萬例實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗，將其集成到實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)中。 IBM、中國移動、諾基亞、梨花木業(yè)、天價電器產(chǎn)品、百姓招募、紅旗、陽光保險、友邦保險、三九集團、千年貿(mào)易、莫尼坦國際集團等企業(yè)提供了教育和咨詢服務(wù)。、課程概述、金牌銷售5大生命線44交易法實戰(zhàn)案例分析溝通技術(shù)1、銷售經(jīng)歷6大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、精神障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙2、金牌銷售5大生命線1、狼的野性-掠奪2、瘋狂狀態(tài)產(chǎn)品有效的公司，如何有效地判斷和理解將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換為客戶利益的客戶3，sibao名片客戶數(shù)據(jù)筆記本電腦合同工具銷售4，銷售排練客戶分析訪問目標(biāo)通信策略，4，金牌銷售44交易方法1，銷售談判的四大影響力決策者，用戶、溝通員和導(dǎo)師如何區(qū)分不同類型的關(guān)鍵人物，實際決策者案例分析2， 了解銷售協(xié)商的四個主要階段關(guān)系設(shè)置六個方法了解客戶需求階段確定和建議階段準(zhǔn)備和改善協(xié)議階段3，4階段營銷理論技術(shù)營銷服務(wù)營銷價值營銷關(guān)系營銷5，黃金銷售天龍8階段1，客戶相互足球方法？ 2，3年來一直采取后續(xù)措施，不能合作，怎么辦？3.在銷售過程中，采購部科長如何處理不小的難題？如果向顧客詢問礦山，中小企業(yè)也有抓住訂單的機會嗎？5、銷售是幫助顧客充分考慮利益，深入思考痛苦，深入挖掘需求，擴大痛苦！“孩子”不好對付，是主人，小人物也能做大事！7、銷售是到簽名為止繼續(xù)消除障礙的過程！8、掃凈危險區(qū)，或煮熟的鴨子也超過訂單。第六，有效的溝通確保銷售成功1，你真的在溝通嗎？2、可以用哪六種開場白來剪？3、顧客放鴿子的三種攻擊策略是什么？溝通時要注意的禮儀是什么？溝通時要注意的三個基本原則是什么？溝通時要注意的六個禁忌是？7、構(gòu)建客戶關(guān)系的4個階段歌曲是什么？8、快速縮小與顧客的心理距離的4枚金牌公審法是？9、12種不同的客戶類型分析和12種不同的通信方法？你真的在通信中聽到了嗎？11、有效的產(chǎn)品構(gòu)建過程和產(chǎn)品價值12、問題銷售成功的關(guān)鍵7、異議發(fā)生和解除過程1、異議處理精神2、異議主要發(fā)生在哪些方面？3、解除異議所需的流程是什么？4、解除異議的8種應(yīng)對模式是什么？8、不要讓價格成為你交易的絆腳石1、你真的理解顧客的價格嗎？案例研究2，如何處理客戶最喜歡的供應(yīng)商協(xié)商，以及首選的供應(yīng)商協(xié)商3，如何處理初始客戶問題價格？案例研究4，正式報價前應(yīng)注意的事項合并研究談判資格表單報價審查前應(yīng)再次確認(rèn)的3個問題報價時應(yīng)注意的5個基本原則實際價格何時報告？虛擬價格什么時候報告？5、解除協(xié)商的技能客戶討價還價在目標(biāo)預(yù)期范圍內(nèi)的時候，如何在客戶討價還價低于目標(biāo)預(yù)期的時候，怎么辦，在什么情況下降價，在什么情況下降價時需要注意的4種基本原則協(xié)商中，遇到僵局的時候，應(yīng)用哪3種技術(shù)，希望客戶不斷地用其他方法詢問價格，以應(yīng)對客戶現(xiàn)有降價的技術(shù)、攻略為先。銷售團隊接受過以“狼人本性”為核心的實戰(zhàn)技能訓(xùn)練嗎？如果不是，現(xiàn)在就行動吧。這一過程是引入“狼”的精神和特點，鍛煉銷售人員的態(tài)度和意志，結(jié)合對人性的分析，創(chuàng)造出實戰(zhàn)銷售技術(shù)工具、案例研究、主題交互、模擬練習(xí)、現(xiàn)場擴展形式，在銷售戰(zhàn)場上自傳、性能倍增的“狼戰(zhàn)精英”！時間位置這個過程全年循環(huán)開始。其他信息135-1093-6819(24小時)最近課程時間：2012年8月04-05日北京|2012年8月18-19日深圳|2012年9月01-02日上海2