建材行業(yè)網絡營銷策劃方案

建材行業(yè)網絡營銷策劃方案時下建材行業(yè)流行講“概念”，低碳概念、綠色概念、基地概念“網絡營銷”也同樣頻頻見諸于各類建材資訊之中。于是，網絡營銷似乎成為了一種不得不趕的潮流，眾多建材企業(yè)紛紛加入網絡營銷的大軍，花錢花力，與時俱進。然而，建材企業(yè)進行網絡營銷如果只是出于盲目跟風，那么很有可能只能事倍功半；而如果對網絡營銷的作用有一個清醒的認識，從而做好營銷定位、方式選擇和系統(tǒng)的規(guī)劃，那么網絡營銷就會成為建材企業(yè)經營的利器，讓企業(yè)發(fā)展如虎添翼。下面網營師總結了多年網絡營銷的經驗，將建材行業(yè)網絡營銷項目規(guī)劃方案中的重點予以提煉，供大家參考。一、建材行業(yè)網絡營銷需求分析：網絡營銷雖被眾多建材企業(yè)所看好，但也需要正視營銷中的誤區(qū)與弊病，網絡營銷的拓寬面還有待企業(yè)探索。大多企業(yè)的營銷手段，都停留在網絡團購、促銷信息發(fā)布等初級層面，互動性并沒有體現(xiàn)，銷售額上也沒有達到預期的效果。而網絡營銷中與消費者的互動性也成企業(yè)需要面對的難題，營銷中的互動性直接影響消費者最終的購買。比如網絡體驗式營銷，用虛擬體驗的方式提升企業(yè)與消費者的互動性，將建材產品用虛擬的方式進行表現(xiàn)，在虛擬的網絡環(huán)境中，消費者可以按照自己喜歡的搭配方式來任意組合，第一時間表現(xiàn)出效果，也提升了消費者對產品的興趣發(fā)掘。另外，網絡營銷相比傳統(tǒng)建材賣場營銷渠道在服務等環(huán)節(jié)上還不完善。還有一點，是誠信的問題，目前網絡營銷的誠信問題還難以解決，可能存在以假亂真等這樣那樣的問題。而更多的業(yè)內人士直言，很多企業(yè)并沒有把網絡和實體店有效地結合起來，沒有做好宣傳，使得大多數(shù)消費者對在哪些企業(yè)可以享受網上消費的服務，并不了解。二、盈利模式1、項目意義借助網絡迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度借助網絡迅速為商戶提供足夠的意向客戶借助網絡迅速獲取建材家居客戶資料最終銷售需要靠線下2、整體思路針對采購商和消費者這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式鎖定目標群體的網絡必經渠道輔助以行業(yè)網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播三、策略總規(guī)1、業(yè)務流程網站規(guī)劃建設推廣目標客戶獲取信息訪問網站網上或電話咨詢線下約談成交售后服務轉介紹網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要2、推廣策略項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。輔助以行業(yè)網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子的主動傳播。3、網站策略網站結構規(guī)劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售；網站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的；網站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據分析，以完善提升。四、項目進度項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。第一步：網站建設申請域名、服務器空間規(guī)劃網站平臺設計、制作、開發(fā)同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排第二步：前期運營運營網站不斷提升網站銷售力和網站流量采取競價和SEO的方式獲取目標客戶不斷測試轉化率并提升第三步：運營收益整體業(yè)務流程運轉流暢產生實際成交收益說明：項目具體進度控制圖略。五、團隊組建項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。六、項目關鍵點團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。網站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現(xiàn)也是一項關鍵工作。整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協(xié)調一致網絡營銷部門必須和業(yè)務部門協(xié)同一致七、投入預算1、網站費用域名費用服務器空間費用網站規(guī)劃建設費用2、人員工資項目主管1人文案1人美工1人SEO1人攝影外包費其它3、競價推廣費4、顧問費用5、其他等。八、收益分析網站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20