中小企業(yè)的薪酬體系設計.docx

如何設計中小企業(yè)的薪酬體系合理的薪酬體系有助于公司的人力資源體系的發(fā)展，可以大大節(jié)約公司的招聘、培訓、人員流動的成本，同時極大激發(fā)員工的工作積極性?？梢哉f薪酬制度合理與否決定了中小企業(yè)是否能夠進一步發(fā)展的關鍵。根據筆者多年實際在中小企業(yè)的工作以及診斷幫助中小企業(yè)設計薪酬制度的經驗，我認為，目前中小企業(yè)的薪酬制度可以設計的更好。 診斷目前中小企業(yè)在薪酬中的問題：1、薪酬體系設計頒布過于隨意，變動太大；在十分“人治的企業(yè)，薪資制度往往都是老板一個人說了算。因為制度制定的不嚴謹，薪資制度往往朝令夕改。這個月說提成按銷售額一定百分比計算，下個月說按毛利潤的多少計算，還要留一部分年底發(fā)放甚至合同期滿后發(fā)放等等不一而足。讓員工無所適從，認為老板在變著法兒耍手段、克扣工資，對公司的向心力和認同感當然逐漸降低。2、對員工的薪酬定位沒有標準，看員工的談判能力，隨意性太大；在中小企業(yè)中，招聘工作往往由老板親自擔當，因此招聘時就能確定人員的薪酬。因為事先沒有對崗位的薪資定位明確，老板心中只是心中有一個大概的“譜，造成往往同一崗位因為對面試的能力評價不同而開出不同的價碼。最后導致同一崗位的人一比較，就產生問題。這就是沒有標準惹的禍！3、尤其是銷售性崗位連基本的生活保證都沒有，員工安全感太差；有一些企業(yè)的銷售人員流動性非常大，究其很重要的原因就是銷售體系的薪資制度不合理。我接觸過的一家國內著名的物流公司，基本工資只有620元（杭州的最低生活保證），夏天時什么高溫費、補貼都沒有！導致今年7月份招進的15個大學生不到3個月全部走光光，企業(yè)浪費了大量的培訓費用，還間接導致了內部其它部門員工隊伍的不穩(wěn)定。其它的案例就是保險行業(yè)的業(yè)務員的薪資制度等。4、認為薪酬就是和員工討價還價，按斤論價，用“買菜的方法購買員工的生產力；須知薪酬按赫茲.博格的雙因素理論來講，只是保健因素而已，因此再怎樣變化薪資的花樣，員工的滿意度都不可能達到很高的高度。但在一部分的中小企業(yè)中，老板用買菜的方式購買員工的生產力，在薪酬的計算方式、定額、定級方式上過于斤斤計較，采用干多少活給多少錢的思想。長此以往，導致了員工不愿付出的不良企業(yè)文化的產生。5、獎金多少老板一個人說了算，員工到年底拿到手后才知道能拿到多少獎金。現在很多中小企業(yè)為了減少日常在薪酬管理的工作，采用平時發(fā)固定工資，年終包“一包獎金的方法，員工之間互相不知道多少，在發(fā)展初期人數少時靠一聽、二看、三感覺，老板也確實給的比較合理、標準。但當企業(yè)發(fā)展到二三百人的時候，下屬經理7、8個的時候，老板對員工一年的業(yè)績，工作表現就很難判斷準確了，年底給的數額往往拍腦袋決定，滿意與否只有天知道！我聽過一位老板說過關于發(fā)年終獎時的心情描述：“那時侯心情很孤獨，給誰多誰少，很難判斷，一年下來大家都很辛苦，只好給的都差不多吧！中小企業(yè)薪酬制度設計流程原則：1、首先根據公司的發(fā)展狀況和年度經營規(guī)劃，定崗定編；中小企業(yè)的薪酬制度變動不能太頻繁，一般建議和年度經營計劃的制定相結合起來，一年調整一次。公司只有制定年度的經營計劃，根據經營計劃調配人力資源，確定崗位設置，才能測算出人事支出費用，從而為薪資制度的設計提供基礎參考。2、評估公司的支付能力，才能選擇合適的人才；人才對于企業(yè)來講，不是越高端越好。我有一個觀點：職業(yè)經理怎么死的？是被企業(yè)里面的員工的口水淹死的！在一個生產副總只拿5萬一年，經理只拿3萬一年的企業(yè)中，請一個年薪30萬的行政副總，這較其他人如何相處？只會起到反效果！因為在這樣環(huán)境的企業(yè)當中職業(yè)經理不可能一下發(fā)揮30萬年薪的價值。當老板和職業(yè)經理的蜜月期一過，最后老板都會以水土不服等理由開掉職業(yè)經理。因此，評估公司的支付能力，和內部目前人員的餓薪酬匹配，是選擇人才的基本認知。3、設計公司的薪酬制度；1）、設計原則：考慮公平原則，首先要考慮外部的公平性，也就是社會的工資水平和本行業(yè)的工資水平如何？其次要考慮內部公平性，同工是否同酬，是否體現不同責任的薪資差別等等。公平原則不是大家一樣，而是要充分考慮外部因素、崗位差異、對公司的價值等因素確定每個崗位的工資水平。2）、薪酬結構設計薪酬結構的設計要考慮人性化和科學化原則，薪酬結構可以借鑒結構工資制的原理，企業(yè)根據自身情況靈活設計基礎工資學資歷工資工齡工資等，最主要的是結合企業(yè)的人力狀況、價值導向，強調忠誠度就多設計工齡工資，需要引進高學歷人才就多加學歷工資等。企業(yè)可根據自身情況進行模擬測算。3）、設計不同職系的職等標準企業(yè)應根據情況設計幾個員工職業(yè)上升的通道，如營銷職系、管理職系、技術職系、職能職系等，讓員工有不同的上升空間，而不是只往管理一條通道上來。每個職系都有高中低之分，根據實際企業(yè)的層級一般建議中小企業(yè)設計5等5級就可以滿足實際的需要。然后確定每個職等職級的年薪情況，使之符合穩(wěn)步上升、小步快跑的原則（崗位提升薪資有大幅提升、崗位不變能力提升薪資也有提升）4）、薪酬等級變動（晉升）薪資等級的設定是體現不同職位體現的價值不同，同時為不同職系的員工提供職業(yè)發(fā)展的方向，讓員工看得到發(fā)展的前景。薪資等級如何變動，如何對應，應該在薪資制度中加以明確說明，一般建議每半年根據考核成績、綜合表現對員工進行升降一次，以達到獎優(yōu)罰劣的作用。4、宣貫執(zhí)行，試行修改公司的薪資制度設計好以后，非常關鍵的一步就是讓員工理解。因此有必要借助員工大會的模式將設計原理、方法、具體的制度作成講稿，進行講解，如果自身能力不夠，可以借助外部力量完成（如在企業(yè)中的資深人力資源工作者）。宣貫后由各部經理分別和本部員工溝通本人的薪資等級情況，真正讓員工理解為什么定那個級別，自身努力的方向等，以及聽取意見，從而發(fā)揮管理者的作用。在運行三個月后可以根據收集的員工意見進行適當修改。5、業(yè)務部門的獎金提成設計方法中小企業(yè)最為關鍵的是提成獎金的設計方法，因為目前中小企業(yè)的核心能力之一就在于營銷體系的靈活和戰(zhàn)斗力。因此，通過獎金體系的設計要能達到充分激勵銷售人員是關鍵。我認為，目前的提成獎金方式采用固定比率浮動比率是一種較好的模式，當員工完成一定任務產值后享受固定的提成比率，（這個任務產值應比較好完成！）超出部分設計一個較高的提成比率，讓員工努力去爭取高產值。當然也可以和毛利潤，甚至凈利潤的方式掛鉤?？偨Y起來看，薪資制度是一種商業(yè)剩余價值在企業(yè)中再分配，科學化、人性化是制定制度的基本原則，使薪酬制度配合公司的