周華健演唱會(huì)策劃方案

第一部分：贊助周華健徐州演唱會(huì)的科學(xué)性分析企業(yè)的管理活動(dòng)與娛樂(lè)文化活動(dòng)的對(duì)接，必須考慮到以下幾個(gè)因素，才可能使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)或者宣傳的投入更具科學(xué)性，形成的傳播價(jià)值才能最大化。A、品牌形象：企業(yè)承辦或贊助娛樂(lè)文化活動(dòng)，首先要考慮到此娛樂(lè)文化活動(dòng)的品牌形象是否健康，是否符合企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵，增加企業(yè)品牌的價(jià)值，對(duì)企業(yè)品牌的發(fā)展與傳播起到正面的推動(dòng)作用。如果此娛樂(lè)文化活動(dòng)的品牌形象或文化內(nèi)涵不夠健康，或者與企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵背道而馳，則企業(yè)不宜承辦或贊助此類(lèi)活動(dòng)。B、新聞價(jià)值：企業(yè)承辦或贊助娛樂(lè)文化活動(dòng)大多是出于公共關(guān)系、事件營(yíng)銷(xiāo)、科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的階段,那么此類(lèi)娛樂(lè)文化活動(dòng)的新聞價(jià)值將至關(guān)重要。是否具備新聞價(jià)值，能否形成新聞熱點(diǎn)，能否吸引消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，將成為企業(yè)選擇贊助或承辦娛樂(lè)文化活動(dòng)的重要因素。C、目標(biāo)群體：企業(yè)承辦或贊助娛樂(lè)文化活動(dòng)要考慮到活動(dòng)的主要受眾或主要有多大的范圍，是否和企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體吻合，是否能夠拉動(dòng)銷(xiāo)售。例如：如果一場(chǎng)演唱會(huì)的主要受眾是年輕群體，而企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群是中年人，那么贊助或承辦這樣的演唱會(huì)是不夠科學(xué)的。D、性?xún)r(jià)比：現(xiàn)在的企業(yè)贊助或承辦娛樂(lè)文化活動(dòng)已經(jīng)脫離了缺乏系統(tǒng)、科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的階段，已經(jīng)由沒(méi)有明確營(yíng)銷(xiāo)目的的情感主導(dǎo)投入，向系統(tǒng)性、整合性、戰(zhàn)略性投資的全新方向、方式邁進(jìn)。突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)形態(tài)，開(kāi)創(chuàng)零風(fēng)險(xiǎn)投入、多重回報(bào)的高性?xún)r(jià)比傳播模式。所以企業(yè)在選擇贊助或承辦娛樂(lè)文化活動(dòng)時(shí)，要科學(xué)理智地分析出科學(xué)的決策。E、針對(duì)性：娛樂(lè)文化活動(dòng)由于受時(shí)間、空間的限制。決定了傳播的階段性特征，所以企業(yè)在贊助或承辦娛樂(lè)文化活動(dòng)時(shí)，要考慮到娛樂(lè)文化活動(dòng)在時(shí)間,“聽(tīng)健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會(huì),第一部分：贊助周華健徐州演唱會(huì)的科學(xué)性分析與空間上能否與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完全對(duì)接，使娛樂(lè)文化活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)意義上具有針對(duì)性，這樣才能使企業(yè)贊助或承辦娛樂(lè)文化活動(dòng)所產(chǎn)生的傳播效果最大化。那么，贊助周華健徐州演唱會(huì)是否具備以上幾個(gè)因素呢？我們來(lái)做如下分析：A、周華健是港臺(tái)地區(qū)少有的幾個(gè)長(zhǎng)盛不衰的歌手，品行正義，形象健康，隨著年齡的增長(zhǎng)其成熟、高貴的形象更加突出，多年以來(lái)少有負(fù)面的新聞出現(xiàn)，且熱衷與慈善事業(yè)，是港臺(tái)地區(qū)外界形象最佳的藝人之一。贊助此次演唱會(huì)可以使周華健的正面形象轉(zhuǎn)移到企業(yè)的品牌上，增加企業(yè)品牌的內(nèi)涵與價(jià)值。B、從新聞價(jià)值的角度來(lái)看，周華健是臺(tái)灣的樂(lè)壇天王，且行事低調(diào),是新聞媒體意欲捕捉的藝人之一，一旦其公開(kāi)露面，新聞媒體必蜂擁而至.大篇幅報(bào)道;周華健與徐州有著不解之緣，必會(huì)引起新聞媒體與歌迷強(qiáng)力追逐；而且在時(shí)間上,從現(xiàn)在到元月的徐州沒(méi)有大型的演唱會(huì)，定會(huì)形成周華健個(gè)唱一支獨(dú)秀的局面，也定會(huì)成階段新聞熱點(diǎn)，再加上主辦方的刻意炒作，新聞價(jià)值將會(huì)無(wú)限上升.贊助此次演唱會(huì),必然會(huì)增加其新聞暴光率，迅速提升品牌知名度。C、周華健風(fēng)光歌壇20年，擁有歌迷千萬(wàn)。上至老人,下至青少年，都有周華健忠實(shí)的歌迷,但周華健歌迷的主體是2545的中青年人，這歌迷大多是經(jīng)過(guò)多年的奮斗，事業(yè)有成、工穩(wěn)定、收入頗豐、文化素養(yǎng)較高，對(duì)高檔的文化娛樂(lè)生活對(duì)熱衷,消費(fèi)實(shí)力較強(qiáng)的群體.而這部分人恰恰是企業(yè)極力爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群體，所以贊助此次演唱會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是難得的對(duì)目標(biāo)群體針對(duì)性宣傳的良機(jī)。D、贊助此次演唱會(huì),將會(huì)獲得1000張演唱會(huì)門(mén)票,價(jià)值50多萬(wàn)元的門(mén)票，且是最好的場(chǎng)內(nèi)票（400張）、貴賓票與前排票（600張）；主辦方將會(huì)以大規(guī)模的新聞炒作與硬廣告宣傳作為回報(bào)條件，如果以市場(chǎng)價(jià)值計(jì)算，單此項(xiàng)的收益也可等同其投入的資金；同時(shí)可借助贊助演唱會(huì)的契機(jī)，巧妙使用周華健的肖像權(quán)做其品牌的廣告宣傳與新聞炒作，這些無(wú)形的收益也是巨大的。所以贊助此次演唱會(huì)將會(huì)獲得兩倍或更多倍的回報(bào)，絕對(duì)是性?xún)r(jià)比較高的科學(xué)投資。所以，贊助周華健徐州演出會(huì)是多重回報(bào)、恰逢時(shí)宜的、科學(xué)的、理性的投資。,“聽(tīng)健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會(huì),第二部分：演唱會(huì)的宣傳細(xì)案“”聽(tīng)健看健“周華健20年經(jīng)典”xxx之夜“徐州演出會(huì)的宣傳總則-”三大宣傳體系，四大宣傳攻勢(shì)已陳述，下面就演唱會(huì)的宣傳細(xì)案進(jìn)行規(guī)劃：一、演唱會(huì)的宣傳根據(jù)承辦方與贊助方目的的差異性主要分為兩部分：第一部分：主辦單位與承辦單位宣傳演唱會(huì)，增加演唱會(huì)的吸引力，推動(dòng)贊助單位品牌傳播所做的新聞炒作、廣告?zhèn)鞑ヅc互動(dòng)性活動(dòng)。其為此次演唱會(huì)整個(gè)宣傳的主體，費(fèi)用由主辦單位與承辦單位負(fù)責(zé)。第二部分：贊助單位借助演唱會(huì)契機(jī)，為配合其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)單獨(dú)所做的新聞炒作、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)。其為此次演唱會(huì)整個(gè)宣傳的輔助部分，目的是配合主體宣傳，增加企業(yè)品牌傳播的效果及公關(guān)效應(yīng)，費(fèi)用由贊助單位自己負(fù)責(zé)。所以，贊助周華健徐州演唱會(huì)是多重回報(bào)、恰逢時(shí)宜的、科學(xué)的、理性的投資。二、根據(jù)演唱會(huì)時(shí)間的進(jìn)程劃分的宣傳細(xì)則第一階段：簽定贊助合同-演出批文下達(dá)（約12月10日-元月10日期間）宣傳的主要目的：演唱會(huì)前期預(yù)熱，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與的積極性宣傳的主要手段：懸念式、引導(dǎo)式的宣傳手段宣傳的主要形式：新聞通稿宣傳的主要載體：徐州市的主流平面媒體、廣播媒體、徐州地區(qū)的主流文化娛樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳的主要內(nèi)容：A、第一期：“周華健來(lái)徐個(gè)唱似成定局”，承辦方說(shuō)明演唱會(huì)的情況，對(duì)周華健來(lái)徐個(gè)唱的消息給予肯定。給消費(fèi)者以期望。B、第二期：“市場(chǎng)嚴(yán)峻，周華健個(gè)唱可能移地舉行”，承辦方說(shuō)明演出市場(chǎng)嚴(yán)峻，演唱會(huì)可能移地杭州，承辦方正在爭(zhēng)取。造成消費(fèi)者的心理落差，形成新聞懸念，吸引消費(fèi)者關(guān)注。C、第三期：“xxx企業(yè)”真誠(chéng)援手，周華健1月來(lái)徐放歌”，承辦方說(shuō)明在“xxxx”的援助及承辦方的努力下，周華健徐州個(gè)唱終于落定，并采訪“xxxx”領(lǐng)導(dǎo)。牽引消費(fèi)者的關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)“xxxx”的認(rèn)知。,“聽(tīng)健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會(huì),第二部分：演唱會(huì)的宣傳細(xì)案第二階段：演唱會(huì)首個(gè)正式新聞發(fā)布會(huì)-演唱會(huì)前夕，12月1日元月28日（演唱會(huì)暫定日）宣傳的主要目的：推動(dòng)演唱會(huì)的炒作進(jìn)程，加大售票的力度，增加消費(fèi)者的參與熱情宣傳的主要手段：整合傳播、集中轟炸宣傳的主要形式：新聞通稿、平面廣告或軟文、廣播廣告滾動(dòng)宣傳、戶(hù)外媒體宣傳的主要載體：A、新聞?shì)d體：徐州市的主流平面媒體、廣播媒體、徐州地區(qū)的主流文化娛樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、徐州市的各大電視媒體B、戶(hù)外媒體：徐州體育館條幅20條（承辦方提供）、“xxxx”市區(qū)2塊廣告牌（贊助方提供）廣告時(shí)間（數(shù)量）：A、承辦單位：江蘇交通廣播網(wǎng)滾動(dòng)播出一個(gè)半月；揚(yáng)子晚報(bào)彩色雙通兩條；現(xiàn)代快報(bào)彩色雙通四條；都市晨報(bào)不低于兩條彩色雙通；徐州體育館條幅20條。B、贊助單位：平面媒體數(shù)量可根據(jù)其營(yíng)銷(xiāo)需求適量發(fā)布，呼應(yīng)承辦單位的新聞炒作與廣告宣傳；戶(hù)外媒體可以利用宣傳周華健演唱會(huì)的信息發(fā)布附帶品牌形象廣告；派發(fā)致謙函并贈(zèng)送演唱會(huì)門(mén)票、重點(diǎn)客戶(hù)贈(zèng)送門(mén)票，重點(diǎn)客戶(hù)邀請(qǐng)參加演唱會(huì)慶功宴，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)及促、活動(dòng)。宣傳的主要流程：A、主辦方、承辦方、贊助方聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)。（演出批文下達(dá)后）B、承辦方與贊助方交叉發(fā)布平面、廣播、戶(hù)外媒體硬性廣告。（12月1日元月10日）C、再次召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，舉辦周華健歌友會(huì)。（演唱會(huì)前20天）D、階段性的、小型的或私下新聞吹風(fēng)會(huì)（12月1日元月10日）宣傳的主要作用：A、新聞：演唱會(huì)日期、票務(wù)情況、嘉賓信息、活動(dòng)征集、歌友會(huì)征集B、廣告：（承辦方）售票信息、活動(dòng)信息、歌友會(huì)信息等（贊助方）贈(zèng)票促銷(xiāo)信息、品牌形象宣傳等C、具體的宣傳主題及詳細(xì)內(nèi)容后附。,“聽(tīng)健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會(huì),第二部分：演唱會(huì)的宣傳細(xì)案第三階段：演唱會(huì)開(kāi)始-歌手到徐宣傳的主要形式：新聞報(bào)道（10次）新聞報(bào)道的媒體：徐州市的主流平面媒體、廣播媒體、徐州地區(qū)的主流文化娛樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、徐州市的各大電視媒體。新聞的主要內(nèi)容：報(bào)道演唱會(huì)的情況主要活動(dòng)內(nèi)容：演唱會(huì)的慶功宴，將在其下榻酒店開(kāi)10桌宴席，邀請(qǐng)贊助方的領(lǐng)導(dǎo)、贊助方的客戶(hù)與周華健及演唱會(huì)嘉賓進(jìn)餐。,“聽(tīng)健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會(huì),第三部分：“XXXX企業(yè)”如何利用此次演唱會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣一、新聞炒作：A、情感炒作：為感謝徐州市民對(duì)“xxxx”的支持，特贊助周華健徐州演唱會(huì)，來(lái)回報(bào)徐州市民。B、代言炒作：可能邀請(qǐng)周華健作為“xxxx”的形象代言人，并進(jìn)行新聞炒作。二、事件營(yíng)銷(xiāo)：可根據(jù)企業(yè)的具體情況而定A、贈(zèng)票促銷(xiāo)：結(jié)合企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)三、活動(dòng)征集：A、組建周華健歌迷團(tuán)，參加的歌友見(jiàn)面會(huì)，這40名幸運(yùn)者可以獲得與周華健零距離接觸的機(jī)會(huì)。B、邀請(qǐng)企業(yè)的重要合作關(guān)系（友情）客戶(hù)10人及企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加周華健演唱會(huì)的慶功宴。四、廣告宣傳在平面媒體發(fā)布活動(dòng)征集及贈(zèng)票信息的硬廣告。共計(jì)兩個(gè)階段：12月初歌友會(huì)前期，歌友會(huì)后演唱會(huì)前，具體內(nèi)容另行交付。五、現(xiàn)場(chǎng)布置A、在演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)懸掛“xxxx企業(yè)”的條幅若干條；B、電子顯示滾動(dòng)播出“xxxx企業(yè)”的廣告信息；C、場(chǎng)館外的條幅、拱門(mén)等宣傳“xxxx企業(yè)”的品牌形象。六、POP等宣傳品：演唱會(huì)的海報(bào)、宣傳頁(yè)、票套、門(mén)票都會(huì)在顯著位置出現(xiàn)“xxxx企業(yè)”的標(biāo)志與名稱(chēng)。,“聽(tīng)健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會(huì),第四部分：演唱會(huì)贊助回報(bào)方案一.主辦冠名費(fèi)用：人民幣壹佰伍拾萬(wàn)元整1、冠名權(quán)：本次活動(dòng)以冠名企業(yè)名稱(chēng)或冠名企業(yè)新推產(chǎn)品名稱(chēng)總冠名。（演唱會(huì)具體名稱(chēng)待定）2、主辦權(quán)：本次活動(dòng)由冠名企業(yè)獨(dú)家冠名主辦。3、贈(zèng)票：贈(zèng)送冠名企業(yè)入場(chǎng)券_張（其中VIP票_張、甲等票_張、乙等票_張）（投資額的30%）。4、新聞發(fā)布會(huì)：在冠名企業(yè)指定的場(chǎng)所召開(kāi)兩次新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)冠名企業(yè)見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)背景板上重要位置出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱(chēng)、LOGO和周華健個(gè)人寫(xiě)真圖片。第二次新聞發(fā)布會(huì)周華健本人出席，為冠名企業(yè)和活動(dòng)造勢(shì)。5、彩色通欄廣告：在徐州具有影響力的報(bào)紙媒體上做總共8次以上彩色通欄廣告，為冠名企業(yè)和演唱會(huì)作宣傳。畫(huà)面將突出冠名企業(yè)名稱(chēng)。6、電臺(tái)廣告：在省市1家以上電臺(tái)中提前30天，每天20次以上的強(qiáng)度對(duì)冠名企業(yè)和本次演唱會(huì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。音像將在顯著位置突出冠名企業(yè)名稱(chēng)。7、戶(hù)外廣告：在徐州市的繁華路段設(shè)立1塊以上巨幅戶(hù)外廣告牌，為冠名企業(yè)和本次演唱會(huì)做宣傳30天。畫(huà)面將在顯著位置突出冠名業(yè)名稱(chēng)。8、樓宇視頻廣告：在徐州市的約100幢高檔商住樓電梯間液晶電視上提30天對(duì)冠名企業(yè)和本次演唱會(huì)進(jìn)行宣傳、每天50次以上的高頻滾動(dòng)播出。畫(huà)面音像將在顯著位置突出冠名企業(yè)名稱(chēng)。9、新聞宣傳：在徐州市的主流媒體上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳不少于50次。每篇文章均帶有冠名企業(yè)名稱(chēng)。10、促銷(xiāo)活動(dòng)：冠名企業(yè)可以本次活動(dòng)的名義為企業(yè)或產(chǎn)品作促銷(xiāo)宣傳。11、入場(chǎng)券：在本次演唱會(huì)的精美入場(chǎng)券上出現(xiàn)冠名企業(yè)主辦名稱(chēng)、冠名企業(yè)宣傳廣告和周華健的寫(xiě)真圖片。12、節(jié)目單：在本次演唱會(huì)的精美節(jié)目單封面上出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱(chēng)和企業(yè)LOGO，封底整版為冠名企業(yè)作廣告宣傳。13、海報(bào)：在本次演唱會(huì)的精美海報(bào)上出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱(chēng)和企業(yè)LOGO。14、場(chǎng)外廣告：本次演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大門(mén)口懸掛企業(yè)冠名、主辦的演唱會(huì)條幅2條。15、現(xiàn)場(chǎng)布置：在本次演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)四周懸掛4條橫幅宣傳冠名企業(yè)。,“聽(tīng)健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會(huì),第四部分：演唱會(huì)贊助回報(bào)方案16、場(chǎng)內(nèi)布置：在本次演唱會(huì)的場(chǎng)內(nèi)擺放4塊“易拉寶”宣傳冠名企業(yè)。演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：在本次演唱會(huì)的入口2處擺放企業(yè)標(biāo)識(shí)和企業(yè)產(chǎn)品，由禮儀小姐向觀眾贈(zèng)送企業(yè)宣傳品。18、現(xiàn)場(chǎng)花籃：在本次演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)以冠名企業(yè)名義擺放花籃。慶功晚宴：演唱會(huì)結(jié)束后，為冠名企業(yè)舉行慶功晚宴，屆時(shí)邀請(qǐng)冠名企業(yè)部分領(lǐng)導(dǎo)、大客戶(hù)與周華健歡聚一堂合影留念。20、資料留檔：贈(zèng)送冠名企業(yè)本次活動(dòng)精美的圖片、VCD等資料。二、協(xié)辦標(biāo)的15萬(wàn)人民幣（1）作為本次演出協(xié)辦單位；（2）自簽訂冠名合作協(xié)議之日起，所有涉及本次演出活動(dòng)名稱(chēng)的地方（海報(bào)、門(mén)票、節(jié)目單、宣傳單等），企業(yè)作為協(xié)辦單位形式出現(xiàn)；（3）演出現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送VIP票10張，贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)場(chǎng)方陣票80張；（4）演出節(jié)目單（16K）整版廣告、宣傳單頁(yè)5萬(wàn)份、大1K海報(bào)500份，均體現(xiàn)企業(yè)LOGO及企業(yè)標(biāo)語(yǔ)；（5）新聞發(fā)布會(huì)以及演出前的媒體見(jiàn)面會(huì)上邀請(qǐng)協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)2名參加并展示企業(yè)形象或產(chǎn)品等宣傳活動(dòng)；（6）彭城晚報(bào)、都市晨報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)將用1/4版刊登活動(dòng)宣傳廣告，體現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱(chēng)、LOGO；（7）演出現(xiàn)場(chǎng)明顯位置設(shè)置空飄廣告標(biāo)語(yǔ)兩個(gè)，拱門(mén)一座，顯示企業(yè)的名稱(chēng)及LOGO；（8）邀請(qǐng)協(xié)辦單位的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)2名作為演出現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，由組委會(huì)安排參與演出慶功宴、合影等活動(dòng)；（9）贈(zèng)送企業(yè)活動(dòng)紀(jì)念DVD10盤(pán)；（11）其它約定事項(xiàng)，具體以合同為準(zhǔn)；三祝賀單位標(biāo)的10萬(wàn)人民幣（1）作為本次演出鳴謝單位；（2）自簽訂合作協(xié)議之日起，所有涉及本次演出活動(dòng)名稱(chēng)的地方（海報(bào)、門(mén)票、節(jié)目單、宣傳單等），企業(yè)作為祝賀單位形式出現(xiàn)；（3）演出現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送VIP票2張，贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)場(chǎng)方陣票30張；,“聽(tīng)健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會(huì),第四部分：演唱會(huì)贊助回報(bào)方案（4）演出節(jié)目單（16K）半版廣告、宣傳單頁(yè)5萬(wàn)份、大1K海報(bào)500份