快消品食品類市場調(diào)查報(bào)告及提案PPT課件

.,1,為了有效地進(jìn)入西梅汁市場西梅汁MarketingTriggerMaking,-目標(biāo)市場的鎖定與品牌概念為中心的提案,2012.04.20,.,2,Contents,MarketOverview目標(biāo)市場的設(shè)定TargetConsumerBrandConcept&NameComm.運(yùn)營方案,.,3,MarketOverview,.,4,西梅汁,化解便秘的功能性飲料,=,產(chǎn)品主要功能,.,5,消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知,不是大眾性的解決便秘方案的位置,藍(lán)莓汁,民間療法,便秘藥,吃果汁蔬果,和乳制品對著喝,運(yùn)動(dòng),馬桶,去醫(yī)院,便秘女的腦構(gòu)成,.,6,為了解決便秘消費(fèi)者的形態(tài),女性,吃乳酸菌飲料+飲食調(diào)節(jié),(Source:MBAdSimpleSurvey_204050_2012.04.15),男性,飲食調(diào)節(jié)+吃乳酸菌飲料,2002年,2009年,93萬名,143萬名,國內(nèi)便秘患者數(shù),乳酸菌市場約1兆7000億韓元以上同期增長,(Source:_2012.03.20),.,7,主要解決便秘的產(chǎn)品_乳酸菌發(fā)酵飲料,(Source:_2011.05.03),.,8,主要解決便秘的產(chǎn)品_乳酸菌發(fā)酵飲料,符合細(xì)分的目標(biāo)市場的產(chǎn)品多樣化(Package,成分,味道,Age等多種類的產(chǎn)品銷售),南陽_,Ildongfoodis_,韓國養(yǎng)樂多_,每天_,韓國養(yǎng)樂多_R&B,Ildongfoodis_3,韓國養(yǎng)樂多_,每天乳業(yè)_,binggrae_,幼兒及兒童,女性,男性,.,9,國內(nèi)藍(lán)莓汁流通現(xiàn)況,現(xiàn)定位:為了孕婦便秘的健康飲料主要品牌Sunsweet,Taylorprune,Hillview等主要流通渠道公司網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)銷售,藥店,.,10,各產(chǎn)品的特征_Sunsweet西梅汁,.,11,各產(chǎn)品的特征_Taylorprune藍(lán)莓汁,.,12,各產(chǎn)品的特征_Hillview藍(lán)莓汁,.,13,目前是沒有確定的范疇&不存在代表性的品牌通過積極的溝通抓住的主導(dǎo)者的位置的話品牌可以存活下來乳酸菌飲料是包含治便秘和腸道健康+的定位。不要去跟乳酸菌飲料對決，定位在非藥品的治愈便秘的特殊的健康食品更為有利,形成治便秘的特殊健康飲料范疇,今后西梅汁市場的競爭情況,.,14,代表市場設(shè)定和TargetConsumer,.,15,市場細(xì)分及代表市場的確認(rèn),(Source:_2012.04.15),女大學(xué)生女高中生,孕婦,韓國整體人口中便秘人口16%,男性女性(23倍),女大學(xué)生,女高中生50%,孕婦90%,老人3040%,.,16,市場細(xì)分及代表市場的確認(rèn),(Source:_2012.04.15),女大學(xué)生女高中生,孕婦,西梅汁需要攻略的代表性市場,15-35歲女性,實(shí)際消費(fèi)者中鎖定Target,老人3040%,男性女性(23倍),女大學(xué)生,女高中生50%,孕婦90%,.,17,西梅汁的代表消費(fèi)者類型,為了解決便秘采用飲食療法及食用乳酸菌飲料,其他改善方法信息搜索,沒改善,孕婦對藥物有抵制(懷孕期間禁止用藥)學(xué)生對藥品有負(fù)擔(dān)期待立即見效的反應(yīng),因?yàn)閼言幸鸬谋忝匕Y狀減肥，運(yùn)動(dòng)不足，飲食問題等引起的便秘癥狀,.,18,產(chǎn)品&品牌概念,為了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群,“慢性便秘的即刻解決者”,.,19,品牌命名(假設(shè))-PetName,“30分以內(nèi)的果汁”,為了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群,“慢性便秘的即刻解決者”,.,20,CommunicationTools,.,21,溝通的目的,西梅汁告知+制造與其他品牌的差異化,上市初期,認(rèn)知度和短期促銷同時(shí)提高,.,22,溝通的目的,及時(shí)改善便秘=30分以內(nèi)的果汁=韓美西梅汁,SUNSWEET,Hillview,Taylor,消費(fèi)者頭腦中的認(rèn)知階梯,.,23,溝通方案,根據(jù)Targ