藝考辦學(xué)項目合作計劃書

精品 藝考合作辦學(xué)項計劃書北京觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心2013年10月 藝考合作辦學(xué)項計劃書一、宏觀的分析藝考培訓(xùn)市場1、全國藝考市場培訓(xùn)情況2012年高考全國有超過915萬人參加高考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過90萬，也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。相對于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關(guān)系。從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學(xué)什么專業(yè)；更不了解藝考培訓(xùn)市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學(xué)經(jīng)驗、甚至沒有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓(xùn)，最后卻沒有學(xué)到所需的知識。 對于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo)，我們正有能優(yōu)秀的師資團(tuán)隊，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo)，兩項結(jié)合對于我們在藝考培訓(xùn)市場中能獨占一絕。2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗 藝考培訓(xùn)市場主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場需求量增大所擴(kuò)展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院?？记凹寄芘嘤?xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：北電影視培訓(xùn)、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓(xùn)、星干線藝術(shù)學(xué)校、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等；這些機(jī)構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達(dá)到精于求精在市場生存發(fā)展。3、 綜合藝考培訓(xùn)利潤點及收費情況專業(yè)名稱收費/月食宿費/月文化課費合計美術(shù)沖刺班45802000美術(shù)提高班43802000播音主持精品班80002000播音主持提高班80002000播音主持沖刺班85002000系統(tǒng)培訓(xùn)兩個月285002、 關(guān)于觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心（1） 觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心具體情況：1、 良好的環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施。 優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境及健全的基礎(chǔ)設(shè)施是學(xué)校發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，更是學(xué)生選擇學(xué)校的根本，更是讓家長放心的放心的園地。2、 高端的師資量。 優(yōu)秀師資團(tuán)隊是打造學(xué)校品牌的根基，在市場競爭中必勝的法寶。（二） 觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團(tuán)隊會促使學(xué)校更快的發(fā)展。 學(xué)校的發(fā)展，生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團(tuán)隊能解決學(xué)校的根本問題，學(xué)校能迅速成長。（3） 地理位置 學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如：老師上課交通不便，學(xué)生家長難于尋找學(xué)校等；但是環(huán)境設(shè)施齊全，對于我們辦學(xué)有利有弊。三、我們具備的優(yōu)勢1、我們的團(tuán)隊。我們?nèi)擞性诿褶k大學(xué)做過招生管理、學(xué)生管理工作，有辦過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷等。2、 我們團(tuán)隊具備招生管理經(jīng)驗。 我們在做過民辦大學(xué)招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學(xué)及學(xué)生管理工作，做過全國藝術(shù)家畫展，辦過中小學(xué)文化課培訓(xùn)等。3、 我們團(tuán)隊在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。我們在2009年民辦大學(xué)招生趨勢下滑的基礎(chǔ)上，我們在地區(qū)招生單點100人，團(tuán)隊招生300人。舉辦過萬人畫展。 四、我們團(tuán)隊對觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生計劃和可行辦法。1、招生計劃和辦法。（1）電話營銷：電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，也是目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。1、 根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的電話營銷團(tuán)隊，人員招聘有以下幾個選擇：A、 通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場快速招兵買馬（招聘簡章上體現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者）B、 大學(xué)畢業(yè)生或有過服務(wù)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司等）的電話營銷工作經(jīng)驗的女性為主，男性為輔。C、 形象好、聲音甜美，溝通應(yīng)變能力比較強(qiáng)，喜歡電話營銷工作。在招聘過程中重點考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)：a、具有強(qiáng)烈的生存壓力。b、熱愛生活。c、不服輸?shù)木瘛、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。e、具有良好的執(zhí)行能力。f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。電話營銷團(tuán)隊從功能上一般分為開發(fā)、維護(hù)和客服中心。因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對其進(jìn)行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢能充分發(fā)揮，做到人盡其才。（2）會議營銷：前期通過電話營銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標(biāo)客戶，并對目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約，通過論壇、講座、藝術(shù)家畫展等方式進(jìn)行會議營銷。1、 會議營銷能夠加強(qiáng)我校對目標(biāo)考試在信息方面的溝通，培育市場，為開發(fā)潛在當(dāng)?shù)厮嚳忌图议L心目中打下基礎(chǔ)，并創(chuàng)造良好的氛圍。2、 通過會議把潛在開發(fā)的藝考生和家長聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮，達(dá)到招生的效果。3、每月組織12次會議營銷，確保至少100名藝術(shù)考生和家長參加，使其中2030%的藝考生成為我校目標(biāo)招生對象，通過團(tuán)隊成員的努力。會議營銷是電話營銷的延續(xù)，更是對電話營銷成果的轉(zhuǎn)化，是目前普遍采用的一種有效營銷方式。（3）顧問式營銷：在營銷團(tuán)隊中選拔業(yè)績優(yōu)秀的成員，組建顧問式營銷團(tuán)隊，針對來參會或參加會議講座但沒有成為我校的準(zhǔn)學(xué)生時進(jìn)行顧問式情感營銷（4）滾動營銷：與已成為我校學(xué)生建立良好的關(guān)系，以最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量，甚至給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜，讓老老生帶動新生成為學(xué)校的準(zhǔn)學(xué)生。（5） 建立招生渠道營: 針對藝考生考試省市，我校通過自身當(dāng)?shù)卣W(xué)校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡(luò)推廣、報紙宣傳，在當(dāng)?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術(shù)家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?，讓更多藝術(shù)生及學(xué)生家長了解我們機(jī)構(gòu)，從推動當(dāng)?shù)厮嚳颊猩＿@是一種建立在上述營銷方式基礎(chǔ)上逐步推進(jìn)的營銷模式。選派2-5人去舉辦會議的城市做前期的準(zhǔn)備工作，并聯(lián)系周邊地區(qū)的學(xué)校共同參會。每兩月在不同城市舉辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動。（6) 網(wǎng)絡(luò)營銷: 網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動信息、講座信息、學(xué)生信息等，能通過快捷的網(wǎng)絡(luò)讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學(xué)生放心、讓家長放心，成為社會有公信的網(wǎng)絡(luò)宣傳。2、教學(xué)管理辦法。A、單一的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?。單一美術(shù)培訓(xùn)，可加入播音主持、影視編導(dǎo)等。B、藝術(shù)技能考試培訓(xùn)和學(xué)生文化課一體教學(xué)管理。 藝術(shù)生從學(xué)校出來單一的追求藝術(shù)技能培訓(xùn)，從中把文化課落下。全國多數(shù)優(yōu)秀的藝術(shù)生因文化課，而導(dǎo)致考不上心目中的大學(xué)，所以我們學(xué)校在培訓(xùn)單一藝術(shù)技能時，可以為學(xué)生提供文化課的學(xué)習(xí)，也解決了學(xué)生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學(xué)生升學(xué)率，還能提升我校在社會的口碑，也能增加我校的資金收入。3、 培訓(xùn)單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?我校經(jīng)過一段時間的資金積累和鞏固，人員穩(wěn)定，可實行多樣化的培訓(xùn)模式。4、 全國連鎖品牌教育 在我們學(xué)校在師資隊伍建設(shè)和專業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世，在教育營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團(tuán)隊上，因此具備了更快、更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)前提。可以試點在全國進(jìn)行合作連鎖的方式開創(chuàng)我們的分校。5、 合作方式1、 觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心出資，我們做一線工作，進(jìn)行利潤分成。2、 我們可以出少量的資金一起合作。3、 我們以工作的方式進(jìn)入觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心工作與拿工資招生獎金。 綜上所述:通過我們和觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的雙贏的合作，用我們最優(yōu)的招生團(tuán)隊、最優(yōu)的一體化教學(xué)管理，最優(yōu)的師資力量、最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量、最優(yōu)的教學(xué)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施和最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)理念把我們的觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校打造成為全國最優(yōu)品牌藝考培訓(xùn)教育。 我們攜手一起共同努力！劉日春簡歷： 2004年部隊退伍調(diào)任中國文化部藝術(shù)基金會 董宏圖簡歷 ： 2004年部隊退伍后調(diào)任北京財經(jīng)學(xué)院羅林立簡歷： 我個人2009年畢業(yè)于北京財經(jīng)學(xué)院，考取中國人民大學(xué)自考本科，留校擔(dān)任系團(tuán)總支書記、院團(tuán)委書記并擔(dān)任學(xué)院每年度秋季全國招生后勤管理工作及地區(qū)招生工作等；在主要負(fù)責(zé)過學(xué)生黨團(tuán)建設(shè)、學(xué)生干部管理，學(xué)