保險春節(jié)業(yè)務促銷工作意見.doc

2 0 X XYOUR LOGOYour company name保險春節(jié)業(yè)務促銷工作意見姓名：XXX部 門：XX部保險春節(jié)業(yè)務促銷工作意見為了抓好XX年第一季度的工作，使全年的工作有一個良好的開局，分公司下發(fā)了中國人壽保險股份有限公司分公司XX年第一季度業(yè)務促銷方案，對第一季度的工作提出了明確的要求。各司部要按照分公司的要求，對第一季度的工作做詳細的安排和部署。為了保證第一季度業(yè)務指標的順利實現(xiàn)，實現(xiàn)首季開門紅，分公司對春節(jié)期間的業(yè)務發(fā)展提出如下指導意見。一、各部門要充分認識抓好春節(jié)期間業(yè)務促銷工作的重要性，利用好春節(jié)期間的一切有利條件，安排部署好假日促銷活動。要抓住春節(jié)期間百姓的收入普遍增加，閑暇資金較為充足，保源較為豐富的有利時機，利用當?shù)氐拿袼?、習慣和節(jié)假日期間的各種喜慶活動開展保險宣傳、增員和銷售活動，把業(yè)務銷售與節(jié)日喜慶、祥和、熱烈的氣氛有機地融合在一起。二、利用春節(jié)期間走訪拜年，親朋聚會，集（廟）會和聯(lián)誼娛樂活動等時機搞好宣傳攻關和渠道維護工作。春節(jié)期間，有關單位的領導和主要人員外出較少，登門拜訪氣氛祥和、融洽，是聯(lián)絡感情的絕佳時機。各單位要高度重視這項工作，動員全體員工，以中國人壽進入世界500強和成功在境外上市為切入點，開展形式多樣的宣傳攻關活動，樹立中國人壽的形象。對中介業(yè)務的重點渠道，團體業(yè)務的重點行業(yè)、企業(yè)和鄉(xiāng)村，各部門要安排專門的走訪或聯(lián)誼活動。對個人代理業(yè)務，各司部要提出明確要求，針對每一營銷員的具體情況，確定回訪客戶特別是高端客戶指標，并制定具體可行措施保證回訪效果。三、各部門要組織多種形式的業(yè)務競賽活動。要在各自職場間、團隊間和營銷員個人間組織形式多樣的假日業(yè)務競賽和增員競賽活動，充分調(diào)動組訓和主管能動性，選準話題,備好話術，做到假日不歇，閑日無閑，過一個有意義的猴年春節(jié)。四、強化銷售支援，做好保障服務。假日期間，各部門要有值班人員留守，確保每一筆保費及時上繳、每一張保單及時錄入和出單，不得延誤。在加強公司內(nèi)部服務的同時，更要做好對外的服務，特別是春節(jié)期間，意外事故發(fā)生率較高，尤其是未成年學生燃放鞭炮危險程度很大。各司部要安排值班人員，對于理賠事故處理要迅速，并加大安全教育和保險功能的宣傳，擴大我公司的影響。各部門要按照分公司的要求，更新觀念，搶抓假日經(jīng)濟給保險業(yè)帶來的商機，創(chuàng)造性地開展