家具工作計(jì)劃初稿.doc

家具工作計(jì)劃初稿 工作計(jì)劃1寫(xiě)作前的自我介紹何金海生于1988年于xx畢業(yè)畢業(yè)闖蕩廣州在廣州東莞等地陸陸續(xù)續(xù)呆了4年，甚是迷茫，心生路在。 是年xx毅然回家，拉了一班子同學(xué)回家賺錢(qián)。 當(dāng)時(shí)正值南康家具火生期，一幫人心潮澎湃想去做成都做批發(fā)，路子貨源都已經(jīng)找好的情況下，合伙人陸陸續(xù)續(xù)，無(wú)奈放棄。 頹廢下不想放棄南康家具這塊大靠山于第二年xx年加入木牛，見(jiàn)證南康家具產(chǎn)業(yè)的輝煌與無(wú)奈。 1.南康家具產(chǎn)業(yè)的格局在這幾年南康家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，南康家具將會(huì)越來(lái)越規(guī)范化，末位淘汰將會(huì)越來(lái)越激烈，老舊的營(yíng)銷(xiāo)思路與產(chǎn)品工藝將被慢慢淘汰，造成這種局面的不只是政府的大方向規(guī)劃，更多的是終端市場(chǎng)變化，消費(fèi)群體的變化。 老一代和年輕一代的追求的變化。 所以在未來(lái)幾年南康家具將會(huì)是一個(gè)剩著為王的格局，而能最終活下來(lái)的未必是那些做的大的但一定是那些懂得盈利的。 因?yàn)槲磥?lái)的南康家具成本會(huì)越來(lái)越高，想做純現(xiàn)金流企業(yè)將很難生存，數(shù)量，產(chǎn)值不再是王道，盈利模式和品牌力將會(huì)之未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2.我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)匯明集團(tuán)作為南康第一家也是唯一一家集團(tuán)企業(yè)，其存在的品牌價(jià)值是非常巨大的，利用好這是一比巨大的財(cái)富。 所以我們所要做的重點(diǎn)就是這么把我們的品牌推出去推向全國(guó)甚至世界，讓他們認(rèn)識(shí)匯明認(rèn)識(shí)南康。 但是作為一個(gè)新興公司和一個(gè)集團(tuán)公司，我們現(xiàn)有部門(mén)還沒(méi)有核心的產(chǎn)品，這樣似的我們空有品牌卻不能讓品牌創(chuàng)造其應(yīng)有的價(jià)值通過(guò)運(yùn)用使其持續(xù)升值。 4.市場(chǎng)是怎么看待我們南康家具的在外人看來(lái)，南康家具一直扮演一個(gè)攪局者的角色，當(dāng)南康家具有進(jìn)入并打入該市場(chǎng)的時(shí)候后續(xù)就會(huì)有大量低廉貨陸續(xù)進(jìn)駐，扮演一個(gè)價(jià)格屠夫的角色，而南康家具對(duì)售后市場(chǎng)的不重視讓不少人對(duì)南康家具又愛(ài)又恨能賺錢(qián)，但售后太麻煩，小問(wèn)題太多。 這個(gè)使得有不少經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到南康家具不能僅僅看價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量也同樣重要。 像吉祥百得，唯平創(chuàng)業(yè)，木牛都是在找準(zhǔn)市場(chǎng)迅速崛起的。 5.我們?cè)撛趺崔k匯明集團(tuán)現(xiàn)階段雖然不生產(chǎn)家具但是我們有極強(qiáng)的家具整合能力，能夠整合南康優(yōu)質(zhì)家具為我所用。 我們不需要生產(chǎn)家具，所以我們的重點(diǎn)將會(huì)在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，如何把我們匯明集團(tuán)打造成南康家具名片，打破人們對(duì)南康家具的固有上不了臺(tái)面的思路，能夠沖破阻礙進(jìn)軍城市高端賣(mài)場(chǎng)，也能如全有雙虎一樣能在縣級(jí)市場(chǎng)占據(jù)霸主地位。 營(yíng)銷(xiāo)上我們要向廣東和四川的品牌學(xué)習(xí)，更要結(jié)合現(xiàn)階段的主流思路，找出現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)的新思路。 我們可以學(xué)習(xí)團(tuán)團(tuán)圓，慕斯，林氏木業(yè)，皇朝家私以及全有雙虎的營(yíng)銷(xiāo)思路取長(zhǎng)補(bǔ)短。 分為兩大部分重點(diǎn)兩大部門(mén)第一，品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部。 該部門(mén)主要是運(yùn)營(yíng)百度搜索，天貓，淘寶人氣使得只要有人搜索到我們匯明就能給他們提供他們應(yīng)有的答案。 這樣對(duì)于很多不了解匯明的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的窗口，讓他們能了解匯明從而達(dá)到品牌化能夠有理有據(jù)。 同時(shí)我們將推出天貓?zhí)詫毜赇?，里面將?huì)有我們所有商品，所有系列，不過(guò)我們會(huì)分線上線下產(chǎn)品，線下產(chǎn)品只有原價(jià)且不打折，線上產(chǎn)品會(huì)有極好的折扣，這樣線上線下產(chǎn)品不沖突，并且線上可以銷(xiāo)售線下產(chǎn)品的優(yōu)惠券達(dá)到我們線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)。 第二，品牌公關(guān)部，這個(gè)部門(mén)將對(duì)專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行地推和品牌運(yùn)營(yíng)爆破，利用我們平臺(tái)優(yōu)勢(shì)找地區(qū)數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行公關(guān)以及對(duì)于城市高端賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)，能與其形成合作。 以及相關(guān)各個(gè)地區(qū)的品牌運(yùn)營(yíng)。 使其在該地區(qū)形成一定知名度.6.我們需要哪些產(chǎn)品在現(xiàn)階段產(chǎn)品無(wú)法完美整合情況下，我們可以先對(duì)其他廠家的套房產(chǎn)品整套搬來(lái)套上我們匯明品牌下的一個(gè)子品牌類(lèi)似林氏木業(yè)他的貨也都是其他工廠下單并且大部分是在生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣好處是工廠不需要另開(kāi)生產(chǎn)線另備貨