小米手機(jī)的環(huán)境分析.doc

哈爾濱商業(yè)大學(xué)小米手機(jī)環(huán)境分析學(xué) 生 姓 名 王 寧 高瑩瑩 鐘佳欣 專 業(yè) 工商管理（國際服務(wù)外包方向） 班 級 2010級一班 學(xué) 院 管理學(xué)院 2012年4月25日5對小米手機(jī)的環(huán)境分析小米手機(jī)如今在中國可是空前的火爆，消費(fèi)者通過在網(wǎng)上訂購的方式來購買手機(jī)，并且只有在指定的店里才有，卻沒有實體店。說到小米手機(jī)，恐怕已經(jīng)沒有什么人是不知道的吧。為什么小米手機(jī)會有如此驕人的成績，甚至有人是想買都買不到。這個原因有很多方面，先從環(huán)境因素來分析。任何一件商品想要取得驕人的銷售量，環(huán)境因素起著一定的作用。我們一般可以把環(huán)境因素分為宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境因素包括：社會文化環(huán)境，政治法律環(huán)境，科學(xué)技術(shù)環(huán)境，人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境微觀環(huán)境因素包括：顧客，公眾，競爭對手企業(yè)，市場營銷渠道。一、宏觀環(huán)境因素（一）政治法律環(huán)境在市場這個大容器中，我們時時刻刻在進(jìn)行著各種各樣的交易，而市場又是在國家這個載體中的，我們在市場中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個底線。小米手機(jī)目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個大環(huán)境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會影響產(chǎn)品的銷售。（二）人口環(huán)境 1. 中國擁有13億的人口，占世界人口總數(shù)的5分之一，這一先天的優(yōu)勢就是別的國家無法超越的。人口越多，自然手機(jī)的需求就越大。2. 中國百姓對手機(jī)的需求量非常大，是整個世界中最大的，手里不拿著一部手機(jī)的人，幾乎是不大能看到了，也不大能讓人接受了。所以說，就算人人擁有一部手機(jī)，就已經(jīng)是13億了，何況并不只人人一部。（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境由于國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機(jī)已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣?xùn)|西了，它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個角落，我們都可以通過手機(jī)來聯(lián)系到。消費(fèi)者的收入水平在不斷的提高，而低端手機(jī)市場的手機(jī)價格已經(jīng)十分的便宜，買手機(jī)已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費(fèi)送手機(jī)等等的活動，手機(jī)的銷量能不好嗎？小米手機(jī)擁有與那些高端手機(jī)差不多的配置，甚至更高端，但是價格卻比那些手機(jī)低廉很多，只要1999。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機(jī)而沒有足夠資金的人提供了方便。（四）社會文化環(huán)境在一個環(huán)境中，人們的行為舉止往往受著社會文化的影響。我們和歐美國家的社會文化不同，所以我們擁有不同的社會觀，人生觀，價值觀等等。在當(dāng)今的社會文化中，人們對于手機(jī)也有著不同的需求。1. 一些商務(wù)人士和一些別的人。對于他們一個手機(jī)已經(jīng)不能滿足他們的需要了，往往是2個3個甚至更多，對手機(jī)都進(jìn)行了分類，不同的手機(jī)有不同的業(yè)務(wù)。2. 國內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對于手機(jī)非常的熱愛，喜歡研究他們，這當(dāng)然需要手機(jī)有高端的配置和對各個系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機(jī)，大大增加了手機(jī)的銷量。3. 很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機(jī)，往往新手機(jī)用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動了手機(jī)市場的發(fā)展。4. 中國由于國民素質(zhì)的不高，導(dǎo)致在國內(nèi)小偷的大量肆虐。在任何一個城市，無論這個城市的經(jīng)濟(jì)有多么的發(fā)達(dá)，小偷總是隨時都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機(jī)被偷了之后，很快就新買一個。所以說，小偷也為中國手機(jī)的需求作出了貢獻(xiàn)。5. 跟風(fēng)，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內(nèi)掀起狂潮，該產(chǎn)品短時間內(nèi)就能大賣。街機(jī)就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機(jī)，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機(jī)。如此為了追求潮，當(dāng)然就需要經(jīng)常的買手機(jī)，經(jīng)常的換手機(jī)了。（五）科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)的配置也越來越高端，從最早的java系統(tǒng)，都后來諾基亞遍布全中國的塞班系統(tǒng)，到如今的谷歌的安卓，蘋果的ios系統(tǒng)等，從當(dāng)初的單核到現(xiàn)在的雙核，從曾經(jīng)1點(diǎn)幾寸的屏幕到現(xiàn)在的4.3寸屏幕也不算最大的了，還有很多很多，無不說明了手機(jī)市場上科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)在，哪個企業(yè)擁有了好的技術(shù)，就等于擁有了希望。蘋果的系統(tǒng)就廣受好評。小米手機(jī)的MIUI系統(tǒng)是在安卓的基礎(chǔ)上改版的。安卓畢竟是國外的品牌，有些功能在國內(nèi)并不能得到很好的運(yùn)用，而小米手機(jī)更改后的系統(tǒng)更加適合于中國人的使用，也備受國人的青睞?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，誰掌握了技術(shù)，就等于擁有了立足之地，所以小米手機(jī)也應(yīng)該投入一部分來進(jìn)行技術(shù)的研究，不能單單依靠于別人的技術(shù)。在手機(jī)市場高速發(fā)展的時代，手機(jī)的技術(shù)發(fā)展快的讓人無法預(yù)料。要想立足，就需要致力于科學(xué)技術(shù)的研究。二、微觀環(huán)境因素（一）顧客顧客是企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是企業(yè)最重要的環(huán)境因素，顧客就是上帝，滿足顧客的需求就是一切。小米手機(jī)擁有大量的顧客，還有很多事欲購機(jī)而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機(jī)還是不錯的。（二）公眾公眾是對一個組織完成其目標(biāo)的能力有著實際或潛在興趣或影響的群體。小米手機(jī)采取饑餓銷售的戰(zhàn)略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對于公眾來說，至少他們知道了小米手機(jī)，也知道了小米手機(jī)價格便宜，性價比高，是不錯的選擇，所以當(dāng)他們有購機(jī)的需求的時候，就會考慮到小米手機(jī)，那么買小米手機(jī)的幾率也會比較大。（三）競爭對手企業(yè)現(xiàn)在手機(jī)市場的競爭非常的殘酷，手機(jī)品牌也比比皆是。對于一些國產(chǎn)牌子，廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是小米手機(jī)強(qiáng)烈的競爭對手。蘋果的高質(zhì)量首先是別的企業(yè)無法比擬的，其技術(shù)也是別的企業(yè)無法擁有的。三星，索尼愛立信，HTC等都用的安卓系統(tǒng)，在這，小米手機(jī)可以與之一爭。再說那些牌子的價格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機(jī)價格更是可以與蘋果相媲美，小米手機(jī)打的又是低價戰(zhàn)略，還是很有優(yōu)勢的，特別是對于發(fā)燒友，或者是那些想買高端機(jī)，有限制于價格的朋友更是不錯的選擇。HTC如今的競爭力也非常強(qiáng)大，小米手機(jī)要與這些厲害的對手競爭，任重而道遠(yuǎn)啊。小米手機(jī)要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)展自己的優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。（四）市場營銷渠道一件產(chǎn)品往往要通過供應(yīng)商，企業(yè)，競爭