醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃(doc 7頁).doc

一、市場分析 1、醫(yī)藥行業(yè)市場概況 （1）新醫(yī)改方案為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供契機(jī)。資料顯示，2009年中央預(yù)留醫(yī)改資金700億元，地方財(cái)政相應(yīng)新增1700億元配套資金，兩項(xiàng)合計(jì)約2400億元左右。新醫(yī)改方案的惠民政策包括：將城市低保人群納入醫(yī)療保險(xiǎn)范疇，“新農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)在2010年基本覆蓋農(nóng)村居民，由此將極大地刺激國內(nèi)的藥品消費(fèi)。2008年中國醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長25.7%，而生物制藥子行業(yè)增長30.65，居行業(yè)之首。2009年上半年中國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷增長率約為20%。 我國現(xiàn)有的4700多家藥品生產(chǎn)企業(yè)，絕大部分生產(chǎn)普藥。普藥產(chǎn)品特點(diǎn)：進(jìn)入門檻低、競爭激烈；普藥不需要對醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，比較適合農(nóng)村和城市社區(qū)市場。 （2）未來10余年，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將是中國醫(yī)藥發(fā)展重點(diǎn)。由于社會發(fā)展和環(huán)境的變化，心腦血管病、腫瘤發(fā)病率將大大增加，新的疾病譜也在增加，生物醫(yī)藥業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)會。今后醫(yī)藥市場，以基因工程為核心的治療用生物藥品、診斷試劑、疫苗將迅速發(fā)展，在世界醫(yī)藥市場的份額將逐步擴(kuò)大；消費(fèi)者對預(yù)防性藥品、保健品、天然藥物的需求量也將不斷增加。中國醫(yī)藥行業(yè)必將形成化學(xué)藥、中藥、生物藥三足鼎立的藥物新格局，也將從產(chǎn)品經(jīng)營跨越到資本經(jīng)營的新階段。 （3）風(fēng)險(xiǎn)投資看好中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)前景。近日，“首屆中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投融資高峰論壇”，吸引了國內(nèi)外多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的目光。世界VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）、PE（私募基金）的投資格局已從以TMT（科技、媒體、電信）為主，轉(zhuǎn)換為多行業(yè)的廣泛投資，而對新興的健康產(chǎn)業(yè)投資增長尤其快速，他們除普遍看好新藥、特藥和有專利保護(hù)的中藥類企業(yè)外，對目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)也十分注重。 2、公司產(chǎn)品分析 （1）維生素市場空間較大，感冒藥應(yīng)專注細(xì)分市場。在國外，以維生素為主的營養(yǎng)補(bǔ)給劑占到非處方藥（OTC）市場的25，而在中國的比例僅為4，隨著老百姓消費(fèi)水平的不斷提高，維生素市場還存在很大的市場空間。目前，OTC類維生素產(chǎn)品大都是跨國企業(yè)生產(chǎn)的，如羅氏制藥的力度伸、施貴寶的金施爾康、惠氏制藥廠的善存，國內(nèi)的養(yǎng)生堂、民生藥業(yè)和紐崔萊在保健類維生素市場占有率較高。 目前，感冒藥的市價(jià)從一兩塊錢到十幾塊錢都有，是一類最常用的藥。由于西藥見效快、作用持久，一直成為主導(dǎo)市場的主流。2009年2月，英國發(fā)生的感冒藥事件，使市場對國內(nèi)的新康泰克、白加黑等西藥產(chǎn)品信心大打折扣，卻對中藥的安全印象及偏好不斷增加。隨著消費(fèi)者對子女健康的關(guān)注，兒童專用感冒藥將在感冒藥細(xì)分市場一支獨(dú)秀。此外，中西結(jié)合的感冒藥也是中國感冒藥市場發(fā)展的趨勢。 （2）繼續(xù)做好鐵皮石斛珍稀中藥材主打品種。從行業(yè)環(huán)境看，浙江省首開石斛產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路，當(dāng)?shù)卣龀至Χ却螅谡銣K等華東地區(qū)保健品市場已形成區(qū)域優(yōu)勢。如浙江天皇公司于1994年上市，2008年鐵皮石斛種植基地面積達(dá)2507畝，取得了GAP認(rèn)證，年銷售額超3億元，其生產(chǎn)的“立鉆牌”鐵皮楓斗系列產(chǎn)品（顆粒、膠囊）市場占有率居行業(yè)之首，2003年杭州青春寶集團(tuán)“登峰”鐵皮石斛顆粒上市，市場銷量良好。北京同仁堂開發(fā)的“總統(tǒng)牌”石斛楓斗系列產(chǎn)品，已進(jìn)入全國各大醫(yī)藥商店柜臺，成為與參茸齊名高檔滋補(bǔ)品；云南、廣西憑借天然優(yōu)勢，石斛種植發(fā)展較快。 從市場環(huán)境看，鐵皮石斛及其加工品的品種和品牌不多，市場因未飽和而未及細(xì)分，無明確的產(chǎn)品定位，主要以禮品方式銷售；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者。 （3）引進(jìn)一個(gè)生物基因類或治療糖尿病、腫瘤等特色?？扑帯Ｉ镝t(yī)藥行業(yè)是一個(gè)需要高投入的行業(yè)，因其需求彈性小，是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)代，它仍舊保持一定的增長速度，生物醫(yī)藥行業(yè)是典型的防御經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的避風(fēng)港。 3、公司SWOT分析 S（優(yōu)勢）W（劣勢） （1）鐵皮石斛為稀有的珍貴藥材，居中國九大珍貴藥材之首 （2）控股公司良好的資金調(diào)劑能力和開闊的資本市場平臺 （3）公司實(shí)際控制人運(yùn)作境外上市的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（1）技術(shù)型與管理型復(fù)合人才不足 （2）資產(chǎn)規(guī)模偏小 （3）藥廠原有批號，可再用價(jià)值低，基本不具市場競爭力 O（機(jī)會）T（威脅） （1）世界醫(yī)藥行業(yè)正在發(fā)生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 （2）國家及地方各級政府支持，尤其是生物醫(yī)藥行業(yè)扶持力度大（1）世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退周期，原料藥出口不暢 （2）浙江省鐵皮石斛經(jīng)營已占區(qū)域優(yōu)勢，市場跟進(jìn)者增加 二、企業(yè)戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位：品牌互補(bǔ)經(jīng)營、差異化管理，以達(dá)成公司持續(xù)性發(fā)展之目標(biāo)。 1、戰(zhàn)略層面 （1）基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：2009年下半年推進(jìn)藥廠整改、通過GMP認(rèn)證，然后向銀行貸款，解決后續(xù)資金需求。啟動兩個(gè)普藥藥號，以量本利為財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本，抵御普藥激烈的市場競爭風(fēng)險(xiǎn)。 （2）核心業(yè)務(wù)：增加種植面積100畝，GAP認(rèn)證、道地藥材認(rèn)證（正在進(jìn)行中）。以利潤最大化為財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌，將其作為公司未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源。 （3）候選業(yè)務(wù)：引進(jìn)一個(gè)專有特效藥，使其產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，借助資本運(yùn)作平臺，將實(shí)體性經(jīng)營與資本運(yùn)作有機(jī)結(jié)合，為公司上市做鋪墊。 2、戰(zhàn)略目標(biāo) （1）市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：三個(gè)戰(zhàn)略層面的進(jìn)入門檻，由易到難依次排列。以市場占有率為戰(zhàn)略目標(biāo)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈核心是醫(yī)院、連鎖藥店，如何開發(fā)這兩個(gè)市場，是營銷關(guān)鍵；核心業(yè)務(wù)的重心是與中國藥材集團(tuán)建立市場開拓與發(fā)展聯(lián)盟，創(chuàng)立品牌、降低營銷成本。 （2）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略目標(biāo)：以福州總部為財(cái)務(wù)管理中心，建立以凈資產(chǎn)利潤率為中心的凈資產(chǎn)目標(biāo)、以銷售利潤率為中心的利潤目標(biāo)體系，以期實(shí)現(xiàn)收入與總成本開支合理匹配。 （3）人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)：建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制，引進(jìn)能獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的、技術(shù)型與管理型復(fù)合人才，建立一支強(qiáng)有力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。 3、戰(zhàn)略措施 （1）營銷面做好市場調(diào)研、醫(yī)藥營銷培訓(xùn)，加大市場營銷力度，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，建立藥材、藥品產(chǎn)供銷物流鏈； （2）政策面用好、用活中央和各級地方政府對生物醫(yī)藥領(lǐng)域的扶植鼓勵(lì)政策，最大限度地爭取稅收優(yōu)惠、融資便利、資金扶植； （3）資質(zhì)面使公司及產(chǎn)品從無到有、逐步上臺階（公司已被中國中藥協(xié)會授予中藥種植養(yǎng)殖專業(yè)委員會“副理事長”單位、已成為福州市醫(yī)藥工業(yè)協(xié)會“副會長”單位）； （4）人力資源面強(qiáng)化人力資源管理，引進(jìn)高素質(zhì)的企業(yè)管理、資本運(yùn)營人才，制訂KPI（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)）考核指標(biāo)，以激發(fā)公司全員尤其是技術(shù)骨干和中高層管理人員的積極性、主動性和創(chuàng)造力。在用人機(jī)制上，既要考慮公司所在的、員工所在地的工資福利水平差異，又能提供等于或略高于員工自身能力的運(yùn)作平臺。 三、品種選擇 1、恢復(fù)兩個(gè)原有品種，概況如下表： 品名別名市價(jià)直接成本福建生產(chǎn)廠家 三維B片維樂生片3元/瓶2.655元/瓶福州海王福藥制藥有限公司福州閩海藥業(yè)有限公司福州新北方醫(yī)藥 金剛感冒片復(fù)方氨酚烷胺片5元/板1.410元/板廈門建發(fā)制藥有限公司 結(jié)論：相對而言，金剛感冒片的市場前景較好，可重點(diǎn)開發(fā)兒童類、中西結(jié)合類感冒藥。 2、增加鐵皮石斛種植面積100畝，購買鐵皮石斛膠囊、顆粒保健藥號各1個(gè) 保健藥價(jià)格成本構(gòu)成，如下表：（單位：元盒;批發(fā)價(jià)直接生產(chǎn)成本備注 鐵皮石斛膠囊;按鮮品7:1的出成率計(jì)算干品 鐵皮石斛顆粒結(jié)論：鐵皮石斛膠囊的毛利率高于顆粒，但軟膠囊有取代硬膠囊的趨勢，而軟膠囊包材成本將提高。 3、購買或合作方式，引進(jìn)1個(gè)科技含量高的基因生物藥或治療糖尿病、腫瘤等特色專科藥。進(jìn)一步提升公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會形象，為公司上市夯實(shí)基礎(chǔ)。 四、2009年下半年主要工作、項(xiàng)目工程設(shè)施 略 五、設(shè)備現(xiàn)狀及后續(xù)情況 略 六、企業(yè)管理模式 1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置及定位 （1）組織定位：界定總部層級與職能間的職權(quán)分工，加強(qiáng)專業(yè)化管理；加強(qiáng)對營銷、采購物流等核心業(yè)務(wù)的集中管理能力和職能協(xié)調(diào)。 （2）組織結(jié)構(gòu)圖及職能界定 福州總部組織設(shè)置： 職能部門：財(cái)務(wù)部、投資部、戰(zhàn)略規(guī)劃部、行政人事部 業(yè)務(wù)部門：采供部、銷售部 SBU(策略事業(yè)單位)職能定位： 永泰藥廠：藥品生產(chǎn)及質(zhì)量控制 種植基地：藥材種植 三明瑞峰：政府資金扶持、項(xiàng)目池儲備 2、管理模式原則 （1）建立系統(tǒng)化、規(guī)范化、實(shí)用的運(yùn)作體系，包括企業(yè)制度的規(guī)范運(yùn)行和標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)作業(yè)流程，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理； （2）增強(qiáng)組織系統(tǒng)能力，將人力、技術(shù)資源集中組織起來，對生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行有效組織、激勵(lì)和控制，協(xié)同工作，形成凝聚力； （3）建立一個(gè)高績效的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，這是企業(yè)良性運(yùn)行的基礎(chǔ)，也是外部資金進(jìn)入的標(biāo)桿； （4）建構(gòu)良好的企業(yè)文化，用好的文化、理念來統(tǒng)領(lǐng)員工的行為。 3、管理模式選擇 （1）操作型管理模式：對SBU進(jìn)行操作型管理，即總部集中營銷、生產(chǎn)計(jì)劃、采購、財(cái)務(wù)及人力資源管理控制；SBU主要任務(wù)是執(zhí)行公司指令，組織現(xiàn)場生產(chǎn)，并在允許的