典型商業(yè)計劃書的寫作范本

典型商業(yè)計劃書的寫作 公司名稱 地址 郵政編碼 聯(lián)系人及職務 電話 傳真 網(wǎng)址/電子信箱 2、商業(yè)計劃書內(nèi)容提要 第一部分 摘要（整個計劃的概況，文字在23頁以內(nèi)） 一 對公司的簡單描述 二 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標） 三 公司目前的股權結構 四 已投入的資金及用途 五 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹 六 生產(chǎn)概況和營銷策略 七 主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介 八 核心經(jīng)營團隊 九 公司優(yōu)勢說明 十 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一 融資方案（資金籌措及投資方式） 十二 財務分析 1 財務歷史數(shù)據(jù)（前35年銷售匯總、利潤、成長） 2 財務預計（后35年） 3 資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一 公司的宗旨（公司使命的描述） 二 公司介紹資料 三 各部門智能和經(jīng)營目標 四 公司管理 1 董事會 2 經(jīng)營團隊 3 外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協(xié)會等） 第二章 技術產(chǎn)品 一 技術描述及技術 二 產(chǎn)品狀況 1 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2 產(chǎn)品特性 3 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4 研發(fā)計劃及時間表 知識產(chǎn)權策略 6 無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等） 三 產(chǎn)品生產(chǎn) 1 資源及原材料供應 2 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3 擴建設施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力 4 原有主要設備及添置設備 5 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6 包裝與儲運 第三章 市場分析 一 市場規(guī)模、市場結構與劃分 二 目標市場的設定 三 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四 目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌 五 市場趨勢預測和市場機會 六 行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一 有無行業(yè)壟斷 二 從市場細分看競爭者市場份額 三 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等） 四 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷 一 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標、份額） 二 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃） 三 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 四 主要業(yè)務關系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等） 五 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六 促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 1 主要促銷方式 2 廣告/公關策略、媒體評估 七 產(chǎn)品價格方案 1 定價依據(jù)和價格結構 2 營銷價格變化的因素和對策 八 銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算 九 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（35年）銷售額，占有率及計算依據(jù) 第六章 投資說明 一 資金需求說明（用量/期限） 二 資金使用計劃及進度 三 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價格） 四 資本結構 五 回報/償還計劃 六 資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等） 七 投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證） 八 投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告） 九 吸納投資后股權結構 十 股權成本 十一 投資者介入公司管理之成都說明 十二 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十三 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 第七章 投資報酬與退出 一 股權上市 二 股權轉讓 三 股權回購 四 股利 第八章 風險分析 一 資源（原材料/供應商） 二 市場不確定性風險 三 研發(fā)風險 四 生產(chǎn)不確定性風險 五 成本控制風險 六 競爭風險 七 政策風險 八 財務風險（應收帳款/壞帳） 九 管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴） 十 破產(chǎn)風險 第九章 管理 一 公司組織結構 二 管理制度及勞動合同 三 人事計劃（配備、招聘、培訓、考核） 四 籌資、福利方案 五 股權分配和認股計劃 第十章 經(jīng)營預測 增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù) 第十一章 財務分析 一 財務分析說明 二 財務數(shù)據(jù)預測 1 銷售收入明細表 2 成本費用明細表 3 薪金水平明細表 4 固定資產(chǎn)明細表 5 資產(chǎn)負債表 6 利潤及利潤分配明細表 7 現(xiàn)金流量表 8 財務指標分析 （1） 反應財務盈利能力的指標 a. 財務內(nèi)部收益表 b. 投資回收表 c. 財務凈現(xiàn)值 d. 投資利潤表 e. 投資利稅表 f. 資本金利稅表 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2） 反映項目清償能力的指標 a. 資產(chǎn)負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分 附錄 一 附件 1 營業(yè)執(zhí)照影本 2 董事會名單及簡歷 3 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 4 專業(yè)術語說明 5 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6 注冊商標 7 企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等） 8 簡報及報道 9 場地租用證明 10工藝流程圖 11產(chǎn)品市場成長預測圖 二 附表 1 主要產(chǎn)品目錄 2 主要客戶名單 3 主要