【營銷策劃】飲料行業(yè)發(fā)展新模式.docx

【營銷策劃】飲料行業(yè)發(fā)展新模式資料來源：1980營銷策劃近日“理理氣！順順心！找我小陳陳！”這則廣告語迅速占據(jù)各大門戶網(wǎng)站的顯著位置，并在微博上大量傳播，這款由娃哈哈傾力打造的青梅陳皮飲料，整合線上線下資源，全面發(fā)力，意圖迅速搶占市場份額，也標(biāo)志著娃哈哈打造個(gè)性飲品的全面發(fā)力。1、 她叫“小陳陳”（名字杠杠滴）提到小陳陳大伙都會(huì)聯(lián)想到娃哈哈，兩個(gè)疊字朗朗上口，過目不忘。小陳陳名字取自該產(chǎn)品的原料陳皮，完全符合產(chǎn)品命名規(guī)則。另外小陳陳還能討好陳姓消費(fèi)者，成為終端選擇的一個(gè)直接理由。陳姓是全球華人十大姓之一，在百家姓中排第5位。同時(shí)，小陳陳這個(gè)小清新的名字非常具備互聯(lián)網(wǎng)的氣質(zhì)和人性化的溝通，相信是可以幫助小陳陳成功的很好的基礎(chǔ)條件。2、 產(chǎn)品定位感性消費(fèi)從產(chǎn)品定位而言，針對(duì)8090后的小陳陳更像一款情緒飲料，幫助都市生活郁悶族理理氣、順順心，傳遞一種樂觀積極的生活態(tài)度，而 “體重飆升、今晚加班、上班堵車、吃貨沒胃口、網(wǎng)購斷網(wǎng)，這正是目標(biāo)消費(fèi)者普遍遇到的生活場景，感性需求的產(chǎn)品定位為消費(fèi)者的購買提供了有效依據(jù)。3、 小陳陳價(jià)值幾何？（產(chǎn)品定價(jià)策略）青梅陳皮植物飲料，雖有康師傅的陳皮酸梅湯在先，但是傳統(tǒng)的包裝，2.5元的產(chǎn)品定價(jià)顯然是大眾消費(fèi)品，這為小陳陳提供了走高的發(fā)展空間。產(chǎn)品價(jià)格本身就具有細(xì)分消費(fèi)者，區(qū)別同類競品的功能。小清新的卡通包裝，與競爭者區(qū)別明顯但又與年輕消費(fèi)群體購買力相符的4元定價(jià)，為小陳陳提供了極大的發(fā)展空間。4、 創(chuàng)新產(chǎn)品渠道電商的迅速崛起，使網(wǎng)購近乎成了8090后的生活模式，小陳陳從目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為出發(fā)，開創(chuàng)飲料網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的新型渠道模式，一舉打破飲料行業(yè)的傳統(tǒng)，摒棄最簡單的網(wǎng)絡(luò)鋪貨、網(wǎng)絡(luò)促銷的單一渠道模式，與京東商城深度合作，從京東商城（微博）的首發(fā)活動(dòng)、到京東商城首頁推廣、網(wǎng)絡(luò)鋪貨、網(wǎng)絡(luò)促銷的整合渠道模式。5、 卡通人物“萌”動(dòng)形象包裝近年來，飲料行業(yè)競爭愈加激烈，以產(chǎn)品功效、口味為主的競爭同質(zhì)化趨勢明顯。娃哈哈集團(tuán)試水個(gè)性化產(chǎn)品模式，避開了產(chǎn)品功效、口味的同質(zhì)化競爭，從打造品牌著手，希望用動(dòng)畫代言人巧妙闡述產(chǎn)品的產(chǎn)品買點(diǎn)，不僅為產(chǎn)品打造了動(dòng)畫代言人“小陳陳”，還為其設(shè)定了喜好、個(gè)性及口頭禪等，這樣一個(gè)“呆萌、淡定、樂觀、積極向上的”的“小陳陳”出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者能不買單嗎？6、 整合網(wǎng)絡(luò)推廣策略 小陳陳的主要目標(biāo)消費(fèi)人群為15-35歲。而在本輪產(chǎn)品的宣傳推廣中，摒棄傳統(tǒng)的單一推廣策略，將微博、電商、視頻、微信、進(jìn)行優(yōu)勢整合，利用微博的廣播模式、微信的圈子模式、視頻的病毒模式、電商的促銷推廣模式。在首輪推廣中，除了常規(guī)的地面推廣活動(dòng)之外，首次與京東商城微博創(chuàng)新開展了網(wǎng)絡(luò)首發(fā)活動(dòng)，這亦是京東商城“史無前例”的在首頁為快消類產(chǎn)品上市做廣告，更值得關(guān)注的是此時(shí)的京東商城也是一個(gè)熱點(diǎn)。同時(shí)大量的集中投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，開展病毒式傳播。尤其重視運(yùn)用微博、微信傳播小陳陳語錄及卡通形象，深耕細(xì)作微信平臺(tái)，與微信合作植入小陳陳卡通表情。不僅有卡通頭像，還有飲料理氣順心，消費(fèi)者何樂而不為呢？7、 赫赫戰(zhàn)績就目前的市場數(shù)據(jù)顯示，小陳陳前期的推廣政策行之有效，網(wǎng)絡(luò)推廣已成功俘獲目標(biāo)消費(fèi)人群，小陳陳在京東商城上市僅三天，累計(jì)銷售達(dá)3099箱，獲得了95%的市場好評(píng)，顯示出消費(fèi)者對(duì)小陳陳的廣泛認(rèn)可。娃哈哈集團(tuán)稱，僅5月5日小陳陳網(wǎng)絡(luò)首發(fā)當(dāng)天，娃哈哈微信官方帳號(hào)就向所有關(guān)注的粉絲推送了小陳陳宣傳信息，送達(dá)人數(shù)13萬人。通過菜單推送及二維碼觸發(fā)，該條微信內(nèi)容總閱讀量超過15萬人，其中“小陳陳”視頻廣告播放量超過2萬次，創(chuàng)閱讀人數(shù)新高。8、 小編的想法簡單設(shè)想設(shè)想這樣一個(gè)場景，一位穿著板兒正的西裝商務(wù)男士，坐在辦公室，喝著一瓶小陳陳這場景是不是很狗血？就小編來看，這款產(chǎn)品整體的包裝推廣是偏重女性