syb創(chuàng)業(yè)策劃書-茶葉.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名 稱 創(chuàng) 業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真電子郵件 目錄一、 企業(yè)概況（ 1 ）二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（ 1 ）三、 市場評估（ 2 ）四、 市場營銷計劃（ 4 ）五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（ 5 ）六、 固定資產(chǎn)（ 7 ）七、 流動資金（月）（ 9 ）八、 銷售收入預(yù)測（12個月）（ 10）九、 銷售和成本計劃（ 11）十、 現(xiàn)金流量計劃（ 12）一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍 出售茶葉， 。 種類分別有#,還有一些散裝，聽裝系列。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時間）專業(yè)課的一系列課程。三、市場評估目標(biāo)客戶描述： 我將我的目標(biāo)客戶主要設(shè)定在那些在事業(yè)上稍有成就的工作者上，在現(xiàn)在 社會，茶葉逐漸變化成了潮流，也成為了送禮的一項好選擇，對于一些想要繼續(xù)升職的職員，想要和上屬建立好關(guān)系的話，我們的產(chǎn)品是很好的選擇。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：茶葉市場占整個市場容量還是挺好的，因為是逐漸興起的一個行業(yè)，所以意味著以后的發(fā)展是無可限量的。 也許，現(xiàn)在的占有率只有5%，但是以后會成倍增長的。市場容量的變化趨勢： 在淘寶網(wǎng)的整個大商城中，許多高端產(chǎn)品已經(jīng)成為流行的趨勢，所以，許多人不喜歡麻煩，會選擇在網(wǎng)上購買商品的方式，去購買一些高端產(chǎn)品。隨著#逐漸完善，我們可以看到在網(wǎng)上開店的優(yōu)勢。而茶葉是最近兩年中熱銷的產(chǎn)品，它將會成為整個淘寶網(wǎng)不可或缺的商品的。競爭對手的主要優(yōu)勢：1他們的網(wǎng)店信譽強，每天瀏覽量高。2他們比較專業(yè)，比較了解茶葉市場。3他們能夠很好地處理與顧客的問題。45競爭對手的主要劣勢：1茶葉價格相對比較高。2也許有的商家茶葉的質(zhì)量不好。345本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1廠家直接發(fā)貨 ，避免多商家的中途轉(zhuǎn)手，而導(dǎo)致價格一升再升。2產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，#，經(jīng)過傳統(tǒng)工藝而制成。3廠家信譽高。4所經(jīng)營的紅茶是美容養(yǎng)胃的，有益身體健康，是近代人們所熱衷追求的。5本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：1本人不是太懂茶葉，但是家里是茶葉經(jīng)營廠家，所以會利用空余時間去學(xué)習(xí)茶葉的。2網(wǎng)店的信譽太低。345四、市場營銷計劃1 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征金駿眉 醇香型鐵觀音葉嘉金魁口感清爽厚重，具有獨特的焙火香、天花香和栗香東坡紅口感清爽厚重，具有獨特的焙火香、天花香和栗香。金絲猴 醇香型2價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格金駿眉400050006380葉嘉金魁560790890東坡紅388688535金絲猴238299232折扣銷售可適當(dāng)打折賒帳銷售無3地點（1）選址細節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本無無（2）選擇該地址的主要原因： 在開店鋪的時候不要店租，所需要的工具只要一臺。剛開始，不需要雇傭職員，只需要自己做即可，這樣節(jié)省大量的成本。而且網(wǎng)店在現(xiàn)在以來是越來越流行了，許多人都學(xué)會在網(wǎng)上購物，而且，許多顧客為了方便，也選擇在網(wǎng)上購物。（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇銷售方式的原因：因為自己沒有太多的精力與時間投入實體店鋪中去，而且實體店所需成本高，我支付不起那樣昂貴的租金，選擇淘寶網(wǎng)開店，可以選擇在自己有時間的時候來經(jīng)營，雖然投資小，但是回報率確實不可估計的。4促銷人員推銷無成本預(yù)先測無廣告做名片成本預(yù)先測50元公共關(guān)系無成本預(yù)先測無營業(yè)推廣無成本預(yù)先測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 300業(yè)主或經(jīng)理 自己員工 無企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 無茶葉合伙（合作）人與合伙（合作）人協(xié)議： 內(nèi) 合 容 伙條 款 人無無無無出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元） 電腦 1 4100 4100供 應(yīng) 商 名 稱地 址電話或傳真#茶廠有限公司 #省#縣2交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）無無無無供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真#茶廠有限公司 #省#縣3辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下需要 名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）電腦141004100手機115001500供 應(yīng) 商 名 稱地 址電話或傳真#茶廠有限公司 #省#縣4固定資產(chǎn)和折舊概要 項 目價 值（元）年折舊（元）工 具 和 設(shè) 備 無 無交 通 工 具 無 無辦公家具和設(shè)備電腦4100 562店 鋪無 無廠 房 無 無土 地 無 無合 計 4100 562七、流動資金（月） 1原材料和包裝項 目數(shù) 量單 價總費用（元）不需要進貨廠家直接發(fā)貨。再月結(jié)。 供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真#茶廠有限公司 #省#縣2其他經(jīng)營費用（不包折舊費和貸款利息）項 目費用（元）備 注業(yè)主的工資1000雇員工資無租金無營銷費用無公用事業(yè)費無維修費無保險費無登記注冊費無其他無合計1000八、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷售情況 月份 銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計（ 1 ）紅聽茶葉價格銷售數(shù)量 579152030405060708090476平均單價60.60.60.58.58.58585855.0555555月銷售額300.420.540870.01160.174023202900330038504400495029750（ 2 ）藍聽茶葉價格銷售數(shù)量247101315203040506070321平均單價120.0120.0118.0118118118118118118118118118月銷售額240.0480.0826.01180.01534.0177023603540472059007080826037890（ 3 ）銷售數(shù)量1111111111111平均單價月銷售額（ 4 ）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（ 5 ）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（ 6 ）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（ 7 ）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（ 8 ）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計 銷售總量銷售總收入540.090013662050269435104680644080209750114801321067640九、銷售和成本計劃 金額（元） 月份 項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）無無無無無無無無無無無無無銷售凈收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640成本業(yè)主工資1111111111111員工工資租金營銷費用303030303030303030303030360公共事業(yè)費維修費折舊費202020202020202020202020240貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）（ 1 ）茶葉進價200280360600800120016002000240028003200360019040（ 2 ）茶葉進價1803606309001170135018002700360045005400630028890（ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）總成本43069099015502020260034504750600073008600990048280銷售數(shù)量平均單價月銷售額利潤110.0210.0376.050067491012301690202024502880331019360稅費 企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計劃 金額（元） 月份 項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金 610820119616962370328045106200822010670135501現(xiàn)金銷售收入5409001366205026943510468064408020975011480132101賒銷收入貸款0業(yè)主投資1500可支配現(xiàn)金（A）20401510218632464390588079601095014220179702215026760現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）1111111111111（ 1 ）1000（ 2 ）380640940150019702550340047005950725085509850（ 3 ）1111111111111賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用（旺鋪）303030303030303030303