房地產(chǎn)開盤活動(dòng)總結(jié).doc

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)總結(jié)篇一：房地產(chǎn)開盤活動(dòng)方案 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)方案（一） 時(shí)間：*-4-054-08 地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng) 2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處 活動(dòng)目的： 聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的。 活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓 活動(dòng)安排： 一、前期廣告宣傳 3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。 宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。 因?yàn)檎湎?，所以珍貴。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。 二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置 1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。 （確定小高層購買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%） 2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng) （a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例） 3、軟環(huán)境布置： 高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)； 樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁1000份 周遍跨街橫幅、燈箱20 套 4、員工統(tǒng)一著裝 三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日） 1、下午14：00正式開始（13：5014：00禮炮、獎(jiǎng)品展示） 2、14：0014：30 主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。 3、搖號(hào)開始（14：3015：00）同時(shí)登記匯總 4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：0016：00） 獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份） 5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：0017：00）工作人員休息 6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：1017：30） 7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：3017：50） 四、搖號(hào)辦法 1、一期總銷售戶 數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。 2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。 3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。4、搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.054.10，為期5天。 5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處 6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1） 7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。 五、工作人員分工 秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。 六、媒體發(fā)布 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、環(huán)境布置 高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè) 大型氣拱門1個(gè) 500元 30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元 樓盤效果展示牌1套 1200元/10張 廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè) 宣傳折頁3000份 7500元 周遍跨街橫幅、燈箱20 套 2、場(chǎng)地租賃 2000元 3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元 4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元 5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元 6、管理費(fèi) 1000元 7、主持人 1000元 8、演員演出費(fèi) 5000元 9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 2000元 總價(jià)30000元 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)方案（二） 一、時(shí)間： 年 月 日上午。 二、地點(diǎn)：*售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。 三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃院負(fù)責(zé)人等。 五、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。 六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)*開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大*的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)*的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 七、會(huì)場(chǎng)布置： 1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“*開盤慶典儀式”。 2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。 3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū)：可放在*售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。 八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)： 1、室內(nèi)外表現(xiàn) 1）彩旗（彩條） 2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 3）氣拱門、氣球 在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。 2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容： 1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。 2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 3）舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著*美好的發(fā)展前景。 3、開盤促銷活動(dòng)配合： 以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。 活動(dòng)文案如下： 為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。 抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。 現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。 本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。 獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房?jī)稉Q時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。 活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購、取卡一張） 購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。 購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。 4、籌備工作： 1）擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。 2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。 3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。 4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋 7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。 5、來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。 6、人員安排： 1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2）工作人員15名； 3）公司工作人員30名； 九、儀式流程： 09：0009：30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。 09：3009：50 來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。 09：5010：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。 10：0010：08 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。 10：0810：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。 10：1310：25 舞獅表演。 10：2510：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。 10：3510：50 主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為*開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。 10：5011：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。 11：00 客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。 十、媒體計(jì)劃： 1、 報(bào)紙廣告 27日、28日、30日在xx日?qǐng)?bào)第x版刊登整版廣告，告知*開盤的信息。 2、電視廣告 xx電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。 3、電臺(tái)廣告 在開盤前后兩個(gè)月播出*開盤的信息。 4、印刷品廣告 樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。篇二：樓盤開盤工作總結(jié) 中鐵嘉園一期開盤工作總結(jié) 前 言 第一部分 項(xiàng)目分析 一、銷售情況 （一）銷售情況統(tǒng)計(jì) （二）客戶儲(chǔ)備情況分析 二、推廣情況分析 （一）銷售現(xiàn)場(chǎng)反饋效果 （二）各類媒體效果反饋 （三）推廣費(fèi)用總結(jié) （四）推廣分析 第二部分 活動(dòng)分析 一、行銷分析 二、銷售物料準(zhǔn)備方面 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群分析 第四部分 總結(jié) 前 言 經(jīng)過前期舉行的開工儀式，加上近期戶外、報(bào)版以及樓盤宣傳單的派發(fā)等活動(dòng)的開展，使來哈市居民對(duì)中鐵嘉園項(xiàng)目有了初步的認(rèn)知，隨著項(xiàng)目推廣活動(dòng)的展開，目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知日趨全面，但由于項(xiàng)目籌備時(shí)間短，且來賓下半年市場(chǎng)推貨量大，、先鋒領(lǐng)地、遠(yuǎn)大都市綠洲等項(xiàng)目均以低價(jià)吸引客戶購買，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此項(xiàng)目以“低起步價(jià)”入市，通過開盤活動(dòng)促進(jìn)意向購房客戶成交，同時(shí)進(jìn)一步試探清楚意向客戶的真實(shí)需求及更準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格定位，以逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“低開高走”的價(jià)格策略及將推盤貨量集中分批消化的總體銷售策略。 第一部分 項(xiàng)目分析 一、 銷售情況 (一) 開盤至今銷售情況統(tǒng)計(jì)（截止到10月16日）“成交均價(jià)”，指公寓市場(chǎng)的實(shí)際成交價(jià)格，其計(jì)算方式為 總成交額 除以 總成交面 積所得數(shù)值。 分析： 1、從戶型來看，2房2廳銷售比較快，由于本期樓盤客戶以本地剛性需求為主，對(duì)舒適度及使用性的要求不高，1單元03號(hào)房和2單元08號(hào)房，是2房2廳，銷售超過66%，市場(chǎng)反應(yīng)比較好。購房者以剛性需求為主，總房?jī)r(jià)在126萬到123萬之間，銷售相對(duì)比較慢的單位是三房和2+1戶型；開盤后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶型的需求者。 2、從朝向來看，向南單位是銷售得最快的，03、04、07、08號(hào)是朝南的單位，共銷售了62套，占南向總套數(shù)的60%，01、02、05、05號(hào)是朝北的單位共銷售了52套，占北向總套數(shù)的49%?？梢钥闯?，本地人還是比較注重坐北向南；后期要加大推售北向的單位，強(qiáng)調(diào)北向能夠更好欣賞社區(qū)內(nèi)美景等； 3、從樓層來看，18層以下單位銷售速度比較理想，購房者主要考慮18層以上的總費(fèi)用較高，在后期推售應(yīng)加強(qiáng)高層視野好等的宣傳推廣； 4、總體來說，前期的各種宣傳廣告和活動(dòng)對(duì)銷售還是有較大的促進(jìn)作用的，但是，鑒于各大樓盤都紛紛在攬客、儲(chǔ)客，為更好、更快把余貨推售出清，應(yīng)加大宣傳推廣力度。 (二) 客戶儲(chǔ)備情況分析 1. 來電來訪情況從來電來訪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，興賓區(qū)的占比較大，占81%，樓盤的輻射半徑相對(duì)較小，以興賓區(qū)為主，加上來賓鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比達(dá)92%；周邊縣市、柳州地區(qū)占比分別僅為5%、1%，比例非常小，這兩部分區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶的缺失，對(duì)于樓盤盡快回籠資金以及樓盤“低開高走”的既定銷售策略有諸多不利；建議后期要拓展樓盤的宣傳半徑以及增加樓盤的宣傳形式，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。 2. 入場(chǎng)客戶職業(yè)情況分析根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及所處位置，價(jià)格定位。私企老板、企業(yè)中高管、公務(wù)員應(yīng)是重點(diǎn)把握的對(duì)象。該群體大部分已經(jīng)有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，對(duì)于房地產(chǎn)投資日益重視，且投資理念已趨成熟。非常重視房產(chǎn)的保值，增值功能。特別對(duì)于發(fā)展?jié)摿薮蟮牧己玫囟蔚臉潜P。此群體大部分有家庭。對(duì)于房產(chǎn)中的價(jià)格敏感度不高，而更加看重潛在升值能力。物業(yè)管理水平及榮譽(yù)品位等無形因素。 公務(wù)員、教師、私企老板、企業(yè)中高管四類優(yōu)質(zhì)客戶人群總占比近60%，結(jié)合樓盤的地段來看，周邊的、供電局等等政府部門、事業(yè)單位較多，生活配套設(shè)施將隨著興賓區(qū)各政府部門搬遷至此而不斷完善，這也是以上四類人群選擇本項(xiàng)目的重要原因之一，但是，本項(xiàng)目的這一優(yōu)勢(shì)在以往的宣傳中凸顯不夠，普通購房者仍然存在疑慮，因此，在后期宣傳中要加強(qiáng)這一核心價(jià)值點(diǎn)的宣傳。 同時(shí)，公務(wù)員、教師、企業(yè)高管等高素質(zhì)人群的進(jìn)場(chǎng)對(duì)提升本項(xiàng)目的文化氣質(zhì)有較大的作用，從占比來看，22.43%（139人次）相對(duì)較低，因此如何吸引這些高素質(zhì)客戶群也是本項(xiàng)目的一個(gè)著力點(diǎn)；普通職員的占比21.58%（134人次）基本與以上三類客戶群持平，該類人群對(duì)活躍項(xiàng)目氣氛有較大的促進(jìn)作用；后期宣傳宜強(qiáng)調(diào)并重原則。 3. 客戶需求面積統(tǒng)計(jì)：成交戶型、套數(shù)及面積情況統(tǒng)計(jì)：從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，86-91、105-119占比分別為29%、66%，涵蓋了絕大部分的市場(chǎng)需求，根據(jù)本項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)及銷售情況，推售的戶型90.36、89.49迎合了市場(chǎng)需求，銷售情況較好，因此，在后期的推售、宣傳階段，120以上的戶型應(yīng)采取多元的宣傳推廣形式，可從居住的舒適度等方面著手。 （2）與廣告內(nèi)容相關(guān)： A. 本項(xiàng)目的宣傳廣告比較少，尤其是戶外廣告，幾條主干道都沒有關(guān)于樓盤的形象廣告； B. 來賓本地的有效宣傳途徑較少，加上廣告內(nèi)容和形式不夠新穎，導(dǎo)致項(xiàng)目的廣告關(guān)注度 不高，； C. 投放在雄基、南國(guó)等媒體上的廣告，持續(xù)性不強(qiáng)，僅僅是廣告投放當(dāng)天電話訪問比較多， 過后電話就少了； D. 在宣傳中，樓盤的升值空間突顯不夠，未引起潛在投資客戶的足夠重視；此外，市場(chǎng)普 遍存在河西片區(qū)樓盤比較便宜的觀念，在廣告推廣中未引導(dǎo)和改變客戶的這一觀念。 （3）同類項(xiàng)目的影響 競(jìng)爭(zhēng)樓盤如裕達(dá)中央城、南亞豪庭、綠城新都等等惟優(yōu)越地段及強(qiáng)有力的銷售政策作支撐，其儲(chǔ)客量得到保證，此外這些樓盤的包括戶外廣告、報(bào)紙廣告在內(nèi)的各種廣告宣傳比較多，都對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生明顯的影響。 在三居室方面，裕達(dá)中央城均價(jià)在3300元/平方米，為中高檔價(jià)位。高于本項(xiàng)目地段附近樓盤的價(jià)位，主力戶型兩房、三房均有。綠城新都價(jià)格在2700-3000元/平方米價(jià)位之間與本樓盤價(jià)格相近，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。天辰廣場(chǎng)以三房和四房為主，均價(jià)在2900元/平米，其地理位置較為優(yōu)越，但是周邊配套設(shè)施還未跟上且其中高檔的市場(chǎng)定位，對(duì)本項(xiàng)目影響不是很大。大地景苑，現(xiàn)房出售，即買即住，商住兩用是其最大的優(yōu)勢(shì)，主要以三房為主，均價(jià)3200元/103-112的小三房為主力戶型，成交均價(jià)3400元/平方米。 二、 推廣情況分析 （一）銷售現(xiàn)場(chǎng)反饋效果：來電來訪量621個(gè)，簽訂購買協(xié)議122個(gè)（分析見上文），簽單率19.64%。 （二）各類媒體效果反饋由上表可以看出： 1、廣告投放量相對(duì)較少，且關(guān)于本項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性宣傳不多，市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)僅停留在概念上，使得市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度不夠； 2、電視臺(tái)的廣告受眾較廣、便于潛在消費(fèi)者更深入地了解本項(xiàng)目，且對(duì)樹立本項(xiàng)目的品牌有較大作用； 3、其他媒體主要因?yàn)檫@些傳媒發(fā)布的大多是單一的信息傳遞，未能靈活多變的信息傳遞一樣，但對(duì)項(xiàng)目也起到全方位的立體宣傳作用。在后續(xù)推廣階段，網(wǎng)絡(luò)、公車、電梯、路牌等輔助媒體需要充分發(fā)揮作用，配合主流媒體更新推廣內(nèi)容，以免推廣信息多元化、模糊。 （三）推廣費(fèi)用預(yù)算支出表篇三：樓盤開盤工作 繽紛江南一期開盤 前 言 第一部分 項(xiàng)目分析 一、銷售情況 （一）銷售情況統(tǒng)計(jì) （二）客戶儲(chǔ)備情況分析 二、推廣情況分析 （一）銷售現(xiàn)場(chǎng)反饋效果 （二）各類媒體效果反饋 （三）推廣費(fèi)用總結(jié) （四）推廣分析 第二部分 活動(dòng)分析 一、行銷分析 二、銷售物料準(zhǔn)備方面 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群分析 第四部分 總結(jié) 前 言 經(jīng)過前期舉行的開工儀式，加上近期戶外、報(bào)版以及樓盤宣傳單的派發(fā)等活動(dòng)的開展，使來賓市居民對(duì)繽紛江南項(xiàng)目有了初步的認(rèn)知，隨著項(xiàng)目推廣活動(dòng)的展開，目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知日趨全面，但由于項(xiàng)目籌備時(shí)間短，且來賓下半年市場(chǎng)推貨量大，裕達(dá)中央城、綠城新都等項(xiàng)目均以低價(jià)吸引客戶購買，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此項(xiàng)目以“低起步價(jià)”入市，通過開盤活動(dòng)促進(jìn)意向購房客戶成交，同時(shí)進(jìn)一步試探清楚意向客戶的真實(shí)需求及更準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格定位，以逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“低開高走”的價(jià)格策略及將推盤貨量集中分批消化的總體銷售策略。 第一部分 項(xiàng)目分析 一、 銷售情況 (一) 開盤至今銷售情況統(tǒng)計(jì)（截止到10月16日）分析： 1、從戶型來看，2房2廳銷售比較快，由于本樓盤客戶以本地剛性需求為主，對(duì)舒適度及使用性的要求不高，1單元03號(hào)房和2單元08號(hào)房，是2房2廳，銷售超過66%，市場(chǎng)反應(yīng)比較好。購房者以剛性需求為主，總房?jī)r(jià)在23萬到30萬之間，銷售相對(duì)比較慢的單位是三房和2+1戶型；開盤后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶型的需求者。 2、從朝向來看，向南單位是銷售得最快的，03、04、07、08號(hào)是朝南的單位，共銷售了62套，占南向總套數(shù)的60%，01、02、05、05號(hào)是朝北的單位共銷售了52套，占北向總套數(shù)的49%。可以看出，本地人還是比較注重坐北向南；后期要加大推售北向的單位，強(qiáng)調(diào)北向能夠更好欣賞社區(qū)內(nèi)美景等； 3、從樓層來看，18層以下單位銷售速度比較理想，購房者主要考慮18層以上的總費(fèi)用較高，在后期推售應(yīng)加強(qiáng)高層視野好等的宣傳推廣； 4、總體來說，前期的各種宣傳廣告和活動(dòng)對(duì)銷售還是有較大的促進(jìn)作用的，但是，鑒于各大樓盤都紛紛在攬客、儲(chǔ)客，為更好、更快把余貨推售出清，應(yīng)加大宣傳推廣力度。 (二) 客戶儲(chǔ)備情況分析 1. 來電來訪情況從來電來訪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，興賓區(qū)的占比較大，占81%，樓盤的輻射半徑相對(duì)較小，以興賓區(qū)為主，加上來賓鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比達(dá)92%；周邊縣市、柳州地區(qū)占比分別僅為5%、1%，比例非常小，這兩部分區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶的缺失，對(duì)于樓盤盡快回籠資金以及樓盤“低開高走”的既定銷售策略有諸多不利；建議后期要拓展樓盤的宣傳半徑以及增加樓盤的宣傳形式，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。 2. 入場(chǎng)客戶職業(yè)情況分析根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及所處位置，價(jià)格定位。私企老板、企業(yè)中高管、公務(wù)員應(yīng)是重點(diǎn)把握的對(duì)象。該群體大部分已經(jīng)有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，對(duì)于房地產(chǎn)投資日益重視，且投資理念已趨成熟。非常重視房產(chǎn)的保值，增值功能。特別對(duì)于發(fā)展?jié)摿薮蟮牧己玫囟蔚臉潜P。此群體大部分有家庭。對(duì)于房產(chǎn)中的價(jià)格敏感度不高，而更加看重潛在升值能力。物業(yè)管理水平及榮譽(yù)品位等無形因素。 公務(wù)員、教師、私企老板、企業(yè)中高管四類優(yōu)質(zhì)客戶人群總占比近60%，結(jié)合樓盤的地段來看，周邊的學(xué)校、供電局等等政府部門、事業(yè)單位較多，生活配套設(shè)施將隨著興賓區(qū)各政府部門搬遷至此而不斷完善，這也是以上四類人群選擇本項(xiàng)目的重要原因之一，但是，本項(xiàng)目的這一優(yōu)勢(shì)在以往的宣傳中凸顯不夠，普通購房者仍然存在疑慮，因此，在后期宣傳中要加強(qiáng)這一核心價(jià)值點(diǎn)的宣傳。 同時(shí)，公務(wù)員、教師、企業(yè)高管等高素質(zhì)人群的進(jìn)場(chǎng)對(duì)提升本項(xiàng)目的文化氣質(zhì)有較大的作用，從占比來看，22.43%（139人次）相對(duì)較低，因此如何吸引這些高素質(zhì)客戶群也是本項(xiàng)目的一個(gè)著力點(diǎn)；普通職員的占比21.58%（134人次）基本與以上三類客戶群持平，該類人群對(duì)活躍項(xiàng)目氣氛有較大的促進(jìn)作用；后期宣傳宜強(qiáng)調(diào)并重原則。 3. 客戶需求面積統(tǒng)計(jì)：成交戶型、套數(shù)及面積情況統(tǒng)計(jì)：從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，86-91、105-119占比分別為29%、66%，涵蓋了絕大部分的市場(chǎng)需求，根據(jù)本項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)及銷售情況，推售的戶型90.36、89.49迎合了市場(chǎng)需求，銷售情況較好，因此，在后期的推售、宣傳階段，120以上的戶型應(yīng)采取多元的宣傳推廣形式，可從居住的舒適度等方面著手。 （2）與廣告內(nèi)容相關(guān)： A. 本項(xiàng)目的宣傳廣告比較少，尤其