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文檔簡介

產(chǎn)品方案一、 為提升公司整體銷量，新公司的第一步是建立形象店，第二步是招聘人員建立銷售團隊，為前期開拓經(jīng)銷商做下最充足的準備二、 確定分銷渠道：（1） 以拉動終端市場為導向的小區(qū)攔截營銷方案（2） 經(jīng)銷商：以專賣店為導向的形象店銷售方案 以專柜產(chǎn)品市場占用率為導向的銷售方案 （3） 網(wǎng)絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案三、銷售方案（1）拉動終端市場方案目標打造戀爾熱水器強勢品牌，提升公司產(chǎn)品市場占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場速度，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固戀爾熱水器在本地市場的領軍地位。方案主題：拉動終端零售市場、提升產(chǎn)品市場占有率活動地點：高、中檔住宅小區(qū)方案大綱：a、 建立專職小區(qū)推廣隊伍；b、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；c、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；d、特物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；e、進駐前的準備；f、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；g、掃樓；g、參觀預約登記、確認；i、展廳接待；j、接受預訂；k、舉行團購；l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。（2） 以經(jīng)銷商為導向的方案。尋找經(jīng)銷商，a、實地考察尋找, 直接到終端銷售點或分銷商給你推薦b、黃頁尋找： 就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。c、介紹法：通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可 以給你介紹。）（3） 以網(wǎng)絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案A、網(wǎng)絡市場巨大，淘寶、拍拍，京東以及本地的網(wǎng)絡商城，主要是人力類投資巨大，但是回報豐富B、本地電視廣告，本公司的產(chǎn)品屬于小家電類，在電視廣告上有一定的市場，只是要對投入和產(chǎn)出要有一定的認識C、團購銷售，結合現(xiàn)狀流行的微博銷售，積攢人氣，通過廣告，實行提升銷量方案具體實施步驟：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設

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