2013年市場部年度工作計劃 2范本

2013年市場部年度工作計劃 22013年市場部年度工作計劃；【2013年市場部年度工作計劃】市場年度工作計劃；二、市場部年度工作計劃1制定2013年市場部工作；商業(yè)性；例（保險公司、賓館、酒吧、ktv、大型商；單位：元；行政職務(wù)基本薪金銷售提成手機補助其他福利；2%3%；100100；200200；(每個銷售團(tuán)隊人員配置、一個銷售經(jīng)理、帶領(lǐng)四個銷；2013 年市場部年度工作計劃【2013 年市場部年度工作計劃】 市場年度工作計劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構(gòu) 3 市場部 2013 年工作計劃 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、及時修正銷售方案 一、市場部職能： 市場部直接對市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在、銷售、服務(wù)中的作用十 分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助市場部經(jīng)理收集、制 訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。 1.市場部作用: 直接對市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助市場部經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行實施。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。 2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ： 準(zhǔn)確性 及時性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計劃性 執(zhí)行力 3 市場部工作職能： 制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。 調(diào)查市場發(fā)展趨勢， 建立和完善市場信息收集和處理。 篩選整理形成方案上交協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。 監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理，售后服務(wù)工作。二、市場部年度工作計劃 1 制定 2013 年市場部工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、 尋 求機會、制定 2013 年市場部和銷售部工作計劃。 2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情 況合理性、 在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、 激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 3 嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力： 集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型 團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。 “從優(yōu)秀到卓越”-企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn) 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn) 4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售： 市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開 拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、分析原因、找出差距、并針對各區(qū) 域?qū)嶋H情況匯報市場部經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都 以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認(rèn)真完成 5 協(xié)調(diào) 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們 的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的 產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合 企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 財務(wù)部：直接對市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸 機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè) 科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為市場部經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市 場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、 市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交市場部經(jīng)理或與財務(wù) 部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。 6 市場部工作計劃表。 主要針對市場幾個方面、 商業(yè)性、 員工福利、 個人組團(tuán)、商業(yè)性；例（保險公司、賓館、酒吧、ktv、大型商場、婚紗影樓、各種娛樂場所等） 員工福利；例（保險公司、企事業(yè)單位、 ）內(nèi)部員工出游。 個人組團(tuán)；例（街道、社區(qū)、 ）組織旅游的隊伍。 以上是針對旅游票促銷方式、我們要對每個單位、企業(yè)要進(jìn)行活動進(jìn)行了解、我們的票 適合每個單位哪種促銷方式、直接用我們的票出套方案給對方、讓對方很容易接受。 7 工資方案單位 ：元行政職務(wù) 基本薪金 銷售提成 手機補助 其他福利2% 3%