大型旗艦店新開業(yè)促銷活動策劃方案.doc

-范文最新推薦- 大型旗艦店新開業(yè)促銷活動策劃方案 一、開業(yè)活動目的：1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息 ：時間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體： ××報發(fā)布數(shù)量：×萬份發(fā)布日期：3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。1、終端布置：（參考）（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（2）店外：門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗門前設(shè)置升空氣球門外設(shè)置大型拱門店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)門口用氣球及花束裝飾。（3）店內(nèi)門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌頂端懸掛pop掛旗。店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面2、具體布置：（參考）–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）–簽到臺/簽到紙筆各一–桌椅–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200–貝亞克宣傳資料 200–彩色氫氣球（貝亞克logo） 200–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計師–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品1 紅綬帶 （ 貝亞克地板奢華之上、榮耀到家）2 胸牌3 貝亞克導(dǎo)購員服裝–嘉賓1 胸花 63、剪彩儀式：（參考）（基本內(nèi)容：開幕領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩文藝活動等各種專業(yè)的表演與會人員抽獎活動宴請部分貴賓（與抽獎同時進(jìn)行）慶典活動程序：開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；9：55 慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。貝亞克會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。┘舨室豢蹋魳粪诹?，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！-在歌聲中，司儀結(jié)束語，慶典結(jié)束。五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。六、現(xiàn)場控制：天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。  有幸接觸了水煮三國這部睿智、幽默、另類的管理趣著。，先是一口氣讀完，讀完后，感觸頗深，所以又從頭開始，細(xì)細(xì)的把每一章每一節(jié)，靜靜的品味了一遍。我不由得佩服作者成君憶的知識的淵博，語言的幽默，其融三國智慧與管理精義于一體，對于現(xiàn)代管理學(xué)的精辟的詮釋，實(shí)在讓人拍案叫絕。正如作者將當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場的公司分為三類，無論是實(shí)力雄厚的大公司，還是固守一塊市場，伺機(jī)擴(kuò)張的中小型公司，或是白手起家，迅速崛起的新興企業(yè)，當(dāng)今商場真的如同三國時代，各類公司都可以獨(dú)辟蹊徑，稱雄稱霸。成功的路有許多條，哪個成功的管理者沒有自己的一套獨(dú)門管理心得呢？只要運(yùn)用的是適合自身發(fā)展的管理策略，不同的行業(yè)，不同的起點(diǎn)，不同的途徑，都可以成功。成功關(guān)鍵在于管理，管理的關(guān)鍵在于策略。一、木桶理論的延伸比較經(jīng)典木桶理論在此書中也有提到，并且對于理論的深度也給予了延伸。作者認(rèn)為公司這只木桶能裝水的多少并不僅取決于最短的那塊木板的長度，每塊木板之間的結(jié)合是否緊密還是一個十分重要的因素，我十分贊同這個觀點(diǎn)。一個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一位成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合。這樣才能均衡，才能形成一個強(qiáng)大的整體。所以，一個聰明睿智的領(lǐng)導(dǎo)不僅是自己才識出眾，還要能夠創(chuàng)建一個團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊，不能夠如同老母雞的煩惱中的劉備，事必躬親，能知人，卻不善任。每塊木板的長度都很長，所有的木板如果沒有被很好的箍到一起，木桶就不能發(fā)揮其應(yīng)該發(fā)揮的作用。所以管理者不僅要能夠與員工團(tuán)結(jié)到一處，還要會真正使用第十一種胡蘿卜-授權(quán)，來充分發(fā)揮每塊木板的作用。當(dāng)然，這需要管理者有一個良好的心態(tài)：不以物喜，不以己悲，不要因?yàn)橄聦偃〉昧藘?yōu)異的成績，而不是自己親自得到而耿耿于懷；風(fēng)物長宜放眼量，總有管理者錯誤的以為授權(quán)會消弱自己在組織中的地位，相反，如果自己的下屬能夠取得更多的成績，這恰恰說明了自己的團(tuán)隊很優(yōu)秀，也證明了這個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)秀；三人行必有我?guī)?，不要總是低估下屬的能力，總是認(rèn)為自己做的最好；謀事在人，不要因?yàn)榕戮置娉霈F(xiàn)了自己無法控制的情形，而不能夠給予下屬充分施展發(fā)揮的空間。當(dāng)然，之前提到的授權(quán)不是讓管理者放棄自己的權(quán)力，而是通過授權(quán)讓管理者的權(quán)力更具效能。身為管理者不能給出了胡蘿卜，也扔掉了大棒。最后，借鑒陳登的那段總結(jié)陳詞：面對管理活動的日益紛繁蕪雜，您一定要學(xué)會授權(quán)。只有那樣，您才能避免瑣事纏身，并且可以通過創(chuàng)建一支高績效的團(tuán)隊，及時有效地完成公司的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。二、馬斯洛的層次需求論的延伸以及胡蘿卜的思考正如管理是一種控制性的中所說，管理學(xué)不僅能夠創(chuàng)建一種讓顧客滿意的企業(yè)機(jī)制，還要創(chuàng)建一種讓員工滿意的企業(yè)機(jī)制，因?yàn)橹挥袉T工滿意，然后才有顧客滿意。很多管理者往往忽視了這一點(diǎn)，真正的把員工當(dāng)作了自家人，遇事總是過于簡單的考慮到了企業(yè)的利益，忽視了員工的利益，而往往，員工的利益受到損害的同時，反而會更嚴(yán)重的影響到企業(yè)的利益。心理學(xué)家馬斯洛的、認(rèn)為人有五種層次的需要的層次需求論，受到了作者的肯定，并延伸到了員工們的需求等級，我認(rèn)為很值得人深思。第一，人要生存，他的需要能夠影響他的行為，只有未滿足的需要才能影響行為，已經(jīng)滿足了的需要不能繼續(xù)充當(dāng)激勵工具；如果不是因人而異，因企業(yè)而異的獎勵，往往不能夠充分的激發(fā)員工尋求進(jìn)取的欲望。所以，通觀每個企業(yè)，為了使每個員工都能夠以廠為家，都制定了許多的績效獎懲措施：計件工資、獎金、員工持股計劃……等等，每個管理者也都有很多的有效手段激勵員工的工作激情：表揚(yáng)、獎勵、給予培訓(xùn)進(jìn)修的機(jī)會、晉職的許諾……等等，但是許多企業(yè)和管理者都只是收到了事倍功半的效果。第二，人的需要按重要性排成一定的次序，形成層次性的結(jié)構(gòu)。這與兔王所遇到難題雷同。發(fā)現(xiàn)了有消極怠工的事情發(fā)生后，自然而然想到了獎勵的必要性，隨意的獎勵自然收到的是大家的不滿，隨后，過分的獎勵又使得胡蘿卜失去了作用，所以說績效獎懲也需要藝術(shù)。第三，當(dāng)人的某一級的需要得到最低限度滿足后，才會追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推動繼續(xù)努力的內(nèi)在動力。對于自己所從事的工作，每一位員工在潛意識中，都會給予一個滿意度的評價，企業(yè)如果為員工創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境、廣闊的發(fā)展空間，使員工充分獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會、發(fā)展的機(jī)會，那么員工的滿意度就會加強(qiáng)，員工才會更為積極主動的考慮企業(yè)的利益。作者評說中提到的一段話比較經(jīng)典：企業(yè)能否贏得員工的獻(xiàn)身精神，關(guān)鍵問題在于能否為他們創(chuàng)造條件，使他們有機(jī)會獲得一個有成就感和自我價值實(shí)現(xiàn)感的職業(yè)生涯。員工真正的工作激情并非來僅僅自于金錢，更多使來自于對工作的喜愛，對公司的熱愛，每個員工都希望能夠從事自己喜歡的工作，并因此而有所發(fā)展。所以說，胡蘿卜有許多種，管理者也需要一些胡蘿卜來營造一種積極的團(tuán)隊文化，包括那些不花錢的胡蘿卜 。這其中總會有管理者和員工所需要的，關(guān)鍵在于對于使用者和接受者是不是都是很適合。三、袁紹的管理學(xué)手記和劉備的菜市場理論的思考袁紹的管理方法可謂是繽紛廡雜，花樣繁陳，令人砸舌。無論從總經(jīng)理到普通員工都有許多華而不實(shí)的花拳繡腿，但是他的這些管理方法卻導(dǎo)致了許攸的智士不為暗主謀，改投曹操。旁觀者簡單一看就明白袁紹喜歡馬屁精的做法十分不對，但事實(shí)上，忠言逆耳，不是每個管理者的每件事都能夠聽得相反的意見，當(dāng)前的很多企業(yè)還有馬屁精的生存空間就是一個很好的證明。所以，在一個昏庸的主管周圍，不可能留住高潔的人才 。當(dāng)一位新人進(jìn)入公司，經(jīng)過試用期，他要么被拒絕，要么被同化。于是你會發(fā)現(xiàn)，每一個公司都是一群氣味相投的人的公司 。如果一個企業(yè)的文化氛圍不是有利于人才的施展，那么這個人才最終只有兩條路：要么離開，要么被同化。相信這兩個結(jié)果都不是每個管理者所希望見到的，由此可知企業(yè)文化對公司的重要性。有了高素質(zhì)的管理者和追求進(jìn)取的員工，企業(yè)有了積極進(jìn)取的文化氛圍還不夠，企業(yè)還需要營造一個以人為本的文化氛圍。因?yàn)槠髽I(yè)如同一個大型的、有許多精密零件的機(jī)器，只有充分發(fā)揮企業(yè)的每個零部件、甚至是小到一個螺釘?shù)男阅埽@樣企業(yè)才能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并且性能被提至最高。公司需要珍視每一名員工，以人文關(guān)懷營造團(tuán)結(jié)融洽的工作氛圍，使得員工與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)。細(xì)想之下，每個管理者在做公司管理時，幾乎都用到了用罰款的形式克扣員工的工資的情形，同樣的道理，員工也會用假裝勤奮的辦法，向企業(yè)缺斤少兩、以劣充優(yōu)。我感覺，作者成君憶的這種買菜、賣菜的理論用于人力資源管理的比喻十分形象。而且，實(shí)際工作中，雖然我們會盡可能的避免出現(xiàn)前面提到的袁紹的馬屁精錯誤，但是卻難免使用呂布的沒有以人為本、生硬、粗暴的管理方式。所以，每個管理者都要深思，自己在管理中是不是忽略了員工的情感，將勞資關(guān)系就變成了買賣關(guān)系，使得員工和企業(yè)之間變成了互相糊弄、應(yīng)付的局面。企業(yè)文化其實(shí)是一種過程管理，當(dāng)前的許多領(lǐng)導(dǎo)者熱衷于玩味管理學(xué)的理念，把關(guān)注點(diǎn)放在了很多智力化、甚至邏輯化的問題上，喜歡高談闊論、紙上談兵。我認(rèn)為這是管理學(xué)的大忌。企業(yè)需要的是：有了組織結(jié)構(gòu)專業(yè)化，才能制定工作方式的標(biāo)準(zhǔn)化。有了工作方式標(biāo)準(zhǔn)化，就必須管理制度化。有了管理制度化，才能確保員工的職業(yè)化，將這四化的環(huán)環(huán)相扣，將企業(yè)文化建設(shè)到最佳。水煮三國使我在企業(yè)管理方面的受益良多，從中，我不僅對自己以前接觸到的理論有了更深層次的認(rèn)識，而且對于自己當(dāng)前管理工作中存在的，之前沒有注意到的不好的習(xí)慣，有了深刻的反思。所以，我建議，大家有時間的時候都看看水煮三國那樣，管理者會對自己的管理思路有所啟發(fā)，員工會對企業(yè)多一分理解、多一分責(zé)任、多一分配合，大家的工作效率和質(zhì)量就會進(jìn)一步的得到提升 大班心理衛(wèi)生健康活動設(shè)計：我高興，我快樂 設(shè)計意圖： 生氣是當(dāng)人遇到不稱心、不如意或?qū)Σ缓侠憩F(xiàn)實(shí)的一種情緒反應(yīng)。一般來說，生氣應(yīng)該是正常的情緒反應(yīng)，但若幼兒遇事經(jīng)常生氣，而且將生氣作為對外界的一種經(jīng)常性的持久的反應(yīng)，那就是不正常的行為了。經(jīng)常生氣、發(fā)脾氣的孩子一般心胸比較狹窄，自我中心相當(dāng)嚴(yán)重。因此，我設(shè)計了我高興，我快樂這一活動，通過多媒體、談話、游戲等活動，教幼兒學(xué)會用微笑去面對生活，培養(yǎng)幼兒的自我控制能力。 心育目標(biāo) 1 、教幼兒學(xué)會用積極的態(tài)度去面對生活，學(xué)會與同伴友好相處。 2 、教幼兒在日常生活中學(xué)會思考解決問題的方法，知道高興快樂有利于身體健康。 滲透目標(biāo)培養(yǎng)幼兒的自我控制能力，為養(yǎng)成活潑開朗的性格奠定基礎(chǔ)。 活動準(zhǔn)備 1 、多媒體別來煩我 2 、微笑卡，音樂磁帶，錄音機(jī) 3 、區(qū)域活動準(zhǔn)備工作 活動過程 （一）我高興，我快樂教幼兒在日常生活中，學(xué)會控制自己的情緒和不當(dāng)行為。 1 、師：今天來了這么多老師看小朋友做游戲，你們高興嗎？來表示一下吧?。ü恼茪g迎）老師為小朋友們制作了許多精美的表情卡，小朋友來看一看，上面是什么表情呀？（生氣、微笑、傷心）小朋友做一做這些表情。 現(xiàn)在小朋友自己選擇你喜歡的表情，然后把它戴在脖子上。 2 、教師觀察幼兒戴的是什么表情。 3 、師：今天，我給小朋友們介紹一位青青的小朋友，她總是愛發(fā)脾氣、生氣，我們一起來看看，她總是為一些什么事發(fā)脾氣，生氣好嗎？ 幼兒看多媒體 看完后，教師和幼兒圍成圓圈坐好。 4 、提問： （ 1 ）小朋友喜歡青青嗎？為什么？ （ 2 ）她總是為一些什么事發(fā)脾氣，生氣呢？ （ 3 ）如果是你，你會怎樣做呢？（從早晨起床開始說起，對照例子，幼兒說自己） （ 4 ）小朋友在日常生活中有過不高興，或生氣的事嗎？幼兒（說一說）如果遇到不稱心的事或要求沒有被滿足，你可以用什么更好的辦法解決？ （ 5 ）師：小朋友知道生氣、傷心、發(fā)脾氣為什么不好嗎？你生氣的時候周圍的人怎么樣？ 5 、師小結(jié)： 小朋友都知道隨便發(fā)脾氣，生氣是不好的行為習(xí)慣，會失去很多小朋友，經(jīng)常發(fā)脾氣，生氣，時間長了會不愛吃飯，不愛運(yùn)動，不愛和小朋友交往，會影響身體健康，會得病的，生活中有很多事情是可以通過其他方法來解決的。那么保持什么樣的心情才有利于身體健康呢？（高興，快