青年創(chuàng)業(yè)指南第1章-每個(gè)人都依賴銷售而生存.doc

青年創(chuàng)業(yè)指南第1章 每個(gè)人都依賴銷售而生存。創(chuàng)業(yè)者與雇員的區(qū)別許多人夢(mèng)想擁有自己的企業(yè)，成為自己的老板，享受無限贏利的獎(jiǎng)賞。創(chuàng)業(yè)是每個(gè)美國(guó)人的夢(mèng)，但大多數(shù)人在投入前都猶豫不決。同他們一樣，你可能擔(dān)心沒有足夠的資金、時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)來開創(chuàng)自己的業(yè)務(wù)。米歇爾的看法是你總有時(shí)間來創(chuàng)業(yè)，即使你是單身媽媽兼全日制的大學(xué)生。米歇爾記得：在19歲時(shí)，她還在上大學(xué)，同時(shí)照料女兒3歲的安吉拉、18個(gè)月的埃瑞卡，還有她的新生兒子克里斯汀時(shí)，她就開始創(chuàng)業(yè)了。在創(chuàng)辦AlaMode服裝銷售公司之前，米歇爾根本不知道如何經(jīng)商，也沒有什么錢。當(dāng)我遇到她時(shí)，我感到她十分高雅有氣質(zhì)。但實(shí)際上，她作為三個(gè)孩子的單身母親，日子仍然過得很艱辛。不過今天，她已是成功的創(chuàng)業(yè)者了。像米歇爾一樣，大多數(shù)美國(guó)人依靠做生意賺錢。做生意就是為了賺錢而買賣產(chǎn)品和服務(wù)，靠受別人雇傭而賺錢的人只能是雇員。還有不同類型的雇員。比如在福特公司，一些員工制造車輛，一些人銷售，一些人管理公司，但他們都有共同點(diǎn)他們并不擁有公司，他們?yōu)槟切碛泄镜娜俗鍪?。與之不同的是，創(chuàng)業(yè)者既是員工也是雇主，他對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成功或失敗負(fù)責(zé)銷售價(jià)格要大于你買的商品（或制造）的成本米歇爾喜愛時(shí)尚衣服，但她居住在馬薩諸塞州的New Bedford,New Bedford的商店并不總是銷售最流行的服裝，即使有，價(jià)格也十分昂貴。在參加由NFTE舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課期間，米歇爾去了一次曼哈頓的服裝批發(fā)市場(chǎng)。這次行程中，米歇爾形成了自己的商業(yè)觀點(diǎn)。批發(fā)商的業(yè)務(wù)就是從制造商那里大批購(gòu)買商品，然后再小批量地銷售給零售商。零售商從批發(fā)商那購(gòu)買少量商品，然后再將它賣給顧客。商品從制造商流到顧客的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，價(jià)格都提高了。她知道在家鄉(xiāng)有許多同她一樣喜歡以合理的價(jià)格購(gòu)買時(shí)尚服裝的年輕婦女。在走訪批發(fā)市場(chǎng)期間，她了解到，要想從批發(fā)商那里買商品就必須申請(qǐng)一個(gè)銷售稅證號(hào)，任何人只要給州立的銷售稅務(wù)辦公室打電話并要求申請(qǐng)一個(gè)銷售稅務(wù)號(hào)，就可以辦好申請(qǐng)。申請(qǐng)表填好并返回之后，就自動(dòng)分配了一個(gè)號(hào)碼。米歇爾下決心以批發(fā)價(jià)格買下衣服，再將它們以較高價(jià)格賣給鄰居。她還邀請(qǐng)了一些朋友到她家來參加服裝購(gòu)買聚會(huì)。若她能將服裝賣完，則推斷出她能以比鎮(zhèn)上店里賣的衣服更便宜的價(jià)格提供時(shí)尚的服裝。米歇爾就這樣發(fā)現(xiàn)了生意成功的訣竅：以比其他人想從你這購(gòu)買的價(jià)格更低的價(jià)格買入（或制造）商品！她再次去批發(fā)市場(chǎng)前，已從她的12個(gè)朋友那兒收集了許多服裝尺寸的信息并詢問他們是否還有其他的要求，米歇爾的顧客十分樂意付出她標(biāo)出的高于批發(fā)價(jià)的價(jià)格，因?yàn)樗麄冎浪@得的商品很值。今天，米歇爾每個(gè)月都去一次批發(fā)市場(chǎng)并買價(jià)值幾百美元的衣服。在曼哈頓有許多批發(fā)商，但米歇爾已與那些賣給她喜歡的產(chǎn)品的批發(fā)商建立了良好的關(guān)系。開始米歇爾有些擔(dān)心從批發(fā)商要求她必須大批量地進(jìn)貨，后來她發(fā)現(xiàn)許多批發(fā)商只賣給她兩至三件的商品也沒不愿意的。他們喜歡與米歇爾打交道，因?yàn)樗龔牟毁d款，她每次購(gòu)貨時(shí)，總是全額付款。米歇爾再將服裝以她付給批發(fā)商價(jià)錢的兩倍銷售出去。有時(shí)銷售是在自己家里進(jìn)行的，或在顧客的家里完成。米歇爾的朋友和鄰居很愿意獲得一個(gè)比當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)更便宜的購(gòu)貨渠道，她的顧客也十分樂意在一個(gè)更親切的環(huán)境中購(gòu)物。正如米歇爾說：“誰能想到一個(gè)有3個(gè)孩子的年輕母親在畢業(yè)后竟能開創(chuàng)自己的業(yè)務(wù)呢？”她大學(xué)畢業(yè)后，就計(jì)劃創(chuàng)立自己的服裝精品店，希望她的成功能激發(fā)她所在社區(qū)的創(chuàng)業(yè)熱。在創(chuàng)業(yè)課堂中，米歇爾了解到了銷售的要旨以批發(fā)價(jià)買下商品，然后再以批發(fā)價(jià)兩倍的價(jià)格賣出去，對(duì)于小生意來說，這是一種收回你的成本并獲取不錯(cuò)利潤(rùn)的好的經(jīng)營(yíng)方法。同米歇爾一樣，許多年輕的創(chuàng)業(yè)者從批發(fā)商那兒購(gòu)買如手表、女內(nèi)衣、香水等東西。比如你可能以3美元一件的價(jià)格從批發(fā)商那購(gòu)買T恤衫，然后再以6美元一件的價(jià)格賣給你的顧客。買低賣高小生意的成功滿足顧客需求保持良好記錄?？说男∩夂？耸且粋€(gè)居住在南布朗克斯的高中學(xué)生，他需要賺錢來支撐她母親和姐妹的生活。他曾在幾家快餐店里干過活，但由于他的右腿在一次事故中受傷，他很難一次站立幾個(gè)小時(shí)。在參加由NFTE舉辦的創(chuàng)業(yè)課中，?？肆私獾搅伺l(fā)商和創(chuàng)業(yè)的要旨。在一次去批發(fā)市場(chǎng)的路上，他注意到一種新的可攜帶單放機(jī)，于是立即購(gòu)買了10個(gè)，并將5個(gè)給了學(xué)校的那些很“酷”的孩子。在幾天之內(nèi)，他很快又賣掉了剩余的5個(gè)，該產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)是15美元，?？速u給朋友和同學(xué)的價(jià)格是30美元（商店零售價(jià)為45美元）。海克最終賣出了80個(gè)單放機(jī)，接著他又繼續(xù)賣其他的產(chǎn)品。銷售產(chǎn)品相對(duì)于飯店工作來說，并不需要他長(zhǎng)時(shí)間地站立，而且他還能掙更多的錢，這些錢比快餐店所付的最低工資要多。為了計(jì)算出?？说内A利，可做以下的計(jì)算。1?？藦匿N售80個(gè)單放機(jī)獲得了多少錢？80（賣出的數(shù)量）（銷售單價(jià)）=（總銷售額）2他需要多少錢買這些單放機(jī)？80（買的數(shù)量）（每件的批發(fā)價(jià)）=（總成本）3利潤(rùn)等于總銷售額減去總成本，海克的利潤(rùn)是多少？（總銷售額）-（總成本）=（利潤(rùn)）問自己另一個(gè)問題：海克在可獲得每小時(shí)5美元工資的情況下，需要工作多少小時(shí)才能獲得與他賣80個(gè)單放機(jī)所賺利潤(rùn)一樣多的錢？?？艘耘l(fā)價(jià)買商品，精心照管他的錢。你如果能像?？艘粯幼?，也能從生意中賺錢，只要你賣的是人們想買的東西。每個(gè)人的生意都是從小做起公眾通常認(rèn)為業(yè)務(wù)只發(fā)生在“大”公司之間如福特、通用、IBM、麥當(dāng)勞、耐克等。一個(gè)大的公司通常有100多名以上的員工，其銷售額超過每年100萬美元。小公司的員工人數(shù)少于100，其銷售額不足100萬美元。讓人驚奇的是，運(yùn)營(yíng)大公司如通用公司的經(jīng)營(yíng)法則其實(shí)與經(jīng)營(yíng)街頭熱狗銷售點(diǎn)的方法十分類似。實(shí)際上，許多大的公司的起點(diǎn)都是小的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)又都是從創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)子發(fā)展而成。你對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特認(rèn)識(shí)在一個(gè)公司服務(wù)的人群構(gòu)成其市場(chǎng)。比如說，你的市場(chǎng)可能在你的朋友、鄰居、學(xué)校的同學(xué)，或現(xiàn)在工作中的同事里。這些人想買什么商品？沒有人比你更能知道答案。從商的優(yōu)越處在于你已經(jīng)擁有業(yè)務(wù)成功所需要的知識(shí)，你比其他人更知道你的市場(chǎng)。一些成功的創(chuàng)業(yè)者在學(xué)校里表現(xiàn)并不好，有的甚至沒有機(jī)會(huì)去上學(xué)，還有的人出身貧窮。但他們都運(yùn)用自己獨(dú)特的市場(chǎng)知識(shí)創(chuàng)造了成功的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)者的故事：貝里戈迪 摩城唱片公司貝里戈迪(Berry Gordy)的摩城唱片公司(The Motown Sound)的崛起是音樂界中最成功的一個(gè)故事之一。由戈迪發(fā)現(xiàn)或推出的藝術(shù)家有邁克爾杰克遜、萊昂納爾里奇、至高無上演唱組合、馬文蓋伊、史蒂夫旺達(dá)、誘惑合唱團(tuán)。通過錄制他喜歡的藝術(shù)家們的歌曲，他堅(jiān)信市場(chǎng)也會(huì)喜歡，戈迪創(chuàng)建了“摩城之音”。他最終錄制了110首榮登榜首的歌曲。戈迪的市場(chǎng)起初只是黑人城鎮(zhèn)區(qū)，他把許多經(jīng)他捧紅的藝術(shù)家稱為“小街區(qū)的孩子們?！备甑媳旧硪彩莻€(gè)出生于小街區(qū)的孩子。他出于20世紀(jì)三四十年代底特律的一個(gè)貧民區(qū)。為了擺脫圍繞著他的苦難，他決心從事職業(yè)拳擊。雖然他作為一個(gè)輕量級(jí)選手，贏得了14場(chǎng)比賽中的10場(chǎng)，但他認(rèn)為自己還不具備成為偉大拳擊運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力。戈迪喜歡流行音樂和爵士音樂，所以他的第二份事業(yè)是開了一家爵士樂商店。商店很快破產(chǎn)，然后他又在福特公司的流水線上工作。在業(yè)余時(shí)間，他寫歌曲并去夜總會(huì)。隨著他對(duì)音樂熱情的高漲，他決定闖入音樂錄制行業(yè)。他到了紐約，與發(fā)行商和制造商們建立聯(lián)系，經(jīng)過一系列失敗后，他最終在50年代中期出了幾首歌。當(dāng)他28歲時(shí)，賈奇威爾森錄制了他的歌“Reet Petite”，緊接著他又錄制了一首熱門歌曲“孤獨(dú)的眼淚”(Lonely Teardrops)，這首歌的銷量達(dá)到了100萬拷貝，由于戈迪從中所能獲得的收益十分少，他被迫返回底特律，到福特工作。這次經(jīng)驗(yàn)使他下決心創(chuàng)立自己的音樂錄制公司和唱片品牌。他已十分厭倦再為別人工作了。為追求他的夢(mèng)想，戈迪從姐姐安娜那兒借了700美元，并于1958年，在底特律的一間破舊的房子的地下室建立了一個(gè)臨時(shí)簡(jiǎn)陋的錄音室。他開始試聽表演者，其中一個(gè)來自后街的孩子叫史摩基羅賓遜。戈迪與他和一群自稱“奇跡”的青少年簽了約。不到一年，史摩基和他們就出了兩首排行榜歌曲，戈迪用賺到的錢繼續(xù)與更多的新手如至高無上組合和馬文蓋伊簽約。摩城的廣泛影響雖然戈迪開始是為他的市場(chǎng)城鎮(zhèn)里的黑人制造唱片，但他生來就善于包裝表演者的聲音與形象，使他們能更吸引美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)白人的注意。例如至高無上組合總是被要求打扮得完美無缺，他們的音樂還被改編，以使聲音變得更加甜美，更像收音機(jī)里播放的主流排行榜歌曲一樣。寫下了由史摩基羅賓遜錄制的“小丑的眼淚”（Tears of a Clown）改編曲的音樂制片商邁克爾詹特爾說，戈迪告訴他要改編歌曲以使摩城的藝術(shù)家們能進(jìn)入美國(guó)白人家庭表演。戈迪專心培養(yǎng)藝術(shù)家，他仔細(xì)聽他們每首剪輯的音樂。若他覺得歌曲不完美，就會(huì)再錄制一次。不久，摩城的影響廣泛傳播起來。戈迪曾估計(jì)美國(guó)黑人大約只買白人青少年所喜歡唱片種類的一半，如“天才”的排行榜歌曲“到處逛逛（Shop Around）”。20世紀(jì)70年代早期，摩城每年的銷售額已超過1千萬。戈迪又將他的事業(yè)擴(kuò)展到電影領(lǐng)域，他制作了一場(chǎng)由黛安娜主演的電影“唱憂傷歌曲的女士(Lady Sings the Blues)”。到1983年，摩城已成為由黑人創(chuàng)立的最大的美國(guó)公司，其年銷售量1.04億美元。在1998年中期，戈迪將他的公司賣給MCA唱片公司。他通過運(yùn)用自己獨(dú)特的知識(shí)開創(chuàng)了成功的企業(yè)，自由地享受他所創(chuàng)造的財(cái)富。開發(fā)你獨(dú)特的知識(shí)你可以通過對(duì)市場(chǎng)的創(chuàng)造性認(rèn)識(shí)，利用你獨(dú)特的知識(shí)來創(chuàng)業(yè)。你的市場(chǎng)中的人們需要些什么？想享受什么？你比任何來自別的地方的人都更了解你的鄰居，你還擁有其他人不具備的生活經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成了你對(duì)世界的認(rèn)識(shí)，你可以利用這些認(rèn)識(shí)成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)精神就是將你的商業(yè)點(diǎn)子與市場(chǎng)需求聯(lián)系起來。創(chuàng)業(yè)最偉大之處在于你的成功不必受你的能力或教育所限，你不該認(rèn)為自己不夠好，不具有創(chuàng)造性，不夠聰明而不能獲得成功。實(shí)際上，最近的研究表明，只要你運(yùn)用它們，創(chuàng)造性和智能的潛力是無限的。商業(yè)就是冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)并試著如何滿足這些市場(chǎng)需求，賺取利潤(rùn)。當(dāng)銷售所獲得的收入大于支付各種款項(xiàng)的錢時(shí)，這個(gè)業(yè)務(wù)就獲取了利潤(rùn)。商業(yè)領(lǐng)域是十分不可預(yù)測(cè)的創(chuàng)業(yè)者們不能提前知道人們是如何對(duì)他們的行為做出反應(yīng)的，這就使得創(chuàng)業(yè)成為一種冒險(xiǎn)。我成為創(chuàng)業(yè)者前，在福特公司的國(guó)際財(cái)務(wù)部工作。人們有時(shí)候問我離開穩(wěn)定的工作、開創(chuàng)自己的業(yè)務(wù)是不是有些擔(dān)心。從心底里講，當(dāng)我創(chuàng)業(yè)時(shí)，只覺得十分興奮，特別是我創(chuàng)辦自己的企業(yè)那天，我的自尊心得到滿足。我從一個(gè)曾經(jīng)失業(yè)的人變成了一個(gè)職業(yè)的創(chuàng)造者。別人認(rèn)為是問題的地方創(chuàng)業(yè)者視為機(jī)會(huì)我離開福特公司后，開始做了咨詢師。我的第一份合同來自基金會(huì)，它付錢給我去加勒比訪談?dòng)嘘P(guān)創(chuàng)業(yè)者在與美國(guó)做出口貿(mào)易方面遇到的問題。在訪談過程中，我認(rèn)識(shí)到從事進(jìn)出口貿(mào)易將有巨大的機(jī)會(huì)去解決這些問題。他們需要有人在美國(guó)做業(yè)務(wù)代表幫助他們銷售，而這個(gè)生意正適合我。當(dāng)我返回紐約時(shí)，我作為一家制造商在商會(huì)的代表開始為我的服務(wù)做廣告（我發(fā)現(xiàn)廣告可以免費(fèi)夾在新聞信件內(nèi)）。我開始一個(gè)月從發(fā)展中國(guó)家收到800至900封信。不久，我就可代表來自西非、巴基斯坦、孟加拉國(guó)和其他國(guó)家的制造商做生意是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程因?yàn)閯?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的很大部分在于預(yù)測(cè)未來消費(fèi)者的需求，我可以將創(chuàng)業(yè)看成一種不斷探索的過程。一些著名的創(chuàng)業(yè)者破產(chǎn)了，然后又在另一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域獲得了成功。亨利福特在成功建立公司前，曾破產(chǎn)兩次。重要的是要從失敗或失望中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，而不要讓失敗將你打倒。許多成功的創(chuàng)業(yè)者在他們的一生中創(chuàng)立和關(guān)閉了許多項(xiàng)目。一個(gè)新的業(yè)務(wù)通常要花一定時(shí)間才能贏利。若一個(gè)新業(yè)務(wù)持續(xù)地賠錢，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該關(guān)閉它。一個(gè)賠錢的公司最后會(huì)資不抵債。公司的倒閉并沒有什么使人羞愧，或許這是可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)所作的最好決定。一些創(chuàng)業(yè)者即使在賠錢時(shí)，也努力地使公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。然而，若銷售獲得的錢不足以支付賬單，公司最終仍將會(huì)倒閉。一個(gè)倒閉的公司將被合法宣布不能償清債務(wù)，法院將迫使業(yè)主賣掉由公司擁有的值錢物品或資產(chǎn)來籌集資金還債。有時(shí)，業(yè)主的個(gè)人資產(chǎn)都將被賣掉，收益將付給債權(quán)人公司的負(fù)債對(duì)象。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。我們國(guó)家過去10年內(nèi)出現(xiàn)的新工作都是由小企業(yè)，而非大企業(yè)創(chuàng)造的。杰夫里A蒂莫斯，巴布森大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究的教授，將在美國(guó)和全世界出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)稱為“沉默的革命”。他舉例說今天7個(gè)美國(guó)人中，就不止有1個(gè)人選擇自己當(dāng)老板。同時(shí)，那些曾經(jīng)雇傭了許多美國(guó)人的大公司也逐漸開始裁員。蒂莫斯教授認(rèn)為，“1993年美國(guó)大約200萬百萬富翁中的大多數(shù)都是通過創(chuàng)業(yè)積累了財(cái)富”。今天，90%MBA畢業(yè)的學(xué)生都說想創(chuàng)立自己的企業(yè)，而不是走職業(yè)升遷的道路。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)通常需要大筆的資金、足夠的時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)，而具備創(chuàng)業(yè)精神就能使少數(shù)民族和婦女更有效地進(jìn)入商界。美國(guó)小企業(yè)管理組織（SBA）報(bào)道有70%的非洲裔美國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)都是通過個(gè)人積蓄或從朋友和家庭那兒獲得資金支持的，很多業(yè)務(wù)的起始資金還不足5 000美元?，F(xiàn)在，幾乎有一半的新產(chǎn)品都是由小企業(yè)創(chuàng)造的。小企業(yè)還雇傭了美國(guó)一半的勞動(dòng)力。1992年，由婦女創(chuàng)辦的企業(yè)雇傭的員工人數(shù)已超過財(cái)富500強(qiáng)所雇傭員工人數(shù)的總和。成功的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造工作和財(cái)富創(chuàng)業(yè)者對(duì)社會(huì)有重大的影響。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者能創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)、產(chǎn)品、服務(wù)和財(cái)富。當(dāng)他們做出如何較好使用這些稀缺資源的選擇時(shí)，即為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。這些資源包括石油、木材、棉花、資本、勞動(dòng)力和商人們生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需的土地資源。資本則作為商業(yè)資源使用的金錢。大多數(shù)資源都是稀缺的，也就是說，供給是有限的。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的目標(biāo)是為這些稀有資源增加價(jià)值。比如說你可以銷售家里制作的曲奇。你要買黃油、雞蛋、面粉、糖和其他制作曲奇所需的原料，這些原料就是你的資源。你希望人們喜歡你的曲奇，以致于他們會(huì)樂意付出高于你成本價(jià)的價(jià)格買曲奇。這樣，你其實(shí)就為資源增加了價(jià)值。當(dāng)你使用它們來烘烤曲奇時(shí)，它們也就會(huì)更值錢。若你的曲奇味道不好，顧客不愿意買它們，你就浪費(fèi)了這些資源。我相信每個(gè)人都應(yīng)學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)，設(shè)想一下有成百上千的新一代創(chuàng)業(yè)者正在努力使他們貧窮的地區(qū)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)青春。利潤(rùn)可判斷出你是否做出了良好的選擇創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常要做出如何使用較少的資源的選擇，這些選擇直接影響一種能賺取業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。比如說你這個(gè)星期可以決定買人工黃油，而不是黃油，因?yàn)楦阋?，即使你的曲奇的味道沒有那些用黃油制作的曲奇味道好。這種選擇的類型叫做權(quán)衡。你可以放棄一件事（味道）而獲得另一樣?xùn)|西（金錢）。如果你的顧客并沒有注意味道變化而是繼續(xù)買你的曲奇，你就做了一個(gè)好的選擇。你保留了一種資源（金錢），而通過降低成本增加了利潤(rùn)。利潤(rùn)的增加證明你做出了一個(gè)正確的選擇。如果顧客感到味道變化而停止買你的曲奇，你的利潤(rùn)將會(huì)減少。利潤(rùn)的減少表明你做出了一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。下星期，你也許會(huì)再次買黃油。你做出的權(quán)衡就不大正確。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者做出的選擇都是一個(gè)權(quán)衡。成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的利與弊成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者將使你每天都著迷于創(chuàng)立的業(yè)務(wù)當(dāng)中，這可能會(huì)帶給你極端的痛苦或獎(jiǎng)賞。做自己的老板可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻特別激動(dòng)而在另一個(gè)時(shí)候又特別害怕，而且你還必須在財(cái)務(wù)上對(duì)企業(yè)的成功和失敗負(fù)責(zé)。在你讀到以下所列出的各種好處和壞處時(shí)，想想你想從生活中獲得什么，什么是你的生活重點(diǎn)。若獨(dú)立、努力工作、建立自己的財(cái)富王國(guó)是你的目標(biāo)，你就不該害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和可能的失敗，創(chuàng)業(yè)就適合你。若你更重視工資的保障和同事的支持，你也許還是做一名員工而不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。成為創(chuàng)業(yè)者的有利之處獨(dú)立：業(yè)主不必遵守別人制定的規(guī)則和工作時(shí)間。創(chuàng)業(yè)還可以給人提供機(jī)會(huì)向社會(huì)證明他或她所取得的成功。20世紀(jì)60年代，托馬斯伯勒爾開始相信，由于他是非洲裔美國(guó)人，無論他在廣告工作中做得多么好，他都不可能被雇傭他的廣告公司進(jìn)一步提拔。他辭掉了工作，開創(chuàng)了自己的公司伯勒爾傳播集團(tuán)。今天，這家公司年銷售額6千萬，成為美國(guó)由黑人創(chuàng)辦的最大廣告代理公司。自我滿足：將一種技能、愛好，或其他興趣轉(zhuǎn)變?yōu)槟阕约旱慕?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)能給你帶來滿足。埃德溫蘭德,寶利來的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)他發(fā)明可瞬時(shí)成像的照相機(jī)并向市場(chǎng)推廣時(shí)，他就把自己對(duì)攝影的愛好轉(zhuǎn)變成了一個(gè)千萬美元的大生意。金錢的獎(jiǎng)賞：通過勤奮的勞動(dòng)，你將獲得極大的收獲。這個(gè)國(guó)家的大多數(shù)財(cái)富都是由創(chuàng)業(yè)者積累的，無數(shù)的小企業(yè)成長(zhǎng)為大公司，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大財(cái)富。許多創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)辦公司并在贏利時(shí)賣掉而獲得了財(cái)富。有時(shí)一個(gè)成功的公司能賣一筆大價(jià)錢。比如詹諾波路西在48歲時(shí)，將自己經(jīng)營(yíng)的中國(guó)食品公司“春金”以現(xiàn)金6 300萬賣給了RJ巴諾茲。自尊：知道你創(chuàng)造了有價(jià)值的事物將給你很大的成就感。石油大亨杰克西蒙斯的第一份工作是在火車上做行李工。當(dāng)一個(gè)白人旅客對(duì)他說，“男孩，過來給我拎包！”西蒙斯告訴那個(gè)人他不愿意被人看做“男孩”。這個(gè)人的回答是，“年輕人，若你不想被人叫做男孩，那你就不要做男孩的工作，因?yàn)槟泻槟腥肆喟??！蔽髅伤故终痼@，他立即辭掉了工作并發(fā)誓要成為自己公司的老板。他后來創(chuàng)立了世界上最成功的由少數(shù)民族擁有的石油集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)的不利方面失敗：許多小的公司都會(huì)遭受失敗。你不僅會(huì)損失掉自己的錢，也會(huì)消耗掉別人對(duì)你業(yè)務(wù)的投資。亨利福特，福特公司的創(chuàng)立者，在使公司壯大之前曾遭受了多次失敗。他曾說，“失敗是一次更好地開始進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。就像一個(gè)休息的地方?！彼€說，“我們從失敗中獲得的比從成功中更多?！闭系K：你會(huì)遇到許多自己不得不親自要解決的問題。你會(huì)遇到親人和朋友的勸阻。利茲克萊伯恩的家庭就堅(jiān)決反對(duì)她成為一名服裝設(shè)計(jì)師，開創(chuàng)自己的業(yè)務(wù)。她的父親害怕她難以承受商業(yè)世界的殘酷?？巳R伯恩后來將利茲克萊伯恩公司發(fā)展成為一個(gè)具有億萬資產(chǎn)的企業(yè)，從而證明父親的看法錯(cuò)誤。孤獨(dú)：你必須為公司的成功和失敗負(fù)責(zé)，這將使你感覺有些孤獨(dú)和擔(dān)心。20世紀(jì)初，瑪?shù)聤機(jī)J沃克曾兩年獨(dú)自走遍美國(guó)，推銷她的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)行為在那時(shí)對(duì)于一個(gè)沒受過什么教育的非洲裔寡婦來說是很勇敢的。不穩(wěn)定的財(cái)富：你將難以保證獲得固定的工資或福利，你也許沒有足夠的金錢為自己支付報(bào)酬。金C吉列發(fā)明了可處理式剃須刀并創(chuàng)立了吉列公司，今天已成為擁有數(shù)億美元資產(chǎn)的大公司。但在1901年，吉列小公司還負(fù)債12 500美元，在那時(shí)，這是一大筆錢。吉列回憶道：“那時(shí)我們周圍都是債權(quán)人，他們?cè)陂T口排著隊(duì)，準(zhǔn)備等著信號(hào)放火把公司燒掉?！奔泻髞韽牟ㄊ款D的一個(gè)百萬富翁那獲得了融資，從而挽救了公司。很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到強(qiáng)大的財(cái)務(wù)壓力。長(zhǎng)時(shí)間的辛苦工作：你必須長(zhǎng)時(shí)間地工作才能使你的業(yè)務(wù)起步。一些創(chuàng)業(yè)者一個(gè)星期工作6天或7天。雷克羅克在早期創(chuàng)立麥當(dāng)勞時(shí)，曾一星期工作80小時(shí)，他簡(jiǎn)單的信條是“繼續(xù)努力”。你在閱讀創(chuàng)業(yè)的好處和壞處時(shí)，也許已經(jīng)意識(shí)到它們代表了同一個(gè)問題的兩個(gè)方面。創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的辛苦勞動(dòng)能給你帶來很高的金錢報(bào)酬并使你樹立自己的強(qiáng)大信心。雖然你可能會(huì)面臨孤獨(dú)、財(cái)務(wù)上的不穩(wěn)定和其他挫折，但只要你克服了這些挫折，你會(huì)成為一個(gè)更堅(jiān)強(qiáng)的人。即使你失敗了，你也會(huì)獲得寶貴的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。你的另一個(gè)業(yè)務(wù)必然有更大的成功可能性。 比如，當(dāng)我自己經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，就比在福特公司工作時(shí)更擔(dān)心金錢問題，但我在人際關(guān)系中感覺到的壓力就小了。我其實(shí)更希望不依賴于別人而依靠自己創(chuàng)造工作的穩(wěn)定性?，F(xiàn)在，我享有很多的快樂。在本書每一章的最后部分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有對(duì)業(yè)務(wù)的討論，十分適合于那些時(shí)間、金錢、經(jīng)驗(yàn)不多的創(chuàng)業(yè)者，所描述的經(jīng)營(yíng)各種業(yè)務(wù)類型的公司也都是由年輕人創(chuàng)立的。案例研究：T恤衫赫伯特和庫(kù)恩是我在沃頓商學(xué)院教書期間，早期創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生。他倆坐位挨著，是我的兩個(gè)性情最安靜的學(xué)生。我開始擔(dān)心他們的性情這樣安靜，將來創(chuàng)業(yè)能行嗎？我還認(rèn)為由于赫伯特是非洲裔而庫(kù)恩是柬埔寨裔，他們不大可能成為朋友。然而幾天之后我就注意到他們將頭湊在了一起，后來我還知道他們決定共同創(chuàng)業(yè)。赫伯特和庫(kù)恩想到他們兩人已擁有許多印著各種圖標(biāo)或設(shè)計(jì)圖案的T恤衫。同他們一樣，他們的朋友也有許多T恤衫，所以赫伯特和庫(kù)恩創(chuàng)辦了一家印制T